圣誕節(jié)蘋果促銷方案(參考版)
2024-10-13 11:33本頁(yè)面
【正文】 事中評(píng)估主要采取消費(fèi)者調(diào)查形式來(lái)了解促銷活動(dòng)進(jìn)行期間的消費(fèi)者動(dòng)態(tài)(如參與者數(shù)量、購(gòu)買量、重復(fù)購(gòu)買率等)、參與活動(dòng)的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者意見(jiàn)(包括動(dòng)機(jī)、態(tài)度、建議、要求與評(píng)價(jià)等)。7促銷目標(biāo)人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行促銷活動(dòng)定位,從活動(dòng)前期宣傳、活動(dòng)期間傳播的信息內(nèi)容到活動(dòng)后媒體報(bào)道都要立體全方位展開(kāi)，并形成一致的形象宣傳,:促銷活動(dòng)效果的評(píng)估一般分為三塊，事前，事中，事后。4促銷主題設(shè)計(jì):但凡成功的促銷活動(dòng)都是有個(gè)合理的主題，于情于理都合適，便會(huì)充分的調(diào)動(dòng)起顧客的參與熱情，俗話說(shuō)，名不正，則言不順，更不用說(shuō)行動(dòng)了，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價(jià)才能得到，輕易得到的東西人往往不會(huì)珍惜，怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達(dá)到好的效果。如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊的合成，做到多位一體。1前期媒體預(yù)熱的管控：可采取抽樣目標(biāo)考核法，專人監(jiān)督管理法，分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要給傳播者傳授一些怎樣落實(shí)到位的具體的技巧和方法。管控一次好的圣誕節(jié)銷售活動(dòng)，不僅要有好的銷量，還要有注意銷量以外的銷售活動(dòng)成本的控制，從多個(gè)角度來(lái)開(kāi)展活動(dòng)。靜態(tài)造勢(shì)方法主要有：現(xiàn)場(chǎng)布置（利用pop，海報(bào)，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎(jiǎng)品展示等。(文藝活動(dòng)最適合)一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。那么怎么造勢(shì)呢？我們可以從三個(gè)方面去考慮：1．造勢(shì)時(shí)間的選擇：一般選在圣誕節(jié)當(dāng)天人流量最大的時(shí)段,一般為一天的時(shí)間:2．造勢(shì)地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：a．廣場(chǎng)，商場(chǎng)人流量大的地方；b．人流比較容易停留的地方；c．環(huán)境干擾不大的地方。圣誕節(jié)促銷活動(dòng)之所以牽動(dòng)著商家的心，是因?yàn)檫@樣的一個(gè)節(jié)日將帶來(lái)大量的客流量，也將帶來(lái)大量的消費(fèi)量。事后評(píng)估則是通過(guò)比較促銷前后產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、銷售量、銷售額等變化來(lái)評(píng)價(jià)其實(shí)際效果第五篇：2012圣誕節(jié)促銷策劃方案2012圣誕節(jié)促銷策劃方案2012圣誕節(jié)促銷策劃方案圣誕節(jié)是消費(fèi)者的購(gòu)物狂歡節(jié)，更是各商家的促銷狂歡節(jié)，為了爭(zhēng)奪終端的銷售額,于是將要開(kāi)展形式多樣的節(jié)日促銷活動(dòng)。事前評(píng)估是促銷活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施前進(jìn)行的調(diào)查預(yù)測(cè)，用來(lái)評(píng)估該計(jì)劃的可行性和有效性。創(chuàng)新通?？赏ㄟ^(guò)細(xì)分來(lái)實(shí)現(xiàn)，主要四個(gè)方面的細(xì)分：主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。3對(duì)突發(fā)事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時(shí)都有發(fā)生的可能性，所以在活動(dòng)前就要專門對(duì)未來(lái)種種結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)和準(zhǔn)備對(duì)策。2活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控：由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織活動(dòng)組委會(huì)，然后分工實(shí)施，責(zé)權(quán)到位?；顒?dòng)管控不可忽視：所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。動(dòng)態(tài)的造勢(shì)方法主要有：a．互動(dòng)游戲b．文藝表演c．現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賣d．選用專業(yè)的主持人e．新品模特秀f．其它造勢(shì)方法圣誕節(jié)銷售活動(dòng)具體而言，造勢(shì)的方法可以分為動(dòng)，靜兩個(gè)部分。3．造勢(shì)方法的選擇：造勢(shì)的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)：①群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)，感興趣；②形式新奇，讓人耳目一新③內(nèi)容大方，健康向上；④震撼的，讓人不自覺(jué)停留腳步的。而商家們要做的就是要借勢(shì)造市，營(yíng)造出一種節(jié)日消費(fèi)的氣氛，吸引更多的消費(fèi)者。圣誕節(jié)日趨臨近，商家們的圣誕節(jié)銷售活動(dòng)也近在眼前，如何能在這樣一個(gè)熱鬧的節(jié)日里取得銷量，關(guān)鍵在于促銷活動(dòng)的成敗，但在促銷活動(dòng)中有些細(xì)節(jié)的地方也是需要注意的。注明：各個(gè)部門必須嚴(yán)格按照活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行工作支持，如不能按時(shí)完成任務(wù)，將采取罰款的方式進(jìn)行處理，罰款數(shù)額為主管級(jí)經(jīng)理***元，普通企劃部人員***元，同時(shí)記以行政上的處罰，不能參加年終評(píng)先工作。合計(jì)費(fèi)用為***萬(wàn)元左右。活動(dòng)五：輕松提貨 快樂(lè)過(guò)節(jié)08年12月20日至09年1月4日，活動(dòng)期間，購(gòu)勁霸男裝滿488元，可使用提貨券一張；購(gòu)勁霸男裝滿888元
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1