【正文】 。最后，要善于創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費者。如上所述，水是季節(jié)性產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該增設(shè)新的產(chǎn)品線，研發(fā)更多的產(chǎn)品項目，但不是要放棄在礦泉水領(lǐng)域的份額而是保持，礦泉水的利潤空間已經(jīng)很小了，它雖然是配銷戰(zhàn)略的主要載體，但配銷產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、包裝也要滿足消費者需求。但企業(yè)現(xiàn)在面臨的是淡水資源短缺、污染嚴(yán)重的宏觀壞境，而像千島湖這樣的水源并不好找，這是農(nóng)夫山泉的優(yōu)勢，同時也是他的劣勢，水源的依賴限制了其建水廠的選擇，而娃哈哈卻有渠道的優(yōu)勢，但這需要雙方協(xié)調(diào)好彼此間的利益關(guān)系。雖然康師傅是三家中價格最低的，是因為娃哈哈沒有過分的采用價格策略來應(yīng)戰(zhàn)康師傅的低價策略，強強聯(lián)合并不是企業(yè)間要完全的資源共享，具體來說有：首先，優(yōu)勢互補，農(nóng)夫山泉利用娃哈哈的銷售渠道。得出的結(jié)論我認(rèn)為，在現(xiàn)在的情況下，中國的康師傅，娃哈哈和農(nóng)夫山泉應(yīng)該聯(lián)起手來，在礦泉水方面共享，強強聯(lián)合。但隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，帶來的是競爭的白熱化。競爭對手分析現(xiàn)在的康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈，都處于與競爭對手并存和對峙的狀態(tài)，康師傅的低價策略，也讓一直堅持利潤共享原則的娃哈哈采取了合并經(jīng)銷商的策略由于水是季節(jié)性產(chǎn)品，而企業(yè)不能只靠一個季度生存，因此，在夏季的時候，打開相關(guān)產(chǎn)品的銷路是非常必要的。首先，雖然生活水平有所提高，但健康飲水的觀念還不是深入人心，調(diào)查顯示大多數(shù)消費者在選擇不同企業(yè)的瓶裝水時，根本喝不出來其產(chǎn)品的差別，特別是在夏季，大多數(shù)人都是注重水的解渴價值，還未上升到注重關(guān)注營養(yǎng)的高度。市場定位分析從市場定位上，在上述內(nèi)容中也曾說道，三大企業(yè)生產(chǎn)分別以純凈水、礦物質(zhì)水、天然水為主，是對市場不同的定位?？祹煾档拇黉N活動，覆蓋面很廣，在康師傅的飲品中，包裝上的再來一瓶的字樣幾乎隨處可見，而中獎率也很高，作為消費者，當(dāng)然會選擇更經(jīng)濟的方式，也就更多的會偏向選擇康師傅。而娃哈哈也沒閑著，娃哈哈通過為玉樹災(zāi)區(qū)捐贈食物和礦泉水，產(chǎn)生的廣泛影響是不可小覷的，不僅向災(zāi)區(qū)人民推廣了自己的產(chǎn)品，同時在道德上也樹立了企業(yè)良好的形象，實現(xiàn)了社會，企業(yè)利益的和諧統(tǒng)一。在終端市場上的競爭，直接關(guān)乎到產(chǎn)品的銷售量，除了低價戰(zhàn)略外，各大商家也利用大量的促銷手段，吸引消費者。康師傅：多一點，生活更健康。又利用康師傅方便面在中國市場的地位，實行見面銷水的政策，幫助康師傅礦物質(zhì)水占領(lǐng)市場。但是鐵路并沒有發(fā)展到集裝箱的程度，在運輸過程中，需要人力物力進行搬運，成本一直節(jié)省不下來，農(nóng)夫山泉靠提供運輸費用的方式，維持著渠道的暢通。與娃哈哈合并分銷渠道相反，農(nóng)夫山泉卻在拼命地擴建渠道。娃哈哈的銷售渠道由10000名經(jīng)銷商，45000名分銷商組成，在這個龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)里，使經(jīng)銷商和分銷商各自發(fā)揮作用的是聯(lián)銷模式，在娃哈哈，從上至下，有總公司，分公司，經(jīng)銷商，二級經(jīng)銷商，最后到終端，娃哈哈堅持合理分配廠商之間的利益關(guān)系，使經(jīng)銷商主動出擊，分析市場，而不單單靠終端的促銷手段。第三，建水廠的選擇，康師傅把水長建在離市場最近的地方，也就是市場在哪，水廠就建在哪里，節(jié)省了時間和運輸成本。第一，瓶身由原來的23克逐漸降低到12~13克，通過瓶身的減重，為康師傅節(jié)約的成本是相當(dāng)可觀的。第二，從價格上說，康師傅的價格最低。在市場競爭中，其中最值得注意的是農(nóng)夫山泉換保裝策略，他一改用了12年的包裝，在其新包裝上面，用山組成了一個水滴的抽象，圖下面有三行字；基于我們的理念，農(nóng)夫山泉從不在水中添加人工礦物質(zhì)，從不添加任何添加劑，從不使用城市自來水，在這三句話前面，有三個大大的叉，暗中指向了以生產(chǎn)純凈水為主的娃哈哈和礦物質(zhì)水的康師傅，也意味著自己與他們劃清了界限，雖然這樣做的風(fēng)險很大，但農(nóng)夫山泉說這是為了讓人們具備選擇好水的知識。瓶裝水市場的三大巨頭，哇哈哈，康師傅，農(nóng)夫山泉，都不會錯過這個銷售熱季，紛紛出臺自己的營銷方案，擴大市場占有率。農(nóng)夫山泉有點甜樂百氏二十七層凈化 娃哈哈我的眼里只有你?? 瓶裝水市場上的爭奪 背景分析每年夏天，是瓶裝水市場火拼的最為激烈的時候，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2008年瓶裝水的銷量是2500萬，而2009年的銷量為3160萬，增長了30%。營銷的本質(zhì)萬變不離其宗，抓住了用戶自然就能滿足廣告主的需求。進一步拉近品牌與用戶距離，收獲巨大營銷回報。而且，這印象，不僅僅是產(chǎn)品，更是清揚企業(yè)理念與精神和觀眾的第一次親密接觸。它的成功標(biāo)志著定制影視劇將告別“雷人”廣告植入，開啟全媒體營銷的“動人”新模式。《無懈可擊》利用影視定制劇的全新模式，成功升級了生硬植入式廣告?！稛o懈可擊之美女如云》完美收官，被觀眾評為2010年最具創(chuàng)新精神職場電視劇，除了懸疑的劇情，俊男美女的加入，和大手筆的制作外，清揚品牌大膽的營銷模式也引起了媒體界的轟動，挑戰(zhàn)廣告新概念，精巧的廣告投入更是史無前例！傳統(tǒng)的營銷模式，硬廣只能出現(xiàn)在片頭或片尾，而軟廣產(chǎn)品也只能出現(xiàn)在劇情里的某些角落，被女主角拿來洗頭洗澡?！扒鍝P”在這次劇中的品牌露出較好地把握了“度”，而不是完全追求“量”，力求不影響觀眾的觀感而產(chǎn)生抵觸情緒。數(shù)據(jù)說明事實，事實證明一切，清揚在短短一年的時間里增長35%，并且在這么一個激烈競爭環(huán)境中不但生存下來了，還得到了快速發(fā)展，這證明其電視植入式廣告的成功！攜手美女，創(chuàng)造無懈可擊！嘗到了植入的甜頭，2010年“清揚”獨家定制了《無懈可擊之美女如云》，片名諧音就是廣告語“無屑可擊”。此次“清揚”的“黑色情人節(jié)”植入營銷中的一些創(chuàng)新之舉，無疑為我國的植入式營銷市場發(fā)展帶來了新思路，開辟了植入營銷新渠道。當(dāng)費德南的“概念廣告公司”在熒屏上為接下“清揚”的“黑色情人節(jié)”方案而冥思苦想的時候，“清揚”的線下運作團隊已完成了在各渠道的排兵布陣；當(dāng)“清揚手機鏈”成為電視劇中風(fēng)靡一時的“黑色情人節(jié)”紀(jì)念品的時候，手鏈實物版也大張旗鼓地進駐各大賣場，成為產(chǎn)品促銷的利器之一；當(dāng)“黑色情人節(jié)”成為熒屏上一道亮麗的風(fēng)景線時，“清揚”的“黑色情人節(jié)”網(wǎng)絡(luò)活動也在如火如荼地進行中。清揚巧用黑色情人節(jié)開辟國內(nèi)植入營銷戰(zhàn)線與電視劇《丑女無敵》的合作，讓清揚初嘗到甜頭。清揚將洗發(fā)水分男女，根據(jù)男女不同體質(zhì)，更有針對性的解決頭發(fā)問題，不能不說是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。清揚洗發(fā)水性別細(xì)分針對產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競爭的環(huán)境，通過悉心的市場分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚果然出手不凡——首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產(chǎn)品，并躋身成為國內(nèi)專為男士設(shè)計的洗發(fā)水品牌。海飛絲去頭屑的功能，在中國消費者的心目中已經(jīng)根深蒂固。消費群體：清揚將消費者群體定位于時尚、有個性的年輕人群，具有新鮮感、敢于挑戰(zhàn)。如何在天然美容材料中通過技術(shù)突破，發(fā)掘其新的功效也是發(fā)展的一大方向。正是在這個基礎(chǔ)上我國護膚品行業(yè)才成為目 前我國輕工行業(yè)中發(fā)展最迅猛，最受廣大民眾歡迎的諾大行業(yè)。而且護膚品不再“重女輕男”，近幾年，很多現(xiàn)代 社會的男性已經(jīng)開始重視起自己的面子問題，越來越多 的男性，對自己的皮膚、身材和體味，給予很大的關(guān)注 和投入。比如 新法規(guī)要求護膚品在選擇同使用化工原料更注重其純度，對于原料的提供者化工企業(yè)來說，禁用的化工原料的增 加對于他們的 生產(chǎn)會有不同程度的影響。宏觀市場環(huán)境分析——市場的政治、法律背景《進出口護膚品監(jiān)督檢驗辦法》、《進出口護膚品監(jiān)督檢驗辦法》《護膚品衛(wèi)生監(jiān)督條例》進出口護膚品檢驗管理規(guī)定的（補充規(guī)定）等法律法規(guī)。宏觀市場環(huán)境分析——人口環(huán)境(1)人口總量大(2)年齡結(jié)構(gòu)，15歲至59歲勞動年齡人口占總?cè)丝诒壤?達到最高點后轉(zhuǎn)為緩慢下行，勞動力將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橛邢?剩余。自然美容組方以其天然、復(fù)方、經(jīng)典的特色成為世界 品牌護膚品商家矚目的焦點。宏觀市場環(huán)境分析——自然環(huán)境在關(guān)愛自然、低碳生活的大主題下，護膚產(chǎn)品也逐漸 回歸大自然?；葞准遥y以形成有實力的集團競爭力。我國國內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小，難與國外企業(yè)競爭。因此國產(chǎn)護膚品在價格上有優(yōu)勢。進口護膚品的高檔奢侈品稅很高，遠遠高于國產(chǎn)護膚品。年同期相比増加了 第四篇：護膚品市場環(huán)境分析護膚品市場環(huán)境分析宏觀市場環(huán)境分析——經(jīng)濟環(huán)境宏觀市場環(huán)境分析——經(jīng)濟環(huán)境優(yōu)勢：優(yōu)勢：適時的改變品牌必須具有活力，并不斷改變，以適應(yīng)由于科技與時代進步而使消費者品味及行為發(fā)生的改變。同時在為品牌創(chuàng)造個性，持續(xù)不斷進行溝通過程中使品牌產(chǎn)生差異。塑造鮮明的品牌個性品牌像一個人，有自身的形象和內(nèi)涵，而具有獨特的文化品格和精神氣質(zhì)。這種差異即可能來自產(chǎn)品屬性層面。主要有以下幾點：創(chuàng)造具有競爭優(yōu)勢的品牌定位品牌在目標(biāo)消費者心智中位居一個獨特的有價值的位置，這就是定位。從我們的調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)寶潔公司的產(chǎn)品在張家界的洗發(fā)水市場占有著半壁江山。其產(chǎn)品在外觀上傳統(tǒng)而不失時尚，而且成份天然溫和，從頭發(fā)“養(yǎng)生”角度考慮也是最佳選擇。霸王霸王以中藥世家為品牌核心，以發(fā)揚傳統(tǒng)中藥文化為理念，堅持中藥養(yǎng)發(fā)的產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為國內(nèi)日化企業(yè)深度發(fā)掘中藥文化的代表，從推出第一款產(chǎn)品開始，霸王就堅持產(chǎn)品的中藥養(yǎng)護特色。改革分銷體系以適應(yīng)渠道變化。正在適應(yīng)變革，鞏固與強化新一輪競爭壁壘，主要有：強化品牌資產(chǎn)，頻繁升級配方，使品牌與企業(yè)更加緊密的結(jié)合，強化消費者對品質(zhì)的認(rèn)同。建立完善的分銷體系占領(lǐng)廣闊市場。在營銷方面了解顧客需求，創(chuàng)造產(chǎn)品差異。染發(fā)燙發(fā)的人越來越多，對洗發(fā)產(chǎn)品的需求也越來越多，也越來越高，從而導(dǎo)致對品牌的追求，而超市貨架上洗發(fā)水產(chǎn)品琳瑯滿目，讓人眼花繚亂。五是護發(fā)功效包括發(fā)質(zhì)柔順、飄逸、補水、營養(yǎng)發(fā)質(zhì)等等，通過洗護合一，在功能上不斷完善和創(chuàng)新。康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場競爭中走差異化道路，開創(chuàng)市場藍?？臻g。三是中草藥功效重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤發(fā)”、“奧妮皂角”。二是去屑功效就消費者對功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤養(yǎng)護，改善發(fā)質(zhì)”功能成為兩大主要訴求點。(二)生產(chǎn)者市場細(xì)分一是防脫功效20xx年，廣州太陽神的沙金和廣州柏麗雅的“防脫植物洗發(fā)水”，和章光101“防脫洗發(fā)精”以“防脫止脫、促進頭發(fā)生長”為訴求點，拉開“防脫”市場的帷幕。不論哪層團隊其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點：洗發(fā)護發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡便快捷的共性。目前，中國有超過XX個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過3000個，這么多的企業(yè)，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費市場。調(diào)查范圍：對在校大學(xué)生進行調(diào)查，調(diào)查的方式是通過實地考察，以及做詳細(xì)的調(diào)查問卷，走進市場了解消費者的生活動態(tài)，不管從那個方面都做到最有力的收獲為了準(zhǔn)確，迅速的地開展市場調(diào)研，我把市場調(diào)研的主要內(nèi)容定為對市場的需求，市場競爭，消費者以及