【正文】 公司公章：。確認(rèn)回執(zhí)：投標(biāo)方已完全理解且同意履行上述所有條款，并承諾承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。屬于原主體部分的 變更，中標(biāo)方不能拒絕承攬，如拒絕承攬則視同違約。、工程量清單、材料要求及技術(shù)指標(biāo)、施工管理及技術(shù)要求等招標(biāo)文件中相關(guān)技術(shù)指標(biāo)及 參數(shù)，如有相互矛盾之處，請于決標(biāo)前提出，如未提出，則視同投標(biāo)方同意按招標(biāo)文件中較高標(biāo)準(zhǔn)之技術(shù)指標(biāo)及參數(shù)要求執(zhí)行，決標(biāo)后，不因由此造成的任何費(fèi)用增加向甲方提出任何形式的索賠。如廠商未按要求及時繳納以上相關(guān)費(fèi)用，甲方將從工程造價中扣除應(yīng)繳納的相關(guān)費(fèi)用。(JGJ5999)和當(dāng)?shù)仃P(guān)于安全生產(chǎn)與 文明施工的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，費(fèi)用在分部分項工程綜合單價中綜合考慮。、現(xiàn)場材料暫存及加工區(qū)場地建設(shè)費(fèi)。,但屬投標(biāo)方應(yīng)在總價中綜合考慮的費(fèi)用：、水電費(fèi)及其漲價風(fēng)險（施工用水、電由招標(biāo)方提供接駁點，水電表投標(biāo)人自接），水電費(fèi)按政府收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取。、規(guī)費(fèi)計價表，投標(biāo)方應(yīng)根據(jù)施工方案或施工組織設(shè)計及自身企業(yè)情況，結(jié)合工程實際，充分考慮施工過程中可能發(fā)生的所有費(fèi)用。甲方質(zhì)量監(jiān)督檢測費(fèi)在工程竣工后，若未使用或有節(jié)余，余款在工程結(jié)算總價中一次性扣回。、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、管理費(fèi)、利潤等為完成該項工程所需的所有費(fèi)用，并充分考慮可能發(fā)生的各類風(fēng)險因素（不可抗力除外）；，在中標(biāo)總價不變前提下，招標(biāo)方依合理的市場價格，修正投標(biāo)方填報的清單單價作為合同單價，經(jīng)投標(biāo)方確認(rèn)之各項合同單價，作為后續(xù)工程變更及現(xiàn)場簽證項目計價之依據(jù)。，材料損耗量一律不計入工程量中，其產(chǎn)生的費(fèi)用由投標(biāo)方根據(jù)實際情況自行測，算，在綜合單價中考慮，決標(biāo)后不得要求增加費(fèi)用。2清單工程量計量規(guī)則：,投標(biāo)方有義務(wù)根據(jù)圖紙內(nèi)容及現(xiàn)地可預(yù)見項目對清單項目及內(nèi)容進(jìn)行復(fù)核,如有異議，請在競標(biāo)前以書面形式通知招標(biāo)方，經(jīng)招標(biāo)方核實后由招標(biāo)方修正清單。一般來說，與人交談，要達(dá)成有效果的最佳報價技巧就是要讓對方對你感到可信，只有讓對方感到可信，那么，你報什么價格，他們都不會有什么意見，他們只會征詢你的意見，然后聽你的話去購買他們想要的產(chǎn)品。而這些對價格的構(gòu)成是有很大部分的占比的，以我的鉸鏈作一個分析：市場上工藝差的會刺手、發(fā)黃發(fā)黑、容易生銹、用不了幾下就會發(fā)出怪叫聲、出現(xiàn)柜門不對稱等現(xiàn)象。從這個意義上來說，碰到這樣的良機(jī)，即便平本也要做，犧牲一點利潤，權(quán)當(dāng)買路錢。須知，對于很多大買家而言，能進(jìn)入他們的“體系”非常有價值，一旦與他們有過良好的交易記錄，以后的路子就順多了。曾見過一個悲慘案例：一個赫赫有名的大買家詢盤，新手業(yè)務(wù)員卻居然不知道對方來頭，老板也不知詳情而沒有足夠重視。盡量多了解工廠的生產(chǎn)和財務(wù)狀況，替老板分憂的同時促進(jìn)低價客戶的成交可能。順便說一句，即便是競爭對手?jǐn)_亂市場，除非你知道對方是詐騙，否則魷魚原則是不要對客戶明說競爭對手的壞話，暗示即可都是街面上混的，彼此留個臉面。比如客戶還價太低的時候，側(cè)面了解一下原因，是客戶不懂行，不會核算，還是你的競爭對手使壞擾亂市場。以內(nèi)行的身份提供替代方案，客戶反而歡迎。,如上面提及的偷工減料的招數(shù)。具體做的時候，注意幾點：1.“低價”可以,但多半要跟“量大”、“預(yù)付款多”、“余款及時安全”、“交貨期長”等等條件捆綁。而對老板則是：“這客戶我看了看還行，是個長期買家,值得跟進(jìn)一下...我們想個辦法先跟他做起來”。有了上述理念，報價的時候就不要機(jī)械傳達(dá)老板意圖，輕易對客戶說“NO”。當(dāng)然，要變被動為主動，首先業(yè)務(wù)員要熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉自己的工廠。比如說，下個月是生產(chǎn)空檔，為維持生產(chǎn)，可能微利甚至平本也接單。特別是產(chǎn)品款式多的公司/工廠，老板多半只能事先預(yù)估大致成本?；蛘弑緛砜蛻粝Ｍ且辖疸q鏈，但最后可能為了低價，接受類似于全鐵鉸鏈這樣的建議。特別是消費(fèi)類、工藝類產(chǎn)品。同時，一個產(chǎn)品的成本構(gòu)成是復(fù)雜的，某個零部件或者加工步驟改變一下，往往能夠帶來相當(dāng)幅度的成本變動。這種“引導(dǎo)”基于三個理念：。老板和客戶一般都沒啥子文化，老由著他們性子來的話咱們就永無出頭之日?？蛻粢疵鞜o音訊，要么回答說“1塊2怎么樣”？,客戶簡直亂來...低于1塊6就沒法子做?？蛻暨€是不答應(yīng)。,老板說最多讓到1。反之，對那些不熟行的中間商，可以用高價法，并且在往來信函中主動介紹“內(nèi)行的”產(chǎn)品技術(shù)情況，故意把情況搞復(fù)雜，給客戶一種“這個產(chǎn)品很有講究，外行容易上當(dāng)”的感覺，最后，爭取利用客戶“花錢買個穩(wěn)妥”的心態(tài)，多掙一點。這種“感覺”的準(zhǔn)確性靠的是火候，慢慢熬，急不來的?？傊?，漫天要價，但鼓勵客戶就地還錢?！案邇r留尾”，就是報高價后，故意規(guī)定一個小的訂貨量（估計客戶不難達(dá)到的量），并許諾如果超過此量，價格會有折扣。作為新手，很難自己估算成本價，老板也老是閃爍其詞支支吾吾，索性，去翻翻老客戶的交易數(shù)據(jù)，老客戶通常利潤低，老客戶的真實交易價格往往比較接近老板的心理承受底線。如先前所說，報價時候留個“尾巴”釣客戶，是常用的招數(shù)。生意就僵持了。比如，泛泛地報個FOB價之后，告訴客戶“請告知您所需要的目的港，我很樂于折算一個CNF價格給您做參考”又或“請告知您可能的定購量和交貨時間，我看看是否能給您一個好價格或折扣”等到客戶把這些資料給你之后，你就可以名正言順地拿著去向老板請示了?？傊醮闻c客戶打交道，成交是第二位的，細(xì)水長流，設(shè)法激起客戶“保持聯(lián)系”的欲望才是最主要的。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。,盡可能在回信中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的資料,比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區(qū)別有時甚至?xí)懈哌_(dá)10%的折扣。（作為以后討價還價的籌碼之一）。初次接觸,最好不要用“quote”這樣正規(guī)的詞來報價,輕描淡寫的“price”。首先肯定要報個價。根據(jù)第9章附表一，采用內(nèi)插法計算：工程設(shè)計收費(fèi)基價＝（）/（80005000）*（53905000）+＝根據(jù)第9章附表二，；根據(jù)建筑、人防工程復(fù)雜程度表()規(guī)定，本工程復(fù)雜程度等級為三級。本工程地下室總建筑面積為：，其中人防建筑面積為：；非人防建筑面積為：，地下室總建筑安裝工程費(fèi)約5390萬元。 民航機(jī)場工程質(zhì)量驗收的標(biāo)準(zhǔn)(2018年)是什么 建筑工