中秋國(guó)慶促銷(xiāo)操作指引(參考版)
2024-11-05 07:25本頁(yè)面
【正文】 總結(jié)報(bào)告將作為各市場(chǎng)任務(wù)一部分，未交報(bào)告者將罰200元。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名，現(xiàn)金300元；二等獎(jiǎng)5名，現(xiàn)金200元；三等獎(jiǎng)10名，現(xiàn)金100元?；虬l(fā)電子郵件到： gomonsunlei。投稿地址：江蘇省靖江市新橋鎮(zhèn)光芒路15號(hào)，光芒集團(tuán)文化中心。三十二年感恩，光芒在高速發(fā)展的同時(shí)積極投身社會(huì)公益事業(yè)，投入數(shù)千萬(wàn)建設(shè)希望學(xué)校和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，資助貧困失學(xué)兒童和困難家庭，支持重大體育賽事等一系列社會(huì)公益活動(dòng)。五重大禮：所有客戶(hù)均享受免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝、免費(fèi)維修、免費(fèi)安檢、免費(fèi)清洗（試點(diǎn)市場(chǎng)）。三重大禮：贈(zèng)送價(jià)值300元的智能上水儀一臺(tái)?！秶?guó)慶篇》：“歡樂(lè)國(guó)慶頌，大禮樂(lè)翻天”活動(dòng)時(shí)間：國(guó)慶假期10月1日10月10日一重大禮：活動(dòng)期間光芒太陽(yáng)能產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，特價(jià)機(jī)除外。真情惠故五：凡是購(gòu)買(mǎi)光芒太陽(yáng)能產(chǎn)品客戶(hù)贈(zèng)送精美月餅禮盒一份。5年以?xún)?nèi)光芒老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)光芒太陽(yáng)能產(chǎn)品折上再返50元現(xiàn)金。真情惠故四：凡是10年以上(含10年)光芒老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)光芒太陽(yáng)能產(chǎn)品折上再返200元現(xiàn)金。真情惠故三：贈(zèng)送價(jià)值398元光芒浴霸一臺(tái)。六、活動(dòng)內(nèi)容《中秋篇》：“歡樂(lè)中秋頌，情濃意更濃”活動(dòng)時(shí)間：9月20日9月30日真情惠故一：活動(dòng)期間光芒太陽(yáng)能產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，特價(jià)機(jī)除外。,為元旦、春節(jié)銷(xiāo)售高峰打下基礎(chǔ)?？紤]到實(shí)際使用中的不可預(yù)見(jiàn)的因素，尤其是宣傳廣告費(fèi)用，故應(yīng)留些余地，整個(gè)“中秋”“國(guó)慶”促銷(xiāo)活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算290000元，可以控制在總公司的預(yù)算指標(biāo)300000元內(nèi)。（三）商場(chǎng)廣播宣傳在促銷(xiāo)期間，間隔播放“明日幾時(shí)有”、“祖國(guó)頌”等詩(shī)歌、歌曲、民族音樂(lè)、輕音樂(lè)，在輕松柔和的樂(lè)曲中，使消費(fèi)者投人到邊欣賞樂(lè)曲邊安心購(gòu)物的過(guò)程中。堆頭展示：有些促銷(xiāo)商品可以在賣(mài)場(chǎng)過(guò)道區(qū)域落地堆放，搞商品組合堆頭。五、促銷(xiāo)宣傳安排（一）廣告宣傳對(duì)象：市內(nèi)92家分店 預(yù)算金額：274600元負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部 期限：2002/9/12之前全部完成項(xiàng)目總量要 求作 用費(fèi)用預(yù)算發(fā)放DM廣告份100000投遞 了解促銷(xiāo)信息150000元50000門(mén)店發(fā)張貼促銷(xiāo)海報(bào)10000張店內(nèi)張貼介紹賣(mài)場(chǎng)贈(zèng)送商品介紹賣(mài)場(chǎng)特價(jià)商品宣傳活動(dòng)內(nèi)容20000元懸掛特價(jià)10000張店內(nèi)懸掛20000元放置廣告牌懸掛吊旗184個(gè)4600面店外放置店內(nèi)懸掛1840元突出活動(dòng)主題13800元懸掛紅燈籠9200個(gè)店內(nèi)外懸掛烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛46000元懸掛國(guó)旗懸掛彩色氣球張貼征文海報(bào)合計(jì)184面9200個(gè)店門(mén)口布置突出活動(dòng)主題店堂布置3640元渲染節(jié)日氣氛18400元460張店內(nèi)外張貼傳遞活動(dòng)信息920元274600元（二）商品展示宣傳特別展示區(qū)、展臺(tái)：在賣(mài)場(chǎng)中心區(qū)域規(guī)劃展區(qū)和展臺(tái)，根據(jù)“中秋”“國(guó)慶”的不同階段來(lái)布置環(huán)境、陳列商品。月餅、豆奶由廠商負(fù)責(zé)，書(shū)籍由捷強(qiáng)負(fù)責(zé)。捐贈(zèng)對(duì)象：上海第一老人福利院的200位老人。愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng) ：聯(lián)系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節(jié)這一天，向慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行愛(ài)心捐贈(zèng)。通過(guò)這次情感活動(dòng)能有效地與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，成為捷強(qiáng)忠誠(chéng)的顧客，這是現(xiàn)代促銷(xiāo)的精神所在。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時(shí)通過(guò)評(píng)比選出一、二、三等獎(jiǎng)若干名，并獲得一定的獎(jiǎng)品。情感促銷(xiāo)活動(dòng) ：在活動(dòng)期間，舉辦“佳節(jié)有感”一句話(huà)征文比賽。從促銷(xiāo)要求角度上注重展臺(tái)布置，考慮商品的組合陳列。贈(zèng)送促銷(xiāo)活動(dòng) ：另選50種商品通過(guò)不同商品組合以“買(mǎi)就送”（買(mǎi)一送一、買(mǎi)大送?。┑拇黉N(xiāo)方式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的商品。特價(jià)促銷(xiāo)涉及的費(fèi)用開(kāi)支由總部負(fù)責(zé)（有關(guān)廠商消化），各門(mén)店要做好這些促銷(xiāo)商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品陳列。四、促銷(xiāo)活動(dòng)安排調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的消費(fèi)者認(rèn)為“特價(jià)促銷(xiāo)”最有吸引力，緊接著的是“贈(zèng)送促銷(xiāo)”，%，消費(fèi)者對(duì)免費(fèi)使用，優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)方式也較感興趣。三、促銷(xiāo)主題主題：“國(guó)慶、家慶在捷強(qiáng)”表現(xiàn)：中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的家庭團(tuán)聚的日子，因此用“家慶”來(lái)表示。二、促銷(xiāo)目標(biāo)2002年“中秋”及“國(guó)慶”促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是抓住這次絕好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，使捷強(qiáng)連鎖超市公司能在中秋與國(guó)慶兩大節(jié)日中，通過(guò)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)使假日營(yíng)業(yè)額比平時(shí)增長(zhǎng)50%，提升本企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，增
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