銷(xiāo)售經(jīng)理面試問(wèn)題(參考版)
2024-11-05 03:48本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)銷(xiāo)和代理商在銷(xiāo)售過(guò)程中利益方面發(fā)生沖突怎么處理 讓你組建團(tuán)隊(duì)，你用人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？你會(huì)從哪幾個(gè)方面進(jìn)行管理 做市場(chǎng)的過(guò)程中，你最成功的市場(chǎng)是哪個(gè)，成功的是什么？有失敗的話，失敗的是什么 做為銷(xiāo)售人員你的優(yōu)、劣勢(shì)在哪里？。第五篇：銷(xiāo)售經(jīng)理面試問(wèn)卷銷(xiāo)售經(jīng)理面試問(wèn)卷對(duì)于禮品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，你個(gè)人是怎么看的你需要多久時(shí)間，用什么方式了解行業(yè)，了解后制定一個(gè)大概的區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃 在定價(jià)時(shí)，代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的利益分配方面，你會(huì)考慮哪幾點(diǎn)。銷(xiāo)售就是代表公司的，要把產(chǎn)品賣(mài)給他們公司。師兄特別尊重某個(gè)老師，可安排師生聚會(huì)等等。所以，第二次見(jiàn)面，可以根據(jù)師兄的愛(ài)好進(jìn)行安排，第二次見(jiàn)面的重點(diǎn)，是贏得他的好感，建立信任關(guān)系。由于畢業(yè)于同一大學(xué)，銷(xiāo)售和師兄有一層天然的關(guān)系，此時(shí)，這位銷(xiāo)售應(yīng)該馬上回到學(xué)校，找到對(duì)師兄比較熟悉的老師，或其他同學(xué)，了解師兄各方面的情況，了解他當(dāng)年的學(xué)習(xí)、尊重的老師、喜愛(ài)的課程、家庭情況、業(yè)余愛(ài)好等等。面試題目答案分析：銷(xiāo)售是賣(mài)產(chǎn)品，更是賣(mài)信用，在中國(guó)的國(guó)情下，建立關(guān)系，是建立信用關(guān)系的前提。您的下屬未按期完成您所布置給他的任務(wù)，如果您的上司責(zé)怪下來(lái)，您認(rèn)為這是誰(shuí)的責(zé)任，為什么？1描述一下您對(duì)下屬所布置任務(wù)的完成思想與過(guò)程。七、歡送應(yīng)聘者：感謝參加 XXXXX 有限公司營(yíng)銷(xiāo)人員的面試，說(shuō)明下一步大概何時(shí)通知應(yīng)聘 者，減少應(yīng)聘者的等待抱怨。五、確認(rèn)階段（所占時(shí)間 5%）：對(duì)應(yīng)聘者關(guān)鍵素質(zhì)的判斷進(jìn)行確認(rèn)，使用開(kāi)放性的問(wèn)題，不應(yīng)引入新話題，給面試者核實(shí)應(yīng)聘者工作水平的機(jī)會(huì)。三、導(dǎo)入階段（所占時(shí)間 8%）：緩解應(yīng)聘者依然有點(diǎn)緊張的情緒，問(wèn)一些應(yīng)聘者比較熟悉 的話題，如“請(qǐng)你介紹一下你的工作經(jīng)歷，好嗎？”，自然、親切、聊天式進(jìn)行。流程設(shè)計(jì)：一、面試準(zhǔn)備階段：面試接待，迎接、握手、公司情況介紹、人員手機(jī)關(guān)閉、面試場(chǎng)所的選 擇與精心布置（初選地點(diǎn)為公司三樓辦公室）、面試考官與應(yīng)聘人員座位的安排（盡量不給 面試人員造成壓力）。行為面試法，過(guò)去的行為是未 來(lái)行為的最好預(yù)言，通過(guò)搜集應(yīng)聘者過(guò)去所做的事情來(lái)判斷應(yīng)聘者的崗位能力?！币虼?，領(lǐng)導(dǎo)者必須多用心聆聽(tīng)下屬意見(jiàn)，與下屬多溝通，明白其所需，并作出調(diào)配。要塑造一支頂尖的團(tuán)隊(duì)，作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須具備卓越的遠(yuǎn)見(jiàn)、不安于現(xiàn)狀以及破除成規(guī)三種素質(zhì)，這是非常重要的。?銷(xiāo)售是企業(yè)的生命線，因此老板一般都把最得力的干將放在銷(xiāo)售老總的位置上。我們知道消費(fèi)者心理可以受到營(yíng)銷(xiāo)信息的影響，因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員科學(xué)地運(yùn)用一些心理營(yíng)銷(xiāo)技巧，同樣可以與消費(fèi)者形成心靈共鳴，促成交易。我們知道消費(fèi)者心理需要各種各樣，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定受多種心理的共同影響，但是在某一層次的消費(fèi)者中還是存在著帶有共性的消費(fèi)特點(diǎn)，如何把這些帶有共性的心理提煉出來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)人員才能準(zhǔn)確地把準(zhǔn)潛在的消費(fèi)群體，實(shí)施客戶定位。這一工作要摸清消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品，具有哪些消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者有怎樣的審美觀念，對(duì)產(chǎn)品有哪些特別的要求等，然后根據(jù)消費(fèi)心理合理地進(jìn)行推銷(xiāo)。從交易行為來(lái)看，購(gòu)買(mǎi)者（或消費(fèi)者）是交易中不可缺少的一方，開(kāi)發(fā)商要實(shí)現(xiàn)交換價(jià)值，就必須為消費(fèi)者提供適應(yīng)其需要的使用價(jià)值，因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)只有圍繞消費(fèi)者信息展開(kāi)，才能使?fàn)I銷(xiāo)發(fā)揮作用，取得效益，而在消費(fèi)者信息中最為重要
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