【正文】 所以周大福希望每一款寶寶都給您及家人帶來(lái)幸福。表示世間唯有一片真情在，只要有真情，有愛(ài)心，相信你的一切都會(huì)變成現(xiàn)實(shí)智慧寶寶： 智慧寶寶身著維吾爾族人的服裝，維吾爾族人能歌善舞，而且創(chuàng)造出許多豐富多彩的文化藝術(shù)。表示生活即使平淡，但是生活開(kāi)心快樂(lè)才是最重要的平安寶寶：平安寶寶身著漢族人的服裝，平安寶寶喜歡收藏，而漢服有著悠久的歷史。表示健康和生命是人生路上奮斗的本錢(qián)，健康才最重要。表示財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，財(cái)源滾滾家和寶寶：家和寶寶身著瑤族人的服裝，瑤族人熱情好客，對(duì)長(zhǎng)輩尊重。這也是周大福人希望天使能給全國(guó)人民帶來(lái)平安和健康，希望全國(guó)人民平安出門(mén)，平安回家，一直都健健康康的.....后來(lái)才相繼出現(xiàn)了其他的系列。1956年周大福由鄭裕彤先生接手經(jīng)營(yíng)，成為黃金成色的標(biāo)準(zhǔn)，倍受社會(huì)人士信賴(lài)與支持，并在香港首推“一口價(jià)”政策，奠定了其在香港珠寶界的領(lǐng)導(dǎo)地位。周大福由創(chuàng)辦人周至元先生于1929年在廣州市創(chuàng)立,其后遷往澳門(mén)。第五篇：周大福珠寶介紹周大福珠寶介紹周大福珠寶金行始創(chuàng)于 一九二九年，是一間 信譽(yù)優(yōu)良的珠寶公司。為使本次活動(dòng)受眾面足夠廣，并讓消費(fèi)者快速得知“歐琪麗套餐A計(jì)劃”，并印刷了一些介紹本次活動(dòng)的宣傳頁(yè)，在以下渠道發(fā)放：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤(pán)銷(xiāo)售商；④、跟我們一起合作的贈(zèng)品商家的銷(xiāo)售店面；⑤各大商場(chǎng)的服務(wù)臺(tái)?；顒?dòng)目的：通過(guò)強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)，在短期內(nèi)迅速提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量；塑造“香港歐琪麗”品牌個(gè)性；提升“香港歐琪麗”品牌的知名度和美譽(yù)度；促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“歐琪麗”品牌的信任感；主題：香港歐琪麗，真情源自真誠(chéng)引題：慶祝香港歐琪麗公司成立宣傳口號(hào)：“香港歐琪麗，與您真情溝通”套餐設(shè)計(jì)：秋曰私語(yǔ)“情侶套餐”———買(mǎi)XX款式珠寶，送婚紗照一套；冬曰冰雪“家庭套餐”———買(mǎi)XX款式送手機(jī)、電視、電腦等；夏季烈焰“孝心套餐”———買(mǎi)XX款式送老年人旅游或健康禮品等；春曰溫情“愛(ài)心套餐”———買(mǎi)XX款式以消費(fèi)者的名義為希望工程、助學(xué)工程捐款等；選擇贈(zèng)品的原則：（1）、一定要使消費(fèi)者感到實(shí)用、驚喜、物超所值的感覺(jué)；（2）、對(duì)消費(fèi)者有強(qiáng)烈的吸引力，這樣促銷(xiāo)才能見(jiàn)效果；（3）、有較高的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度；（4）、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)也滿(mǎn)足了消費(fèi)者的精神需求；（5）、贈(zèng)品避免跟其它商家雷同，或贈(zèng)一些對(duì)消費(fèi)者可有可無(wú)的產(chǎn)品，這樣會(huì)使促銷(xiāo)效果大打折扣；為保證本次促銷(xiāo)的效果，使宣傳能夠到位，同時(shí)降低費(fèi)用，我們準(zhǔn)備給本次所有贈(zèng)品的廠(chǎng)家聯(lián)系，并制定《歐琪麗套餐A計(jì)劃贈(zèng)品招商手冊(cè)》和《活動(dòng)實(shí)施細(xì)則手冊(cè)》，以便讓他們?cè)谧霎a(chǎn)品廣告的同時(shí)，把本次活動(dòng)的促銷(xiāo)信息融合進(jìn)去，這樣就可以達(dá)到我們不用花錢(qián)做廣告，卻可以把本次活動(dòng)的促銷(xiāo)信息有效的傳達(dá)出去的效果。四、萬(wàn)眾矚目的“歐琪麗套餐A計(jì)劃”。這樣做的原因有以下三點(diǎn)：（１）、明確了目標(biāo)客戶(hù)群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢(shì)，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對(duì)性的投入，避免了資源的浪費(fèi)，在小而專(zhuān)的市場(chǎng)范圍內(nèi)精耕細(xì)作；（２）、有利于渠道的拓展，針對(duì)以上三種主要購(gòu)買(mǎi)人群，我們把渠道拓展到以下三個(gè)方面：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤(pán)銷(xiāo)售商，在目標(biāo)客戶(hù)群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷(xiāo)和產(chǎn)品宣傳；為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者，也為了使消費(fèi)者對(duì)歐琪麗的服務(wù)有一個(gè)具體、客觀的認(rèn)識(shí)，并區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得知，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有把服務(wù)明確標(biāo)示出來(lái)，只是有消費(fèi)者問(wèn)的時(shí)候，售貨員才被動(dòng)說(shuō)出來(lái)），把服務(wù)作為一個(gè)增值的亮點(diǎn)，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來(lái)，使消費(fèi)者一目了然。我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費(fèi)人群主要定位在以下三種：（1）、情侶購(gòu)買(mǎi)；（2）、父母給兒女購(gòu)買(mǎi)；（3）、特定的送禮人群。（2）、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹(shù)立，“便宜無(wú)好貨、好貨不便宜”，在消費(fèi)者的潛意識(shí)里，“便宜”往往與低檔次、過(guò)時(shí)、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來(lái)，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣(mài)一些“高檔產(chǎn)品”；（3）、目前，絕大部分珠寶商家在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式，促銷(xiāo)方式單一雷同，沒(méi)有新意，一方面消費(fèi)者對(duì)此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費(fèi)者對(duì)品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無(wú)效果”的局面。從對(duì)其特定的某幾種款型進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場(chǎng)搞的優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)系到一起（如100送30）等；而一些二線(xiàn)及三線(xiàn)品牌，則以在實(shí)際標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接打折（有8折、5折、）的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。不但耳目一新，還通過(guò)品牌定位的張力作用，以情動(dòng)人，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗(yàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標(biāo)客戶(hù)群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿(mǎn)著活力和激情，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市獨(dú)自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時(shí)，又由于人在外地，所以對(duì)于愛(ài)情、親情、友情特別的看重。二、確定營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)以上問(wèn)題，我們走訪(fǎng)了目標(biāo)消費(fèi)群、一線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪(fǎng)了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一線(xiàn)銷(xiāo)售情況，對(duì)市場(chǎng)暢銷(xiāo)品種、價(jià)格狀況、渠道情況、促銷(xiāo)情況有了比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專(zhuān)業(yè)測(cè)試，最終形成了以下市場(chǎng)策略：樹(shù)立產(chǎn)品品牌、打造品牌個(gè)性，并要遵循個(gè)性鮮明、易于傳播的原則；在傳播上，要巧妙借勢(shì)，爭(zhēng)取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果；銷(xiāo)售終端展示一定要建設(shè)好，努力營(yíng)造一種高貴、時(shí)尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次；堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，以避免對(duì)品牌形象造成的不利影響，不過(guò)通過(guò)一些巧妙的事件營(yíng)銷(xiāo)，給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接讓利，進(jìn)而吸引消費(fèi)者；重新塑造服務(wù)體系，并通過(guò)各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過(guò)企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)，逐步培養(yǎng)客戶(hù)的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。由于疏于管理，使得市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作較差。各珠寶品牌由于長(zhǎng)時(shí)間的品牌個(gè)性沒(méi)有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺(jué)缺乏品牌魅力，由此帶來(lái)了品牌的形象貧乏。各大品牌皆通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)建立市場(chǎng)份額，是目前競(jìng)爭(zhēng)中最習(xí)以為常的手段之一。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場(chǎng)問(wèn)題：珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)手段低層。第四篇：珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃一、市場(chǎng)分析擁有200億美元/年銷(xiāo)售額的中國(guó)珠寶市場(chǎng)，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無(wú)數(shù)廠(chǎng)家來(lái)分一杯羹?；旧厦刻斐鲂驴睢?mèng)祥銀飾全國(guó)唯一一家可以全國(guó)終身異地0元換新款的銀飾品牌全國(guó)銀飾品牌連鎖店做多：達(dá)到了8000多家。金多福的連鎖店全國(guó)５００多家當(dāng)然介紹鉆石的是很還是以金多福打５折為賣(mài)點(diǎn)介紹翡翠就主要銷(xiāo)售金多福的“福”文化因?yàn)轸浯涞闹饕⒁饩褪瞧桨?、吉祥等等好的方面?ài)迪爾珠寶１、亞洲最具500價(jià)值品牌２、愛(ài)迪爾的鉆石是國(guó)內(nèi)款式更新最快的鉆石品牌，幾乎每周都有新款，這個(gè)是很多鉆石品牌達(dá)不到的，一般的鉆石品牌基本是３個(gè)月更新一次款式。金多福珠寶中國(guó)金店100強(qiáng)，西南鉆石旗艦。我們的萬(wàn)純金是真正做到了一次購(gòu)物、終身無(wú)憂(yōu)的。直接告訴他，周大生的Au9999都是德誠(chéng)黃金制造的，而且我們的德誠(chéng)萬(wàn)純金每年8月1日至8月15日全國(guó)異地0元換新款。福建省最大的黃金制造企業(yè)。每年9月9—9月15日全國(guó)異地1元換新款。出彩中國(guó)人、黃金100秒等等都是夢(mèng)金園贊助的。無(wú)焊料的萬(wàn)純金，不會(huì)出現(xiàn)以前的老黃金那種易斷的情況。國(guó)內(nèi)所有的黃金原材料供應(yīng)商就是中國(guó)黃金夢(mèng)金園萬(wàn)純金和德誠(chéng)萬(wàn)純金１、萬(wàn)純金是無(wú)焊料的９９９９黃金。中國(guó)黃金相當(dāng)于中國(guó)石油、中國(guó)石化、中國(guó)移動(dòng)。從創(chuàng)辦之初到現(xiàn)在的40年時(shí)間里，波米雷特已躋身世界十大珠寶品牌之列。1999年，波米雷特的年銷(xiāo)售額為5190萬(wàn)歐元。世界十大珠寶品牌=拷貝自國(guó)際品牌資訊網(wǎng)站,世界十大珠寶品牌1995年，波米雷特推出了以已經(jīng)滅絕的毛里求斯渡渡鳥(niǎo)命名的“DoDo”珠寶款式。波米雷特珠寶看起來(lái)很活潑，有別于傳統(tǒng)珠寶的冷艷，總是讓人眼前一亮。世界十大珠寶品牌=拷貝自國(guó)際品牌資訊網(wǎng)站,世界十大珠寶品牌波米雷特始終傳達(dá)的流行意念，是絕對(duì)的“獨(dú)一無(wú)二”。它每年都設(shè)計(jì)出新款，并由大約250位工匠精心制作，以全新的材質(zhì)、顏色和形狀閃亮上市。米諾里，后者出色的商業(yè)才能很快使波米雷特成為國(guó)際珠寶界最受矚目的品牌之一。拉博利尼從公司最高管理者位置上退了下來(lái)，但他仍然控制著公司的多數(shù)股權(quán)。最初，波米雷特只有一家15人的小廠(chǎng)。拉博利尼來(lái)自米蘭的一個(gè)珠寶制作世家，但他大膽地決定創(chuàng)立一個(gè)與眾不同的全新品牌，摒棄往日墨守成規(guī)的晚禮服用珠寶款式，創(chuàng)造更有個(gè)性的產(chǎn)品。西諾