【正文】 北京 的節(jié)能節(jié)電市場(chǎng)還處于待開發(fā)的階段，即刻啟動(dòng)您的節(jié)能引擎，投資 北京 節(jié)能市場(chǎng)，將資源轉(zhuǎn)換為資本，為財(cái)富增值加速！ 。因?yàn)楹芏嗳硕己雎粤诉@樣一個(gè)問題，那就是資源和資金都是沒有力量的，是分 散的，只有當(dāng)資源和資金整合成資本， 才會(huì)創(chuàng)造財(cái)富 。保守估算，未來十年內(nèi)， 北京 市的節(jié)電市場(chǎng)價(jià)值 200 億元以上 。 八 、 北京 市 節(jié)能投資可行性綜合分析 宏觀環(huán)境： 中國(guó)政府從資金、政策上大力扶持節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了肥沃的土壤； 北京 本地政府出臺(tái)了相應(yīng)政策，積極引導(dǎo)并要求企業(yè)進(jìn)行節(jié)能改造，為 北京 節(jié)能投資創(chuàng)造了具大 １９ 的市場(chǎng)空間； 北京 經(jīng)濟(jì)和工業(yè)的飛速發(fā)展，使得 北京 對(duì)能源的需求進(jìn)一步加大，在未來的幾年甚至十幾年，節(jié)能減排都將是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，在 北京 投資節(jié)能產(chǎn)業(yè)也將是一項(xiàng)長(zhǎng)久的事業(yè)。 20xx 年 NOBLE 行業(yè)首創(chuàng)的 MPQ、 PQ、 FULLCOSPOWER、 MULTISAVER 等新產(chǎn)品卓越上市，將以全新的能效管理重構(gòu)中國(guó)節(jié)能新格局。 20xx 年 4 月 NOBLE 再次榮獲珠海市工商局頒發(fā)的 “守合同重信用企業(yè) ”稱號(hào)。 20xx 年 5 月 NOBLE 榮獲中國(guó)國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)唯一 “優(yōu)秀節(jié)電節(jié)能產(chǎn)品與技術(shù)金獎(jiǎng) ”。 20xx 年 由中國(guó)七部委主辦的中國(guó)國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)博覽會(huì) 上， NOBLE 與中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)、殼牌中國(guó)集團(tuán)、伊利集團(tuán)、中國(guó)鋁業(yè)等九家大型知名企業(yè)，同獲 “20xx 中國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)科技進(jìn)步獎(jiǎng) ”；并再次榮獲珠海市工商局 “守合同重信用企業(yè) ”榮譽(yù)。 發(fā)展階段： 20xx 年 NOBLE 系列產(chǎn)品獲得廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳 “軟件產(chǎn)品登記證書 ”。 20xx 年 諾比節(jié)能科技（亞洲）有限公司在香港成立，全面服務(wù)于東南亞及海外市場(chǎng)。 20xx 年 NOBLE 在中國(guó)的節(jié)能產(chǎn)品已由最初的六大系列延展細(xì)分為十大系列數(shù)百種產(chǎn)品，幾乎涵蓋中國(guó)市場(chǎng)的每一個(gè)用電領(lǐng)域； 起步階段： １８ 20xx 年 NOBLE 系列節(jié)電節(jié)能產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)全面上市； 20xx 年 NOBLE 產(chǎn)品通過中國(guó)政府相關(guān)部門檢測(cè)，同時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)獲頒實(shí)施。 NOBLE 發(fā)展足跡與榮譽(yù)： 探索階段： 1994 年 NOBLE HOUSE GMBH 首期投資一千五 百萬人民幣的專項(xiàng)資金，在中國(guó)珠海建立起集節(jié)能技術(shù)引進(jìn)、節(jié)電設(shè)備制造與節(jié)能改造服務(wù)為一體的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)基地。 目前 NOBLE 已在中國(guó)建立起 26 個(gè)省級(jí)銷售與技術(shù)服務(wù)中心 ，形成了輻射中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為廣大中國(guó)用戶和經(jīng)銷商提供專業(yè)快捷的就地化技術(shù)支持和服務(wù)。 七 、 NOBLE 在中國(guó) NOBLE 在中國(guó) 諾比節(jié)能科技（珠海）有限公司是 NOBLE HOUSE GMBH 在中國(guó)投資的全資企業(yè)，它以全球領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)、專業(yè)精湛的制造能力，助力中國(guó)能耗用戶節(jié)能增效。 NOBLE 致力進(jìn)行品牌推廣與傳播， 形成平面、網(wǎng)絡(luò)、視頻立體的 整合品牌傳播體系 ， 不斷建立有影響力的樣板工程，提升公司品牌影響力和美譽(yù)度，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)利能力。 市場(chǎng)拓展支持體系 —— 積極進(jìn)行 NOBLE 品牌的推廣和樣板工程的建立推廣，增強(qiáng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)和盈利能力。 １７ NOBLE 為經(jīng)銷商的市場(chǎng)人員提供銷售培訓(xùn)，提供專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷模式。 NOBLE 全程提供技術(shù)支持，協(xié)助經(jīng)銷商制 定現(xiàn)場(chǎng)節(jié)能改造方案，并確保節(jié)能改造工程的成功實(shí)施。 技術(shù)、服務(wù)、培訓(xùn)支持體系 —— 保證經(jīng)銷商無后顧之憂開拓市場(chǎng)。 NOBLE 通過加強(qiáng)渠道規(guī)劃，價(jià)格管理和政策引導(dǎo)，保證經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 三個(gè)支持體系： 規(guī)范的市場(chǎng)管理體系 —— 保證渠道整體利益。以服務(wù)贏得市場(chǎng)，以技術(shù)求得生存。 以“全程無憂服務(wù)”為第二基本點(diǎn)。 NOBLE 將聚焦行業(yè)，針對(duì)節(jié)能需求迫切的用戶，公司以“用戶價(jià)值最大化”第一基本點(diǎn)，致力開發(fā)和研制整體解決方案，用全新 的節(jié)能理念和尖端節(jié)能技術(shù)幫助用戶節(jié)約資源，高效控制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。以“責(zé)任節(jié)能，分享節(jié)能，共同發(fā)展”為堅(jiān)持不變的理念。 NOBLE 的合作 政策遵循著“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)，三個(gè)支持體系”的原則。具體負(fù)責(zé) OBS 運(yùn)作協(xié)調(diào)和 IES 體系運(yùn)轉(zhuǎn)。 PTS（項(xiàng)目培訓(xùn)系統(tǒng)） ：結(jié)合人力資源 管理系統(tǒng)與項(xiàng)目銷售工具，對(duì)項(xiàng)目參與人員進(jìn)行崗位培訓(xùn)，含大區(qū)總監(jiān)項(xiàng)目培訓(xùn)系統(tǒng)，項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目培訓(xùn)系統(tǒng)、項(xiàng)目工程師項(xiàng)目培訓(xùn)系統(tǒng)、技術(shù)支持工程師項(xiàng)目培訓(xùn)系統(tǒng)，區(qū)域銷售工程師項(xiàng)目培訓(xùn)系統(tǒng)。以業(yè)務(wù)動(dòng)作分解步驟和項(xiàng)目職責(zé)為導(dǎo)向，互為銜接，互不重復(fù)。 PSOS—項(xiàng)目管 理中心操作系統(tǒng)：項(xiàng)目管理中心組織結(jié)構(gòu)的管理系統(tǒng)，包括整體架構(gòu)，項(xiàng)目參與人員的角色和職責(zé)， OBS 系統(tǒng)， IES 體系，以及相應(yīng)的考核激勵(lì)系統(tǒng)。大區(qū)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目工程師、技術(shù)支持工程師以及區(qū)域銷售工程師分別有明確的具體角色和職責(zé)其衡量標(biāo)準(zhǔn)是分銷與銷量水平和組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平。 PAMT—由大區(qū)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目工程師、技術(shù)支持工程師以及區(qū)域銷售工 程師組成，負(fù)責(zé)項(xiàng)目一線銷售工作。 項(xiàng)目體系簡(jiǎn)介 ： 項(xiàng)目管理中心整體架構(gòu)為“ 3+5”模式： 3 大硬件： PSLT（項(xiàng)目銷售領(lǐng)導(dǎo)小組） +PSSG（項(xiàng)目管理中心秘書組） +PAMT（項(xiàng)目一線銷售隊(duì)伍） １５ 5 大軟件： CIMS（客戶信息管理系統(tǒng)） +PAE（計(jì)劃與評(píng)估體系） + PST（項(xiàng)目銷售工具） +PSOS（項(xiàng)目銷售管理 中心操作系統(tǒng)） +PTS（項(xiàng)目培訓(xùn)系統(tǒng)） “3+5”架構(gòu)模式 ： 3 大硬件 ： PSLT + PSSG + +PAMT （項(xiàng)目銷售領(lǐng)導(dǎo)小組）（項(xiàng)目管理中心組）（一線銷售隊(duì)伍） PSLT—項(xiàng)目銷售領(lǐng)導(dǎo)小組：由 營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目中心總監(jiān)以及技術(shù)總工組成，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目銷售發(fā)展的組織建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)工作。 節(jié)能項(xiàng)目的基本運(yùn)作流程如下： — 收集項(xiàng)目相關(guān)的背景信息和決策鏈信息 — 遞交資料 ,簡(jiǎn)要技術(shù)及投資交流 ,達(dá)成共識(shí) — 利用科學(xué)的診斷方法和先進(jìn)診斷設(shè)備實(shí)施電能檢測(cè)與診斷 — 量體裁衣、量身定做，形成全面解決方 案 — 諾比和用戶雙方的技術(shù)人員對(duì)方案交流評(píng)審 — 對(duì)工程實(shí)施安裝、調(diào)試及試運(yùn)行 — 客觀公正的驗(yàn)證工程效果和用戶的項(xiàng)目收益 — 主動(dòng)跟蹤服務(wù)讓用戶放心、讓經(jīng)銷商放心 科學(xué)的項(xiàng)目體系： 隨著節(jié)能市場(chǎng)的不斷深化， NOBLE 在 20xx 年已經(jīng)逐步建立起以優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商銷售平臺(tái)、項(xiàng)目運(yùn)作體系、項(xiàng)目經(jīng)理隊(duì)伍、項(xiàng)目預(yù)開發(fā)基礎(chǔ)為主的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在 20xx 年得到了初步的體現(xiàn)，公司項(xiàng)目銷售出貨量明顯增加，經(jīng)銷商隊(duì)伍逐漸穩(wěn)定成熟，問題經(jīng)銷商大量減少 。 具體項(xiàng)目運(yùn)作流程見下文： 節(jié)能項(xiàng)目 的 運(yùn)作流程 節(jié)能工程項(xiàng)目涉及組織與 組織間的交流，從開始洽談到結(jié)束都需要項(xiàng)目化的理念和流程來保證順利實(shí)施。 節(jié)能投資的合作方式 節(jié)能投資涉及到三方組織的合作，具體的合作方式為： 由經(jīng)銷商（ NOBLE 合作伙伴）進(jìn)行商務(wù)開發(fā)，獲取項(xiàng)目信息， NOBLE 全程負(fù)責(zé)制作節(jié)能解決方案、項(xiàng)目運(yùn)作、售后服務(wù)和技術(shù)支持，最終為終端用戶解決節(jié)能問題。 NOBLE 的合作伙伴，必須具有獨(dú)立的企業(yè)法人資格。 要完成一個(gè)節(jié)能項(xiàng)目的運(yùn)作和流動(dòng)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，百萬以上的項(xiàng)目 流動(dòng) 資金必不可少。 節(jié)能投資，不同于市場(chǎng)上的小額生意，節(jié)能產(chǎn)品的購(gòu)買和項(xiàng)目的運(yùn)作，都需要一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 但是，作為一個(gè)優(yōu)秀的投資者，必須要自己也具備一定的銷售隊(duì)伍，才能不斷的發(fā)展壯大。 具備 項(xiàng)目運(yùn)作 的銷售隊(duì)伍。 具備 項(xiàng)目 的 商務(wù)運(yùn)作能力。 任何生意 都 不是一蹴而就 的 ，成功也不是一朝一 夕， 看準(zhǔn)行業(yè)，把握市場(chǎng)，選準(zhǔn)伙伴， 還需要 腳踏實(shí)地，全力以赴， 才能收獲預(yù)期的投資回報(bào) 。 投資節(jié)能需要哪些條件？ 節(jié)能投資，不同于金融產(chǎn)品的投資、零售行業(yè)和其它傳統(tǒng)行業(yè)的投資模式，節(jié)能投資涉及到項(xiàng)目化的服務(wù)和全程的技術(shù)支持 ，是一個(gè)系統(tǒng)而專業(yè)的過程。 五 、節(jié)能投資的合作 方式和項(xiàng)目運(yùn) 什么是節(jié)能投資 節(jié)能投資，是指投資者與節(jié)能服務(wù)提供商共同合作，為第三方（終端用戶）提供商業(yè)化的節(jié)能改造服務(wù)，共同獲取利潤(rùn)的一種投資過程。 按照年節(jié)能 降耗 5%的指標(biāo)來計(jì)算， 20xx 年 北京 市全年的工業(yè)節(jié)電空間為 億元，第三產(chǎn)業(yè)節(jié)電空間為 億元。 （數(shù)據(jù)來源北京市工業(yè)促進(jìn)局） 北京 市 全社會(huì)用電量 （ 根據(jù) 20xx 年數(shù)據(jù)估算 ） 單位：萬千瓦小時(shí) 項(xiàng)目 20xx 20xx 第一產(chǎn)業(yè) 387491 365558 第二產(chǎn)業(yè) 6819843 6433814 第三產(chǎn)業(yè) 542488 511781 B、城鄉(xiāng)居民生活用電合計(jì) 190000 179245 城鎮(zhèn)居民 119700 112925 鄉(xiāng)村居民 2867434 2705127 全行業(yè)用電分類 7749822 7311153 一、農(nóng)、林、 牧、漁業(yè) 387491 365558 二、工 業(yè) 6819843 6433814 223457 210808 １２ 6596386 6223006 （一）采礦業(yè) 725602 684531 （二）制造業(yè) 4353615 4107184 （三）電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè) 1517169 1431291 三、建筑業(yè) 143527 135403 四、交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和郵政業(yè) 89123 84078 五、信息傳 輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè) 92998 87734 六、商業(yè)、住宿和餐飲業(yè)