【正文】 通過這些天的實習(xí)，我們對于未的工作生活有了一定的了解，同時也在不停的問自己，這是我想要的生活嗎？這就是屬于我的未嗎？雖然大學(xué)畢業(yè)后大多數(shù)人都即將進(jìn)入工作崗位，雖然我們已經(jīng)不再年輕，但是我們依舊有資本做夢，畢竟我還有機會為了自己的未去奮斗，畢竟我還有機會去博一個更好的未。通過這些天的實習(xí)，我們走出了校園到了實際的生產(chǎn)現(xiàn)場，使得我們對于所學(xué)的理論知識有了更進(jìn)一步的理解，明白了我們要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。再比如電轉(zhuǎn)換模塊中為了節(jié)省空間選擇采用了直流變壓器，如果按照我們常規(guī)的知識設(shè)計的話用交流變壓器也完全可以實現(xiàn)相同的轉(zhuǎn)換功能，但是在實際應(yīng)用中我們必須在能夠?qū)崿F(xiàn)功能的基礎(chǔ)上綜合考慮選擇最優(yōu)解。同時我也為我的大學(xué)時代感到驕傲！理論必須依附于實際要求正如如上所說，以我們學(xué)過的知識要了解稅控收款機的大致工作原理并不是什么難事，但問題是如果要我們自己根據(jù)所學(xué)的知識設(shè)計一臺能符合實際使用需求的產(chǎn)品又該如何實現(xiàn)呢？根據(jù)我們的知識儲備去設(shè)計產(chǎn)品，我們更多的是考慮如何能夠?qū)⒁蟮墓δ軐崿F(xiàn)出，至于產(chǎn)品的可靠性、抗干擾的能力、設(shè)計成本、市場前景等等實際的問題幾乎不會去考慮，我想這也就是在學(xué)校和在公司的區(qū)別吧，作為一個投入到市場使用的產(chǎn)品，我們必須根據(jù)市場的要求選擇設(shè)計方案，而不是單單的看原理上能夠?qū)崿F(xiàn)就行了的。那些抱怨自己沒學(xué)到什么東西的人只能說明自己根本沒有好好利用這四年的學(xué)習(xí)時間。擁有一個扎實全面的理論知識庫是我們解決問題的先決條。四：實習(xí)感想：在實習(xí)過程中我的意志力有了很大的提高，與人交往的能力也與日俱增，處理事情的方法也有所完善，對生活的覺悟也進(jìn)一步的提高，同時也深深的感受到生活的艱辛與不易，有收獲，但從中也看到了很多自己的不足，社會經(jīng)驗還是明顯的不足，做事情還是比較稚嫩的，這些還需要在日后的生活中進(jìn)行磨練，通過實習(xí)中我發(fā)現(xiàn)自己持之以恒的能力還是明顯不足的，針對這一些自己的欠缺，在以后的學(xué)習(xí)的生活中我要逐漸的克服與改進(jìn)，對于自己的優(yōu)點要進(jìn)一步的發(fā)揚與完善，在實習(xí)中，我深深的意識到知識的重要性，人要有作為，充足的知識儲備是必須的，所以在最后一年的學(xué)習(xí)中更要強化自己的知識儲備，在學(xué)好自己的專業(yè)課的基礎(chǔ)上，增強自己的綜合素質(zhì)。走進(jìn)店里，老板立刻笑臉相迎，馬上過來詢問我們需要點什么，當(dāng)?shù)弥覀儾皇莵碣I化肥，而是推銷后，老板的臉色陰了下來，說道：“我這里牌子很多了，不需要其他牌子的農(nóng)藥了，況且我也沒聽過你們的牌子，你們走吧！”說完就把我們往外趕，此時我們臉上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，盡管我們說了一通自己家農(nóng)藥的好處，但那位老板的態(tài)度沒有絲毫的好轉(zhuǎn)，反而越加的不耐煩，見此，我們只好另尋它家推銷，一樣的態(tài)度，一樣的結(jié)果，一次次的碰壁，一次次的笑臉相對，忙碌了一天，費了很多的口舌，但農(nóng)藥一包都沒推銷出去，這讓我的內(nèi)心充滿了苦澀，深深的感受到社會的殘酷，知名品牌的化肥，人家搶者要，反之則無人問津，這就像人一樣，有能力的人供不應(yīng)求，沒有能力的人只能疲于奔命的混口飯吃。接下來就要去實戰(zhàn)了，農(nóng)藥銷售的主要對象是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商，他們是在城鄉(xiāng)的結(jié)合帶，因為那里才是市場，對于農(nóng)村，我是比較熟悉的，因為我從小就在農(nóng)村里長大，對于去農(nóng)村，我是充滿了親切感的，但很快這種親切感便被現(xiàn)實的殘酷敲打的支離破碎。我比較有親和力，有利于和人交流”，經(jīng)過一番回答之后，我的自信心也增強了不少，隨后的回答越來越流暢，在回答完所以的提問后，對于今年天自己的表現(xiàn)還是很滿意的。我的表達(dá)能力不錯，適合銷售；第二。面試的時候，心里還是很緊張的，畢竟是第一次應(yīng)聘，心里底氣不足，不知道將會被問什么樣的問題。針對自己所學(xué)的專業(yè)，實習(xí)的首選當(dāng)然是和自己專業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，但事非人愿，當(dāng)今的社會是一個競爭異常激烈的爭斗場，想找一份和自己專業(yè)相關(guān)的職業(yè)是非常難的，更何況是暑假實習(xí)了，但為了不讓暑假的兩個月白白浪費，出去實習(xí)是必然的選擇，只是實習(xí)的地方非吾所愿罷了。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。總之，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品(美譽度)十(信譽度) + (忠誠度) =品牌(名牌)。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。質(zhì)量是一個品牌的立足之本。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。在月號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作，可以正式投入工作。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。(2)麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地XX0余平方米，員1400余人。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。利宏紡織有限公司經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。去企業(yè)實習(xí)報告2一、實習(xí)公司簡介(1)利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。這使我學(xué)到了遇到挫折時應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。但是后來我想到古語有曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。其中體會最深的就是流水線的工作，因為它不僅任務(wù)量大工作量多，而且對于時間與效率也有要求，不光得注意插裝方向，還得保證不能發(fā)生元器件遺漏和漏插元器件的現(xiàn)象。上錫則是：先蘸免清洗，然后放進(jìn)去時不要放過避免占到元器件，出的時候要均勻慢速的出這樣就可以避免錫上的不均勻。還有，對于上錫方法我也深有體會。上錫過程中，一開始我一個個來發(fā)現(xiàn)慢的很，于是我嘗試2個3個，4個。凡事都是從生疏中做起，雖然這些工作做起來感覺枯燥無味，？除了這些之外還有簡單的除氧化層和上錫工作，除氧化層也是如此，要注意不要刮不到位或刮多的情況，這樣既不影響上錫也不會發(fā)生引腳過細(xì)的情況。就拿剪引腳來說，各種元器件又有不同的要求，因為元器件插裝方式分為：臥式和立式插裝，臥式插裝的優(yōu)點是穩(wěn)定性好，不易脫落；立式插裝則是密度較大，拆卸方便。這些事情提高了我的整體綜合素質(zhì)，提高了我的實踐動手能力，使我們更好的將理論與實際相結(jié)合，鞏固了我們所學(xué)的知識，同時讓我在不同工序?qū)W得到了不同的體會。在SMT和電裝車間工作的幾周時間內(nèi)，我學(xué)到了PCBA板子的基本制作流程。只是一味的學(xué)習(xí)理論，那也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒有實際的體驗，發(fā)現(xiàn)不了自己的動手能力，這都需要理論與實際相結(jié)合。最關(guān)鍵的是讓我了解到了上班是要嚴(yán)格安上下班來的，車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位