【正文】 當(dāng)然，隨著回頭客的不斷增多和書籍的不斷積累，收入自然會(huì)節(jié)節(jié)攀升。另外，如果準(zhǔn)備一些飲料以及簡(jiǎn)單的食品，也會(huì)有一筆不小的收入。市場(chǎng)前景由于書吧不是暴利行業(yè)，見效慢，所以你應(yīng)該有足夠的耐心。此外，你應(yīng)該明白回頭客永遠(yuǎn)是書吧生意的基本保障。收集圖書可以選擇很多途徑，比如大型圖書批發(fā)市場(chǎng)，舊書攤等，你可根據(jù)顧客的口味以及需求添補(bǔ)。房間的四周擺上一圈古香古色的大書架，然后在剩余的空間里錯(cuò)落有致地?cái)[上木質(zhì)桌椅，桌子上擺上茶杯、紙筆，就可以了。室內(nèi)的裝修，包括茶具、飾畫等一萬元左右，加上購(gòu)書一萬元，所以書吧的前期投資也就三萬元左右。因?yàn)轸[市區(qū)的房租昂貴，且不適合尋求一種溫馨的讀書氛圍。也許圖書館可以，但總感覺那里多了一份凝重，少了一絲溫馨。公開答辯還要準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的提問。用看得見的一些東西來吸引聽眾。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機(jī)會(huì)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的分析等，同時(shí)還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。對(duì)公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰(shuí)是你的潛在盟友。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)買周期、對(duì)于購(gòu)買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品／服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。／服務(wù)弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品找到合作伙伴掃清產(chǎn)品／服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙劃出競(jìng)爭(zhēng)空間當(dāng)前的角逐者／解決方案誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你有哪些優(yōu)勢(shì)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷考慮到風(fēng)險(xiǎn)申請(qǐng)專利／國(guó)際專利保護(hù)樹立一個(gè)品牌形象行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量自下至上：與顧客交談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值盈利和利潤(rùn)目標(biāo)運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈三、決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。（三）注意以顧客為中心描述這一討論的框架環(huán)境：例如您的產(chǎn)品／服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應(yīng)用這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案對(duì)顧客需求的特殊之處初步的成功使用圖表來說明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng)二、復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁(yè)長(zhǎng)。您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么。包括以下方面：◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述◇目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)◇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)◇團(tuán)隊(duì)概述◇預(yù)計(jì)能提供的利益◇詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述◇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析◇市場(chǎng)需求◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略◇目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析◇市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)◇競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)◇估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)：◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略◇通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)◇制定公司的營(yíng)銷策略公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：◇收入來源◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流◇市場(chǎng)份額◇產(chǎn)品開發(fā)介紹◇主要合作伙伴◇融資方案、問題和假定◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，公司資金管理，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。同時(shí)，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文、附錄、證明材料等部分。主標(biāo)題用二號(hào)華文中宋，二級(jí)標(biāo)題用三號(hào)黑體，三級(jí)（含三級(jí)以下）標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用四號(hào)仿宋體，例證加斜體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。各類校級(jí)立項(xiàng)作品總數(shù)控制在100件左右，學(xué)院申報(bào)校級(jí)立項(xiàng)的作品數(shù)目不超過初選的50%（初選總數(shù)低于10件作品的學(xué)院不受此限制），以20件為上限第五篇：“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品要求全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。結(jié)項(xiàng)階段：競(jìng)賽辦公室及各學(xué)院對(duì)競(jìng)賽作品進(jìn)行評(píng)審，可根據(jù)項(xiàng)目的開展情況適當(dāng)調(diào)整重點(diǎn)和一般項(xiàng)目。中期審核階段：競(jìng)賽辦公室及各學(xué)院對(duì)競(jìng)賽作品進(jìn)行評(píng)審，檢查項(xiàng)目開展情況。整理打包后發(fā)到 keji“第十屆創(chuàng)新杯立項(xiàng)材料”字樣。各學(xué)院按照組織流程要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成相應(yīng)工作。決賽作品涵蓋農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類、生物醫(yī)藥類、化工技術(shù)等各個(gè)領(lǐng)域。吉林大學(xué)2010 年9月25日第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽將在吉林大學(xué)舉辦。2010四川大學(xué)2008年11月16日第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽決賽開幕式在四川大學(xué)舉行，來自內(nèi)地的109所高校的150支大學(xué)生團(tuán)隊(duì)以及港澳地區(qū)的18支大學(xué)生團(tuán)隊(duì)在角逐金銀銅獎(jiǎng)。2008該屆“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽得到了來自港澳臺(tái)地區(qū)眾多高校的熱烈響應(yīng)，香港地區(qū)首次正式參賽，共有來自香港地區(qū)的9所高校、澳門地區(qū)1所高校、臺(tái)灣地區(qū)的3所高校前來參賽、參展、觀摩，為大賽增添了新的亮點(diǎn)，吸引了各方的廣泛關(guān)注[2]。為更 好地指導(dǎo)“挑戰(zhàn)杯”獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，主辦單位還邀請(qǐng)了包括柳傳志，劉永好在內(nèi)的社會(huì)知名人士擔(dān)任中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。飛利浦中國(guó)有限公司對(duì)該屆比賽大力贊助，來自包括港澳臺(tái)在內(nèi)的22個(gè)賽區(qū)的129件作品進(jìn)行了評(píng)審。在終審決賽期間的投資意向洽談會(huì)上，共有3個(gè)項(xiàng)目與4家企業(yè)正式簽約，風(fēng) 險(xiǎn)投資達(dá)2225萬元。山東大學(xué)2006 年第五屆“挑戰(zhàn)杯”飛利浦中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在山東大學(xué)成功舉辦，部分作品在賽前就受到社會(huì)各界尤其是企業(yè)界和風(fēng)險(xiǎn)投資界的關(guān)注。2006參加終審決賽的參賽學(xué)生達(dá)1000余人，參加觀摩的媒體、企業(yè)、投資等各界人士近2000余人，使“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在短短4屆、5年的時(shí)間里就達(dá)到了空前的規(guī)模。競(jìng)