【正文】 聽說客戶開發(fā)是客戶部做的事里面比較難的，阿彌陀佛，什么時(shí)候媳婦才能熬成婆啊，總結(jié)一句，要做一只可愛的小蟑螂，在客戶的對話名單里面活下去。對一些技巧性的東西仍然是自己摸索 例如找客戶要直接找一個實(shí)在的人 沒必要和沒誠意溝通的人干耗等等。 晴今天是星期一，一早來到公司經(jīng)理就問我昨天聯(lián)系的客戶怎樣，照答。當(dāng)然，午飯經(jīng)理請客，我很慶幸沒碰到那種只會對下屬窮兇極惡的領(lǐng)導(dǎo)，遇到個這么可愛的經(jīng)理，工作當(dāng)然不會太有壓力了。到了局里辦證的人很多，我們等了很久,終于辦成了,很高興。經(jīng)理是要去工商局辦個證,我也不清楚就跟著去了，反正可以休息下也不錯。局部描繪的確很不到位呢，回頭重畫，終于趕在下班前弄好了幾張樣品給王哥過目，王哥終于松了口：PASS！好累啊。雖說100張圖片是挺多的，小意思，我三下五除二的就搞定了，王哥看著我做的圖。100張圖片，讓我做P圖，效果要印象派風(fēng)格。那句話怎么說的，活到老學(xué)到老。解決了問題用起來就是不一樣。在上班之前，我在電腦前好好對那些辦公的軟件進(jìn)行了一次系統(tǒng)的了解，把不清楚的地方記了下來等同事回來了好好問下。不過一些軟件用起來不是很順手了，還需要好好的去學(xué)習(xí)和研究下的。但是不能停，回到辦公事又要進(jìn)行整理存檔到電腦里面去。老板是個很成熟的中年，看的出來是個成功的商人。我聽的很認(rèn)真因?yàn)槲乙浫胍恍┐鏅n在自己大腦里。9點(diǎn)多開始的會議，持續(xù)了2個多小時(shí)。朋友對我說慢慢來不能急的也對，也是認(rèn)真的完成的了一天的工作。其實(shí)我感覺自己的工作很輕松，就是在電腦那里打打字，做做圖什么的。有空的時(shí)候我也去向他討教了一些事情，很有用。軍人就是不一樣，身上總有種說不出的男子氣概，我很欣賞他。我是在送文件的時(shí)候遇到他,向他問路認(rèn)識的。這次市場調(diào)查讓我學(xué)到了很多，如何待人，如何把握受眾的心理，同時(shí)我也體會了干每一行都是不容易的，不努力是哪一行業(yè)干不了，干不好的。但總體來說沒有想象中的那么難。我們每三人一組，每組負(fù)責(zé)一家商場。同時(shí)，我也一直認(rèn)為做市場調(diào)查最鍛煉一個人，是最能夠提高自己能力的工作。 星期一 晴今天公司安排我去做個市場調(diào)查。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。在國外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告 就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。 星期六 晴今天看了一些關(guān)于為廣告注入感情的案例，我知道如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方。在沒有涉足這個領(lǐng)域的時(shí)候，我只把廣告當(dāng)成是一個信息傳播媒介，從沒想過廣告還有那么多知識。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個廣告。競爭對手:在市場上的同類競爭。廣告在為一個目的工作，信息要引人入勝，內(nèi)容要可信。 晴今天我把自己對廣告的認(rèn)識做了如下整理：投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。所以作廣告時(shí)，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個體系風(fēng)格，也就是品牌在生活上的感覺。而這也是令廣告人最興奮的地方。廣告要做一個最好的營銷員，廣告絕對不是一個藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。文案方面朗朗上口，簡潔有利，擊中要害。在針對哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。我也有自己的事業(yè)，我會努力，我會為我的夢想奮斗！ 陰今天與王哥交流，讓我感受到了自己所學(xué)知識的欠缺，知識面的狹窄，問答也讓我感受到了王哥作為公司一個資深廣告人的人格魅力。今天，王哥并沒有教給我專業(yè)方面的技巧，而是教會了我許多其他的做人道理，擁有本領(lǐng)，并不僅僅是走入社會的關(guān)鍵，還有許多需要領(lǐng)悟的東西，開始實(shí)踐，動手去做，遇到挫折，發(fā)現(xiàn)問題，解決困難，獲得成功等等，這都是人生的路上所必須經(jīng)歷的事情，經(jīng)驗(yàn)可以口傳心授，但是真正領(lǐng)悟經(jīng)驗(yàn)的卻只能通過實(shí)踐，實(shí)踐出真諦，才能獲得成功。 星期三 晴今天是陰雨天，天色都灰蒙蒙的。熟能生巧，第一遍制作起來十分困難的圖標(biāo)，在我制作幾遍之后，居然變得十分的熟練。 晴今天，在工作中犯了十分嚴(yán)重的錯誤，制作的圖標(biāo)不符合要求，但是由于我是新手，制作圖標(biāo)難度還很大，花了一下午時(shí)間制作的東西，因?yàn)樾⌒〉腻e誤而全部都需要重做，讓我覺得十分的可惜，所以就把還有錯誤的圖標(biāo)交了上去，在復(fù)查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了我的錯誤，王哥把我狠狠批評了一頓，我覺得心里很委屈，但是還是認(rèn)真的吸取了教訓(xùn)，在工作中，應(yīng)該精益求精，一絲不茍。在公司工作不像學(xué)校有什么課間10分鐘休息，忙的時(shí)候眼睛就要盯著電腦一動不動，手指還得不停的和鍵盤過不去，好辛苦。感謝領(lǐng)導(dǎo)、老師和公司為我提供這樣一個學(xué)習(xí)和交流機(jī)會。讓我更深刻的知道，做廣告也好，做其他工作也好，有一些東西是相通的，通過和王哥的交談，也使我不再盲目，冷靜地思考了自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求。他們在生活上也非常的照顧我。他們都說我就像是他們的小妹妹，總是給我最大的幫助，太感動了。我的工作臺靠著窗戶，每天8點(diǎn)上班的時(shí)候都會有一小斜陽光灑滿我的仙人球，滿滿的都是溫暖。我相信一句話，生活不是林黛玉，不會因?yàn)閼n傷而風(fēng)情萬種。包括和客戶見面、洽談、了解客戶需求、瀏覽其他廣告設(shè)計(jì)大師的作品學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，還有鍛煉自己的面試技巧等等。這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)也會使我受益終生，大學(xué)的實(shí)習(xí)機(jī)會彌足珍貴，我會好好珍惜的。我想，軟件的熟練運(yùn)用，會是我將來工作的重心，能夠在實(shí)習(xí)中鍛煉自己這方面的技能，我覺得十分的幸運(yùn)，有王哥教。客戶大多是很熱情的，也許是看我還是小姑娘把，不忍心多苛責(zé)。不過我相信自己小心的做事就不會有事的。每天都能這么融洽的生活在這個大集體里，其實(shí)挺幸福的。大家都很好相處的。 星期三 陰 今天很開心，因?yàn)榻裉旖?jīng)理夸我了，說我工作很認(rèn)真，原來認(rèn)真的去做一件事而得到別人的認(rèn)同是一件這么開心的事。今天經(jīng)理讓做個某某酒店的平面展示支架，這個任務(wù)給了我，經(jīng)過努力我出色地完成了任務(wù)。在當(dāng)今社會形勢下，學(xué)歷并不能作為評價(jià)一個人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)今社會更加注重人們的技能與能力。 星期二 晴轉(zhuǎn)多云在實(shí)習(xí)中，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上，如photoshop，3dmax系列軟件等的應(yīng)用。在學(xué)校里的專業(yè)知識我還是懂一點(diǎn)的，在家里我也沒荒廢，除了業(yè)余時(shí)間在幫朋友做做網(wǎng)站后臺管理，也做做平面廣告背景設(shè)計(jì)，所以在這個公司上手也不像傳說中的那樣一點(diǎn)不懂，一點(diǎn)不會。因?yàn)楣驹诎l(fā)展階段，而我又是新來的，所以所做的工作就相對比較雜而多。小結(jié)下，今天我學(xué)到了什么呢？和經(jīng)理交談早就不像剛面試那會那么羞澀了，感覺自己勇敢了好多，這位姐姐同事給我的感覺，要在工作環(huán)境里友愛互助，畢竟在一個廣告公司里工作需要靈感也需要協(xié)同。這也是我在這個公司建立的第一個人脈關(guān)系啦?？粗纠锩γβ德档纳碛?，完全沒有在學(xué)校那份懶散。以前在學(xué)校的時(shí)候我常常想自己未來的工作環(huán)境，現(xiàn)在突然已經(jīng)身臨其境了，緊張又好奇。 星期六 晴來公司快一周了，從未參加工作過的我，十分擔(dān)心自己會影響別人的工作，給別人添麻煩，剛來到公司的時(shí)候，覺得很新鮮，全新的環(huán)境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍。吃午飯的是和經(jīng)理還有那個同事 一起的，伙食還不錯，吃的很開心。不過那個同事是個老員工了，對不懂的我都向她請教，她都認(rèn)真地教我。晚點(diǎn)經(jīng)理進(jìn)來了交代了我一寫要做的事情后就出去了。來到辦公事有的同事早到了，進(jìn)門一個微笑送過去，她也回了一個?？磥碛羞M(jìn)步。也許是這幾天學(xué)習(xí)成了自然的習(xí)慣吧。今天正式上班了，我掛上了公司員工的身份標(biāo)志卡，穿上淺藍(lán)色的外套配上襯衫很清爽。不過多虧以前在學(xué)校有過演講的經(jīng)驗(yàn)，我表現(xiàn)不錯，順利過關(guān)?？己碎_始后我前面的同事一個個的上臺去回答和進(jìn)行表演，看起來很好玩，個別的表演很搞笑，心情輕松了不少。這幾天我學(xué)到了很多東西，今天是最后一天，也是考核的日子，不過關(guān)的還要個別進(jìn)行訓(xùn)練。一天下來頭都有點(diǎn)暈了，但是我感覺蠻充實(shí)的。這些是我們都要去接觸的。我們一個個的上臺去表演，比如看到客戶要怎么樣啦等等。開始她先對我們進(jìn)行示范和表演，氣氛很融洽。我相信我會很快融入這個新的環(huán)境。大家學(xué)習(xí)很認(rèn)真，我也很積極。早上的時(shí)間是老師在公司會議室給我們教學(xué)，教的是一些公司的文化和公司的發(fā)展，以及作為廣告設(shè)計(jì)的人員應(yīng)該具備基本的情操和基本的素質(zhì)。從早上開始一天都在學(xué)習(xí)和實(shí)踐，訓(xùn)練的老師很嚴(yán)格。 星期二 雨 今天開始我接受了公司的基本訓(xùn)練。隨后我就跟著王哥來到業(yè)務(wù)部辦公室，辦公室里有很多人，環(huán)境不錯。我的本次實(shí)習(xí)職務(wù)是業(yè)務(wù)部工作人員，目的是通過為期一個多月的實(shí)習(xí)，檢驗(yàn)在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，提高自己的實(shí)踐能力。早上八點(diǎn)半，我準(zhǔn)時(shí)來到學(xué)校會展中心。對于此次會展的效果還是比較滿意的，借助這個國際性的平臺與世界各地的皮革廠商交流，了解他們相關(guān)的需求，對我們產(chǎn)品的改進(jìn)有很大的幫助。包括：資料，公司公用的用品，文具等，自己的用品，一些客戶的禮物，也提前確定整理，確定客戶談判計(jì)劃，在為期3天會展中，針對老客戶詢問了一些情況；對之前的供貨是否滿意，是否有哪些需要提高，改進(jìn)的；接下來是否有其他的采購計(jì)劃，最后送了些小禮品，表表心意。香港皮展小結(jié)亞太區(qū)皮革展(APLF)由亞太區(qū)皮革展有限公司 承辦，是亞太地區(qū)規(guī)模最大、歷史最悠久、最具影響力的鞋類、及皮革制品展覽會。對一些來詢問的新客戶，對他們所提出的問題做出詳細(xì)的解答，通過簡單的交流之后，大概的了解對方的情況，要及時(shí)記下客戶的信息，將一些重要的信息寫在客戶的名片上，方便回去統(tǒng)計(jì)，為以后的進(jìn)一步溝通奠定了基礎(chǔ)。，首先，去之前的準(zhǔn)備工作。巴西會展小結(jié)巴西皮革制品展覽會由巴西鞋業(yè)制造商協(xié)會主辦，僅對專業(yè)觀眾開放，迄今為止已舉辦了三十四屆，是南美地區(qū)規(guī)模最大、歷史最悠久、最具影響力的鞋類、及皮革制品展覽會，是目前世界上皮革類第四大專業(yè)貿(mào)易展覽會。對一些來詢問的新客戶，對他們所提出的問題做出詳細(xì)的解答，通過簡單的交流之后，大概的了解對方的情況，要及時(shí)記下客戶的信息，將一些重要的信息寫在客戶的名片上，方便回去統(tǒng)計(jì)，為以后的進(jìn)一步溝通奠定了基礎(chǔ)。相比較而言銷往印度的設(shè)備在出口中占比較大份額，我們對印度市場也是比較看重的，公司的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾灿斜容^好的聲譽(yù)，尤其公司的主打產(chǎn)品拉軟機(jī)，真空干燥機(jī)，得到的廠商的一致認(rèn)同。近年來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)