【正文】 新VW家族高檔車外形設(shè)計(jì)、引進(jìn)全新的都市型高效能引擎、增添全新的人性化配置，全面提升整車檔次，給予全新的駕乘感受，將“駕駛者之車”的品牌理念進(jìn)行了全新演繹；而2008年上市的新寶來(lái)則是按照大眾轎車設(shè)計(jì)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為中國(guó)消費(fèi)者量身打造的一款嶄新A級(jí)轎車。三、“新寶來(lái)”車系簡(jiǎn)介（1）作為一款符合中國(guó)中產(chǎn)消費(fèi)者主流價(jià)值觀的全面型A級(jí)轎車，新寶來(lái)應(yīng)用了德國(guó)大眾汽車最新的設(shè)計(jì)理念，并充分考慮中國(guó)消費(fèi)者對(duì)外觀、空間、舒適駕乘、人性科技的綜合需求，體現(xiàn)了一汽大眾對(duì)中國(guó)消費(fèi)者均衡需求的精準(zhǔn)把握，是德國(guó)大眾汽車最新設(shè)計(jì)理念的完美呈現(xiàn)。（3）在外形上，新寶來(lái)又傳承了原汁原味的德國(guó)基因，延續(xù)了大眾轎車的一貫設(shè)計(jì)風(fēng)格即堅(jiān)固、純正、激情、可靠的大眾元素，并在大眾品牌轎車原有扎實(shí)穩(wěn)重形象特征中應(yīng)用了德國(guó)大眾汽車最新的設(shè)計(jì)理念，融入了更多流線型設(shè)計(jì)元素。在結(jié)合功能性內(nèi)飾裝備和純正德國(guó)基因的基礎(chǔ)上，新寶來(lái)為每一位車主提供了一種全新的實(shí)用和舒適兼?zhèn)涞挠密囘x擇。值得一提的是，新寶來(lái)還采用了激光焊接技術(shù)、緊急剎車尾燈雙閃功能等安全技術(shù)和配置，使整車的主動(dòng)安全性能達(dá)到了更高標(biāo)準(zhǔn)，使得駕乘者在享受生活帶來(lái)的美好感覺(jué)的同時(shí)，無(wú)憂暢行。即日起，全國(guó)將有千余名合格技術(shù)人員，為即將上市的新寶來(lái)提供強(qiáng)有力的售后服務(wù)技術(shù)支持。私人控股企業(yè)依然是增長(zhǎng)速度最快的企業(yè)。12月的緊湊型車零售市場(chǎng)同比增長(zhǎng)21%，表現(xiàn)好于開票增長(zhǎng)。德系車型中捷達(dá)和桑塔納的走勢(shì)反差將急劇拉大，桑塔納處于危險(xiǎn)狀態(tài)。但海馬的新品歡動(dòng)上市就遭到稅收調(diào)整的重大影響。具體有以下幾點(diǎn)：第一，加大品牌的宣傳力度，賦予新寶來(lái)跟多的品牌內(nèi)涵，同時(shí)，也應(yīng)逐漸精簡(jiǎn)大眾旗下紛蕪品牌，將品牌價(jià)值薄弱和細(xì)分市場(chǎng)重疊的部分拿掉，給主要品牌的推廣騰出空間；第二，擴(kuò)大產(chǎn)能；第三，要在銷量上獲得更大突破，新寶來(lái)在價(jià)格上也需更加親民。(2)品牌資產(chǎn)雙面性方面，全新設(shè)計(jì)的新寶來(lái)既然延承了“寶來(lái)”這個(gè)有積淀的品牌，同樣也繼承了它隨時(shí)間流逝而形成的“滄桑感”，這點(diǎn)和捷達(dá)一樣。對(duì)“新寶來(lái)”市場(chǎng)開拓起巨大推動(dòng)作用。傳承經(jīng)典超越經(jīng)典新寶來(lái)向上人生路誠(chéng)信創(chuàng)造價(jià)值，尊重成就共贏四、“新寶來(lái)”目標(biāo)受眾及產(chǎn)品定位分析（1）目標(biāo)受眾分析：總體看來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者可分為四大類別，富人階層（新貴人士+傳統(tǒng)成功人士）、中產(chǎn)階層（內(nèi)斂型中產(chǎn)者+張揚(yáng)型中產(chǎn)者）、小資階層（價(jià)值樂(lè)趣者+感性主義者）、大眾階層（傳統(tǒng)主義者+個(gè)人效率者+節(jié)儉主義者）。（2）產(chǎn)品定位：在 2009上海車展上新寶來(lái)被多家媒體評(píng)為家用首推車，并獲得多項(xiàng)榮譽(yù)。在結(jié)合功能性內(nèi)飾裝備和純正德國(guó)基因的基礎(chǔ)上，新寶來(lái)為每一位車主提供了一種全新的實(shí)用和舒適兼?zhèn)涞挠密囘x擇。傳承經(jīng)典超越經(jīng)典新寶來(lái)向上人生路誠(chéng)信創(chuàng)造價(jià)值，尊重成就共贏從內(nèi)飾方面看，新寶來(lái)內(nèi)飾的細(xì)膩程度卻是5款車型中最高的，真皮座椅，真皮方向盤不僅耐用，而且能很好提高檔次，先進(jìn)設(shè)計(jì)理念的組合儀表、酷似籃球場(chǎng)造型的座椅設(shè)計(jì)及具有人性化的空氣調(diào)節(jié)/花粉過(guò)濾也大大提高了新寶來(lái)在同類型車的競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略及具體實(shí)施方案策劃目標(biāo)（銷售量與增速，一二三線城市銷售比例，定出相應(yīng)的目標(biāo)）傳承經(jīng)典超越經(jīng)典新寶來(lái)向上人生路誠(chéng)信創(chuàng)造價(jià)值，尊重成就共贏廣告宣傳戰(zhàn)略繼續(xù)以重金作廣告宣傳，以期獲得更大且穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。（1）堅(jiān)持品牌專營(yíng)的主渠道地位。傳承經(jīng)典超越經(jīng)典新寶來(lái)向上人生路誠(chéng)信創(chuàng)造價(jià)值，尊重成就共贏（2）汽車連鎖經(jīng)營(yíng)以低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)迅速發(fā)展壯大。金融危機(jī)下的我國(guó)汽車市場(chǎng)，消費(fèi)者則對(duì)家庭用轎車的選擇更加趨向務(wù)實(shí)。公關(guān)活動(dòng)戰(zhàn)略計(jì)劃舉行三次大型公關(guān)活動(dòng)09年6月初 舉行“新寶來(lái)”杯繪畫賽 09年8月中旬 新寶來(lái)攜手浪漫七夕之旅 ”傳承經(jīng)典超越經(jīng)典新寶來(lái)向上人生路誠(chéng)信創(chuàng)造價(jià)值，尊重成就共贏09年10月中旬 開展以“溫馨家園”為主題的文藝義演暨“新寶來(lái)上市一周年慶”新寶來(lái)攜手浪漫七夕之旅活動(dòng)目的：通過(guò)此次活動(dòng)的開展，一方面為回饋寶來(lái)新老用戶，鞏固寶來(lái)原有消費(fèi)市場(chǎng)的地位；另一方面對(duì)新寶來(lái)品牌進(jìn)行新聞公關(guān)炒作，深入挖掘新寶來(lái)潛在消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)整，在世界汽車市場(chǎng)大幅下滑的形勢(shì)下仍然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，主要跨國(guó)企業(yè)相繼調(diào)整在中國(guó)的戰(zhàn)略部署，將中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展納入其全球戰(zhàn)略，積極實(shí)施本地化發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)幾年，中國(guó)汽車市場(chǎng)將成為全球汽車市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。二、汽車營(yíng)銷策劃書之戰(zhàn)略及行動(dòng)方案市場(chǎng)營(yíng)銷，是通過(guò)確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。汽車美容店?duì)I銷策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略?？紤]完消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后才考慮成本因素。因此，每一個(gè)汽車美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在服務(wù)上差異，突出個(gè)性化，逐步達(dá)到人性化服務(wù)目標(biāo)。江淮和悅的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：吉利帝豪EC71奇瑞A奔騰B50、中華駿捷等。第四篇：汽車營(yíng)銷策劃書通用雪佛蘭邁瑞寶上市營(yíng)銷策劃書雪佛蘭作為美系一大品牌，在市場(chǎng)上同等級(jí)的銷售量一直名列前十，其設(shè)計(jì)的年輕化也深受年輕人的青睞。● 新車特點(diǎn)： 采用Epsilon平臺(tái)和新的制造工藝的邁銳寶相比之前的中型車有質(zhì)的飛躍。◆ 新車配置解析： 安全性配置：配備6安全氣囊包括前排雙安全氣囊、側(cè)安全氣囊、側(cè)安全氣簾（僅頂配車型裝備），自動(dòng)大燈。動(dòng)力參數(shù)：（147馬力），最大扭矩190N在內(nèi)飾氛圍營(yíng)造上，獨(dú)特的海藍(lán)光影配合浮雕式燈光效果，營(yíng)造出卓爾不群的氛圍之美。龍年伊始，國(guó)內(nèi)中高級(jí)車市就已呈現(xiàn)龍騰虎躍之勢(shì)，多款產(chǎn)品改款上市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化。其年輕人口也大。經(jīng)調(diào)查，清遠(yuǎn)本土人相對(duì)迷信，他們不是不喜歡雪佛蘭，而是介意雪佛蘭的LOGO。三、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間：新車到店后兩個(gè)月，特別把握五一黃金周。產(chǎn)品營(yíng)銷劣勢(shì)：產(chǎn)品LOGO設(shè)計(jì)不受歡迎，易被本土人迷信而被一票否決。七、行銷方案：產(chǎn)品市場(chǎng)定位從目前調(diào)研反饋的信息來(lái)看，對(duì)邁瑞寶期待的消費(fèi)者都是有一定經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群體行和愛車，具個(gè)性的年輕群體，但有經(jīng)濟(jì)能力的人群年齡相對(duì)偏高，他們對(duì)年輕化的車的選購(gòu)還說(shuō)保留自己的意見，年輕群體往往購(gòu)買力相對(duì)較弱。同樣，邁瑞寶也采取路演方式，增大關(guān)注度。③想辦法減弱消費(fèi)者的迷信觀念，努力介紹雪佛蘭LOGO標(biāo)志寓意，提高年輕消費(fèi)群體對(duì)邁瑞寶的認(rèn)可。2001年年中開始，國(guó)外汽車跨國(guó)集團(tuán)又對(duì)其在中國(guó)的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合，隨著中國(guó)加入WTO，汽車關(guān)稅逐年在下降，外國(guó)廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)，而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢(shì)，這樣就會(huì)降低他們的成本，使他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于有利的位置，這樣將對(duì)發(fā)展中的中國(guó)的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。（2）細(xì)分市場(chǎng)的銷量華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車，其價(jià)格就定位中檔汽車行列，在其上的有廣州本田的雅閣，上海通用的GL系列，上海大眾的PASSAT，還有一汽—大眾的奧迪A6等等，在其下的有一汽—大眾寶來(lái)、捷達(dá)，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐，夏利的城市超人，神龍的富康，吉利的優(yōu)利歐等等。（3）主要競(jìng)爭(zhēng)者分析中華轎車的主要競(jìng)爭(zhēng)者是一汽—大眾、上海大眾、上海通用和廣州本田。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本，卓越的企業(yè)家思維，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候站了出來(lái)，大張旗鼓地搞起屬于我們中國(guó)人自己的民族品牌，這是所有中國(guó)人期望已久的事情，順理成章會(huì)得到有關(guān)政府部門的支持和全中國(guó)人民的支持。最后，華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)，中華轎車的物資采購(gòu)就是委托全球著名的物資采購(gòu)商在全球范圍內(nèi)進(jìn)行同意采購(gòu)的。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律的，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略中華轎車以后的發(fā)展會(huì)是多層次的，會(huì)采取一種更現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷方式，以品牌專賣店為主，也不排除其他的經(jīng)營(yíng)形式。中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設(shè)計(jì)師喬治價(jià)格策略中華汽車根據(jù)消費(fèi)者的不同也有不用價(jià)格的車型，幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)的車型都有，消費(fèi)者可根據(jù)自己的消費(fèi)能力購(gòu)買自己想要的車型。華晨第一年的廣告投入是10000萬(wàn)元，在各大媒體和報(bào)刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)。再次，節(jié)省公司營(yíng)銷成本，提高公