【正文】 參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.八、獎項設(shè)置：本次大賽將評選出一、二。）(策劃案模板如附表2)4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊）5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品5月中旬活動總結(jié)：各團隊展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評委提問，并評出獎項。六、參賽流程：4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表；（報名表如附表1）4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實踐的能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營銷案例。參賽選手第一階段的實戰(zhàn)營銷只需上交銷售成本，采用先拿貨銷售，未銷售的直接退貨，銷售的按進(jìn)價結(jié)算貨款的方式，真正讓參賽選手零分險風(fēng)險，零投資。大賽流程：第一階段：實戰(zhàn)營銷參賽小組進(jìn)行實際銷售比賽，銷售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品，銷售利潤歸各團隊所有，銷售成本按比例以40%計入最終成績；第二階段：營銷策劃答辯采用ppt展示和現(xiàn)場答辯形式進(jìn)行，所得成績以60%計入總成績。主辦單位：蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、杭州娃哈哈集團蘭州分公司承辦單位：蘭州理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院社管中心 市場營銷俱樂部參賽方式：組建自己的39。大賽宗旨：我們的大賽采用科學(xué)的比賽流程，零分險的銷售模式，全透明的計分環(huán)節(jié)。（四）決賽（XX年3月12日）決賽采用了PPT展示及現(xiàn)場問答形式進(jìn)行，決賽PPT的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示，評由各高校相關(guān)學(xué)者、業(yè)內(nèi)知名企業(yè)家組成；參加團隊利用6分鐘闡述營銷方案，然后5分鐘評提問，參賽團隊回答；評本著公平、公正的態(tài)度給出決賽成績，并依分?jǐn)?shù)高低評定名次；頒獎階段；本次活動將評出一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名、優(yōu)秀獎三名，并頒發(fā)獎狀和榮譽證書。二、活動主題贏在學(xué) 營銷青春三、策劃承辦單位學(xué)生社團聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會四、活動對象福建師范學(xué)閩南科技學(xué)院全院學(xué)生五、活動時間及地點時間：XX年11月XX年3月地點：學(xué)術(shù)報告廳六、活動內(nèi)容（一)咨詢報名（11月13日11月19日）11月18日將在學(xué)校設(shè)點，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報名活動；（二）初賽（11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創(chuàng)業(yè)協(xié)會辦公室；12月1日至12月3日為評稿時間，按得分高低評出12支團隊進(jìn)入復(fù)賽；12月4日公布進(jìn)入復(fù)賽的`名單。大學(xué)生營銷大賽策劃書13活動背景：為使我校市場營銷專業(yè)的學(xué)生更有效地掌握專業(yè)知識與技能，提高實踐能力，同時挖掘一批具有市場營銷潛力的人才和一些新興的營銷方案，社聯(lián)創(chuàng)業(yè)協(xié)會將舉辦以“贏在學(xué)營銷青春”為主題的第六屆“立白杯”市場營銷賽。主持人致結(jié)束語宣布典禮結(jié)束，選手嘉賓合影留念。公布獲獎名單，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上臺為各類獎項頒獎?；顒恿鞒蹋翰シ呕顒尤蘶cr，暖場。銷售精英3名 頒發(fā)個人證書及獎品。三等獎3名 頒發(fā)個人證書及獎品。（8）評分標(biāo)準(zhǔn)：詳見附件三總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示（10%+）市場營銷策劃書（20%）+實戰(zhàn)銷售（35%）+市場營銷知識綜合答辯（35%）獎項設(shè)置：團隊獎：一等獎1名 頒發(fā)個人證書及獎品。比賽流程：先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題），該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘，再由各位評委專家提問，小組進(jìn)行現(xiàn)場答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘。邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、校團委、相關(guān)系院專業(yè)教師。第四輪比賽：營銷方案答辯。要求每只隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機模等促銷物料?；顒有麄鳎撼煽児竞蟮谌啽荣悾簩崙?zhàn)銷售時間：5月2日至5月4日比賽地點：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場外比賽要求：參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內(nèi)、校外以各種方式展開銷售。評分形式和評分標(biāo)準(zhǔn)：詳見附件二。完成后上傳至大賽網(wǎng)站。截止時間：XX年4月15日前（逾期視為自動放棄）。每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績。第一輪比賽：選手自我展示?；顒蝇F(xiàn)場陳列產(chǎn)品體驗設(shè)備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶，智能手機終端體驗3g上網(wǎng)等。時間：4月9日地點：四川教育學(xué)院多媒體教室。儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺，活動背景板，空飄氣球，橫幅，提前發(fā)邀請函，電臺廣播?，F(xiàn)場設(shè)置報名處，接受學(xué)生現(xiàn)場報名?；顒訕?gòu)成：學(xué)生組織歌舞節(jié)目暖場（街舞協(xié)會），輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料、報名表。校廣播臺進(jìn)行活動宣傳。學(xué)校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報。八、賽事安排活動預(yù)宣傳時間：4月5日起宣傳方式：在食堂門口等人流聚集處，設(shè)立活動宣傳展板，詳細(xì)介紹活動背景、目的及賽制安排。七、相關(guān)參與人員活動顧問：四川教育學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生工作處、校團委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)。負(fù)責(zé)對會場及活動地點的布置裝飾，并在比賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料。營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。積極協(xié)助各部工作。督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內(nèi)展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調(diào)動參與人員的熱情，并在比賽過程中各負(fù)責(zé)人分等級的進(jìn)行宣傳。第一輪自我展示地點：多媒體教室。頒獎典禮地點：四川教育學(xué)院魚鳧音樂廳。四、時間安排活動宣傳時間：4月5日起啟動儀式（報名截至?xí)r間）：4月9日宣講會：4月9日晚7：309：00第一輪比賽時間：4月11日第二輪比賽時間（策劃書截至?xí)r間）：4月15日（軍訓(xùn)：4月16日4月27日）第三輪比賽時間（實戰(zhàn)銷售時間）：5月2日4日第四輪比賽時間（營銷方案答辯）：5月9日頒獎典禮：5月16日下午五、比賽地點現(xiàn)場銷售比賽地點：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場。與此同時，還可以鍛煉同學(xué)們的策劃書撰寫與ppt制作能力，為盡快地適應(yīng)各項工作做好鋪墊。在這次活動中，學(xué)院各個專業(yè)，特別是營銷專業(yè)學(xué)生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學(xué)生中間擁有極大的影響力。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經(jīng)過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的39。第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學(xué)舉行。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才。賽總成績公布在校園網(wǎng)站上。根據(jù)前三輪所有參賽隊伍的表現(xiàn)，評出最佳創(chuàng)意獎、最佳團隊獎、創(chuàng)業(yè)明星（個人）。各隊進(jìn)行答辯，評對各隊選手進(jìn)行質(zhì)詢、點評，現(xiàn)場打分。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。評會根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)各團隊使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營銷方案。評根據(jù)各團隊的39。（三）賽前準(zhǔn)備：組會招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取賽賽巢排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時發(fā)布賽信息。廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示。第四輪比賽：巔峰對決。第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案。本項比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導(dǎo)老師。四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。學(xué)院學(xué)生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)賽”。四、獎項設(shè)置冠軍組：獎金200元＋獎杯＋榮譽證書；亞軍組：獎金100元＋榮譽證書；季軍組：獎金50元＋榮譽證書優(yōu)秀組: 榮譽證書大學(xué)生營銷大賽策劃書11一、活動背景：據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，XX年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻。（決賽——在本校舉行）時間安排：xx年05月19日本校舉辦方選定五種商品供五組隨機抽取，進(jìn)行現(xiàn)場銷售，根據(jù)現(xiàn)場銷售情況結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)評委進(jìn)行打分，分別選出冠、亞、季、優(yōu)秀隊同時頒發(fā)證書。時間安排：xx年05月17日查收初稿參賽人員：該院全體學(xué)生((((市場營銷專業(yè)必須參加)參賽形式：各參賽小組針對石家莊市君樂寶乳業(yè)有限公司任一種產(chǎn)品寫一份營銷策劃書（）。報名方式：（以班級為單位，二人 或二至五人為一組參賽）。七、財務(wù)預(yù)算廣東工業(yè)大學(xué)第八屆營銷策劃大賽財務(wù)預(yù)算階段項目金額備注前期宣傳橫幅X2 160小計：704海報30傳單（3300份）490動員大會文件資料15水9啟動儀式場地布置150小計：275水15禮炮30租MIC費用80系列培訓(xùn)教師培訓(xùn)費用（3場）300小計：320水20實戰(zhàn)營銷實戰(zhàn)場地租借（校區(qū)辦）400小計：810實戰(zhàn)噴畫70實戰(zhàn)申請用電100實戰(zhàn)DV拍攝與制作200玻璃繩、水、膠類40決賽宣傳橫幅80小計：2240宣傳噴畫80邀請函20評委費用400決賽場地布置200租MIC費用80大賽紀(jì)念品400大賽吉祥物450獲獎選手錦旗與獎杯460胸花、鮮花70總計：4349注：以上內(nèi)容有待補充完善。掃樓：范圍為07，08，XX年級龍洞校區(qū)管理學(xué)院本科生。廣工兩大學(xué)生論壇：發(fā)布營銷策劃大賽各項最新信息。信息發(fā)布渠道：管理學(xué)院學(xué)生會—輔導(dǎo)員—各班班長—全校學(xué)生。工作人員3人。工作人員3人。（2）物資：龍洞校區(qū)：1個攤位,2套桌椅，1個帳篷，展板3塊，橫幅3條，噴畫2張，大字報若干，海報1015張，宣傳單每項活動2500張，泡沫板若干，工作人員若干人?！裥麄鲀?nèi)容：營銷策劃大賽簡介，歷屆展示，參賽須知，報名方式，活動時間。六、前期宣傳●宣傳目的：通過多途徑大范圍的宣傳造勢，營造出良好的校園學(xué)術(shù)競賽氛圍，提高學(xué)生學(xué)術(shù)研究意識，并提高本次營銷策劃大賽的知名度和參與度，為本次活動的成功舉辦打下堅實的基礎(chǔ)。其中隊伍亮相占5%修改后的PPT講解和隊伍pk部分占70%廣告部分25%具體成績評分權(quán)重如下表：賽程評分項目評分項目計算方式初賽策劃書80%第一輪成績=策劃書+面試參與度面試參與度20%半決賽初賽成績50%第二輪成績=第一輪成績X50%+實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)X50%實戰(zhàn)成績=利潤X60%+宣傳及服務(wù)X40%市場調(diào)研與實戰(zhàn)營銷成績50%決賽半決賽成績50%總成績=第二輪比賽X50%+當(dāng)晚表現(xiàn)X50%當(dāng)晚表現(xiàn)=亮相5%+ PPT講解和隊伍pk部分70%+廣告環(huán)節(jié)25%決賽當(dāng)晚50%五、獎項設(shè)置本次大賽在初賽階段共設(shè)置策劃書撰寫一等獎5名、二等獎8名、三等獎10名、優(yōu)勝獎若干名。比賽當(dāng)晚的隊伍表現(xiàn)將占總成績的50%。決賽決賽前的50%當(dāng)晚50%當(dāng)晚的亮相5%修改后的PPT講解和隊伍pk部分占70%廣告部分25%通過實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)，將有68支隊伍進(jìn)入決賽。利潤外的每個評分項目為20分，由組委組成的評審團向隊伍打分，去掉最高分和最低分，取平均分；利潤得分滿分60分，利潤得分＝各隊伍的利潤在當(dāng)天所有隊伍的總利潤的權(quán)重ⅹ100ⅹ%其中市場調(diào)研評分標(biāo)準(zhǔn)為隊伍對商家的市場調(diào)研的策劃與攥寫方案，由老師和商家對隊伍的市場調(diào)研策劃與方案進(jìn)行評分。特征和企業(yè)文化的優(yōu)勢面試參與度（20%）綜合形象10%著裝整潔，打扮合適，精神面貌好，言談、舉止能展現(xiàn)個性口頭表達(dá)10%內(nèi)容完整，表達(dá)流暢創(chuàng)新思想 10%創(chuàng)新思想10%新思維，新方式評委總分半決賽初賽50%半決賽50%（實戰(zhàn)營銷30% +市場調(diào)研20%）初賽后將有1214支隊伍進(jìn)入半決賽。另外，我們在初賽前舉辦了三次培訓(xùn)講座，隊伍的到場情況以及面試當(dāng)天的表現(xiàn)將構(gòu)成面試參與度的成績。 四、評分標(biāo)準(zhǔn)比賽分為三個部分，分別為初賽，半決賽，以及決賽?；迎h(huán)節(jié)：依據(jù)半決賽最高分，復(fù)活出進(jìn)入最后環(huán)節(jié)的另一支隊伍。隊伍分組，對主辦方提供的商品對評委進(jìn)行現(xiàn)場營銷。第二環(huán)節(jié)：隊伍介紹策劃書，進(jìn)行PPT演示，評委評定。 14 6月3日第三次彩排，熟悉流程和測試。 13 5月306月2日按進(jìn)度進(jìn)行彩排：第一次：隊伍上臺禮儀及流程熟悉。（實戰(zhàn)營銷暫定于簡易高場舉行）11 5月27日公布進(jìn)入決賽的六支隊伍名單，并將策劃書交還隊伍進(jìn)行最后修改。（工作人員拍攝隊伍市場調(diào)研實踐DV）10 5月2526日半決賽第一部分：將半決賽隊伍的市場調(diào)研報告上交商家，由商家和老師進(jìn)行評分。 8 5月18日第二次培訓(xùn)：對半決賽隊伍進(jìn)行市場調(diào)研、營銷實踐的培訓(xùn)。（評委對提問隊伍的提問質(zhì)量評分，計入該隊初賽成績）6 4月2829日隊伍初賽后對策劃書進(jìn)行修改，并上交初賽最終的策劃書。（面試地點暫定禮儀中心）第一部分：隊伍作自我介紹，并對策劃書作解釋。參賽隊伍自由選定其進(jìn)行營銷的商品或服務(wù)饌寫營銷策劃方案，經(jīng)相關(guān)專家老師審評后，挑選出1214支隊伍進(jìn)入半決賽，半決賽以市場調(diào)研和實戰(zhàn)營銷的方式挑選出6－8組參賽隊伍進(jìn)入決賽。大賽的豐富獨特，比賽形式新穎，將課堂上的教學(xué)理論和社會實踐緊密地聯(lián)系起來，促進(jìn)了營銷創(chuàng)新理論的發(fā)展，為參賽同學(xué)提供了一次開創(chuàng)思維，實戰(zhàn)市場的好機會，充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生營銷自我，表現(xiàn)自我，提升自我的能力。本大賽秉承著豐富校園生活、傳播營銷理念、加強自我能力提升、增強鍛煉意識為宗旨，以比賽的形式挖掘我校的營銷人才，借以表彰精英，展示當(dāng)代大學(xué)生卓越一流的營銷能力和獨特的個人時代魅力。附錄4評分細(xì)則：總決賽評分規(guī)則：促銷策劃書得分10%＋現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)得分50%＋企業(yè)建議書得分10%＋才藝展示及答辯30%＝團隊總得分大學(xué)生營銷大賽策劃書9一、活動概況激烈的職場競爭您能否營銷自我，激變的市場態(tài)勢您能否運籌帷幄？伴隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，自我營銷已經(jīng)成為當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展的一大特色課題。此活動將會在復(fù)賽的一個階段內(nèi)，統(tǒng)一營銷贊助商所提供的商品。在決賽時，贊助商要派相應(yīng)的負(fù)責(zé)人及單位內(nèi)對營銷策劃有經(jīng)驗的專業(yè)人士來擔(dān)任評委。（某個團隊負(fù)責(zé)某種商品的營銷）多家贊助商要承擔(dān)起評定各校選手策劃書的任務(wù)。