市場(chǎng)開(kāi)拓工作總結(jié)(參考版)
2024-11-13 03:08本頁(yè)面
【正文】 。混凝土逾期清欠工作也是目前公司的一項(xiàng)重要工作, 通過(guò)各種關(guān)系及時(shí)了解客戶(hù)的基本情況，對(duì)所有客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況以及誠(chéng)信程度及時(shí)了解，對(duì)欠款客戶(hù)及時(shí)催繳，由于多方共同努力，商品混凝土外部欠款情況得到了一定的控制?，F(xiàn)又已承接張店區(qū)商品混凝土供應(yīng)合同量合計(jì)6萬(wàn)立方米，為明年上半年的工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。廣泛聯(lián)系社會(huì)資源，市場(chǎng)開(kāi)拓應(yīng)確立以市場(chǎng)合作為主的方向，為指標(biāo)的完成注入活力。第二：創(chuàng)新發(fā)展思路，加大山鋁品牌宣傳戰(zhàn)略，進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)。制定了激勵(lì)機(jī)制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考核辦法，建立了公平、公正、公開(kāi)的市場(chǎng)開(kāi)拓激勵(lì)辦法，有效推動(dòng)了我站市場(chǎng)開(kāi)拓工作。第五篇：攪拌站市場(chǎng)開(kāi)拓工作總結(jié)2013年市場(chǎng)開(kāi)拓工作總結(jié)——商品混凝土攪拌站在混凝土攪拌站工作會(huì)議上，結(jié)合公司總部對(duì)混凝土公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)指標(biāo)及本站的實(shí)際，我們提出今年的任務(wù)開(kāi)拓重在引入市場(chǎng)機(jī)制，重在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以充足的業(yè)務(wù)合同量支撐收入、利潤(rùn)等業(yè)績(jī)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格控制費(fèi)用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。我們?cè)诓坏晕覍W(xué)習(xí)，自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。報(bào)表，臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范。強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。總產(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)到800萬(wàn)。樹(shù)立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過(guò)對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開(kāi)拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶(hù)信息，廣交客戶(hù)朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口。共有3名業(yè)務(wù)員。一 搶市場(chǎng)，不懼困難?；緦?shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半的要求?；仡櫚肽陙?lái)的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。做好客戶(hù)維護(hù)工作，讓客戶(hù)的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。對(duì)新人的培養(yǎng)將有針對(duì)性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同回籠率95%，驗(yàn)收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。在回款工作中，我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問(wèn)題，力爭(zhēng)老款回款率95%，新款回款率90%。加大回款力度。力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率提高到60%以上。五 下半年工作思路下半年，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長(zhǎng)處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)：繼續(xù)加大市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，不但提供市場(chǎng)占有率，做到有單簽單，無(wú)單搶單。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。我們一是通過(guò)公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶(hù)從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了
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