市場開拓工作總結(jié)(參考版)
2024-11-12 18:04本頁面
【正文】 。混凝土逾期清欠工作也是目前公司的一項重要工作, 通過各種關(guān)系及時了解客戶的基本情況，對所有客戶的經(jīng)營情況以及誠信程度及時了解，對欠款客戶及時催繳，由于多方共同努力，商品混凝土外部欠款情況得到了一定的控制?，F(xiàn)又已承接張店區(qū)商品混凝土供應(yīng)合同量合計6萬立方米，為明年上半年的工作打下了堅實基礎(chǔ)。廣泛聯(lián)系社會資源，市場開拓應(yīng)確立以市場合作為主的方向，為指標(biāo)的完成注入活力。第二：創(chuàng)新發(fā)展思路，加大山鋁品牌宣傳戰(zhàn)略，進一步拓寬銷售市場。制定了激勵機制市場營銷考核辦法，建立了公平、公正、公開的市場開拓激勵辦法，有效推動了我站市場開拓工作。第五篇：攪拌站市場開拓工作總結(jié)2013年市場開拓工作總結(jié)——商品混凝土攪拌站在混凝土攪拌站工作會議上，結(jié)合公司總部對混凝土公司下達的經(jīng)營利潤指標(biāo)及本站的實際，我們提出今年的任務(wù)開拓重在引入市場機制，重在市場開發(fā)，以充足的業(yè)務(wù)合同量支撐收入、利潤等業(yè)績指標(biāo)的實現(xiàn)。進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀(jì)律。我們在不但自我學(xué)習(xí)，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。報表，臺賬詳細規(guī)范。強化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款?？偖a(chǎn)值力爭達到800萬。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。共有3名業(yè)務(wù)員。一 搶市場，不懼困難。基本實現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半的要求。回顧半年來的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實管理促使規(guī)范。做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。繼續(xù)加強學(xué)習(xí)。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。加大回款力度。力爭市場占有率提高到60%以上。五 下半年工作思路下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。三是加強對金融危機下市場知識的學(xué)習(xí)。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了
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