【正文】 此文僅僅是探討了促銷活動方案形式，具體如何實施則應(yīng)視具體情形而定。合作廠商處海報展示。五、活動時間和地點：活動時間：2011年10月——2012年12月活動地點：xxxxxx六、廣告配合：報紙軟文。獎項設(shè)置：一等獎二名，二等獎四名，三等獎二十名，四等獎一百名（三）、推廣方式：與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。注：海報和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏?；顒悠陂g凡購x品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本。二、活動創(chuàng)新：目前還很少有企業(yè)或商家進入到消費者的婚慶現(xiàn)場，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確xx葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產(chǎn)品的消費（結(jié)婚）者提供購買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場的氛圍營造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會受到消費者的認同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。因此，針對結(jié)婚消費群體進行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。七：宣傳模式：展板 dm單 大屏幕 海報 led 節(jié)約 板： ：滾動形式“隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優(yōu)雅結(jié)束休眠。2）、針對當(dāng)日用餐顧客：用餐結(jié)束后的每一位顧客憑小票可以領(lǐng)取價值38元的紅酒代金券一張。備 注：可累計。四：時 間：單店自行擬定。方案四：與本地知名媒體合作，開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實讀者來參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加，地點可以選在中高端的會所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場定位選擇）篇四：紅酒促銷方案(轉(zhuǎn)載于:紅酒活動促銷方案)紅酒促銷方案針對成人自助 一：主 題：比爾森：不僅奉獻美食，更傳導(dǎo)健康理念！二：宣傳詞：隨紅酒一起邂逅浪漫的國度，讓與生俱來的優(yōu)雅結(jié)束休眠。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設(shè)置的品鑒專區(qū)進行紅酒的品鑒，現(xiàn)場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎。2008年x月中旬 參加“同舟共濟 愛在天地”百對新人集體婚禮慶典，議程如下：第一天：山盟集體祈?；顒釉诒娙说囊娮C下，發(fā)表愛的宣言，接受大眾的祝福第二天：海誓新人愛情見證游百對新人集體婚禮典禮放飛代表愛情的青鳥浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕㈣、評分標準：篇二：紅酒促銷方案春節(jié)紅酒促銷方案數(shù)據(jù)：靈芝：原價260元，會員價221元（會員活動，280元領(lǐng)2瓶靈芝加一瓶赤珠霞）底價151元赤珠霞：原價103元，會員價88元（會員活動，買1送1）底價60元特供：原價78元，會員價66元擬定促銷方案：折扣范圍5— ，分別價位為：169元、67元、51元 15箱6折，分別價位為：156元、62元、47元 20箱以上，分別價位為：130元、39元備注：凡享受5折優(yōu)惠的客戶，務(wù)比一次性支付貨款！商超促銷方案一：進價要保證商家有30%以上的利潤空間：分別價位為：156元、66元、46元 標價：分別價位為：221元、88元、66元包裝及附帶品零售：木質(zhì)靈芝包裝盒30元/個、分酒器10元/個 促銷活動：靈芝紅酒：買一送1（特供+分酒器）、買二送一（赤霞珠+分酒器+精美包裝）赤霞珠：買一送1（特供）特供：買二送一備注：本次促銷活動，贈品均由公司支持，截止日期為2012年1月20日優(yōu)惠大酬賓，健康大派送春節(jié)送禮送健康！干紅葡萄酒被世界衛(wèi)生組織推舉為“世界十大健康食品”之一！其主要原因是因為純正的葡萄酒內(nèi)含原花青素物質(zhì)！而原花青素物質(zhì)對人體機能有著很強的抗氧化作用！以此可以起到清除體內(nèi)自由基、降低膽固醇、延緩機體衰老、美容養(yǎng)顏的作用。新人們也將自己對愛的祝福傳遞給觀眾和游人。情人墻前愛傳遞 新人們身著精美婚紗來到情人墻邊。尋根是喜 在規(guī)定的時間內(nèi)制作一盞孔明燈并將祝福寫在燈上一起放飛，新人的動手能力將得到考驗。由新人分別登上雙喜龍舟，完成百米距離的龍舟比賽和“同舟共濟 幸福未來”的儀式。2008年5月25日，初賽 地點：青湖大酒店 愛情嘉年華 海選不止是才藝的海選，活動加入了大量娛樂項目讓大家參與其中（設(shè)有愛心百分百、飛鏢體育比賽、幸運你我他等競賽活動）主辦方還為參與者準備了大量禮品（情侶杯、企業(yè)精美紀念品等），讓每對參加的情侶都有所收獲。提交兩人生活照或婚紗照5張以上（注：可到麗人婚紗影樓免費拍攝5張為協(xié)辦單位打廣告）必須是2007年、2008年進行婚姻登記的新人 ③參賽報名需提交材料：現(xiàn)場報名：湖南日報社前 電話：138xxxxxx 聯(lián)系人：李xx 麗人婚紗影樓一樓大廳 電話：xxxxxxx ②新人資格：策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進行一些低價促銷和買一送一的活動，爭取抓住回頭客。策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭取在短時間內(nèi)擴大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。㈡資助今年高考成績優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學(xué)生。報紙㈠、媒體選擇：《南方財經(jīng)導(dǎo)報》、《湖南日報》㈡、廣告創(chuàng)意：參見雜志廣告創(chuàng)意。）畫面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自然景觀為背景，并且嵌上兩個辣椒。（此時，屏幕下方將出現(xiàn)“因你相隨，生命多彩！”）畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現(xiàn)作結(jié)束畫面。乖，我的寶貝！”此時，爸爸道：“兒子，沒事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來，爸爸給你嘗一嘗！” 兒子嘗過后，連聲夸獎：“嗯，??”（口感的訴求點）畫面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！”網(wǎng)絡(luò)廣告㈡、廣告創(chuàng)意：訴求方式：小視頻 標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！畫面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著，泛黃的霞光，閃動的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫面。畫面二：男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因為好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要嘗一口那紅色的飲料。）畫面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽傘下（或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍），在這鳥語花香的世界里，在這溫暖的陽光下，愜意地享受著溫馨的午餐。一、產(chǎn)品定位 ； ； ；二、宣傳廣告及公關(guān)活動基本信息：廣告產(chǎn)品：湘云紅酒廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發(fā)展過程。第五篇：紅酒活動促銷方案紅酒推銷活動策劃方案案例背景：湖南某紅酒廠（湘云紅酒廠）面臨激烈的市場激烈，該廠效益不好，難以承擔(dān)巨額的的市場推廣費用。l 促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。市場部人員1名(負責(zé)前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。l 活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。現(xiàn)場生動化陳列要求每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的pop文字說明。八、活動執(zhí)行時間進程（一）8月25日前確定各項活動政策，完成報批（二）8月29日前完成各項所需物品準備工作。配合促銷活動。進行相關(guān)物品領(lǐng)取。批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。（二）活動店的提報程序參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。（四）獎項設(shè)置和控制原則本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎 l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶 l 二等獎：贈qz陳釀精品1瓶 l 三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶 l 參與獎：贈打火機1個七、活動執(zhí)行細則（一）活動店的選擇條件活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。（二）活動內(nèi)容凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。三、活動目的推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。終端的布置設(shè)計（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內(nèi)容）（2）在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發(fā)放（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力十、宣傳物料活動宣傳單頁活動海報（設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成）各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置十一、關(guān)鍵控制點產(chǎn)品進場促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓(xùn)十二：效果預(yù)估促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售(估計出銷售的數(shù)量)提升產(chǎn)品的知曉度(估計出產(chǎn)品的知名度提升程度)樹立彼此的信心為國慶，春節(jié)等以后銷售打下基礎(chǔ)。一年）獎勵法式小面包泡芙一袋，（值100元）（四）補充說明本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿2000元以上可以直接先進反饋。（）三級獎勵為標志“中秋快樂”銀色會員卡一張。（二）活動形式在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，張裕更渴望望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！二、活動主題逢佳節(jié)倍思親，張裕不曾離開。遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。現(xiàn)促銷供貨價：65元，促銷零售價：75元?，F(xiàn)促銷供貨價：39元，促銷零售價：49元。設(shè)立旅游項目的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠度，是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商互相交流提供一個平臺，在旅游中得到休閑放松，解除因為中秋節(jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。五、提升銷量，旅游攻堅。銷售量在單品500999件，獎勵xxx。銷售量在單品100299件，獎勵xxx。階梯獎的實施，必然會對經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的吸引力。四、對經(jīng)銷商的承諾及獎勵（建議）只有抓住消費者的心，才有機會取得市場營銷成功。三等獎：“萊河萊”獎，為您實現(xiàn)價值xx元的洗衣機一臺。消費者獎項設(shè)置（建議）四個獎項：一等獎：“萊河情”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元筆記本電腦一臺。二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷方法在促銷獎品的設(shè)置上，我們應(yīng)切實研究適合萊河酒的獎項設(shè)置，既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性，又能吸引消費者持續(xù)消費。一、新產(chǎn)品決策前期準備工作召開公司、部門集體創(chuàng)意會由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會，預(yù)計用一天到兩天的時間，開展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢等）、產(chǎn)品包裝設(shè)計、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。中秋節(jié)促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過以上訪問結(jié)論，既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。二、我們應(yīng)思考的問題消費者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點。希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益。6 由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場基礎(chǔ)逐步減弱。消費者需要一個包裝新穎、質(zhì)量上乘、價格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度（