20xx年年度工作總結范文模版(參考版)
2024-11-04 13:24本頁面
【正文】 安全無大的事故后勤工作也上了新臺階。少隊部舉辦慶六一活動。修改完善了教學獎勵細則。以上僅供領導參詳。因此，就我們目前的狀況，首先要制定一套合理的制度：主管級別，不拿個人提成，根據團隊業(yè)績拿團隊提成，并從團隊提成中，拿出一部分錢作為優(yōu)秀銷售人員的獎勵；將公司的客戶資源，按照平等公正的原則進行分配，讓每個業(yè)務員都有固定的優(yōu)質客戶進行維護，穩(wěn)定銷售基礎；確定每個業(yè)務人員的業(yè)績提成比例，以及完成業(yè)務量與開發(fā)客戶量；確定工作目標，讓每個人有事可做；制定合理的獎懲制度，做到有章可循，獎懲分明；既提高團隊士氣與凝聚力，又能有效的合理競爭。我認為，作為管理層，特別是一個銷售團隊的領導者，首先要考慮的就是如何能將團隊凝聚力提高，五指收攏才能出拳有力。二、對于銷售人員提成的問題因為一直以來銷售業(yè)績沒有上去，所以目前也沒有算業(yè)務提成。如離職交不出來，則從押金里面扣除。針對這樣的情況，結合以前的工作經歷，可以考慮采取換一種方式：就是將工資里面的交通費用適當減除，然后銷售人員統(tǒng)一由公司辦理交通卡，每月固定由公司或者主管統(tǒng)一存入固定數額的交通費用。綜上所述，4月要完成的工作計劃具體如下：開發(fā)上游客戶2家開發(fā)下游客戶5家現有客戶維護良好，不流失解決好3月未處理完結的事宜盡一切所能完成銷售目標各崗位人員按職責工作，提高團隊士氣，增強凝聚力盡量做到客戶押賬減少，對零散客戶做到現金結算加強業(yè)務人員的銷售及開發(fā)能力的培訓，打造有精氣神的隊伍針對銷售團隊具體情況提出的建議通過我回顧自做銷售工作以來的情況，結合目前我們公司的現狀，向領導提出幾點個人意見，僅供參考。（四）武漢市各大高校超市學生的消費量足夠大，人流量也大，是特產及類特產休閑食品的一個很好的銷售渠道，本月主要對此進行信息收集，在暑假前如能進入，在學生放暑假時會是一個很好的銷售高峰期。該渠道在業(yè)務員進行漢正街客戶維護時就可以順路開發(fā)。所以我將后期準備開發(fā)的客戶做了以下分類：（一）市內有獨立商品部的酒店價格在100~200元之間的、有獨立商品部的酒店，是旅行社經常光顧的，旅游人群密集；而高級的四星級以上酒店，入住的人群都是有消費能力的人，符合特產銷售的目標群體；各大商務會議酒店也可以進行團購開發(fā)，該渠道準備先做電話調查，收集完整信息后，再派業(yè)務員進行上門接洽。三、市場開發(fā)的目標與方向因為特產配送的局限性，以前我們總將目標群體盯在了旅游人流量大的地方，目標客戶也局限于外地人，我個人認為眼界太窄了?；谶@種情況，我認為可適當的調整目標，逐步將商貿目前的特產配送慢慢轉型，擴大經營的范圍及產
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