20xx年醫(yī)學專題—c第三課全腦博弈模型講述(參考版)
2024-11-04 12:59本頁面
【正文】 銷售人員是高度的右腦使用者，這才是LPRS的魅力,第五十六頁，共五十六頁。結論23：右腦是經(jīng)驗性的，左腦是知識性的。還真不是我不給您面子，實在是都各為其主，我也是沒有辦法。擁有這款小型跑車是一種豪華的沖動，喜歡才是真的(zhēn de)，您喜歡嗎。ir243。,第五十五頁，共五十六頁。 有許多書籍還能培養(yǎng)我們的道德情操， 給我們巨大的精神力量， 鼓舞我們前進。 所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀， 古人說“書中自有黃金屋。n sh236。,人有了知識，就會具備各種分析能力， 明辨是非(m237。,謝謝(xi232。左右腦雖然具有各自不同的主要功能，但它們在“工作”時是不能截然分開的，它們互相協(xié)助，共同來反映客觀事物。大多數(shù)右利手人的左腦半球具有言語優(yōu)勢功能，即聽、說、讀、寫的語言能力高度發(fā)達。,第五十一頁，共五十六頁。ng)概括思維，這種思維必須借助于語言和其他符號系統(tǒng)，主管說話、寫字、計算、分析等。 右腦的功能是感性直觀思維，這種思維不需要語言的參加，比如掌管音樂、美術、立體感覺等。,腦神經(jīng)科學研究成果(ch233。)： 讓理性的人變感性， 讓感性的人更感性。,第四十九頁，共五十六頁。推動客戶的左腦思考向右腦發(fā)展。再說了，您們上億的項目，怎么也不缺這100萬的口呀，您說呢？”,高級(gāoj237。)的情況。)宏觀調(diào)控了中國(zhōnɡ ɡu243。)企業(yè)的現(xiàn)金流，可是，西門子也有自己的財務體系，而且都是董事會管理，我也不可能向老板這樣匯報呀。g242。,第四十八頁，共五十六頁。通常，銷售人員為了不至于損壞未來的關系，不得不答應對方的要求，從而導致自己的企業(yè)資金回收遇到問題。ng b249。i)，梅奧化工，這個中國民營企業(yè)提出了一個小小的要求：“目前，企業(yè)前期投資太大，又碰到央行的宏觀調(diào)控，資金相當緊張，您看，能否將付款期限再延長一次，就3個月，下次絕對不再延長了。n)不夠能否寬限一下,面對西門子先進的、高效率的流水線設備(sh232。,案例3：公司預算(y249。)全腦銷售博弈中關鍵時刻用對腦的問題。)慢，其實說的就是(ji249。以往，銷售經(jīng)理經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有一些銷售人員特別有靈氣，而有一些銷售人員反應就是(ji249。n l236。,第四十六頁，共五十六頁。 zh249。所以，這個價，您就定了吧，其實您才是有實權的，您說呢？”,完全使用右腦的經(jīng)典臺詞。 kāi)IBM不是。okuǎn)就改一下吧,IBM商務代表的經(jīng)典回答： “主任，不答應您吧，咱們也算是朋友了，答應您呢，IBM這邊我也別干了，換一個新的商務代表，還得從頭談起。,第四十五頁，共五十六頁。其實這是錯誤的。)力的證據(jù)來說服(shuō f 銀行信息部主任：“您看，咱們都談了有半年了吧，不就是20萬嘛，您肯定也有決策權，您讓一步，我讓一步，不就成交了，難道咱們還要繼續(xù)每天談，再談個半年嗎？”,客戶用右腦來調(diào)動銷售人員讓步，這是一種常見的手法。okuǎn)就改一下吧,IBM商務代表在與中國(zhōnɡ ɡu243。),第四十四頁，共五十六頁。ng)潛在客戶的哪個大腦對銷售人員有利，之后決定引導客戶使用那個大腦，并通過有效的左腦計劃（事先的準備和故事集）來實現(xiàn)，利用銷售人員右腦基本功實現(xiàn)全腦銷售博弈的最高境界。)1,總結： 有效識別潛在客戶的左右腦使用情況，并迅速確定(qu232。,案例(224。)，強化客戶的右腦作用來渲染一種氛圍，在誠意以及扭曲的渲染中引導客戶決策，而這個決策就是典型的右腦決策。通過造勢(z224。)支付。)1：我是不是太沖動了？,銷售顧問： “當然是沖動了啦！哪個買奔馳車的不沖動？奔馳就是打動人！
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