【正文】 五、推廣宣傳酒店店內(nèi)海報(bào)、單頁(yè)酒店官方網(wǎng)站及友好連接網(wǎng)站商都信息港漂浮廣告(一個(gè)月)大河報(bào)四分之一彩版+600 字軟文時(shí)尚雜志硬廣及軟文沿街燈箱膠片目標(biāo)客戶(hù)短信六、費(fèi)用預(yù)算玫瑰花 2 元/支 500 支 1000 元巧克力 50 元 20 盒 1000 元棒棒糖 50 元 10 支 500 元紅酒 150 元 10 支 1500 元(紅酒商贊助)高檔紅酒 300 元 10 支 3000 元(紅酒商贊助)精美禮品 200 元 200 個(gè) 40000 元(企業(yè)贊助)條幅/海報(bào) 80 元短信促銷(xiāo) 元/條 60480 條 2400 元大河秀典演出門(mén)票贊助(100 張內(nèi)，超出置換)珠寶首飾贊助小禮物酒店庫(kù)存禮品大河報(bào)、商都信息港、時(shí)尚雜志約 68000(全額置換)合計(jì)：2500 元(不含置換)酒店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。策劃部設(shè)計(jì)制作派對(duì)入場(chǎng)券(抽獎(jiǎng)券)，1 座、2 座大堂海報(bào)及相關(guān)宣傳。請(qǐng)前廳部針對(duì)步入散客積極銷(xiāo)售七夕特價(jià)房，并介紹相關(guān)內(nèi)容。請(qǐng)餐飲部小吃城及九曲餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品，并按活動(dòng)內(nèi)容配合執(zhí)行。 餐飲：銀河餐廳推出277 元七夕情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)577 元七夕情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)777 元七夕情人套餐(包含超值雙人套餐、進(jìn)口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門(mén)票 2 張)月宮食府凡活動(dòng)當(dāng)天，在月宮食府消費(fèi)滿(mǎn) 77 元，即可獲贈(zèng)玫瑰花一支。此外凡約會(huì)成功的男女可獲贈(zèng)精美禮物紀(jì)念一份。現(xiàn)場(chǎng)配設(shè)飲品銷(xiāo)售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷(xiāo)售點(diǎn)、七夕商品銷(xiāo)售點(diǎn)等。在會(huì)場(chǎng)航架上設(shè)大投影連續(xù)播放企業(yè)宣傳片。在美食節(jié)現(xiàn)場(chǎng)懸掛彩旗、橫幅、廣告氣球、廣告牌等。閉幕式五、經(jīng)費(fèi)來(lái)源本次活動(dòng)由_大酒店全力贊助六、宣傳形式重點(diǎn)推廣重陽(yáng)節(jié)美食文化、展示美食品種和知名美食。于美食節(jié)閉幕式上進(jìn)行表演及評(píng)選。在開(kāi)幕式當(dāng)天舉行見(jiàn)面會(huì)，進(jìn)行推介。三、活動(dòng)主題品菊花糕、飲菊花酒、制茱萸佩、美食達(dá)人四、美食節(jié)活動(dòng)構(gòu)思(一)組織機(jī)構(gòu)主辦單位：_大酒店承辦單位：_大酒店協(xié)辦單位：_生鮮市場(chǎng)特邀嘉賓：_x 老師、_老師參與群體：所有顧客(二)主題活動(dòng)構(gòu)思確定該次美食節(jié)特色定位簡(jiǎn)單而隆重的開(kāi)幕式本次活動(dòng)“美食使者”評(píng)選為推動(dòng)我們餐飲酒店服務(wù)人員的素質(zhì)，在此次美食節(jié)期間還將舉辦一次別開(kāi)生面的“美食使者”大賽。所以，特策劃此活動(dòng)。傳統(tǒng)的節(jié)日文化是一個(gè)民族的東西，是一個(gè)民族共同創(chuàng)造的共同享受的一種文化，這種文化會(huì)自然形成一個(gè)民族的凝聚力在里面，再有附加其上的審美情感、趣味，它的精神影響力是巨大的。保護(hù)傳統(tǒng)節(jié)日飲食，就是保護(hù)傳統(tǒng)飲食文化精華。所以，無(wú)論是初一還是十五，除去其從不間斷地傳承著古老的精神文明外，奢華的儀式背后，還為人類(lèi)保留下了相當(dāng)豐富的物質(zhì)文明。在缺吃少穿的年代，節(jié)日幾乎成了人類(lèi)傳承其秀之飲食文化的惟一時(shí)段。重陽(yáng)節(jié)所傳承的飲食文化傳統(tǒng)節(jié)日是在古老祭祀儀式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。D、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版 2 瓶則贈(zèng)送 1 瓶。B、進(jìn)店則送啤酒(按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人 1 瓶，僅限堂用，不打包)。(3)、整月活動(dòng)(6 月 1 日—30 日)： 100 送 50 券，消費(fèi)滿(mǎn) 100 元?jiǎng)t贈(zèng)送 50 元消費(fèi)券。6 人套餐 108 元.(2)、高考期間(6 月 5 日—6 月 8 日)：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3 人套餐元。宣傳謝師宴，為 8 月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。二、活動(dòng)目的：擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額。本公司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動(dòng)。若開(kāi)獎(jiǎng)后三個(gè)月內(nèi)無(wú)法聯(lián)系到獲獎(jiǎng)?wù)?，將以獲獎(jiǎng)?wù)呙x將獎(jiǎng)金捐獻(xiàn)慈善機(jī)構(gòu)。(6)注意事項(xiàng)：本活動(dòng)不計(jì)算累積消費(fèi)。(4)開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間：抽獎(jiǎng)箱中集齊 699 份抽獎(jiǎng)券，即短信通知箱中客戶(hù)具體抽獎(jiǎng)時(shí)間及安排，屆時(shí)請(qǐng)廣大客戶(hù)見(jiàn)證。四、活動(dòng)時(shí)間宣傳時(shí)間：——活動(dòng)時(shí)間：——五、活動(dòng)安排第一階段準(zhǔn)備階段時(shí)間安排表第二階段活動(dòng)宣傳推廣階段第三階段促銷(xiāo)方案實(shí)施階段六、促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)(1)活動(dòng)主題：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(2)活動(dòng)時(shí)間：12 月 15 日12 月 29 日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間一等獎(jiǎng) 1 名價(jià)值 3000 元旅游代金券一張二等獎(jiǎng) 1 名價(jià)值 2000 元旅游代金券一張三等獎(jiǎng) 1 名價(jià)值 900 元旅游代金券一張陽(yáng)光普照獎(jiǎng)其余未中獎(jiǎng)客戶(hù)均贈(zèng)送價(jià)值 100 元代金券一張，可與下次來(lái)本店消費(fèi)時(shí)使。為慶祝圣誕節(jié)的到來(lái)，飯店決定回饋消費(fèi)者，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。酒店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 2一、活動(dòng)背景_飯店是南京城市的“中心地標(biāo)”，東西方文化在這里交相輝映。：由營(yíng)銷(xiāo)控制員負(fù)責(zé)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、銷(xiāo)售區(qū)、目標(biāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。廣告則是企業(yè)校正知覺(jué)，引導(dǎo)知覺(jué)的一項(xiàng)有利工具。酒店市場(chǎng)正是如此。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹(shù)立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)和行為。，免費(fèi)停車(chē)。面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如 4 人套餐、6 人套餐、8 人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來(lái)消費(fèi)。②抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以?xún)r(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。四、20_年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案(一)銷(xiāo)售方法的策略：。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿(mǎn)足。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。2)不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過(guò)往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。員工忠誠(chéng)度的提高。而具有較高滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。贏得口碑宣傳。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷(xiāo)費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買(mǎi)飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿(mǎn)意，最終增加銷(xiāo)售額。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析：目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。②便利的交通和巨大的潛在顧客群。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷(xiāo)項(xiàng)目以吸引學(xué)生。(1)我店是隸屬于 X 杰集團(tuán)的子公司，X 杰集團(tuán)是我市的企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。我店雖然屬于 X 杰集團(tuán)(X 杰集團(tuán)是我市企業(yè))但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。預(yù)計(jì)發(fā)10000條，預(yù)計(jì)xxx元。各報(bào)紙，報(bào)刊等。宣傳資料。地點(diǎn)：xx酒店一樓西餐廳。促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日。餐廳現(xiàn)場(chǎng)由西廚餅房廚師長(zhǎng)親自演示制作粽子、屆時(shí)參加的客人可以在“xx餐廳”親自體驗(yàn)制做粽子的樂(lè)趣。凡來(lái)西餐廳就餐者每桌贈(zèng)送餐劵一張。（2）西餐廳推出這些優(yōu)惠：節(jié)假日期間來(lái)餐廳就餐者三人以上（含三位）免一位。（1）活動(dòng)期間6樓菜金享受九折優(yōu)惠。五、促銷(xiāo)活動(dòng)組合客房部活動(dòng)期間采取“訂房送禮藍(lán)優(yōu)惠卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送38元禮盒優(yōu)惠券。三、活動(dòng)主題萬(wàn)水千山“棕”是情。端午節(jié)酒店策劃活動(dòng)方案11一、活動(dòng)時(shí)間端午節(jié)假期內(nèi)。短信群發(fā)：VIP客戶(hù)、簽約客戶(hù)、廠(chǎng)商、臺(tái)商、旅行社。二、宣傳方案設(shè)計(jì)、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發(fā)宣傳?！?千人“粽子宴”活動(dòng)：娛樂(lè)千人“粽子宴”——6月x—xx日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目。一、端午節(jié)期間：千人“粽子宴”活動(dòng)◆ 6月x—xx日，西餐樓面組織客人舉行“現(xiàn)場(chǎng)包粽比賽”，讓客人體驗(yàn)包粽之樂(lè)趣，優(yōu)越者可享贈(zèng)父親節(jié)進(jìn)住客房特價(jià)(268元/當(dāng)晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計(jì)10份)。 一、端午節(jié)端午節(jié)，為體現(xiàn)酒店對(duì)賓客的尊貴禮遇，營(yíng)造歡樂(lè)祥和的消費(fèi)氛圍，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以客房促銷(xiāo)為重點(diǎn)，開(kāi)展一系列活動(dòng)，進(jìn)步酒店整體業(yè)績(jī)。端午節(jié)酒店策劃活動(dòng)方案10摘要： 端午節(jié)，為體現(xiàn)酒店對(duì)賓客的尊貴禮遇，營(yíng)造歡樂(lè)祥和的消費(fèi)氛圍，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以客房促銷(xiāo)為重點(diǎn)，開(kāi)展一系列活動(dòng)，進(jìn)步酒店整體業(yè)績(jī)。所有部門(mén)的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成。消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。KTV小姐服制作完畢。KTV及餐飲改造完工。xxx新娛樂(lè)新消費(fèi)端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多xxx新口味美食城毎款菜價(jià)xx元，啤酒買(mǎi)一送一xxKTV全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲xx桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量“開(kāi)心唱歌、暢心用餐”xx大酒店高貴而不昂貴“天籟之音，魅力互動(dòng)”來(lái)xxKTV有意外驚喜“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”xx預(yù)定酒宴送KTV下午場(chǎng)九、其它在x月x日前應(yīng)完善和配套的工作所有部門(mén)的工作服發(fā)放到位。由xxx負(fù)責(zé)。由x經(jīng)理、x經(jīng)理負(fù)責(zé)。組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用xxx元。由x總負(fù)責(zé)。租用一臺(tái)專(zhuān)用宣傳車(chē)?yán)@城宣傳xx天。預(yù)計(jì)發(fā)xxx條，共xxx元。由奉總負(fù)責(zé)。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：祁陽(yáng)縣城主干道xx條橫幅廣告。通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房x萬(wàn)元/天，餐飲x萬(wàn)元/天，KTVx千元/天，休閑中心x萬(wàn)元/天。酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。送餐飲消費(fèi)卷xx元。桑拿中心。（b）消費(fèi)超過(guò)xxx元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。KTV。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿(mǎn)足這類(lèi)客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。（4）、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。（3）、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送KTV下午場(chǎng)。（2）、貴賓廳菜金八折。餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng)。五、定位：“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛