【正文】 ：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。美其名曰“享受”也。促進該餐廳的消費，獲得更多的剩余價值。八、其它相關策略 人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。七、活動廣告宣傳，火車站，公交車站等，做戶外廣告。同時可以免費得到涼菜或者精美禮品一份。，即可獲得相應元宵禮盒。四、活動時間：2月23日——2月28日五、活動形式：打折；贈送；抽獎六、活動具體內容，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。元宵節(jié)促銷活動方案一、活動目的元宵節(jié)歷來是酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強酒店外在形象，加深酒店在消費者心目中的印象。十二、促銷注意事項：作為石河子餐飲協(xié)會會長單位，如何繼續(xù)保持龍頭地位，還需要在以下幾個方面注意：一是整理挖掘現(xiàn)有消費客戶，對現(xiàn)有消費客戶進行摸底，并爭取現(xiàn)有客戶成為長期戶、老客戶；二是銷售人員堅持走出去戰(zhàn)略，回訪拜會部分單位、企事業(yè)辦公室主任或者主管接待的領導，實現(xiàn)回饋返點等銷售手段，促進更多的企事業(yè)能走進；三是采取對部分大客戶的接待主管人員或者部分社會關系網(wǎng)絡較多人員實行兼職制，發(fā)展成為公司兼職銷售人員； 四是本酒店內部人員不實行挖墻腳手段，對定桌吃飯人員，不實行興師問罪制度。促銷活動舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費者的心?！碧貏e是在促銷時，更要強調菜品質量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務等等。其次是促銷活動熱鬧就行、人多就可以，這種觀念要不得。是為了建立、發(fā)展、保持、長期的、成功的交易關系而進行的市場促銷活動。餐飲促銷一般不會投資太大，看餐廳的定位和預期目標，一般投資在5%－10%之間在餐飲促銷時有幾個誤區(qū)，首先是餐飲活動越多越好，這個觀念是不對的，因為餐飲促銷活動在于，給自己在市場中準確的定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢，并把這一優(yōu)勢運用到營銷活動中去。所以。在客人就餐時，服務員要注意觀察客人有什么需要，要主動上前服務。當然，主動招呼不等于硬拉。認真研究客戶的需求，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青 其次是服務，服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。如果來就餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務員就應利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點．達到使客人購買的目的。當客人想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務員可說：先生，這道菜我會關照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質量、價格合理，值得購買。針對有些客人求名貴或價廉的心理．為他們提供兩種不同價格的菜點，供客人挑選，由此滿足不同的需求。有些客人會產生疑慮，服務員應耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產生購買欲望。除法技術法。加法技術法。加碼技術法。解釋技術法。服務員在客人點菜時，把優(yōu)質菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以具體化，使客人產生好感。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產品和服務。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點，吸引更為廣泛的消費群體參與消費；，在保證利潤甚至成本的前提下進行低價銷售，以點帶面，讓顧客覺得實惠，從而帶動人氣的上升；，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進而增加菜品的獨特性。八、食品促銷內容：，餐廳促銷，很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇 ：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌 ：提供一些節(jié)日相關的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。財務部：負責資金到位。七、活動執(zhí)行與分工：企劃部：負責活動宣傳，策劃，操作與跟進。五、活動方式：dm快訊，16k16p介紹活動，活動日期及商品活動。備注：1單張小票不累計。三、活動目的：提升客單價，促進銷售目標達成四、主題活動內容： 消費者在指定時間期間，只要消費滿多少元，即可加五元換取我們精心為消費者準備的禮品或者菜品中的任意一件。有了一份有說服力和操作性強的的促銷活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。最后一點是效果預估。每次促銷活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次促銷活動將在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達到或超過預期的效果?第十是費用預算。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。兒童比較好動，在促銷活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉移而我行我素，所以在促銷活動前必須反復強調紀律問題。中期操作主要是促銷活動紀律和現(xiàn)場控制。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。物資準備和試驗方案。第七是前期準備。一個成功的`童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。但這種刺激也存在邊際效應。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使促銷活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。有兩個問題要重點考慮：確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章。第四是促銷活動方式。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到促銷活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。第三是促銷活動主題的擬定。其次是促銷活動對象。目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次促銷活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使促銷活動有的放矢。那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克。四、新年購物逐級禮會員現(xiàn)金購物滿300元(非會員滿500元)，送金龍魚大豆油(900ml)一桶會員現(xiàn)金購物滿600元(非會員滿800元)，送樂扣水杯一個會員現(xiàn)金購物滿1000元(非會員滿1500元)，送樂扣套盒(5件套)發(fā)放地點：現(xiàn)金及化妝品券：春聯(lián)：逐級禮：活動細則：服飾類全場跨柜累計參加活動，并可累計收券化妝品全場可累計收券，限用時間：活動期間退貨時，需將贈品或等值現(xiàn)金一并返還商場，現(xiàn)金券已經消費需將等值現(xiàn)金返還。五、相關支持采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；六、費用預算《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；《x猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)；《五月端午節(jié)，x包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。3)活動方式：憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的`是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；道具要求：氣球、擋板、飛鏢；負責人xx由店長安排相關人員。《五月端午節(jié)，x包粽賽》1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；2)操作步驟：采購部洽談粽子材料xx材料到位xx活動宣傳xx各店組織比賽；3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。節(jié)日促銷活動方案13一、活動時間：6月20日二、活動內容：凡在6月20日x22日促銷時間內，在x各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)活動內容:實質是限時搶購,在每天的每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產生購買欲望?！凹偃仗撞汀贬槍ζ饺彰τ诠ぷ麟y得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。內容:開鑼套餐、驚喜無限開鑼時刻、爭分奪秒完美價期、任您挑選a、開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。玩轉假(價)期活動時間:4月25日——5月15日篇章:一、開鑼省錢、玩美假期二、詩歌花語、完美母親節(jié)三、愛心行動、完美助殘日四、健康生活、玩美假期背景:五一黃金周內涵:**商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美?；顒幽康?提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客?；顒铀悸?五月正是天氣轉曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話?；顒咏Y束：不要認為活動結束了，就完了。要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當然，如果你的地段是當?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。美容院優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）優(yōu)惠二：皇室SPA松筋駐顏術（188元）＋中醫(yī)經絡祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148188元)＝258 元優(yōu)惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元活動的宣傳：：發(fā)送短信。這七天內，消費到168以上的39。優(yōu)惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷。節(jié)日促銷活動方案11活動主題：“五一，讓您的美麗充分展示”活動日期：，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）活動目的：，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；，提高客單價及利潤；，提升品牌形象。4．綠色仿真植物裝點3000