【正文】 因此，造成了中國洗車市場的巨大空白。洗車不便捷——現(xiàn)代洗車業(yè)的又一大弊端。如果選擇去洗車店，又必須掏同樣的價錢，而需要的只是清潔一下外部車表，這無疑讓許多車主無法接受，直接造成了很多車主寧愿自己用刷子刷一下也不愿再去洗一次，大量的客戶因此而流失。前期投資大，運(yùn)營成本高，利潤低——現(xiàn)代洗車業(yè)發(fā)展的三大限制。除此之外還必須雇傭大量員工，否則無法正常運(yùn)營。沒有完備的服務(wù)是現(xiàn)代洗車業(yè)最常為人詬病的一點。許多洗車店為了降低成本，大量雇傭進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工。車堵人，人等車——現(xiàn)代洗車業(yè)最真實的寫照。想洗車先得排上2030分鐘隊，這讓很多車主望而卻步。按照平35 天洗一次車，1年洗車70100次車計算，全年我國僅私家車就要洗710萬次車！而我國現(xiàn)有汽車美容店僅3萬余家，即便算上路邊攤式洗車，全國也不足5萬家洗車店，平均下來一家店1年要洗2萬次左右的車，平均一天要洗近100輛車，可是很少有洗車店能日洗100 輛。私家車近1000萬輛！以北京、上海為例，北京汽車保有量為320萬輛，上海也達(dá)到了280萬輛。無水洗車：是用一種化學(xué)成分的洗滌劑洗車，對車漆腐蝕嚴(yán)重，而且對環(huán)境造成污染，洗車不徹底，車主很難接受，目前這種洗車方式正逐漸退出市場。平均每清洗一輛車，需要用水100升左右，在提倡節(jié)約用水的今天，許多地方已經(jīng)明令禁止。所以，洗車行業(yè)的發(fā)展前景十分可觀！洗車行業(yè)市場階段分析洗車方式分析水桶加抹布：用這樣原始的工具洗車，極易損傷車體、浪費(fèi)水資源、污染環(huán)境、影響交通、損害市容建設(shè)等等。綜合來看，中國汽車市場的發(fā)展有目共睹，快速的發(fā)展為汽車周邊行業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，汽車保有量是洗車行業(yè)的先決條件，也是洗車行業(yè)的生長沃土。業(yè)內(nèi)預(yù)計，2020年我國汽車保有量將突破2億輛。目前全球汽車保有量約為10億輛，中國占據(jù)了其中的10%。其中，以個人名義注冊登記的私家汽車保有量達(dá)到7748萬輛，%，成為汽車構(gòu)成主體。車主對汽車外漆及底盤保養(yǎng)的科學(xué)認(rèn)識。該地區(qū)汽車?yán)匣潭?。消費(fèi)意識：洗車為服務(wù)性行業(yè)，隨著社會的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步、觀念的更新，大家的消費(fèi)意識越加強(qiáng)烈。氣候環(huán)境因素：在汽車保有量相同的兩個地區(qū)，一個風(fēng)沙少、雨水少，汽車臟的慢；一個風(fēng)沙多、雨水多，汽車臟的快。中國的汽車后市場剛剛起步幾年，但已經(jīng)顯示出朝陽行業(yè)的苗頭。與此同時，人們對自己的愛車也愈加呵護(hù)起來。車后市場是中國的朝陽產(chǎn)業(yè)，40%的增長速度令人瞠目結(jié)舌！截至2010年底，不含農(nóng)用車，我國民用汽車保有量大約在7400萬輛，低于日本的7500萬輛。來自重慶市車管所的資料表明，目前重慶私家車已超過15萬輛，以每輛車裝修費(fèi)4000元算，如果每輛車裝修一次，費(fèi)用就達(dá)6億之巨。消費(fèi)者分析：國內(nèi)一項調(diào)查表明，85％的購車者對車有裝飾改造需求：中低檔普通型車購買者，樂意掏錢讓車具有個性；中高檔私家車擁有者對汽車美容更講究。在國內(nèi)汽車市場銷售額中，配件占 37%，制造商占43%，零售占8%，服務(wù)占12%。據(jù)美國《新聞周刊》和英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》刊載文章對世界排名前10位的汽車公司近10年的利潤情況分析，在一個完全成熟的國際化的汽車市場，汽車的銷售利潤約占整個汽車業(yè)利潤的20％，零部件供應(yīng)利潤約占20％，有60％的利潤是在其服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的。他們分析稱，從銷售額看，國外成熟汽車市場中配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服務(wù)占33%。維修產(chǎn)業(yè)尚且如此，與汽車配套的其他產(chǎn)業(yè)狀況自然更加糟糕。而這7萬家資質(zhì)較高的維修站，存在的問題依舊非常多，其結(jié)果是維修速度慢、效果差、價格高。在中國21萬家維修站中，占據(jù)大多數(shù)的都是路邊維修站。對于這一點，我們先從與消費(fèi)者用車有直接關(guān)系的汽車維修行業(yè)來說。更令他們感到具有極大希望的是，目前國內(nèi)汽車后市場幾乎還處于一種混沌的狀態(tài)。一句話，凡是汽車進(jìn)入到普通消費(fèi)者手中后所產(chǎn)生的所有消費(fèi)均是汽車后市場的范疇。說到汽車后市場，我們很難給這個巨大的市場一個固化的定位。汽車美容應(yīng)使用專業(yè)優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，針對汽車各部位材質(zhì)進(jìn)行有針對性的保養(yǎng)、美容和翻新?！捌嚸廊荨痹谖鞣絿冶环Q為“汽車保養(yǎng)護(hù)理”，它已成為普及性的、專業(yè)化很強(qiáng)的服務(wù)行業(yè)。汽車美容（auto beauty）是指針對汽車各部位不同材質(zhì)所需的保養(yǎng)條件采用不同性質(zhì)的汽車美容護(hù)理用品及施工工藝，對汽車進(jìn)行全新的保養(yǎng)護(hù)理。國內(nèi)一項調(diào)查表明，85％的購車者對車有裝飾改造需求：中低檔普通型車購買者，樂意掏錢讓車具有個性；中高檔私家車擁有者對汽車美容更講究 整體車市增幅大幅回落，從“瘋狂”到“理性”，中國車市真正開始進(jìn)入“調(diào)整期”。三、提高客戶的忠實度，讓客戶為公司帶來利益。（一）策劃目的：一、增強(qiáng)公司競爭力，提高市場占有率。針對這一現(xiàn)象，公司引進(jìn)設(shè)備與技術(shù)人員增加汽車改裝服務(wù)。方案三活動內(nèi)容活動期間成功注冊本店vip會員（充值1980元）可獲得精美禮品并享受折上折優(yōu)惠（在下列優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打8折優(yōu)惠）全場夏季涼墊7折特惠極品封釉單次原價560元，活動期間單次280元特惠極品鍍膜單次原價980元，活動期間單次480元特惠音響套裝優(yōu)惠促銷vip卡客戶8月份享受免費(fèi)汽車室內(nèi)桑拿清潔1次， 、活動時間2010年10月26日——2010年11月5日三、活動地點注意：禮品最好可以作為一種營銷宣傳的渠道 在上面打上企業(yè)的名稱 商標(biāo) 和地址 但要美觀 可以選用可放在汽車內(nèi)的物品 比如汽車的內(nèi)部裝飾品 香水 靠枕 抱枕 漂亮的貼物篇三：汽車美容營銷策劃方案汽車美容車營銷策劃方案策劃背景：**汽車美容公司規(guī)模中等，從事汽車行業(yè)多年，對于汽車 美容保養(yǎng)有著較為完善的工藝，顧客也有著一批忠實顧客。滿500元，送價值80元儀表清潔一次，120元打蠟一次。二、活動期間，凡在我店一次性消費(fèi)滿100元，送價值20元蠟洗一次。甚至，持報紙團(tuán)購優(yōu)惠活動卡片，來店就有精美禮品相送。北建汽車美容超市，在10月26日至11月5日舉辦的秋季團(tuán)購大行動期間，每日推出一款超低價的汽車美容用品將供消費(fèi)者搶購，敬請關(guān)注：比如整車貼太陽膜8折優(yōu)惠還送卡通腳墊；原價3000元的整車貼名牌太陽膜，人越多優(yōu)惠幅度越高，最低團(tuán)購價1540元就能搞定。今后，他的門店將一直致力于服務(wù)與產(chǎn)品的提升，做好品牌推廣，為車主打造一個五星級的“家”。就在當(dāng)天活動接近尾聲，筆者即將離開時，陶店長表示，本次活動非常成功，當(dāng)天已有7位車主參與了該活動。他表示，一是因為新車剛買比較愛惜，所以想一直待在旁邊，另外聽店員介紹說水晶鍍膜的施工流程繁雜，護(hù)理效果好，所以自己也想親身感受一下過程。筆者留意到，活動過程中，他始終在休息室那邊通過休息室與車間之間的透明玻璃關(guān)注水晶鍍膜的施工過程，并不時走到施工車間觀看。許多本來只是洗車的車主，看到活動海報后，紛紛向店員咨詢活動詳情。該店店長陶有民向筆