【正文】 在我們雙方共同的合作中，我們會讓您得到最完美的結(jié)果。我們的宣傳要吸引記者對我們所進行的每一項活動進行全方位的報道。（3）進一步塑造一個良好的形象目標(biāo)人群由于是在剛剛開業(yè)階段，人氣在一定程度上發(fā)揮著很大的作用，所以我們在這一階段將我們的目標(biāo)人群定為：（1）以在區(qū)和附近地區(qū)居民為主（2）以其它區(qū)域的人群為輔。讓更多的消費知道又一家4S店開業(yè)了（2）擴大知名度?，F(xiàn)在我們要將我們的推廣階段劃分為三個階段 分別是：開業(yè)階段、成長階段、成熟階段、對于每一階段我們都要針對您不同的需求以及市場變化進行策略的制定。對外的作用是：可以讓公眾對本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象可以讓媒體對我們進行好的宣傳（后附我公司所設(shè)計的LOGO標(biāo)識）八、推廣階段的劃分雖然我們是在為一個汽車4S店在做宣傳。企業(yè)文化決定企業(yè)形象，企業(yè)形象是企業(yè)文化在傳播媒介上的映像。分別譯為：理念識別、企業(yè)行為識別、企業(yè)視覺識別三個部分。CI是將企業(yè)經(jīng)營理念和企業(yè)精神文化運用統(tǒng)一的傳達(dá)系統(tǒng)，特別是視覺傳達(dá)設(shè)計會給企業(yè)周邊的關(guān)系或者團體（包括企業(yè)內(nèi)部與社會大眾），并使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感與價值觀。一個企業(yè)的成功發(fā)展是需要多方面的因素的。對于銷售人員的管理這一方面，我們公司可以幫助貴公司制作一些更加完善的銷售人員工作手冊，并且可以請一些專業(yè)的人員為貴公司的銷售人員進行培訓(xùn)（如果貴公司需要的話），而此次的廣告合作也僅僅是我們合作中的一小部分。而對于新聞媒體的把握，相信不會讓您失望。（注：后附開業(yè)慶典的策劃）開業(yè)慶典策劃的成功與否對一個企業(yè)的后續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，它不僅可以擴大我們企業(yè)知名度，而且這一日子將作為以后我們每一周年的店慶日。→→ 因此，我們應(yīng)堅持兩個原則（一）、媒介多元化（二）、媒介組合化六、公關(guān)活動成功的公關(guān)活動能持續(xù)提高品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽度、忠誠度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對組織的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進銷售。基于上面各方面的考慮，我們在制作直郵廣告時，一定要精心、細(xì)心、誠心、關(guān)心、獨具創(chuàng)新。（2）、費用相對較低。（2）費用相對較底直投廣告（即DM）通過直投廣告的發(fā)布，我們很容易在以下各方面得到好的控制。廣播廣告在對廣播各個時段、各個節(jié)目的了解與分析下，我們決定讓企業(yè)在 交通臺10點這一時段投放30秒和60秒的廣告。在與媒介的一直保持著良好合作關(guān)系上，我們可以為我們的客戶在廣告投放上做到更好的服務(wù)。對于以上媒體的選擇，我公司還具備其它公司所沒有的優(yōu)勢。而《新京報》從一開始定位但是與其它報紙造成了一定的差別，這主要是從他的目標(biāo)群體定位上，一般閱讀《新京報》的人群都具有較高的學(xué)歷，收入較高。采用的媒介是：《北京青年報》、《新京報》 媒體選擇理由是：由于這么多年的發(fā)展，《北京青年報》已經(jīng)在消費者心目中形成了一定趨勢，在他們心中，似乎已經(jīng)有一種習(xí)慣認(rèn)為要想知道關(guān)于最新的汽車方面的新聞，首選報紙便是《北京青年報》。（3）、可以形成差異性營銷。在這種情況下，我們選擇軟性廣告宣傳，可以有效的避其鋒芒。報紙廣告一直以來，報紙廣告都是汽車商比較鐘情的廣告媒體，由于報紙廣告有其自身的特點。（2）、可以提高廣告信息的收視率、加大信息的閱讀率。由于考慮到我們現(xiàn)在的主要的目標(biāo)群體是區(qū)以及地區(qū)的居住人群。（3）戶外廣告讓人覺得很有氣勢，可以無形中增加目標(biāo)群體對該店心里上的印象。（1）戶外廣告可以給人一種直觀、醒目的感覺、具有超強的沖擊性。支出要有節(jié)省化我們力求用四兩撥千斤的手法去創(chuàng)造最大的廣告宣傳效果。因此，我們在廣告投放時我們要做到：投入要有目標(biāo)化仔細(xì)分析各個媒介特點，要力求廣告的投放能夠充分的接觸到我們的目標(biāo)群體。五、媒介推廣計劃廣告界有句話是這樣來描述我們的企業(yè)在廣告費用上的支出情況的，這句話是：在我們的廣告費用投入上有一半的廣告費用是浪費的，但是我們不清楚這一半浪費在哪里。不但要滿足客戶現(xiàn)在的需要，而且還要想到客戶新的需求并致力滿足，讓客戶享受到出乎意料的尊榮服務(wù)。（2）服務(wù)模式想客戶所想，客戶想到的我們早已想到，客戶沒有想到的我們?nèi)阅芟氲?。（五）、服?wù)理念（1）車和人皆有生命，都需要人性化的服務(wù)為客戶提供的每一項服務(wù)，都讓客戶充分感受到我們對他們的尊重、友善、細(xì)膩和實在的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使每一位客戶都感受到這服務(wù)就是享受。對于上面這些服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，也許其它公司也會做到，但是我們要做就做“專家級”的，永做我們行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者。標(biāo)準(zhǔn)化：所謂的標(biāo)準(zhǔn)化，是指我們要嚴(yán)格執(zhí)行我們對用戶所制定的標(biāo)準(zhǔn)。也許不久的將來他會為你帶來更多的顧客。我到（二）品牌形象定位：4S店是人性化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的專家，使您的服務(wù)達(dá)到最高境界。這種廣告語對于起到告知性的作用比較大。除了客觀上的因素以外，更多的是一群體效應(yīng)。比如我們在店內(nèi)建設(shè)的北京最具特色的園林景觀休息區(qū)，動靜皆宜的假山石、拱橋、噴泉、魚池的相互溶合，體現(xiàn)了我公司獨具匠心的設(shè)計風(fēng)格及服務(wù)理念，還有我們?yōu)榭蛻籼峁┑臏剀?、舒適的影音客戶休息室。尤其在這一點。我們除了建立和完善現(xiàn)有的4S店之外，還要花大力氣完善自己的連鎖銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓我們的顧客真正享受到最到位的售后服務(wù)。公司服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化將是公司差異化發(fā)展的一大亮點。4S店能夠為汽車品牌積累客戶，能夠為客戶帶來很多增值服務(wù)，盡管4S經(jīng)銷商在其商務(wù)區(qū)域內(nèi)開展銷售及為客戶提供技術(shù)和服務(wù)，但進一步從生產(chǎn)商處能夠得到專業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)等方面的支持，是成為經(jīng)銷商能夠提供客戶更專業(yè)、深入的售后服務(wù)的關(guān)鍵。全面、便捷、專業(yè)化的服務(wù)將是影響用戶購車的關(guān)鍵。這個“70/30原則”說明了在汽車的整個生命周期內(nèi)，用戶70%的成本發(fā)生在購車之后。以下是我們在走訪過程中我所了解到的有關(guān)消費者在買車時所關(guān)注的一些問題： 目標(biāo)群體→買車→受多方面因素的影響最后經(jīng)過我們認(rèn)真的討論，我們將從兩個方面去進行挖掘（二）USP提煉（1）服務(wù)水平上進行深度挖掘我們要進行深化服務(wù) 其理由是：零點公司最近的一份調(diào)查顯示，對于國內(nèi)普通的汽車消費者來說，超過92％的用戶傾向于經(jīng)銷商能提供統(tǒng)一的銷售、維修服務(wù)。但是這些信息卻影響到了我們的目標(biāo)消費群體。相信我們公司，會為您的品牌推廣起到四兩撥千斤的作用四、推廣策略（一）、策劃思路：由于考慮到目標(biāo)群體特征，我們可以從服務(wù)這一點來打動他們，但是市場上其它4S店也都是打的服務(wù)牌，似乎一夜間，各個經(jīng)銷商都清醒了，都一呼百應(yīng)的似的大打自己的服務(wù)，但是我們從相關(guān)的一些資料有及一些媒體的報道中可以看出：4S店這一國外國家以前采用的模式在中國的發(fā)展，并不是一帆風(fēng)順的，并且有許多相關(guān)信息都報道：“4S這一模式是外國投資商在中國布下的陷阱”和“4S店的服務(wù)是名不副實的”。相信貴公司一定可以“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”。它們的品牌優(yōu)勢直接給我們造成了競爭上的壓力。隨著這幾年生活水平的提高，擁有一輛自己的車已不再是一個夢，因此市場前景是美好的。（當(dāng)然我公司相信在貴公司一定可以后來者居上、成為4S店中的一匹黑馬）機會：汽車市場具有巨大的消費潛力擁有豐厚的品牌資源；奧迪車擁有一部分忠心的顧客。能為消費者提供專業(yè)、高效、周到、迅捷滿意的一條龍服務(wù)； 不利因素：地理位置相對于其它店而言，并未形成一個很理想的狀態(tài)。溫馨、舒適的影音客戶休息室。可以為用戶提供細(xì)致周到的親情服務(wù)，讓用戶感到家一般的溫馨與舒適。舒適、放心的休閑設(shè)施彰顯奧吉通人性化貼心服務(wù)。在售后服務(wù)上：獨有京城單層4500平方米的超大無柱式陽光維修車間，配備全套當(dāng)今先進維修設(shè)備及專業(yè)維修工具。優(yōu)勢：公司占地面積15000平方米，擁有4500平方米的現(xiàn)代化無柱式陽光修車間及2100平方米的豪華展廳和現(xiàn)代化辦公區(qū)域除了專營品牌轎車的整車銷售、維修服務(wù)和備件供應(yīng)。）三、本店的SOWT分析 通過上次與貴公司的詳談。這也來源于社會上的炒作。他們是社會的精英，他們注定與別人有著不一樣的選擇，但他們更有著廣泛的各個層面的知識。小結(jié)：通過分析我們要將主力放在中產(chǎn)階層這部群體中，尤其是區(qū)和地區(qū)的中產(chǎn)階層人群是我們的主要目標(biāo)對象。（2）中產(chǎn)階層這部分群體中有超過半數(shù)的人有再次購車的計劃；他們對目前的購車場所和售后服務(wù)有頗多意見，他們大多認(rèn)為許多汽車專賣店缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)。二、目標(biāo)人群的分析經(jīng)過我們?yōu)橘F公司的分析，以及通過對汽車生產(chǎn)的每一個車型所面對的受眾人群進行的專業(yè)分析，再加上我公司通過二手資料對北京地區(qū)的居民在購車上的花費的查閱，還有我們公司工作人員的實際走訪。在友好合作的基礎(chǔ)上我們