【正文】 一九九九年七月十二日 。 20xx年資金投入為 5967萬元，營業(yè)利潤為 萬元；中期規(guī)劃：公司計劃每五年為一個發(fā)展階段，計劃在 20xx 年開 100 家連鎖加盟店。 第五部分 市場前景及近、中期規(guī)劃 近期規(guī)劃： 20xx 年在廣州市擬建 3 家美容美發(fā)連鎖店，資金投入共需 1170 萬元，年營業(yè)利潤 萬元， 20xx 年定為品牌培育年。 三、 投資計劃 項目投資 390 萬元：固定資產（美容美發(fā)設備、辦公設備 90 萬元）；租金、管理費、裝修費95 萬元；營業(yè)投入（產品成本、宣傳推廣、銷售資金 185 萬元）；不可預見費、流動資金 20萬元。 投資回收期 :廣州市行業(yè)一般慣例在 46 個月內加嘏全部投資 ,最佳者可在 3 個月內回收。 各高檔美發(fā)美容店單位平均投資 萬元 /平方米，平均總投資在 100 萬元左右。 服務次數(shù)： 根據(jù)市場調查與統(tǒng)計分析及行業(yè)經(jīng)驗，廣州市目前高檔次的美 發(fā)服務平均在 20xx 人次 /月以上，最高達 4000 人次 /月，平均每人美發(fā)或發(fā)型師在 1520 人次 /日（均包括細工服務在內），每平方米均服務人數(shù)在 400 人次 /月以上，最高可達 600 人次。 作為可行性研究的重要組成部分 —— 財務分析，正是基于市場研究的基礎上與市場開發(fā)的需要而進行。 第四部分 財務分析報告 一、 概述 作為中國華南地區(qū)中心的廣州，其美容美發(fā)服務行業(yè)現(xiàn)狀是：普遍存在經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟效益及規(guī)模有限，缺乏行業(yè)領導企業(yè)形象，市場處于“戰(zhàn)國時代”，也存在“兩極分化”的趨勢。 我們在廣州市設美發(fā)美容連鎖店與國內同行業(yè)之間競爭力比較 詳見下圖： 名 稱 實 例 經(jīng)營方式 經(jīng)營范圍 美發(fā)師的技術水平及等級 投 資 品牌知名度 消費者心目理想程度 行業(yè)影響力 國際影響力 店 數(shù) 價 格 經(jīng)營特色 個 體 經(jīng) 營 新 瀟 灑 名 流 個 體 經(jīng) 營 美 發(fā) 美 容 高級發(fā)型師 80100 萬元 較 高 較 高 一 般 沒 有 36 家 最低 58 元 最高 600 元 裝潢豪華、服務規(guī)范、技術較高 連 鎖 經(jīng) 營 尊 尼 連 鎖 經(jīng) 營 美發(fā)帶動美容 高級發(fā)型師 4080 萬元 較 高 較 高 一 般 沒 有 26 家 最低 35 元 最高 380 元 專業(yè)形象設計、服務規(guī)范 連 鎖 經(jīng) 營 北 辰 連 鎖 經(jīng) 營 美發(fā)、發(fā)型設計、美容美體、培訓、產品銷售、保健 發(fā)型師、剪發(fā)師、染、電發(fā)師、美容師、營養(yǎng)師 390 萬元 美發(fā)美容技術的權威性 3 家 最低 88 元 最高 800 元 連鎖美容沙龍，具權威性， 三、 在廣州市設領導店的市場機會 廣州市行業(yè)發(fā)展趨勢為我們造就了市場機會，目前國產、合資 、進口產品魚龍混雜，美發(fā)美容界還處在街市階段，管理、品牌意識差，制約自身的發(fā)展，但市場消費已成熟，而我們以專業(yè)品牌形象亮相，集美發(fā)、美容、美體、保健、培訓、銷售于一體的全新概念的美發(fā)美容城，進軍美發(fā)美容界，此為一個絕佳的市場機會。 第三部分 在廣州擬建領導店的市場可行性分析 一、 圓融中西文化，沿用本土化經(jīng)營，提高品牌競爭力和市場機會。 （二） 空間發(fā)展： 以廣州市天河體育中心為中心的天河開發(fā)區(qū)，將是繼以友誼商店為中心的廣州中環(huán)又一更高層次消費的場所，因體育中心南面以天河城為中心的高層次商業(yè)中心；西面以廣州市 購書中心為中心的文化中心，東面以電腦、電子等科技的商業(yè)中心和開發(fā)中心，北面以中信廣場和大都會廣場為中心的高級寫字樓和商業(yè)中心及金融中心，周圍更將是廣州市最有錢人的高級住宅區(qū)。突出展示效果。 規(guī)范、到 位的高質量服務水準。 因此，廣州市乃至中國的美容美發(fā)行業(yè)需要一個在技術和經(jīng)營管理機制有權威性的機構，以新經(jīng)營觀念影響行業(yè)的消費時尚，帶動行業(yè)發(fā)展， （三） 其它因素 除了上述的因素外，還有下列幾點： 選址：高檔次的美發(fā)美容中心，選擇在高級寫字樓及商業(yè)鬧市和高級住宅區(qū)三者具備地方，而且展示效果好，這是最理想，一般在高級商業(yè)中心附近好過完全在高級住宅區(qū)，按現(xiàn)在廣州市人的消費習慣，高級住宅區(qū)是適合中檔或偏高的美容美發(fā)選址。 因此，廣州市現(xiàn)時需要的經(jīng)營機制的改革和經(jīng)營觀念的轉變，一方面，是為了技術創(chuàng)新提供了環(huán)境，另一方面， 是滿足消費者對美發(fā)美容消費觀念轉變的需要；轉變經(jīng)營觀念， 就是改變以往人們一直以 為開美容院開發(fā)廊就是個體戶經(jīng)營的觀念，據(jù) 1996 年的美發(fā)美容院的調查中心顯示，個體經(jīng)營的美發(fā)美容院占 90%以上，連鎖店占 10%以下。 技術的創(chuàng)新必須依靠特定的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營機制，就算有了新的技術，必須有特定的經(jīng)營機制使其技術更有權威性及得到發(fā)布，影響行業(yè)的消費潮流。而作為廣州市為數(shù)幾個高級發(fā)型師，其發(fā)型設計未影響行業(yè)的潮流，就算有，卻沒有權威性機構為其包裝和發(fā)布。因此，廣州市高檔次的美發(fā)美容消費市場很大程度受到高級發(fā)型師的影響，如名流、今生有約、新瀟灑和胡絲嫩賞是最好的例子。 廣州市雖然是全國美容美發(fā)技術和資訊的發(fā)展中心，廣州市美發(fā)美容技術在全國的權威性是不可替代的，但畢竟還處在一個學習和模仿的發(fā)展中階段，離國際水平有一定的差距。 （二） 美發(fā)技術的創(chuàng)新和經(jīng)營管理機制的改革以及經(jīng)營觀念的轉變，是廣州市高檔美發(fā)美容市場發(fā)展的需要和面臨解決的 問題?？傮w來說，廣州人消費觀念轉變有以下特點， A、是追求時尚潮流思想較前衛(wèi) 的年輕人，不惜花重金追求潮流，雖然對高消費接受能力不強，是不可忽視的消費群； B、經(jīng)濟繁榮，特別是廣州市是合資和外資企業(yè)最多的城市之一，工作需要和社交的繁忙，迫切需要建立自我的形象； C、廣州人有了錢，隨著社會文明的發(fā)展，促使其從保健和自我形象上提高生活的素質。 消費水平的提高，必然帶來消費觀念的轉變，以提高本身生活素質。到去年六月未，據(jù)部分城市抽樣調查，戶均達到 30982 元，比 1990 年增長了 倍，平均年遞增 %。 據(jù)國家統(tǒng)計局城調總隊的城市住戶抽樣調查， 1984 年，中國城市居民戶均金融資產為 1338元。這正是一個契機，一個市場空檔，我們必須及時抓住這個時機，以規(guī)范管理，專業(yè)品牌形象進軍美容美發(fā)界，異軍突起，脫穎而出，傲視同濟，雄霸天下！ 經(jīng)營方式 —— 連鎖經(jīng)營，中國零售業(yè)和服務業(yè)將產生一次經(jīng)營方式的革命，那就是連鎖經(jīng)營在中國的發(fā)展，那將是中國最有前途的經(jīng)營方式，連鎖經(jīng)營亦將是中國美容美發(fā)市場最有前 景的經(jīng)營方式。 這些是與中國大陸美容美發(fā)行業(yè)起步晚，發(fā)展速度過 快，經(jīng)營者及行業(yè)專業(yè)人員素質偏低有相當?shù)年P系，而作為連鎖經(jīng)營，在中國大陸直到現(xiàn)在還沒有一家美容美發(fā)的連鎖機構以全新經(jīng)營觀念影響行業(yè)時尚消費。 上述說明，廣州市的美容美發(fā)行業(yè)在經(jīng)營管理及技術服務方面正逐步走向規(guī)范化，但由于廣州美容美發(fā)行業(yè)還受個體經(jīng)營觀念的影響，缺乏規(guī)范化經(jīng)營管理模式和市場營銷規(guī)劃、品牌意識，大大制約了自身的發(fā)展。在美容方面，出現(xiàn)了以美容美體為主，結合保健按摩、桑拿及娛樂于一體的美體工程，并以會員制形式提供高品質周到的服務，如廣州市國際女子美體休閑中心，在美發(fā)方面，以高級發(fā)型師和店面專業(yè)形象設計為訴求點的主營美發(fā)的美發(fā)美容中心，如“新瀟灑”和“胡絲嫩賞”等。 現(xiàn)時，廣州市美容美發(fā)已走向高層次、高品味的消費，隨著廣州人生活水平的提高，特別是直接受國外美容美發(fā)潮流影響，消費觀念改變，追求高品味消費，主要表現(xiàn)在兩方面，一方面是追求高品質、細致、到位、高質量服務，另一方面，