裝修公司成功營銷案例5篇(參考版)
2024-11-03 22:03本頁面
【正文】 王老吉是一個民營企業(yè)，一億的數(shù)額有可能是企業(yè)一年的利潤，企業(yè)如此慷慨的行為讓所有人為其叫好。如果說“吃垮必勝客”還不夠狠的話，那么王老吉的事件營銷可謂夠絕。這一事件營銷的成功，關(guān)鍵就在于對消費者“不滿”時機的把握恰到好處。就這樣，你來我往的網(wǎng)絡(luò)上竟然掀起多種“沙拉的金字塔”的樣式，其建筑技巧也在不斷被創(chuàng)新。因為必勝客的沙拉盤很小，但是卻要幾十元，操盤該帖子的“幕后黑手”在網(wǎng)絡(luò)上表示對其高價不滿，并提供多種盛發(fā)，打造盤中“沙拉的金字塔”。”天知道這次事件營銷有多成功，這樣的活動在全世界各地上演，并且越演越烈，帶來的效益就是多芬的全球銷量迅速增長。海報中，英國奶奶美麗的微笑著，上面寫著“有皺紋真美”。從多芬的“真美運動”開始，事件營銷被企業(yè)視為營銷法寶，屢次使用、屢次受用。網(wǎng)絡(luò)事件營銷專家黃相如指出：這就是事件營銷的力量，上述幾個事例有一個共同點就是每個事件都有一個爭議的焦點，是不合乎常理的焦點，當把人們的目光都抓過來的時候，他又娓娓道來、有理有據(jù)的將爭議化解，變成一場事件營銷的全民運動，高明之處值得很多企業(yè)借鑒。業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表交市場部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細填寫）客戶登記表要不定時交市場部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為2天一個電話來進行約訪）第五篇：營銷成功案例分析之一營銷成功案例分析之一王老吉上市沒多久，網(wǎng)絡(luò)上就出現(xiàn)“讓王老吉從中國的貨架上消失!封殺它!”的帖子，在這樣的風口浪尖，到底是誰敢“沒良心”的說話。用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德無才，培養(yǎng)C、有才無德，限用D、無德無才，棄用人才價值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。另外，由于南昌的消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。我們目前是一家規(guī)模比較小，以求建設(shè)成為類似星藝，康之居，龍發(fā)等品牌的公司。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。還有就是根據(jù)需求差異定價，有的人有錢，只要設(shè)計上多花功夫，價格可以提高點。二、市場營銷：（一）促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實力方面相對遜色,:廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應(yīng)該選擇時效性較長的新開盤小區(qū)附近安置路標(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當然還可以用贈送我們公司的環(huán)保袋（內(nèi)含彩頁宣傳頁）、除展廳這樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員營銷（注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵）等等。工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等?？梢韵胂?，每個公司都可以采用先進的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式（找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間）我個人覺得應(yīng)當找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：市場部：擴大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議招聘部分低薪及無薪人員，在薪酬管理上做到無業(yè)績無底薪或半底薪。啟示:加強市場宣傳，注重對員工績效水平的考核，:因素:一些小公司會利用材料的低劣,:聽聞?wù)f今年的樓盤開發(fā)和今年搬進小區(qū)的人員相對去年 有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即E因素:裝飾行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及南昌經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于南昌裝飾公司的發(fā)展。二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來做：A、培訓(xùn)內(nèi)容公司的企業(yè)文化成立時間，成立結(jié)構(gòu)，主營項目，特定群體等公司的相關(guān)管理制度作息時間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度，巡檢制度，施工管理制度，等裝飾行業(yè)前景工作簽單流程B、裝飾技能培訓(xùn)，答客問實戰(zhàn)演習(xí)（客戶——業(yè)務(wù)）材料培訓(xùn)工藝培訓(xùn)市場部內(nèi)部管理規(guī)定C、競爭對手分析渠道建設(shè)小區(qū)推廣疑難問答核心競爭力培訓(xùn)電話營銷實戰(zhàn)問答三、人員劃分形成組團制，產(chǎn)生組長劃分小區(qū)，安排人員進入與設(shè)計開成分包格局四、渠道建設(shè)責任到人，專人負責，電話名單分配制五、市場部所用資料名片、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）基本流程：業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場量房）電話通知設(shè)計部經(jīng)理，安排人員
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