產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià) 四、管理營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性 控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制 中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20XX年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢(xún)公司（友邦顧問(wèn)公司）為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。 一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃案 市場(chǎng)環(huán)境 20XX年全國(guó)電腦年銷(xiāo)售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為 60％。 市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20XX年將達(dá)到1萬(wàn)種。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。 產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶(hù)的認(rèn)可呢？綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)： (1) 對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù)，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。 天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下： （1）全三維動(dòng)畫(huà)講解知識(shí)點(diǎn) （2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí) （3）科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺 （4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能 （5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單 目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)為： （1）高中生及家長(zhǎng) — 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者 （2）中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人 — 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者 （3）高中數(shù)理化任課教師 — 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人 區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素： （1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。 （4）目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶 營(yíng)銷(xiāo)策略制定 （1）20XX上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略；在完成如下20XX年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)后，20XX年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20XX年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。 （4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。 廣告策略制定廣告目標(biāo) (1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。 廣告語(yǔ) （1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松 （2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀 廣告表現(xiàn)手法： （1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體； （2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松； （3）表現(xiàn)類(lèi)型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀(guān)念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告； （4）時(shí)段性媒體發(fā)布。二、場(chǎng)地布置會(huì)展六、發(fā)布會(huì)資料袋內(nèi)容十、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)費(fèi)用預(yù)算B．10:00引導(dǎo)嘉賓、經(jīng)銷(xiāo)商、記者入場(chǎng)F．10:30主持人宣布新品發(fā)布會(huì)開(kāi)始并介紹公司領(lǐng)導(dǎo)與媒體K．12:00宴會(huì)開(kāi)始O．15:00與媒體交流結(jié)束，散場(chǎng)海報(bào)2．門(mén)前，接待禮儀佩戴單位綬帶，要擺有標(biāo)明會(huì)場(chǎng)、禮品等地點(diǎn)明顯的指示牌6．會(huì)場(chǎng)演講臺(tái)擺放花籃各兩個(gè)，走廊前臺(tái)兩旁擺放X展架9．配備企業(yè)宣傳片和新品講解短片播放等視聽(tīng)材料1．邀請(qǐng)總公司領(lǐng)導(dǎo)、市政領(lǐng)導(dǎo)代表、公司代表3．演講發(fā)言稿7．有關(guān)圖片3．領(lǐng)導(dǎo)小組細(xì)分：a會(huì)場(chǎng)接待（6人負(fù)責(zé)來(lái)賓登記、禮品發(fā)送、資料袋的發(fā)放以及各種接待工作）b與媒體聯(lián)系（媒體發(fā)稿、媒體接洽、禮品費(fèi)用支付）7．外聯(lián)（主要負(fù)責(zé)與模特及演員聯(lián)絡(luò)以及現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示安排）2．新品文字資料（招商）七、發(fā)布會(huì)籌備4．12月15日前，相關(guān)新聞稿以及軟文撰寫(xiě)完畢，并于12月15起，交由相關(guān)媒體發(fā)布預(yù)熱8．12月15日，最終確定場(chǎng)地布置，會(huì)議地點(diǎn)、物料的配送、氣氛、背景、設(shè)備調(diào)試、桌椅安排等12．12月17日前，將新聞稿和媒體軟文陸續(xù)發(fā)布2．新品展示模特（4人：會(huì)場(chǎng)）6．橫幅（2條：會(huì)場(chǎng)）12．筆記本兩部（接待臺(tái)和演講臺(tái)）16．產(chǎn)品展示架（2個(gè)：展臺(tái)）20．請(qǐng)柬（多份：視邀請(qǐng)人數(shù)）24．礦泉水（多箱：視來(lái)賓人數(shù)，待定）28．新品VI寫(xiě)真貼（多張：桌面、座椅、模特）32．環(huán)節(jié)音樂(lè)（1套：背景音樂(lè)播放）九、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)人員清單（略） 吸引渠道眼球，增加渠道對(duì)聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知和向往。凸顯聯(lián)想天工網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品促銷(xiāo)信息，推動(dòng)市場(chǎng)SOHO網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品熱賣(mài)（二）、活動(dòng)時(shí)間：XX月XX日～XX月XX日（三）、活動(dòng)計(jì)劃：本次活動(dòng)由聯(lián)想天工網(wǎng)絡(luò)主推，聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)渠道、經(jīng)銷(xiāo)商、參與活動(dòng)的商用精品營(yíng)銷(xiāo)中心店面及各大區(qū)實(shí)施，以提高產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)量為目的，主要在電子市場(chǎng)、渠道柜臺(tái)、參與活動(dòng)的商用精品營(yíng)銷(xiāo)中心店面、各大區(qū)內(nèi)形成聯(lián)想SOHO網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)及促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛，為后續(xù)活動(dòng)打好鋪墊。（三）、活動(dòng)布置：本次活動(dòng)由聯(lián)想核心渠道和聯(lián)想天工網(wǎng)絡(luò)攜手，以提高產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)量為目的，雙方在展區(qū)的布置和互動(dòng)上均以促銷(xiāo)互動(dòng)宣傳為
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