【正文】 客戶就是市場，只要我。關注產品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較），有預見性地提出提高銷量的建議。正確對待客戶需求并妥善解決。每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施。月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款；然后是按路線拜訪客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷；及時完成各項數據統計，做好月工作總結。遵守崗位職責，認真履行本職工作。員工試用期個人工作總結12我于x年x月底進入公司，主要負責批發(fā)客戶，三個月都完成了銷售任務。最后，我想表達的是在這xx個月的試用期期間，公司的領導給予了我很多關照和指點，同事也給予了我很多幫助，使我真正感受到了擔保公司的溫暖，讓我真正從心里愿意加入這支充滿著“家文化”的團隊，我愿意為了公司發(fā)展壯大拼出我最大的努力來回報公司，也請領導和同事能對我的缺點提出批評和指正。在試用期內，我學習并參與了許多機關文化建設活動，極大的豐富了視野，提高了覺悟和內涵。認真學習金融辦會議，做好會議學習和紀要自治區(qū)金融辦為了規(guī)范擔保公司發(fā)展多次xx內融資性擔保公司開展學習座談會，我代表區(qū)擔保公司參加會議，在會議上我認真學習聽取金融辦的會議精神，認真做好xx，為區(qū)擔保公司領導做好匯報工作，同時通過對會議的學習，也讓我了解到了擔保行業(yè)的很多信息動態(tài)，豐富了自己的視野。認真做到文件收發(fā)和匯報工作在這段時間內，我按照集團和上級部門的要求，按時匯報公司的各項情況和活動總結，共寫工作總結xx篇、工作計劃xx篇、信息xx篇、學習心得xx篇、各項活動總結xx篇，公司xx一套等。在我的試用期間，我按照公司要求，按時上報了近xx家企業(yè)客戶的貸款數據，并且熟悉了公司新老客戶的基本情況，為下一步更好開展業(yè)務做好了充分準備。學習公司各項規(guī)章制度和業(yè)務流程在進入公司的第一天，公司領導就將制度學習做為對我的首項要求，擔保行業(yè)有著嚴謹的業(yè)務流程和風控措施，嚴格遵守制度和規(guī)則是開展業(yè)務的必要基礎，這期間我認真地學習了公司的`業(yè)務流程和規(guī)章制度，改進了原有工作方法中的不足，用制度規(guī)范我的工作，目前我已經能嚴格的按照公司規(guī)章制度行事。通過半年來的學習與工作，自己切身感受到自己在新的環(huán)境下自身工作方式的轉變和能力的提高。以上就是我對自己一年來工作的總結，雖然成績平平，不引人注意，但是盡心盡職，工作努力，思想進步，團結集體是我永恒的追求，希望今后在領導同事們的關心幫助下，能夠取得不斷進步。要做好安全管理人員就要有學習一輩子準備。20xx年x月x日到現在，在海工項目部參與中集萊佛士SSCV項目建設，現一直負責現場的安全管理工作。由于我們建筑企業(yè)工作生活條件艱苦，但是并沒有因為生活上的原因而影響工作，盡量克服自己在生活上遇到的困難，發(fā)揚化六建人南征北戰(zhàn)不畏困難的鐵軍精神，磨礪出了自己盡快適應艱苦環(huán)境，自我解決問題的能力。做好自己工作的同時，主動要求和接觸新工作，技能得到了鍛煉，業(yè)務水平有了明顯的進步。時時刻刻有一種溫暖的感覺。有收獲的同時也意識到了自己的不足。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!員工試用期個人工作總結1020xx年x月x日，我來到中國化學工程第六建設有限公司工作。看到公司的迅速發(fā)展和美好前景，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。我深信我一定能做到這些。報社的領導注重人性化管理，工作環(huán)境寬松，在這樣的氛圍中，可以極大地激發(fā)我的自身潛力，使我以更積極的心態(tài)投入到每天的工作中。在此，我要特別感謝本部門的劉主任、王媛姐和阿霞對我的入職指引和幫助，感謝她們對我工作中出現的失誤和不足的提醒和指正。當然，初入職場，難免會出現一些小差小錯需領導指正。在中學教研室的工作中，我嚴格要求自己，認真及時做好主任布置的每一項任務，碰到有不懂和不清楚的問題就虛心向主任、王媛姐和阿霞學習請教。其中主要完成的項目有：《高中單詞速成》(第一級)初稿編輯、《高中單詞速成》(第三級)初稿編輯、《高中單詞速成》(第二級)初稿一校、《江蘇夏令營牛津英語專用教材》基礎班初稿二校、《中考聽力突破》(第二版)成書校對及監(jiān)聽、《中考聽力突破》(第三版)再版編輯、《初中英語聽力突破》(七年級全冊)第三版成書校對及監(jiān)聽、《初中英語聽力突破》(八年級全冊)第三版成書校對及監(jiān)聽。總結三個月的工作：忙碌伴隨著充實，學習伴隨著收獲。雖然是第接觸編輯這個職業(yè)，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)精神，讓我很快喜歡上了這份工作。在未來的工作和學習中我還將別懈的努力和拼搏，與時俱進，做好本職工作，與公司的進展同步。最后是要有很好的溝通能力，特別是和銀行、稅務、協作單位的溝通能力。其次要學會制訂本職崗位工作內部操縱制度，發(fā)揮財務操縱、監(jiān)督的作用。三、要作好出納工作絕別能夠用輕松來形容，絕非雕蟲小技，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口，在公司的經營治理中占有重要的地位。出納的工作看似簡單，做起來難，但不少情況還需要重新認識和體味，學習和實踐相互融合才干產出成果，成績的取得離別開師父和領導的耐心教誨和無形的身教。⒋按時發(fā)放職工工資及資金款項。⒉嚴格審核原始憑證，發(fā)覺咨詢題即使處理，并向領導匯報。二、在這段階段內，我要緊做了以下幾項具體工作。萬事開頭難，一具良好的心態(tài)是干好一切工作的全然。猶記得，八月五日到公司報道，八月二十一日公司迎新會，八月二十三日趕赴杭金衢9標項目部工作，這些值得紀念的生活仍歷歷在目，別能忘懷，而現在，金秋十月也即將過去,回首這匆忙遠去的三個月時光，在公司及項目部的各位領導和同事的幫助下，以及師父陸人章的耐心教導下，我關于自己的崗位項目出納，有了更為深刻的理解與認識，現對這三個月的工作做一具簡單的總結。但是在總公司的領導的指導和關懷下，我相信我部門全體員工有信心做好接下的全部工作。密切配合各部門工作，及時、妥善的處理客戶糾紛和意見、建議。定期召開部門服務質量評定會，規(guī)范客服人員服務?？蛻舨拷⑼晟乒臼罩n案，以及完善各項目業(yè)主檔案。我部門經過開會和討論提出以下計劃。部門管理制度、流程不夠健全，使部門工作效率、員工責任心和工作積極性受到一定影響。通過近期對本公司各項目客服部的走訪巡查，發(fā)現各項目客服部能夠較好的完成客服部所承擔的客戶服務工作。是體現服務檔次，展示和樹立公司管理品牌的窗口。對于同事的詢價單處理，自己一直疏于跟進，雖然已經建檔保存，但是還是一直沒有進行后期跟進，今年下半年會努力改進。其實自從公司領導說我態(tài)度不好后，我一直較為注意自己的態(tài)度，但似乎還是不能得到大家的認同，有一種很疲憊的感覺。上半年已經在我們的期待與向往中暗淡的過去，我希望xx年下半年公司能有較大的進步與成就。有些單子看過后覺得產品競爭沒有太大優(yōu)勢，也沒有盡全力的去及時的詢問供應商。對于供應商報價文檔，已建立文檔妥善保管，但不是很完善，以后會加強完善。今年上半年，已經把供應商資料全部輸入澳汀軟件，每次詢價的時候也會在澳汀里面輸入聯系記錄。我想每一個員工都希望自己的公司越來越好，越來越棒的，這樣不僅公司成長了，自己也能隨著成長。公司招人也是屢招屢走，屢走屢招，這期間也有很多出色的人，但大都因各種原因離開，我想這與公司制度、公司文化、公司氛圍應該有較大關系，這也是一件令人十分痛心的事情，總找不到新的活力元素融入到我們的隊伍中，隊伍不壯大，沒有人才加入公司，公司發(fā)展也會是非常緩慢的。總感覺公司工作氣氛十分凝重，即使是下班時間，大家在一起說話也是非常注意，似乎總是在堤防什么，大家從來不敢做真實的自己，只是機械般的聽從上面的安排做著各自的事情，很少有人能發(fā)揮自己的主觀能力性為公司創(chuàng)造更大的價值。我不知道與我有同樣感觸的人究竟有幾個，但我相信我的這番話也是部分人心中的話?；厥走@半年來的工作表現與工作態(tài)度，自己認為較往年還是有相當大的改觀的。我有夢，它會一直鞭策著我踏踏實實的工作，勤勤懇懇的為公司服務，為著更美好的明天去奮斗。平時還協助、參與團支部、工會的一些事務和活動，而此類活動恰與我的愛好特長頗為貼近，所以表現得較為積極。感謝公司和組織上對我的培養(yǎng)，讓我參加了檔案管理培訓，雖然處在試用期，但領導的關心和同事們的親切讓我早早地感覺到了公司給我的歸屬感。我曾為自己的第一次加班而暗自高興，很多人也許會不解，其實對于我自己來說，意味著真正融入工作的開始。從xx公司到xx公司的這幾個月，我想我已經完成了自身的角色轉變，投入工作、融入公司的氛圍里，和同事們友好和諧地相處更讓我在xx這個陌生的城市收獲了一份小小但特別的滿足和快樂。性格倔強的我是否曾讓同事們看見滿身的棱角和叛逆，是否也讓領導們有過疑惑和無奈。員工試用期個人工作總結7畢業(yè)后的第一份正式工作，xx公司為我這個懵懂青年打開了走進社會的第一扇門。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。沒錯！這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優(yōu)勢產品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品？我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象；產品價格的不穩(wěn)定性：化工類產品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以xx鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于xx和x的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的xx鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產品的拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價xx元/kg），而xx調整為含稅價為xx元/kg，xx的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談xx給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數。對于xx市場，包括除xx和xx之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在xx、xxx兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：第一、銷售額和利潤的問題我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的最優(yōu)秀工作習慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤。從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。公司正處于部門申請期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下功夫。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，盡心盡力發(fā)展貢獻自己的力量。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣，成為公司一名優(yōu)秀的職業(yè)化員工，隨著對公司和工作的進一步熟悉，同時，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。雖然來了近兩個月，對公司業(yè)務還不是太了解，對報考流程基本熟知，對公司人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統的計劃和長遠規(guī)劃。在些默默的祈禱祝福我的或者說我們的明天會更好。在原來的公司里，很多工作我只是按部就班的工作，大部分工作都是自己以時間來鍛煉自己的能力，以致做事沒什么效率感。根據目前工作分工，我的主要工作任務是（1）負責公司考務工作；（2）負責策劃中的協助工作；（3）辦公室部分打印和臨時工作；（4）負責領導布置考核的相關工作及任務。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。員工手冊中寫到愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。就像我們的劉老師一樣，他常常說到：只要你用心學習，沒有什么不可能的。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是方陣培訓學院能發(fā)展壯大的重要原因。公司的理念被熊主任通俗的解釋為“細節(jié)決定成敗，思路決定出路，”確實是很恰當，我對這一理念非常認同。對其它方面就不太知道了，特別是對項目策劃行業(yè)幾乎一無所知。在8月底9月初的學習交流中認識了一些新同事，我拿到的第一份資料就是介紹方陣教育。在這短短的兩個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如實匯報。在這段時間里各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。算算來了60天1440個小時86400分5184000秒左右。職場上的奮斗對于自身的發(fā)展十分重要，我會繼續(xù)牢記物業(yè)領導的教誨并做好前臺工作，為xx物業(yè)的發(fā)展而努力是我在前臺工作中需要做到的。注重服務水平的提升并接待好來訪的業(yè)主或客戶，對了維護