【正文】 同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。并能綜合運用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標是：通過對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認識網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標的作用。操作流程：（1）注冊/登錄—發(fā)布廣告；（2）選擇廣告類型—個性化廣告信息（圖片、文字、圖片加文字、flash等等形式）；（3）瀏覽廣告—管理廣告。【】第四篇：網(wǎng)絡(luò)維護畢業(yè)實習(xí)報告南海東軟信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)實習(xí)報告姓名 江育齊 學(xué)號 11211210213 系部 計算機系班級 11嵌入式軟件應(yīng)用2班 校內(nèi)指導(dǎo)教師姚志軍老師 校外指導(dǎo)教室蔡麗老師2014年3月16日目錄目錄..................................................................................................................................................21．概述.....................................................................................................................................3 實習(xí)主題....................................................................................................................3 實習(xí)目的....................................................................................................................3 實習(xí)單位簡介............................................................................................................3 2．實習(xí)過程.............................................................................................................................3 3．主要內(nèi)容與收獲.................................................................................................................4 4．實習(xí)體會.............................................................................................................................7 參考資料...................................................................................................................................81．概述 實習(xí)主題公司內(nèi)部局域網(wǎng)的組建與維護 實習(xí)目的加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。東風(fēng)日產(chǎn)振安店奉行“東風(fēng)南方，品行天下”的企業(yè)文化；在選人、用人、育人上：以其競爭力的薪酬吸引人才、以完善的培訓(xùn)體系培養(yǎng)人才，以強烈的業(yè)績導(dǎo)向、快速的晉升和廣闊的發(fā)展空間開發(fā)人才。機房管理（1）掌握機房數(shù)據(jù)通信電纜布線情況，在增減設(shè)備時確保布線合理，管理維護方便；（2）掌管機房設(shè)備供電線路安排，在增減設(shè)備時注意負載的合理配置；（3）管理網(wǎng)絡(luò)機房的溫度、濕度和通風(fēng)狀況，提供適合的工作環(huán)境；（4）確保網(wǎng)絡(luò)機房內(nèi)各種設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)；（5）確保網(wǎng)絡(luò)機房符合防火安全要求，火警監(jiān)測機房系統(tǒng)工作正常，滅火措施有效；（6）采取措施，在外部供電意外中斷和恢復(fù)時，實現(xiàn)在無人值守情況下保證網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安全運行；（7）保持機房整潔有序，按時記錄網(wǎng)絡(luò)機房運行日志，制定網(wǎng)絡(luò)機房管理制度并監(jiān)督執(zhí)行?，F(xiàn)在論壇發(fā)帖方面針對廣告貼、廣告軟文重復(fù)發(fā)布封殺的很嚴，而且需要很大精力去做這部分，廣告發(fā)帖這種方式達到網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的需要一種更合理的處理方式。在做完這些工作后我總結(jié)了一下有這么幾點比較深刻的體會： 第一點：真誠你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要 善于鉆研。在中心的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向師傅請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活實習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習(xí)當中，師傅就會更愿意更多的指導(dǎo)我。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。通過這次實習(xí)，我們基本達到了此次實習(xí)的目的，加強和鞏固了理論知識，提高了發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。而對于我們來說，扎實穩(wěn)固的技術(shù)就是我們以后走上工作崗位，實現(xiàn)人生夢想、自我價值以及在競爭越來越激烈的今天立足社會的最好利器，只有不斷的加強自身專業(yè)技能學(xué)習(xí)才行。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥?。本次實?xùn)讓我充分的認識了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程的操作，學(xué)會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學(xué)會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。同時，在這段時間我得到的最大體會就是，如果一個人在社會上沒有一技之長，那他是沒有辦法很好的活下來的。“實踐是檢驗真理的唯一標準”，沒有實踐何來了解、進步之說。不過，在師傅和師哥們的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。所以說要做好這些事情，不細心負責(zé)，沒有基本的專業(yè)素養(yǎng)，是很容易出現(xiàn)漏洞的。在一些具體的工作當中也是這樣的： 記得前兩天師傅安排我整理一下倉庫并且要求我在這堆報廢機器中組裝好兩臺能夠正常運行的機器，說實話，當時我心里就有些不太情愿，太麻煩了，盡管這樣，我還是一臉輕松的接了下來，接下來我就耐心的，按步就班的開始找有用的零件，把一個機箱拆的不能在拆，所有的零件我又對照書本一一的認了一遍，畢竟我不是相關(guān)專業(yè)實習(xí)出來的，但只要有對電腦知識渴求的驅(qū)動下，任務(wù)問題總會迎刃而解的。他們把我當朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。計算機使用分配到具體的人，組織并對計算機負責(zé)人的計算機基礎(chǔ)常識的培訓(xùn)，減少計算機軟件的誤操作；建議公司上一套OA系統(tǒng)，能夠更有效的實現(xiàn)無紙辦公，完善工作流程，而且每件事情能夠具體責(zé)任到人。網(wǎng)站信息更新方面很順利，但是網(wǎng)站宣傳方面做的很不到位。（3）網(wǎng)絡(luò)管理員應(yīng)為關(guān)鍵的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)服務(wù)器建立熱備份系統(tǒng)，做好防災(zāi)準備。去年在東風(fēng)日產(chǎn)新建店中整車銷量名列全國前茅，并被東風(fēng)日產(chǎn)授予“新秀獎”稱號。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。操作流層：（1）搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；（2）利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前；（3）利用關(guān)鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。這些經(jīng)歷都是我步入社會前的預(yù)演。下班回來，回到學(xué)校天已完全黑了，真的是起早摸黑了。這一點對我感觸很深，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。第四點：細心負責(zé)和基本的專業(yè)素養(yǎng)細心負責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。此外呢，公司還安排我們參加了三次正規(guī)的培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間，我掌握了很多工作中所需要的必要知識，已經(jīng)各種儀器的正確使用方式。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。由于工作安排，部門里的主管和幾位老員工離職，部門主管便安排我和幾個員工在維護中心值班，員工們是比較忙的，因此，對于大部分工作上所遇到的問題，就只能靠自己去摸索。并積極規(guī)范現(xiàn)場管理，創(chuàng)造優(yōu)美印刷環(huán)境，并建立公司內(nèi)部局域網(wǎng)，實現(xiàn)計算機管理網(wǎng)絡(luò)化。讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。針對大學(xué)生就業(yè)的疑惑，他就社會供求現(xiàn)實及企業(yè)的需求，具體分析了大學(xué)生應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)。齊魯軟件園堅持“營造環(huán)境、拉動產(chǎn)業(yè)、促進發(fā)展、共同提高”的發(fā)展思路，緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)拉動、園區(qū)規(guī)劃建設(shè)、企業(yè)服務(wù)三大任務(wù)，通過為企業(yè)打造人才保障、技術(shù)支撐、企業(yè)協(xié)作、融資服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)保護、技術(shù)創(chuàng)新等六大服務(wù)平臺，突出人才集聚、技術(shù)支撐、產(chǎn)業(yè)國際化、集成聯(lián)盟四項重點工作。：通信產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā) 地點： CIIIC高新區(qū)齊魯軟件園位于濟南高新區(qū)，是一個以軟件為核心，延伸至服務(wù)外包、動漫游戲、通信、半導(dǎo)體、系統(tǒng)集成等多個產(chǎn)業(yè)門類的ICT專業(yè)園區(qū)。3. 通信工程生產(chǎn)實習(xí)內(nèi)容：IT企業(yè)生產(chǎn)研發(fā) 地點：山東萬博科技股份有限公司高新區(qū)舜華路1號齊魯軟件園創(chuàng)業(yè)廣場B座2層山東萬博科技股份有限公司是在中國電信行業(yè)改革不斷深化的歷史背景下、按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立起來的新型ICT服務(wù)企業(yè)。四幅圖分別顯示該車車門和投幣箱、司機、車身和車尾的情況。該系統(tǒng)將采集到的各種道路交通及服務(wù)信息經(jīng)交通管理中心集中處理后，傳輸?shù)焦愤\輸系統(tǒng)的各個用戶，出行者可選擇交通方式和交通路線。7月6日下午，我們參觀了學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心，看到了由路由器、核心交換機、防火墻、DNS域名解析服務(wù)器、郵件服務(wù)器、主服務(wù)器、認證服務(wù)器、FTP服務(wù)器等相互接復(fù)雜的連接線路，整個系統(tǒng)需要溫控設(shè)備控制室內(nèi)溫度在23℃左右，還同時有檢測設(shè)備隨時檢測網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)。在實習(xí)期間大家應(yīng)該認真的思考，你今后的就業(yè)方向和就業(yè)區(qū)域，提前做好心理上的準備。收獲：學(xué)了很多新的專業(yè)知識，雖然到處奔波累了點，但過得很充實，積累了很多經(jīng)驗，覺得自己需要學(xué)習(xí)的東西很多??！五、實習(xí)內(nèi)容：繼續(xù)上周的實習(xí)內(nèi)容，跟著公司老員工熟悉工作環(huán)境，協(xié)助網(wǎng)絡(luò)維護員進行一些事務(wù)處理，在不斷的實踐當中，覺得自己需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以利用空閑時間去網(wǎng)上查詢了一些相關(guān)資料，補充許多的基礎(chǔ)知識，借了一些書籍去做了一些詳細的了解。熟練掌握網(wǎng)頁制作技巧，熟悉ASP語言、。（2）在網(wǎng)絡(luò)運行過程中，網(wǎng)絡(luò)管理員應(yīng)隨時掌握網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)配置情況及配置參數(shù)變更情況，對配置參數(shù)進行備份。通過實習(xí)來認識了解自己，發(fā)現(xiàn)不足，提前做好自己的職業(yè)規(guī)劃。這六十多十天的時間，給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。然后想辦法來彌補。這兩個因素都是在業(yè)務(wù)開展過程中慢慢積累起來的。站在客戶的角度來考慮問題，提出你自己的建議來幫助客戶。溝通，不管是在訂單跟進或為人處事中都是極其重要的一個手段。這只是一個過濾網(wǎng)，可以對感覺比較有價值的客戶采用靈活的調(diào)整。公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。而只提供報價。國外客戶習(xí)慣使用EXCEL文檔，也可以將其做成pDF文檔發(fā)送給客戶。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時的圖片。這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。如果他愿意幫你，你可以省很多時間和精力。第三步：熟悉產(chǎn)品 一個連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎？會贏得客戶的信任嗎？ 從以下方面來熟悉產(chǎn)品：，或者多與工廠負責(zé)人溝通并將得來的資料進行比較。在實際操作中從以下幾方面做到：。也就是說需要一段時間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。整個過程，最長不能超過48個小時。做到 “分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的 溝通心態(tài)