【正文】 七、促銷實(shí)施進(jìn)度安排時間7/23—7/30 8/15以前9/1 9/3—9/9 9/10 9/11 9/13 9/14 9/15 9/15停業(yè)后9/16～10/79/21工作布置與供應(yīng)商、洽談促銷事宜促銷商品備貨結(jié)束制作DM廣告準(zhǔn)備全部POP廣告發(fā)送DM廣告征文比賽活動準(zhǔn)備會議海報張貼、廣告牌擺放設(shè)置紅燈籠、氣球店面裝飾、調(diào)整貨架POS機(jī)調(diào)整價格促銷活動全面開展愛心贈送活動負(fù)責(zé)部門采購部采購部廣告部廣告部廣告部市場部、門店店長各門店各門店各門店門店店長、POS人員各門店市場部。六、促銷費(fèi)用預(yù)算本次促銷總費(fèi)用安排如下：廣告宣傳費(fèi)用：274600元；征文活動費(fèi)用： 11400元；愛心贈送費(fèi)用： 2000元； 共 計 ： 288000元。上述商品展示要運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。端頭展示：促銷商品放在貨架的兩端，并注意商品陳列。書籍費(fèi)用共計2000元。捐贈物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書籍1本。此活動由公司市場公關(guān)部統(tǒng)一組織。要求各門店重視這次活動的開展，扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)好總部所布置的征文活動事項?；顒淤M(fèi)用估計68000元。參賽對象年齡不限?；顒拥木唧w操作方案另作文件，見附表二。贈送促銷所涉及的商品、費(fèi)用也由總部負(fù)責(zé)（有關(guān)廠商負(fù)責(zé)），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列?；顒拥木唧w操作方案另作文件，見附表一。為此，我們決定本次促銷活動可以采用以下方式：特價促銷活動 ：選擇50種商品以“假日酬賓價”銷售，商品價格下降在15%—20%左右，來吸引更多的顧客購買。此主題突出在：捷強(qiáng)的國慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強(qiáng)與消費(fèi)者共度節(jié)日，主題旨在國慶與中秋期間，捷強(qiáng)是以“大酬賓”與消費(fèi)者共慶佳節(jié)。參加這次統(tǒng)一促銷活動的為本公司市區(qū)的92家門店?？紤]到雙休日因素，本促銷活動應(yīng)從9月16日（星期五）開始。=㎡12元40塊=460元（不包括安裝）費(fèi)用：460元 注：粘貼小區(qū)詳單——新區(qū)5個/銀善小區(qū)1個/世紀(jì)家園1個/惠通1個/康樂、育才2個/清華街1個/山水華庭1個/礦務(wù)局小區(qū)309 1個/礦務(wù)局小區(qū)（309對面）1個/吉運(yùn)2個/廣場3個/金富小區(qū)1個/金能小區(qū)2個/嘉園1個/北小區(qū)1個/鋼廠3個/電廠2個等共計40個友好廣告欄收費(fèi)：300元宣傳車（每周五、六、日宣傳），舞臺背景噴繪（每周五、六、日宣傳，音箱活動播放）1舞臺背景：=㎡12元=273元 ○2宣傳車：2m2塊 ○2m㎡12元=：賣場布置及制作KT板吊牌費(fèi)用：2000元紅包1500個費(fèi)用：300元惠農(nóng)區(qū)公交車傳媒促銷活動宣傳費(fèi)用：2000元其他費(fèi)用：費(fèi)用：1500元廣宣費(fèi)用合計：中秋國慶活動費(fèi)用合計：二0一0年九月三日備注：2010年中秋節(jié)9月22日至24日放假調(diào)休3天國慶節(jié)10月1日至7日放假調(diào)休7天10月9日（星期六）均為上班時間雙節(jié)前后的9月19日（星期日）25日（星期六）26日（星期日）第五篇：“中秋”、“國慶”促銷方案捷強(qiáng)超市2002年“中秋”、“國慶”促銷方案一、促銷時間促銷時間定為2002年9月16日至2002年10月7日,共計25天。費(fèi)用：2200元金點(diǎn)子廣告一萬份，每星期四發(fā)行，印量一萬份，發(fā)行到惠農(nóng)區(qū)沿街店鋪、鋼廠、電廠、紅果子、馬家灣、企事業(yè)單位。○3抽獎方式：由觀眾現(xiàn)場抽獎，辦公人員組織維護(hù)公開、公正、公平的原則。工作人員負(fù)責(zé)兌獎工作，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品； 禮品：200單平均禮品單價：2元左右費(fèi)用合計：450元 三重喜：活動主題：超值搶購秋季新款全面上市活動時間：9月22—10月7日（共計16天）白天時段：9：00——18:00全場5折起后再3倍積分晚間時段：18:00——19:00部分商品3折起省錢就是硬道理！室內(nèi)特價、超低折扣區(qū)：二層：特價皮鞋及皮具（邊廳空地）三層：男裝及運(yùn)動特價（時尚運(yùn)動休閑空地）四層：女裝特價品（中廳空地）現(xiàn)場布置：營造出超低折扣氛圍，具體由企劃部實(shí)施。猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。活動細(xì)則：每天送出獎品200份，數(shù)量有限，送完即止。借此銷售良機(jī)，提升客流，擴(kuò)大銷售，為全年的完成做最大的貢獻(xiàn)。11）九州同慶國慶日活動時間：10月1日至10月3日活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。10）買99元送30元現(xiàn)金活動時間：2010年9月31日——10月5日（6天）活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在全鑫購買服裝、箱包商品滿99元即可返回15元現(xiàn)金，滿198元可返回30元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。第三波：國慶節(jié)（2010年9月29日——10月7日）8）“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅活動時間：2010年9月10日——10月7日活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機(jī)會免費(fèi)獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳，采購部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列。以上贈品每天限送80個，送完即止。5）濃情中秋 好禮相送活動時間：2010年9月11日——14日（兩天）活動內(nèi)容：a、凡于9月11日、12日兩天在我商場一次性購物滿38元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份?；顒悠陂g凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取的“親情禮”一份，每單限送一張，每天限量贈送、送完即止。每單限送1張賀卡。八、活動內(nèi)容第一波：教師節(jié)（2010年9月7日——9月10日）1）桃李滿園 師恩永存活動時間：2010年9月10日活動內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻(xiàn)，活動當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到全鑫服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個，每人限領(lǐng)一份、送完即止。人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；dm刊廣告：2期。場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。五、活動對象：顧客、供應(yīng)商、員工六、活動廣告語：1）喜迎國慶 歡度中秋2）月圓中秋 情系全鑫3）情滿月圓 舉國同慶4）中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!5）中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮6）望月懷遠(yuǎn) 花好月圓7）每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情8）禮情款款 歡度佳節(jié)9）熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年！10）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！11）關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園七、活動布置與宣傳（一）場內(nèi)外布置場外：1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客；3）櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；4）大門口上方懸掛大紅燈籠。因此，能否搞好本次活動，對是否能達(dá)到整的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽(yù)度。 1.“珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選獎品費(fèi)用：1888元1+8885+8510＝7178元； ： 7178+3000＝10178元。（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《珠寶——我最喜歡的定情信物》，內(nèi)容包括“情定珠寶”、“珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細(xì)則；（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定珠寶”、“珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。六．活動內(nèi)容：1.“情定珠寶”：每個顧客在珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定珠寶”活動，參與方法為：購買珠寶鉆飾，即可獲得著名影星珠寶品牌代言人蔣雯麗、珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?？?，讓珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。四．目標(biāo)顧客：20－28歲的青年人這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為珠寶的忠誠顧客。；：85元；： 3000＋85＝3085元?！芭c日俱增”：10月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元10月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元10月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元10月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元10月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元10月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元10月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元（素金不參與優(yōu)惠活動）（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“國慶中秋”愛上鉆石》，內(nèi)容包括“關(guān)愛‘國慶中秋’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動的參與細(xì)則；（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛‘國慶中秋’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。；：85元；： 3000＋85＝3085元。（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《國慶中秋‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“國慶中秋‘鏈’結(jié)顧客心”、“國慶中秋舊飾換新顏”等活動的參與細(xì)則；（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“國慶中秋‘鏈’結(jié)顧客心”、“國慶中秋舊飾換新顏”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。1.“太陽帽費(fèi)用：15元185＝1350元；；：85元；總計： 1350＋3000＋85＝4435元。（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《珠寶——圓夢鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”等活動的參與細(xì)則；（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。方案二：“國慶中秋”圓夢鉆石超值送一．活動時間：二．活動主題：圓夢鉆石超值送三．活動內(nèi)容：：設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達(dá)510元，圓顧客一個超值鉆石夢。（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會形象。2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地擴(kuò)大銷售額。因此，能否搞好本次活動，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加iga的美譽(yù)度。各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計