【正文】 。我們?cè)谶M(jìn)行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什么，都要有一個(gè)正確的心態(tài)來(lái)對(duì)待。你在方圓幾公里幾十公里曾經(jīng)流傳幾十年幾百年的祖?zhèn)鳎捅唤?jīng)濟(jì)全球化在幾秒鐘內(nèi)打得粉碎。那現(xiàn)在鐵匠還行嗎？現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化啦。3以前我們還有祖?zhèn)髅胤剑热缯f(shuō)爺爺打菜刀打得很好，方圓五十里都知道我們家菜刀好，然后孫子繼承了爺爺?shù)氖炙?。而自己批判自己呢，人們不?huì)自己下猛力，對(duì)自己都會(huì)手下留情。事事請(qǐng)示，就是對(duì)人負(fù)責(zé)制，它是收斂的。這是錯(cuò)的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請(qǐng)示，應(yīng)快速讓它通過(guò)去。高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬(wàn)變的信息社會(huì)，惟有惶者才能生存。3因?yàn)閮?yōu)秀，所以死亡。華為沒(méi)有成功，只是在成長(zhǎng)。在去年的一年里，如果沒(méi)有改進(jìn)行為的，甚至一次錯(cuò)誤也沒(méi)犯過(guò)，工作也沒(méi)有改進(jìn)的，是不是可以就地免除他的職務(wù)。華為給了員工很好的利益，于是有人說(shuō)千萬(wàn)不要丟了這個(gè)位子，千萬(wàn)不要丟掉這個(gè)利益。2在引進(jìn)新管理體系時(shí)，要先僵化，后優(yōu)化，再固化。我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫(huà)、繡花一樣，細(xì)細(xì)致致地幫人家分析他的缺點(diǎn)，提出改進(jìn)措施來(lái)，和風(fēng)細(xì)雨式最好。事情不能指望一次說(shuō)完，一年不行，兩年也可以，三年進(jìn)步也不遲。2我認(rèn)為，批評(píng)別人應(yīng)該是請(qǐng)客吃飯，應(yīng)該是繪畫(huà)、繡花，要溫良恭讓。為什么要建設(shè)IT？道路設(shè)計(jì)時(shí)要博士，煉鋼制軌要碩士，鋪路要本科生。2廟小一點(diǎn)，方丈減幾個(gè)，和尚少一點(diǎn)，機(jī)關(guān)的改革就是這樣。2任何一個(gè)民族，任何一個(gè)組織只要沒(méi)有新陳代謝，生命就會(huì)停止。我們還太嫩，我們公司經(jīng)過(guò)十年的順利發(fā)展沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)挫折，不經(jīng)過(guò)挫折，就不知道如何走向正確道路。IT業(yè)的冬天對(duì)別的公司來(lái)說(shuō)不一定是冬天，而對(duì)華為可能是冬天。2一個(gè)人再有本事，也得通過(guò)所在社會(huì)的主流價(jià)值認(rèn)同，才能有機(jī)會(huì)。還不習(xí)慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理。職業(yè)化、規(guī)范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。1世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。兄弟公司之間競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們要爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額與合同金額，這才是我們真實(shí)的出路。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。1人是有差距的，要承認(rèn)差距存在，一個(gè)人對(duì)自己所處的環(huán)境，要有滿(mǎn)足感，不要不斷地攀比。各部門(mén)、各科室、各流程主要領(lǐng)導(dǎo)都要抓薄弱環(huán)節(jié)。1任何一個(gè)國(guó)家、任何一個(gè)民族，都必須把建設(shè)自己祖國(guó)的信心建立在信任自己的基礎(chǔ)上，只能在獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上，才會(huì)獲得平等與尊重。我們?nèi)A為人都是非常有禮儀的人。嚴(yán)格自律，不該說(shuō)的話(huà)不要亂說(shuō)。居安思危，不是危言聳聽(tīng)。面對(duì)這樣的未來(lái)，我們?cè)鯓觼?lái)處理，我們是不是思考過(guò)。泰坦尼克號(hào)也是在一片歡呼聲中出的海。失敗這一天是一定會(huì)到來(lái)，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律。也許是這樣才存活了十年。對(duì)既沒(méi)犯過(guò)錯(cuò)誤，又沒(méi)有改進(jìn)的干部可以就地免職。他說(shuō)他也沒(méi)有犯錯(cuò)啊，沒(méi)犯錯(cuò)就可以當(dāng)干部嗎？有些人沒(méi)犯過(guò)一次錯(cuò)誤，因?yàn)樗患虑槎紱](méi)做。管理層要淡化英雄色彩，實(shí)現(xiàn)職業(yè)化的流程管理。離家已經(jīng)五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時(shí)候，面對(duì)自橫的獨(dú)木橋，真不知?jiǎng)e人是否已經(jīng)過(guò)去，心愛(ài)的姑娘可安在。基層不能沒(méi)有英雄，沒(méi)有英雄就沒(méi)有動(dòng)力。只有企業(yè)的員工真正認(rèn)為自己是企業(yè)的主人，分權(quán)才有了基礎(chǔ)，沒(méi)有這樣的基礎(chǔ)，權(quán)力分下去就會(huì)亂。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設(shè)而批判。內(nèi)部流動(dòng)是很重要的，當(dāng)然這個(gè)流動(dòng)有升有降，只要公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力提升了，個(gè)人的升、降又何妨呢？自我批判是思想、品德、素質(zhì)、技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具。我們從來(lái)沒(méi)有承諾過(guò)，像日本一樣執(zhí)行終身雇傭制。后來(lái)也是無(wú)處可以就業(yè)，才被迫創(chuàng)建華為的。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗的意識(shí)。第三點(diǎn)和第四點(diǎn)，就是要有責(zé)任心和使命感。我認(rèn)為獻(xiàn)身精神是考核干部的一個(gè)很重要因素。但如果用精密天平來(lái)評(píng)價(jià)，那肯定公平不了。第二，你有沒(méi)有獻(xiàn)身精神，不要斤斤計(jì)較，我們的價(jià)值評(píng)價(jià)體系不可能做到絕對(duì)公平。未來(lái)我們需要什么能力，不知道；需要什么樣的干部，不知道。渡過(guò)這輪危機(jī)，完成這一次改革，華為就在世界上真正站起來(lái)，這次改革應(yīng)該是很重要的。研發(fā)要大膽地?fù)Q血，不然新生力量提不起來(lái)，老人也沒(méi)有感受戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙，感受不到客戶(hù)需求，感受不到客戶(hù)體驗(yàn)。這些優(yōu)秀人員經(jīng)過(guò)二、三年的戰(zhàn)火熏陶和考驗(yàn)，客戶(hù)需求的理解就深化了。可能前五、六個(gè)月他們還不會(huì)干活，獎(jiǎng)金也不會(huì)高。上了戰(zhàn)場(chǎng)幾年以后，他們可能回來(lái)，也可能不回來(lái)；可能走向產(chǎn)品解決方案，也可能走向GTS，這都是重要崗位，說(shuō)不定將來(lái)就當(dāng)將軍了。到戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)參加訓(xùn)練、項(xiàng)目作戰(zhàn)，感受前方和后方之間的差別，然后再派遣，不能說(shuō)槍都不會(huì)打就上戰(zhàn)場(chǎng)嘛。我們也要改革，也要有越來(lái)越多的跨學(xué)科、跨領(lǐng)域的平臺(tái)，至少可以用論壇的形式，吸引大家來(lái)打擂臺(tái)，要活躍這個(gè)氣氛。否則一大堆都是懷抱未來(lái)理想，餓著肚子能到共產(chǎn)主義嗎？未來(lái)都還沒(méi)有戰(zhàn)場(chǎng)，培訓(xùn)未來(lái)沒(méi)必要，但是讓大家知道未來(lái)是有好處的。壓力大才能迸發(fā)出能量，輕飄飄怎么能培養(yǎng)戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)？第三，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，教學(xué)要結(jié)合現(xiàn)實(shí)。華為大學(xué)就是一個(gè)教學(xué)、考試的交付平臺(tái)。純鋼純鐵沒(méi)有這么強(qiáng)的力量，加一點(diǎn)微量元素，力量就很強(qiáng)，讓大家感受一下熔爐的氛圍。公共訓(xùn)練模式都是一樣的，有公共的訓(xùn)練平臺(tái)，都得遵守，跑步落后了分就低，專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練模式可以不一樣。四、戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)的機(jī)制要覆蓋到各個(gè)體系，通用的訓(xùn)練模型，不同的訓(xùn)練內(nèi)容；要天天考試，壓力大才能迸發(fā)出能量。華為公司要持續(xù)開(kāi)放，也要有鐵一樣的力量，在崗在職的人要英勇奮斗，這就是我要建設(shè)戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)的核心。美國(guó)名牌大學(xué)，凝聚了世界精英、燦爛的思想，若無(wú)集中度，也會(huì)耗散掉。一定要有一個(gè)主心骨、主航道，鐵一樣的隊(duì)伍，才能使?fàn)N爛變成輝煌。自學(xué)就不能成才？不是集中起來(lái)賦能才叫戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)，如果員工自學(xué)，我們也承認(rèn)，給他支持和幫助。所以戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)不用增加龐大的預(yù)算。戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)就有一點(diǎn)錢(qián)，掙的錢(qián)干啥呢，補(bǔ)到做失敗的項(xiàng)目里去。戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)釣魚(yú)要有個(gè)鉤，鉤上放個(gè)餌，餌就是升官發(fā)財(cái)。我們抓住典型學(xué)員，跟蹤這個(gè)學(xué)員情況，看到機(jī)會(huì)就空投。我們不能強(qiáng)調(diào)把紅軍戰(zhàn)士一定要培養(yǎng)上”航母”，但是要給紅軍戰(zhàn)士被挑選上航母的機(jī)會(huì)。戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)是訓(xùn)戰(zhàn)賦能，不是權(quán)力機(jī)構(gòu)。要寫(xiě)得具體點(diǎn)、準(zhǔn)確點(diǎn)，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)他，在分配工作時(shí)，推薦到困難項(xiàng)目中去、大項(xiàng)目中去。上戰(zhàn)場(chǎng)，立功去。第一，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)隊(duì)員就是新軍。我們不能確保升官發(fā)財(cái)，但提供升官發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)就是加速血液循環(huán)流動(dòng)的組織。加速選拔有一線(xiàn)成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人，有綜合能力的人。第一個(gè)，讓前方的干部有危機(jī)感，隨時(shí)有人替代他，他就會(huì)努力干。勝利的基礎(chǔ)，就是誰(shuí)能打下“上甘嶺”，就優(yōu)先選擇誰(shuí)。在變化過(guò)程中，可能有批“老紅軍”接受不了，新軍就要進(jìn)去，“老紅軍”可以保留奮斗的利益。誰(shuí)也不能確保我們的勝利，就不能確保每個(gè)人的幸運(yùn)。這批人政治思想好，不能只做“螺絲釘”，我更希望他們能做“發(fā)動(dòng)機(jī)”，那就要看他們的能耐了。沒(méi)有實(shí)踐，沒(méi)有真正的體驗(yàn)，就沒(méi)有實(shí)際的東西。少將、中校、二等兵，選拔時(shí)都作為優(yōu)秀人員過(guò)濾進(jìn)來(lái)，這幾個(gè)人空投到一線(xiàn)作戰(zhàn)，二等兵和上將一起作戰(zhàn)，二等兵可能作上將的助手，打完仗后能力就提升了，這就是傳幫帶，這就是下連當(dāng)兵，重新認(rèn)識(shí)實(shí)踐。第三，結(jié)構(gòu)性改革中，我們要關(guān)閉一些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織，這些人也是人才，就進(jìn)入戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)重新找機(jī)會(huì)和找方向。出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)家裁員，不要讓地區(qū)部再塞到哪個(gè)地方分配，可以全部轉(zhuǎn)到戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)里。我們的隊(duì)伍永遠(yuǎn)要有新生的血液往前沖，而不能干部流動(dòng)板結(jié)化，干部結(jié)構(gòu)老化，新生血液包括我們這些愿意接受新事物、新觀點(diǎn)、能保持持續(xù)學(xué)習(xí)能力和意愿的各級(jí)高級(jí)主官與專(zhuān)家。我們正在進(jìn)行一場(chǎng)比較大的組織結(jié)構(gòu)改革，我們也需要兩萬(wàn)營(yíng)團(tuán)干部啊，當(dāng)然希望一萬(wàn)是將軍。你們上網(wǎng)去看一看華北大學(xué)，因?yàn)榻夥艖?zhàn)爭(zhēng)勝利太快了，為了接管全中國(guó)，毛澤東集中了兩萬(wàn)營(yíng)團(tuán)干部在石家莊建立華北大學(xué)，校長(zhǎng)吳玉章，是辛亥革命元老，副校長(zhǎng)是成仿吾、林伯渠，他們都是后來(lái)的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，很厲害的。要實(shí)現(xiàn)未來(lái)新的一代改朝換代，要看到預(yù)備隊(duì)的戰(zhàn)略地位和重要性。所以戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)就是要在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)折過(guò)程中，“轉(zhuǎn)人磨芯”，磨礪人、轉(zhuǎn)換人、篩選人，經(jīng)過(guò)訓(xùn)戰(zhàn)仍跟不上公司發(fā)展的人就揚(yáng)棄了，跟得上的人就升官了。第二，未來(lái)我們能否通過(guò)人工智能來(lái)解決大量網(wǎng)絡(luò)服務(wù)問(wèn)題，這是不是改朝換代？即使改朝換代也不能隨便拋棄老員工，他們有資歷、有資格。要有效運(yùn)作，需要有一個(gè)強(qiáng)有力的組織。華大是教學(xué)交付平臺(tái)；戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)是能力交付平臺(tái)；HR是任職交付平臺(tái)，是互相協(xié)同的。我可以擔(dān)任指導(dǎo)員，三個(gè)輪值CEO作委員，李杰也是委員，和華大一樣的作法。我們通過(guò)變化，賦予新能量，承前啟后，傳幫帶，使新的東西成長(zhǎng)起來(lái)。如果不變化，肯定不行。三十年河西、三十年河?xùn)|，我們?nèi)甏笙蘅斓搅?。所以佛教講的“正知正覺(jué)”何其難！信息檔案管理中心 王亞麗第四篇：任正非講話(huà)稿以下是任正非講話(huà)原文：一、華為公司想不死，就要新生，要增強(qiáng)組織的血液循環(huán)，給優(yōu)秀干部專(zhuān)家賦予新能量，然后走上戰(zhàn)場(chǎng)、承前啟后，英勇奮斗。那些聽(tīng)起來(lái)很難聽(tīng)的話(huà)，做起來(lái)很難做的事不見(jiàn)得不是公司所需要的話(huà)和必須要做的事?！闭劦綄O永芳時(shí)他說(shuō)：“ 人只要把僅有的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮好了就行了，咬定青山不放松，一步一步就叫步步高。今天重新紀(jì)念王國(guó)維是源于他的這句話(huà)，是因?yàn)樗麑?duì)洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的批判。其實(shí)歐洲整個(gè)社會(huì)就是在哲學(xué)上搞清楚了，所以他們的國(guó)家才幾百年沒(méi)有**過(guò)。魯迅說(shuō)王國(guó)維是“不齒于人類(lèi)的狗屎堆”。四、我們?nèi)绾握_評(píng)價(jià)一個(gè)人？在講到對(duì)技術(shù)部門(mén)的研究成果可能一二百年都用不上時(shí)，任正非鼓勵(lì)大家，我們是為了千秋萬(wàn)代?！弊詈笥种v到利益分配，他說(shuō)：“ 利益機(jī)制要從授予改為獲取，不能由上向下分，而要多勞多得，鼓勵(lì)產(chǎn)生英雄。還有做人要圓通，這就是任正非講的開(kāi)放系統(tǒng)吧，不能狹隘，新東西要能接受，好東西要能學(xué)習(xí)利用。”這就是對(duì)一家公司技術(shù)部門(mén)的定義，有好東西就用，因?yàn)楣揪褪且?，而一旦陷入困境，企業(yè)要有自己拿得出手的技術(shù)自救，這就行了。就像做黃繼光，做完了就完了，后面排山倒海的沖鋒才是勝利的關(guān)鍵，所以，只有依靠集體的力量才會(huì)有未來(lái)。二、各部門(mén)要做成什么樣的系統(tǒng)？技術(shù)部門(mén)給任正非提出了兩個(gè)尖銳問(wèn)題，一是公司花很大代價(jià)在搞科研，但是研究成果卻是用外國(guó)的，我們的研究有什么作用？二是搞出些先進(jìn)前沿的東西，應(yīng)該怎么支持？任正非說(shuō)：“自主獨(dú)立的部門(mén)是一個(gè)封閉系統(tǒng)，做閉合系統(tǒng)，總有一天會(huì)能量耗盡而死。所以說(shuō)，我們掙點(diǎn)小錢(qián)還干得這么賣(mài)力，死了上帝心里過(guò)不去。任正非說(shuō)：“華為為什么不死，為什么在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)能夠大膽擴(kuò)張而不受影響？因?yàn)槿A為賺的是小錢(qián)！我們的利潤(rùn)還沒(méi)有餐飲業(yè)高，更別提和房地產(chǎn)比了，所以上帝不好意思讓我們倒閉。學(xué)習(xí)本書(shū)我們可以領(lǐng)悟任正非思想的獨(dú)特之處，體悟一個(gè)世界級(jí)企業(yè)家的各種過(guò)人魅力。爸爸媽媽?zhuān)暼f(wàn)聲呼喚你們，千聲萬(wàn)聲喚不回。我也因此理解了要奮斗就會(huì)有犧牲，華為的成功，使我失去了孝敬父母的機(jī)會(huì)與責(zé)任，也消蝕了自己的健康。華為有了規(guī)模發(fā)展后，管理轉(zhuǎn)換的壓力十分巨大，我不僅照顧不了父母，而且連自己也照顧不了，我的身體也是那一段時(shí)間累垮的。當(dāng)時(shí)廣東賣(mài)魚(yú)蝦的攤販將死魚(yú)非常便宜地處理掉，父母他們專(zhuān)門(mén)買(mǎi)死魚(yú)死蝦吃，說(shuō)這些比內(nèi)地還新鮮！晚上出去買(mǎi)菜與西瓜，因?yàn)檫@時(shí)便宜一