【正文】 我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥?。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們部門小組經(jīng)理幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。本次實訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程的操作，學(xué)會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學(xué)會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。社會的競爭是激烈的，我想我們應(yīng)該好好把握住大學(xué)學(xué)習(xí)的時間，充實、完善自我，全面發(fā)展，做一名出色的IT精英!參考資料[1] 作者: 崔北亮、陳家遷 《非常網(wǎng)管》2010年12月第2版[2] 作者：仲治國.《搞定黑客當(dāng)好網(wǎng)管》2009年4月第一版 2009年4月第一次印刷 [3] 作者：褚建立.《中小型網(wǎng)絡(luò)組建》2010年3月1日第一版第五篇：網(wǎng)絡(luò)銷售畢業(yè)實習(xí)報告五、實習(xí)期工作總結(jié)和收獲實習(xí)期間，我對網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟悉。實習(xí)生活暫告一個段落，閑暇之余，我開始靜靜地長思。而對于我們來說，扎實穩(wěn)固的技術(shù)就是我們以后走上工作崗位，實現(xiàn)人生夢想、自我價值以及在競爭越來越激烈的今天立足社會的最好利器，只有不斷的加強(qiáng)自身專業(yè)技能學(xué)習(xí)才行。同時，在這段時間我得到的最大體會就是，如果一個人在社會上沒有一技之長，那他是沒有辦法很好的活下來的。這次實習(xí)不僅拓展了我們的眼界，更為重要的是使我們了解了所學(xué)專業(yè)的另一面和現(xiàn)階段發(fā)展?fàn)顩r及未來發(fā)展動向。了解了實習(xí)單位的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用情況、需求情況和發(fā)展方向及前景。通過這次實習(xí)，我們基本達(dá)到了此次實習(xí)的目的，加強(qiáng)和鞏固了理論知識，提高了發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，沒有實踐何來了解、進(jìn)步之說。我的感觸頗深，古語有云：讀萬卷書，行萬里路。4．實習(xí)體會雖然實習(xí)只有短短的三個月，但是我的收獲是很多的。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。不過，在師傅和師哥們的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。在這一個月的時間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。記得當(dāng)時工程師部反映網(wǎng)絡(luò)不通，我就自高奮勇，去進(jìn)行檢修，等網(wǎng)絡(luò)接通的時候，我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了師傅的認(rèn)可。在中心的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向師傅請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活實習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習(xí)當(dāng)中，師傅就會更愿意更多的指導(dǎo)我。所以說要做好這些事情，不細(xì)心負(fù)責(zé)，沒有基本的專業(yè)素養(yǎng)，是很容易出現(xiàn)漏洞的。實習(xí)期間，我承擔(dān)了ftp服務(wù)器的管理工作和公司信息服務(wù)的日常檢測工作，這同專業(yè)的發(fā)展方向是極其吻合的。像這些工作我熬深深地感覺到每有激情與耐心是做不好的。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要 善于鉆研。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的： 記得前兩天師傅安排我整理一下倉庫并且要求我在這堆報廢機(jī)器中組裝好兩臺能夠正常運(yùn)行的機(jī)器，說實話，當(dāng)時我心里就有些不太情愿，太麻煩了，盡管這樣，我還是一臉輕松的接了下來，接下來我就耐心的，按步就班的開始找有用的零件，把一個機(jī)箱拆的不能在拆，所有的零件我又對照書本一一的認(rèn)了一遍，畢竟我不是相關(guān)專業(yè)實習(xí)出來的，但只要有對電腦知識渴求的驅(qū)動下，任務(wù)問題總會迎刃而解的。第三點：激情與耐心激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。所以師傅就讓我協(xié)同他們或獨立的 成公司里大小單位的網(wǎng)絡(luò)安裝與檢修工作。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對師傅同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。我微笑著和他們打招呼。在做完這些工作后我總結(jié)了一下有這么幾點比較深刻的體會： 第一點：真誠你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。計算機(jī)使用分配到具體的人，組織并對計算機(jī)負(fù)責(zé)人的計算機(jī)基礎(chǔ)常識的培訓(xùn)，減少計算機(jī)軟件的誤操作；建議公司上一套OA系統(tǒng)，能夠更有效的實現(xiàn)無紙辦公，完善工作流程，而且每件事情能夠具體責(zé)任到人。在業(yè)余時間加強(qiáng)自己對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，保證自己有能力解決屬于自己應(yīng)該解決的問題。與其他網(wǎng)絡(luò)宣傳方式合作例如百度、google等公司合作，如果投資不足，根本看不到效果，建議針對一項推廣方式重點詞重點做?，F(xiàn)在論壇發(fā)帖方面針對廣告貼、廣告軟文重復(fù)發(fā)布封殺的很嚴(yán)，而且需要很大精力去做這部分，廣告發(fā)帖這種方式達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的需要一種更合理的處理方式。網(wǎng)站信息更新方面很順利，但是網(wǎng)站宣傳方面做的很不到位。剛到公司工作量不是很大，但有點盲目，主要是網(wǎng)站信息的更新和設(shè)備的一些維護(hù)。（2）做到網(wǎng)絡(luò)中心服務(wù)反饋工作，及時通報網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行信息。機(jī)房管理（1）掌握機(jī)房數(shù)據(jù)通信電纜布線情況，在增減設(shè)備時確保布線合理，管理維護(hù)方便；（2）掌管機(jī)房設(shè)備供電線路安排，在增減設(shè)備時注意負(fù)載的合理配置；（3）管理網(wǎng)絡(luò)機(jī)房的溫度、濕度和通風(fēng)狀況，提供適合的工作環(huán)境；（4）確保網(wǎng)絡(luò)機(jī)房內(nèi)各種設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（5）確保網(wǎng)絡(luò)機(jī)房符合防火安全要求，火警監(jiān)測機(jī)房系統(tǒng)工作正常，滅火措施有效；（6）采取措施，在外部供電意外中斷和恢復(fù)時，實現(xiàn)在無人值守情況下保證網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安全運(yùn)行；（7）保持機(jī)房整潔有序，按時記錄網(wǎng)絡(luò)機(jī)房運(yùn)行日志，制定網(wǎng)絡(luò)機(jī)房管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。（3）網(wǎng)絡(luò)管理員應(yīng)為關(guān)鍵的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)服務(wù)器建立熱備份系統(tǒng)，做好防災(zāi)準(zhǔn)備。（2）在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行過程中，網(wǎng)絡(luò)管理員應(yīng)隨時掌握網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)配置情況及配置參數(shù)變更情況，對配置參數(shù)進(jìn)行備份。（1）確保網(wǎng)絡(luò)通信傳輸暢通；（2）掌握主干設(shè)備的配置情況及配置參數(shù)變更情況，備份各個設(shè)備的配置文件；（3）對運(yùn)行關(guān)鍵業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的主干設(shè)備配備相應(yīng)的備份設(shè)備，并配置為熱后備設(shè)備；（4）負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)布線配線架的管理，確保配線的合理有序；（5）掌握用戶端設(shè)備接入網(wǎng)絡(luò)的情況，以便發(fā)現(xiàn)問題時可迅速定位；（6）采取技術(shù)措施，對網(wǎng)絡(luò)內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)的用戶需要變更位置和部門的情況進(jìn)行管；（7）掌握與外部網(wǎng)絡(luò)的連接配置，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)通信狀況，發(fā)現(xiàn)問題后與有關(guān)機(jī)構(gòu)及時聯(lián)系；（8）實時監(jiān)控整個局域網(wǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)和網(wǎng)絡(luò)通信流量情況；（9）制定、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施使用管理辦法并監(jiān)督執(zhí)行情況。東風(fēng)日產(chǎn)振安店奉行“東風(fēng)南方，品行天下”的企業(yè)文化；在選人、用人、育人上：以其競爭力的薪酬吸引人才、以完善的培訓(xùn)體系培養(yǎng)人才，以強(qiáng)烈的業(yè)績導(dǎo)向、快速的晉升和廣闊的發(fā)展空間開發(fā)人才。去年在東風(fēng)日產(chǎn)新建店中整車銷量名列全國前茅，并被東風(fēng)日產(chǎn)授予“新秀獎”稱號。通過實習(xí)來認(rèn)識了解自己，發(fā)現(xiàn)不足，提前做好自己的職業(yè)規(guī)劃。了解實習(xí)單位的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器的應(yīng)用情況、需求情況和發(fā)展方向及前景?！尽康谒钠壕W(wǎng)絡(luò)維護(hù)畢業(yè)實習(xí)報告南海東軟信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)報告姓名 江育齊 學(xué)號 11211210213 系部 計算機(jī)系班級 11嵌入式軟件應(yīng)用2班 校內(nèi)指導(dǎo)教師姚志軍老師 校外指導(dǎo)教室蔡麗老師2014年3月16日目錄目錄..................................................................................................................................................21．概述.....................................................................................................................................3 實習(xí)主題....................................................................................................................3 實習(xí)目的....................................................................................................................3 實習(xí)單位簡介............................................................................................................3 2．實習(xí)過程.............................................................................................................................3 3．主要內(nèi)容與收獲.................................................................................................................4 4．實習(xí)體會.............................................................................................................................7 參考資料...................................................................................................................................81．概述 實習(xí)主題公司內(nèi)部局域網(wǎng)的組建與維護(hù) 實習(xí)目的加強(qiáng)和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向經(jīng)理請要求幫助解決。操作流程：（1）注冊/登錄—獲取代碼；（2）將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計報表（月日年）；（3）分析來源（主要關(guān)鍵字、來源）分析客戶信息（瀏覽器、分辨率）；（4）其他分析。操作流程：（1）注冊/登錄—發(fā)布廣告；（2）選擇廣告類型—個性化廣告信息（圖片、文字、圖片加文字、flash等等形式）；（3）瀏覽廣告—管理廣告。操作流層：（1）搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；（2）利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前；（3）利用關(guān)鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。搜索引擎營銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實現(xiàn)銷售收入的增加。每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標(biāo)的作用。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量升高的效果。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作。網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在學(xué)