醫(yī)藥招商企業(yè)要不斷提升產(chǎn)品價(jià)值(參考版)
2024-11-09 17:10本頁(yè)面
【正文】 對(duì)于招商企業(yè)來說，明確了企業(yè)自身產(chǎn)品的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理策略，再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況配置相關(guān)資源，還是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地的！。我們要做的，就是尋找產(chǎn)品特性和市場(chǎng)特性的有機(jī)結(jié)合點(diǎn)，然后實(shí)施以渠道促銷、管理等為主的操作手段，才有可能最終獲得渠道主動(dòng)權(quán)，取得較好的收益。產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作的精細(xì)化，除了產(chǎn)品本身的特性外，市場(chǎng)的特殊性因素也是需要企業(yè)仔細(xì)研究的。同時(shí)，我們也要看見市場(chǎng)多樣性，還要緊密聯(lián)系市場(chǎng)實(shí)際，不能想當(dāng)然的靠感覺和經(jīng)驗(yàn)來把脈市場(chǎng)。五、產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作要精細(xì)企業(yè)內(nèi)容資源的有效整合，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的包裝，最終還是要落實(shí)到市場(chǎng)銷售方面。對(duì)于一些經(jīng)典產(chǎn)品，不妨可以適當(dāng)對(duì)包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，博采眾長(zhǎng)，有所突出，在材質(zhì)和色彩運(yùn)用方面有所提升，更加符合渠道銷售習(xí)慣和消費(fèi)者用藥習(xí)慣，也是提高產(chǎn)品附加值，塑造明星品種的另外一個(gè)手段。分散投放，持續(xù)性不強(qiáng)的媒體投放，只會(huì)事倍功半。時(shí)間最好保持一定的連續(xù)性，報(bào)媒等平面媒體每周連續(xù)2期，一個(gè)月宣傳34次。例如，對(duì)于新特藥品種的傳播，《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》的招商板塊，通過百度搜索向患者進(jìn)行產(chǎn)品治療信息的傳播，都是行之有效的。媒體資源配置無論是對(duì)企業(yè)根據(jù)渠道特性進(jìn)行產(chǎn)品分類的指向性對(duì)外傳播，還是企業(yè)明星品種的塑造，都需要向代理商、渠道商等關(guān)鍵因素進(jìn)行信息傳達(dá)，媒體的作用必不可少。企業(yè)盈利品種而針對(duì)企業(yè)本身來說，任何一家醫(yī)藥招商企業(yè)都會(huì)擁有自己本身業(yè)已操作成熟的一些品種，這其中有一些已經(jīng)在企業(yè)的客戶群中形成較好的產(chǎn)品認(rèn)可，同時(shí)帶給企業(yè)較好收益的品種，也是可以通過優(yōu)先35個(gè)，通過企業(yè)主推形成企業(yè)自身的明星品種的！四、圍繞產(chǎn)品的資源優(yōu)化配置如何深度挖掘產(chǎn)品市場(chǎng)銷售價(jià)值，一直是醫(yī)藥招商企業(yè)在探求的一個(gè)話題。同時(shí)，企業(yè)集中競(jìng)爭(zhēng)的幾大因素中無論渠道、媒體、人員、營(yíng)銷模式都是可以復(fù)制的，而只有新特藥和獨(dú)家品種是具有一定排他性的，所以新特藥引進(jìn)將越發(fā)難以實(shí)現(xiàn)。在企業(yè)進(jìn)行明星品種打造的過程中，可以從以下兩類品種著手：新特藥獨(dú)家品種如果可以研制生產(chǎn)或者代理到新特藥、全國(guó)獨(dú)家品種，自然就可以通過排他性競(jìng)爭(zhēng)手段樹立明星品種提升單品銷量。因而企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否，可以從兩個(gè)方面來衡量：一是樣板市場(chǎng)打造，引導(dǎo)其它市場(chǎng)快速?gòu)?fù)制模仿；二是，明星品種對(duì)企業(yè)整體銷量的拉升作用。所以說，榜樣的力量是無窮的。這樣的結(jié)果，不僅占據(jù)了企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)的大筆資金，還浪費(fèi)了大量的人力、物力，影響了企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)，反而得不償失！三、精心打造企業(yè)明星品種記得在醫(yī)藥招商過程中，很多企業(yè)的招商資料中都會(huì)說“有成熟樣板市場(chǎng)供代理商參觀考察”，這里不去望子評(píng)判去是否有這樣的市場(chǎng)?？墒?，現(xiàn)實(shí)的結(jié)果卻是幾家歡喜幾家愁。目前我國(guó)的招商企業(yè)都知道產(chǎn)品的重要性，但是往往不結(jié)合自身實(shí)際。例如：新郎歐的“走精品路線”無形中對(duì)外界傳達(dá)了其產(chǎn)品主要在高端精品；而輔仁藥業(yè)的“百姓藥輔仁造”則形象的表達(dá)了其以大眾普藥為企業(yè)主要方面的精確化定位等等。企業(yè)對(duì)外的專業(yè)化信息傳播確定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的主導(dǎo)，也可以適時(shí)安排企業(yè)對(duì)外宣傳和信息傳播的方向，從而打造企業(yè)對(duì)外的產(chǎn)品種類的專業(yè)化形象。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)確定位企業(yè)確定了產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的主導(dǎo)地位，就可以很好的尋找適銷的渠道。二、以產(chǎn)品指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)在按照渠道進(jìn)行經(jīng)營(yíng)品種的劃分之后，企業(yè)要就需要弄清楚在這些產(chǎn)品當(dāng)中，哪類品種是企業(yè)的盈利品種，哪類品種是企業(yè)的低價(jià)打市場(chǎng)品種，哪類品種又是企業(yè)鞏固渠道的品種。經(jīng)營(yíng)上主要依托自上而下的商業(yè)流通渠道配送。如：肝病類品種、婦科消炎類品種等。同時(shí)，要求產(chǎn)品包裝精美，有響亮的賣點(diǎn)傳播，相關(guān)宣傳配套資料齊備。臨床品種產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，其本身有具有較大的價(jià)值、利潤(rùn)空間，臨床用量較大，該類品種可以在臨床渠道通過招投標(biāo)獲得進(jìn)入門檻，組織學(xué)術(shù)推廣等手段進(jìn)行操作。若是手里沒有這些品種，難道就無從下手嗎？不妨換個(gè)思維來想，產(chǎn)品本身總要一定的生命周期：導(dǎo)入期、生長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。歸根結(jié)底，有效經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥招商市場(chǎng)的關(guān)鍵還會(huì)回落到產(chǎn)品這個(gè)主線上面來：有利益、有價(jià)值的產(chǎn)品才是其合作的首先！那么如何通過有效的產(chǎn)品管理，來最大限度的挖掘產(chǎn)品自身的價(jià)值，滿足代理商的盈利需求就是廣大的醫(yī)藥招商企業(yè)要認(rèn)真面對(duì)的一個(gè)問題。之所以企業(yè)如此看重醫(yī)藥招商市場(chǎng)，除了國(guó)家宏觀環(huán)境對(duì)其監(jiān)管力度的不太完善，進(jìn)入成本較低之外（個(gè)人就可以操作，不需要較大的資金投入和固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所），最重要的一個(gè)方面就是招商市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較高，往往其產(chǎn)品銷售利潤(rùn)是其它主流渠道的幾倍乃至幾十倍，不由得惹人眼紅。本文來源：://第五篇：醫(yī)藥招商策略,以產(chǎn)品取勝醫(yī)藥招商策略 以產(chǎn)品制勝在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)以臨床、商業(yè)流通和OTC終端的主渠道之外，衍生出的這個(gè)依靠個(gè)人或單位代理產(chǎn)品進(jìn)行主渠道銷售的招商市場(chǎng)，近些年的發(fā)展一直備受人們關(guān)注。由于我國(guó)的通信技術(shù)發(fā)展起步較慢，尤其是通訊網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，雖然近幾年我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，但是由于我國(guó)綜合國(guó)力的發(fā)展還不能夠和國(guó)外相比，所以在互聯(lián)網(wǎng)招商方面還存在許多的問題。醫(yī)藥招商企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商，需要各方面的人才，特別是具備全新信息觀念和新型知識(shí)結(jié)構(gòu)的復(fù)合型人才，他們是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)招商的中堅(jiān)力量。石家莊大多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)招商純屬企業(yè)自身管理一項(xiàng)管理活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商作為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代變革的新型招商方式，改變了傳統(tǒng)的招商理念、招商策略、招商手段和招商方式，將成為未來企業(yè)招商的主流。5．1招商底價(jià)回款詳細(xì)分解：2004年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底價(jià)：
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1