【正文】 通過4S店分銷，保證所有的售后服務得到最大的發(fā)揮，通過售前，售中，售后等一系列的服務，保證了品牌得到最大化的擴展，另外通過各家分店的銷售能保證及時的了解市場，從而達到對市場的及時了解保證了信息的暢通，對整個企業(yè)來說，了解市場的需求，了解競爭對手，就是在產品上最大的勝利！。第三年的廣告投入10000萬元，由于公司的戰(zhàn)略決策，第三年公司即將推出多種品牌的車，要向消費者介紹新推出的產品，廣告投入的側重點在新產品，用大量的廣告來讓消費者認識新產品。首先，經(jīng)過第一年的廣告攻勢，“中華”這個品牌已經(jīng)基本上在消費者心目中樹立了起來，無須再來廣告轟炸，只需要不定期地投放一些提示性廣告，防止消費者的遺忘。這樣的廣告攻勢，必定會使中華轎車的知名度在短期內大大的提高，從而拉動銷量的增長。華晨的中華轎車是個嶄新的品牌，必須通過廣告才能使中華轎車迅速成為大家所熟悉的品牌。促銷策略（1）廣告促銷雖然廣告并不一定能使產品成為世界名牌，但沒有廣告，產品肯定不會成為世界名牌。2002年8月上旬，中華轎車將在北京、上海、廣州、深圳、沈陽先期投放、銷售。亞羅先生主持設計的適應中國市場需求、面向21世紀、具有自主知識產權的中、高檔轎車。五、4P組合戰(zhàn)略產品策略中華牌轎車項目的建設立足于“高起點、大批量、高質量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應的公用動力、配送倉庫等輔助設施。一方面具有國際化特征，一方面具有中國特色，可能并不會嚴格限制經(jīng)銷商，會針對不同的地區(qū)的特點有指導、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實際的銷售模式，經(jīng)營的方式也可能相對靈活。這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。還有一個很重要的方面，對于我們來說，我們更關注整個價值鏈的所有成員都應該是獲利的，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏，從最上游的設計公司到零部件供應商，既包括60%的國內零部件供應商，也包括40%的國外供應商，從銷售網(wǎng)絡伙伴的價值的實現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度。另外，做汽車要靠批量，我們要造的不是羅爾斯羅依斯，也不是賓利，而是最符合中國大眾需求的一款汽車，所以經(jīng)營批量是最重要的。三、市場營銷目標“追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別，有的企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益。此外，公司還十分重視對外的技術合作，與意大利工藝與設計公司簽訂產品設計協(xié)議，與德國申克公司簽訂總裝車間工程設計合同，與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同，與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同，與意大利設計公司人員初步編制中華轎車裝配工藝，與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗合同，與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000T壓力機沖壓生產線及沖壓車間白車身工程服務合同，清華德爾福教員對中華廠全體中、高級管理人員進行“精益管理方式”培訓等。其次，華晨擁有相當雄厚的技術力量，公司十分重視培養(yǎng)技術、管理的創(chuàng)新者、敬業(yè)者，重視對員工的培訓，并形成建立了完整的培訓體系。目前國內的幾大汽車制造公司都是與外國企業(yè)合資的，核心技術始終掌握在外國人手里，中國人沒有一個屬于自己的民族品牌。下面分別對各大競爭者的規(guī)模、市場占有率、售后服務等進行分析。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強勁的增長勢頭。中華轎車的最激烈的競爭對手是15萬~25萬之間的轎車。中國承諾入世后降低進口關稅、配額制度等關稅壁壘，同時拆除生產許可證控制、產品目錄管理、國產化要求、外資股權比例及經(jīng)營范圍限制、項目審批限制等非關稅壁壘。微觀環(huán)境（1）市場規(guī)模和總量加入世貿組織以后，中國汽車工業(yè)首當其沖，受影響最大，中國政府的“地方保護”仍然發(fā)生作用，來自國務院發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報告表明，入世后中國也必須承擔降低關稅、開放服務領域、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務。二、市場現(xiàn)狀分析宏觀環(huán)境從上個世紀90年代起，國外汽車跨國集團開始搶灘中國市場，之后進行了一輪又一輪的試探，一波又一波的沖擊。八、營銷預算：展位費用：1200元宣傳媒體費用：1700元汽車油卡費用：1300元聘請模特、真人裝扮的卡通形象費用：1000元其他費用：2000元共：7200元第五篇：汽車營銷策劃書中華轎車營銷策劃目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、市場營銷目標四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略一、概述沈陽華晨金杯汽車有限公司（原名為沈陽金杯客車制造有限公司）（以下簡稱“華晨”）華晨汽車的主導產品中華轎車。在加強網(wǎng)絡、廣告宣傳和車展活動的基礎上，購車有禮以贏得消費者的青睞；開展試乘試駕活動，提高品牌知名度。作為一款新車，大家對邁瑞寶還不熟悉，首先進行媒體宣傳，在車展當天的活動現(xiàn)場介紹車型，之后對邁瑞寶進行有獎問答，從而提高邁瑞寶的市場認知度與影響力，加快邁瑞寶上市椽筆力度，促進銷售。促銷渠道：①科魯茲上市促銷采取的是全國路演，這是最直接有效的促銷方式。邁瑞寶的目標人群主要是喜歡顯示自己個性、喜歡受關注的中青年人群，職業(yè)為自由職業(yè)、私營企業(yè)及合伙人、大型企業(yè)中級管理層。產品營銷威脅受美國次貸危機加劇，國際油價上漲及國內宏觀經(jīng)濟減速的影響較大；汽車行業(yè)競爭激烈，受其他廠商價格打壓，而控制成本能力較弱；存在同行競爭威脅。產品新上市不久，要開拓市場，還有一定的難度。企業(yè)組織與管理能力較強，有能力與同行競爭。四、營銷活動地點：清遠贏之城、體育館，陽山、連州、英德等地。二、營銷策劃目的：讓更多人喜歡雪佛蘭，開拓雪佛蘭在清遠的市場，提高邁瑞寶及雪佛蘭其他車型的銷售量。因為他們覺得雪佛蘭LOGO像個十字架，車上掛個十字架是不吉利的。由此，清遠還算是富有城市，購買力也有，可排除無購買力問題。雪佛蘭作為一年輕化大品牌，在清遠銷售市場排除人口數(shù)量問題。非常住人口比例巨大。如今，雪佛蘭邁銳寶應時而生，其對正在崛起的新生代中堅力量用車需求的深度洞察，以及對“駕享合一”的產品特質的彰顯，或將成為其逐鹿中高級車市最大的差異化競爭優(yōu)勢。同時，作為上海通用汽車又一中高級車力作，雪佛蘭邁銳寶將與別克“雙君”三箭齊發(fā)，以差異化的產品類型滿足中高級車市不同消費者的需求。在內飾設計中，邁銳寶充分運用“韻律美學”的設計理念，采用經(jīng)典的飛翼式雙座艙造型，打造多層立體浮雕內艙，通過對長短、起伏、頓挫的細節(jié)把握，構建出獨特的均衡美和層次美。雪佛蘭邁銳寶的外部造型可見豪華跑車科爾維特Corvette的矯健身姿，前臉經(jīng)典的盾形雙層進氣格柵、肌肉尾拱與方形立體雙尾燈設計，加上五幅斧削式亮銀輪轂，又與傳奇性能跑車科邁羅一脈相承，完美呈現(xiàn)了矯健陽剛的力量之美。m的 （185馬力），最大扭矩240N車身參數(shù)：車身長寬高分別為4869/1854/1472mm，軸距2737mm。此外邁銳寶頂配車型還裝備ESC電子車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)，TPMS智能胎壓監(jiān)測系統(tǒng)，倒車影像和氙氣大燈等。高強化車身：雪佛蘭邁銳寶采用BFI一體化車身架構，車身73%部位運用高強度鋼材，在A柱、B柱、門檻、車頂?shù)炔课痪捎贸邚姸蠕?，在同等重量下強度超過普通鋼材3倍之多。車身減重：由于采用新的平臺和生產工藝，邁銳寶在前麥弗遜懸掛上面采用鋁制轉向節(jié)及下擺臂，后增強型四連桿獨立懸掛的下擺臂采用鋁制部件，相比鋼制部件減重20%左右，對于車身操控有一定的程度上面的提升。一、產品市場分析： 邁瑞寶簡介：邁瑞寶屬中級合資車，—。但雪佛蘭在中國市場，特別是在廣東，銷售量卻不容樂觀，即使是上年新出的科魯茲，其市場在整體排前列，但在廣東，特別是清遠，其銷售量也遠遠比不上其他城市。當然各地城市也是一樣的，市場的空間還很大，據(jù)目前的調查，車市上的銷量正在不斷的上升，江淮和悅汽車有很多類型，安全性能好，還有相對其它車來說較低，性價比超高，價格低，外觀設計也相當?shù)耐昝?，各種小的缺陷很少，售后服務比其他類型的車好很多，所以相信江淮和悅汽車可以搶占市場。和悅與奇瑞A中華駿捷比較，在產品平臺方面，在外觀、內部空間、動力等各個方面都更具優(yōu)勢。那么“靠什么競爭？靠什么發(fā)展？”變得至關重要。通過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務營銷措施，通過不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌。誰始終領先競爭對手一