【正文】 。如今到**創(chuàng)業(yè)的客商均取得長足的發(fā)展，紛紛追加投資擴(kuò)大規(guī)模或設(shè)立分廠，今年僅招商引資企業(yè)上繳稅金就將達(dá)到元，工人的工資平均可達(dá)到600元以上，我鄉(xiāng)地方財政收入將超過萬元，與去年相比增長。去年下半年，外商賴重潮老板的南金紙廠遇到了技改資金不到位，企業(yè)面臨延遲升級的困難，該鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)知道立即協(xié)調(diào)金融部門優(yōu)先貸款30萬元，終于使該廠按期完成新增兩條生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)規(guī)模比以前擴(kuò)大兩倍，同時還選派兩名懂技術(shù)有管理經(jīng)驗的鄉(xiāng)企站干部上門掛點扶持，幫助建立起現(xiàn)代企業(yè)管理制度，使企業(yè)煥發(fā)出了更大的活力；三是幫助企業(yè)尋找市場解決產(chǎn)業(yè)銷路。一是由政府組織“定向、定崗、定級”培訓(xùn)，為企業(yè)提供合格的技術(shù)工人。通過這件事，**鄉(xiāng)黨委決定在外商企業(yè)中發(fā)展黨組織和工會組織，培養(yǎng)發(fā)展高素質(zhì)工人，并成為協(xié)調(diào)工人與廠商之間的勞資關(guān)系的連心橋，實現(xiàn)企業(yè)正常發(fā)展、工人安心工作、廠商放心投資。有一次韓柱坤老板反映，他投資的永源毛織廠沒有享受到電價方面的優(yōu)惠政策，比同類企業(yè)負(fù)擔(dān)了更高的電價，當(dāng)時韓老板表示出很大不滿，鄧春紅聽說后立即到有關(guān)單位了解實情，經(jīng)過反復(fù)對比計算，發(fā)現(xiàn)原來是韓老板計算錯了，鄧春紅書記不僅上門耐心地向他解釋清楚，還陪他重新調(diào)查，最后韓老板贊不絕口地說“我服了**的干部，事無巨細(xì)都是那么認(rèn)真細(xì)致，我對這里的投資環(huán)境很滿意很放心”。其一是“一諾千金”，即實行首問責(zé)任制和公開承諾制，涉及招商工作的各部門都要向社會作出公開服務(wù)承諾制，把辦事程序、時限要求、收費項目、收費標(biāo)準(zhǔn)公之于眾，對制定的優(yōu)惠政策和作出的承諾事項必須按時兌現(xiàn)，落實到位；其二是“一呼百應(yīng)”，采取招商引資聯(lián)合辦公制度，從土地、稅收、規(guī)費、供水、供電、用工等方面提供“一條龍”服務(wù)，幫助協(xié)調(diào)有關(guān)事宜和生活中的實際問題；其三是“一路綠燈”，開啟外商綠色通道，實行集中審批辦證運行機制，為企業(yè)提供證件代辦制，使原來外商需要一個星期辦的事，現(xiàn)在一天就能辦好；其四是“一查到底”，為保護(hù)投資環(huán)境，設(shè)立了整治招商引資環(huán)境辦公室，聘請了32名縣鄉(xiāng)人大代表、政協(xié)委員和企業(yè)代表擔(dān)任督查員，凡是外商群眾舉報或督查員明察暗訪發(fā)現(xiàn)有破壞招商環(huán)境和損害客商利益的人和事，一經(jīng)查實，將從嚴(yán)從重處理。今年4月份陳老板終于下決心回鄉(xiāng)辦廠，但提出要在短時間內(nèi)幫他完成工廠選址，**鄉(xiāng)的黨政領(lǐng)導(dǎo)放棄了休假，連夜召開黨政聯(lián)席會，及時出色拿出了項目規(guī)劃，真心實意打動了陳老板，他高興地說：“到底是家鄉(xiāng)的人親，鄉(xiāng)里的干部工作務(wù)實待人真誠，沖著你們的這份誠信我對投資就有信心了”。招商是一門細(xì)心話，需要細(xì)火慢燉工夫、鐫合不舍的勁頭和熱誠服務(wù)的態(tài)度，**鄉(xiāng)的各級干部始終堅持誠信招商，做到了一腔熱情招商、一如既往待商，凡是有承諾堅決兌現(xiàn)。**鄉(xiāng)現(xiàn)已在沿海城市聘請了26位石城籍企業(yè)家和當(dāng)?shù)刂耸繐?dān)任招商顧問，特別授權(quán)代理招商事項，通過市場化運作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了**的招商形象，擴(kuò)大了知名度。實施市場化招商策略。實施以商招商策略。今年**專門指定了一名付書記和一名付鄉(xiāng)長分管招商工作，抽調(diào)懂業(yè)務(wù)的干部成立了招商小分隊，并建立激勵機制，實行績效掛鉤，采用企業(yè)化運作。實施專業(yè)招商策略。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)、勞力比較優(yōu)勢，篩選出紡織器材、針車和毛織等一批有發(fā)展?jié)撡|(zhì)、配套能力強的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行包裝推介成招商項目，以此來承接長珠閩地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。面對現(xiàn)實和形勢的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，**鄉(xiāng)一班領(lǐng)導(dǎo)竭力探索全新的招商機制和方法，并通過實施“五大策略”，提升招商水平。到目前，已引進(jìn)外引內(nèi)聯(lián)項目18個，其中2個工業(yè)項目合同資金達(dá)到2000萬元，實際已進(jìn)資1200萬元。作者：中共梅州市委黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)教研室講師、經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士 地址：廣東省梅州市委黨校，514071 電話：*** 郵箱：mz5062第五篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資材料文章標(biāo)題：鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資材料**鄉(xiāng)地處石城縣最偏遠(yuǎn)的西南“倒角”，屬于典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，不靠國道，資源缺乏，發(fā)展經(jīng)濟(jì)的條件存在先天不足。主要參考文獻(xiàn)：王忠道等：，1999年第3期。要舍得丟面子，放下架子，同時要以科學(xué)的招商理論作指導(dǎo)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源優(yōu)勢為依托，這樣 才有可能吸引廣大投資者。只有做好了招商的統(tǒng)籌工作，才能使各部門工作步調(diào)一致，全局一盤棋，避免互相推諉和扯皮，從而在招商活動中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果。在實際工作中，由于各部門專業(yè)化分工的不同，各部門往往會因強調(diào)履行自己的工作職責(zé)而在招商過程中各行其是。從嚴(yán)格意義上來說，項目合約的簽訂并不是招商過程的終結(jié)，只有當(dāng)合作雙方或多方均實現(xiàn)了各自的利益、得到了合理的回報時，招商才算有了一個圓滿的結(jié)果。如果事先沒有策劃，到談判桌上才臨時抱佛腳，見什么就抓什么，這就會使招商工作變得十分被動，也無法使招商工作獲得理想的效果。要使這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運行有序，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，首先就需要對招商工作加以策劃。搞好策劃和統(tǒng)籌工作從本質(zhì)意義上來說，招商是一項時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多的工作。要以“咬定青山不放松”的精神，以堅韌不拔、百折不撓的毅力，以一件事干到底、一件事抓出頭的勁頭，把招商引資工作扎扎實實地落在實處，取得實實在在的效果。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)識到招商引資工作不可能一蹴而就，必須具有吃苦奉獻(xiàn)、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，要有知難而進(jìn)、堅韌不拔、百折不撓的毅力。由于目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資環(huán)境確實存在這樣那樣的問題，投資環(huán)境仍然不盡人意，外商或企業(yè)家對于到條件仍然欠佳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，投資能否成功仍然是半信半疑甚至持完全否定態(tài)度。只有這樣，才能提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的成功率。這種現(xiàn)象和消息，使許多投資者望而怯步，使他們不敢輕易對鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行投資。項目資料效益談的很多，風(fēng)險卻講得很少。盡管許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)在對外招商書和融資報告書中，已經(jīng)有市場分析或預(yù)測這類的內(nèi)容，但不少項目書或項目的可行性報告書中，大量篇幅論證的是技術(shù)的可行性，絕大部分是市場的靜態(tài)分析和預(yù)測。如某鎮(zhèn)在其瓷土開發(fā)招商項目報告中，只是籠統(tǒng)地說明“瓷土儲藏面積20平方公里，儲量千萬噸以上；已有研究所的各項開發(fā)瓷土的可行性研究報告、資料；估算初期總投資400萬元人民幣。不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商項目的策劃和包裝上，認(rèn)為應(yīng)多談效益，少談風(fēng)險，才能吸引住投資商，從而刻意回避項目風(fēng)險，這實質(zhì)上是陷入了另一個誤區(qū)。投資環(huán)境不好，政策再優(yōu)惠也不可能吸引投資。從國內(nèi)招商引資的實踐看，投資者看重的是綜合投資環(huán)境。此時，地價對于投資商來說，并不是越低越好。在進(jìn)入階段，投資者從企業(yè)利益