【正文】 9）我們站在客戶的角度來搜集匯總問題，從中成長是我們近期的重點，因此做好每一天的。8）這種方式比起面對面的營銷來得更為簡便，您的第一印象就是開場的那幾句和您的聲音、語速、情緒 而已。6）我們需要與客戶為善，能夠保持良好的溝通，是親善客戶的必要途徑，而這也是我們成交的基礎。4）我們提供給客戶一個全新的投資渠道，并且在當前國內投資渠道狹窄與全球金融危機的壓力下，我們依然可以保值增值。2）客戶沒腦的，我解決不了，我不能給您智慧，只能教您如果賺錢的技巧。有一定概率會遇到主動來公司或者邀約的，請不要急于應約，詢問客戶具體的時間，并告知客戶自己也要安排時間。3）客戶邀約通常在二次聯(lián)系的時候進行。（此處請微笑）1）在發(fā)送短信或者郵件時，特別注意 加入自己的姓名、職別、聯(lián)系電話（重要）。感謝您的接聽與協(xié)助，我是xxx公司的xxx。（插入國際形勢的內容、通脹的內容，自行選擇）將來，您是否愿意了解一個全新的投資品的信息？轉入A有，（任一投資品）您的投資更傾向于高風險高回報呢？還是風險型且回報率略高的？或者保本但同時回報率較低的？ 您的目前投資情況是否滿意？將來，您是否愿意了解一個全新的投資品的信息？ 轉入B A． 感謝您的接聽與協(xié)助，我是xxx公司的xxx，我們會根據(jù)您的寶貴建議與期望進行投資產品推出，敬請期待，再會。想請問先生/女士 幫助我完成這個工作好嗎？ 您有在進行哪些投資理財?shù)姆绞?，比如：股票、基金、黃金、期貨。我是客戶代表xxxx，您叫我xxx好了。您就不會再擔心，您的投資是靠運氣，而不是本領，所以贏家是能夠復制的。贏家的首要秘訣是環(huán)境，古有“盂母三遷”，您原來的合作對象沒有幫您掙到錢，那么您就要換地方，換行業(yè)，換合作對象。今天您不想做，不代表您永遠不做，沒有一個人是不想賺錢的，希望您給自己一個賺錢的機會，對公司了解一下，如果您不懂，您可以找個懂點的朋友，一起來了解，相信您朋友了解了他會做，您也會來做的，機會是自己把握的，機會是不等人的，需要您自己來了解，改天我給您電話，希望您認真的考慮一下，我是高級理財師，請記住我的電話：13*****，我叫**，也許我忙的時候會忘了和您聯(lián)系，您有什么需要我?guī)兔Φ哪梢灾苯勇?lián)系我。股票是T+I交易，黃金呢是T+0，入市看錯走勢，您可以設上3％的止損，看準走勢了，就可以順而為，馬上賺錢，就交易時間而言，股票每天四小時，黃金,24小時，可以隨時解套，而股票只能虧1％－10％到第二天才能割肉，甚至有可能還會繼續(xù)虧損，您說哪個風險大昵?十七、其對黃金投資不了解，不感興趣，不想做。而黃金市場采取的是保證金交易制度，占用 的資金比較少，風險控制交易靈活，加上有專業(yè)化咨詢設備和人員的配合，大大提高成功的比率，只要能緊守交易法則，我相信這個行業(yè)是很好的行業(yè)，要不然我也不會在這個行業(yè)發(fā)展。每一個行業(yè)都會有虧有賺，就投資來說，股票和房地產的投資資本比較大，由于房地產和國內股票交易不靈活，占用的時間長。只能看著別人賺錢。第一：《如果真的沒有時間就不會隨便接電話，既然接電話了，就會有預留時間~》（騙人：投資是多樣性的，總有一款適合您，既然同是投資品種，為什么是騙人的呢？）激進型的：只要對他有獲利空間就可以投資,資產量基本上5001000萬左右隨便做兩天收入比中長線的客戶要大；穩(wěn)健型的客戶：要讓他知道能把握住這個市場；保守型的客戶：往往是沒有錢的客戶，基本上會投資國債等投資 第二：介紹我們公司的正規(guī)性，會員號，天津交易所成立兩年了 都有相關的報道。十五、我對這一行不熟悉，不想做。況且我們專業(yè)技術人員，嚴格指導您設置止損止盈控制風險，以保值增值為基礎。所以黃金有它固有的價值存在。再說了，您只是聽說。所以暫未收其它費用，公司免費為客戶開戶，免費為客戶提供理財投資指導。收費是每筆交易雙邊收取，單邊是萬分之8。資金帳戶也是有銀行和您自己監(jiān)管的，做黃金交易，白天與晚上都可以在網(wǎng)上交易。您說對嗎?所以您要抓住時機，果斷決策．合理利用您的資金，把您前期虧的錢給賺會來，再說：您做黃金投資不需要很多錢的．有我們專業(yè)團隊帶您操作，您還擔心什么?十三、您們是怎么樣開戶的，如何收費?怎么服務的?怎么分成的? 答：開戶是很簡單的，像您在證券公司開戶一樣。所以您要改變自己的理財觀念，以前沒有掙到錢，想想是什么原因。以前賺錢講究的是怎么抓住機會掙錢，現(xiàn)在賺錢講究的是技巧和速度。您還會買這去嗎？)(不買)您都不會買這支股票，您想機構會看好這去股票嗎?您是機構的話，您會選擇什么樣的股票，不可能每支股票您都買吧!不要把雞蛋放在一個籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場信息．跟著專業(yè)團隊操作。不賣已經虧錢了，賣了只是多出點手續(xù)費而已。每個被套的股民都不愿面對已經虧錢的事實。對于沒有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。一下，為您提供一些建議，看看您這支個股后期有沒有增長潛力?)。您是知道的沒有不好的股票，只有不好的操作，才會有下次把錢賺到口袋的機會，我認識的很多股票投資者，他們?yōu)槭裁刺濆X，很大部分是由于他們賺錢時的不落袋為安，．盈利時貪心，虧錢時死守，等著解套，結果越等越套，(您的股票是哪支?我們這邊有股票分析專家。您周末有時間嗎?我們在本周末下午2點有黃金投資理財論壇。我希望您抽個時間，帶上您的家人和朋友來我公司看看，聽聽專家的技術分析、理財分析，讓自己更好的把握投資方向，因為黃金投資正火，受很多人關注，到我們這里來聽專家講座的人很多，我們這邊要提前約定名額，怕來的人多了坐不下，安排不好，怠慢客戶，希望您能確定一下時間，機會不容錯過。您原來買股票是不是也問過您的朋友和家人，他們讓您賺錢了嗎?如果沒有，那么說明雖然您的家人主觀上是為了您好，但是客觀上他們不專業(yè)。答：商量一下下是應該的，家和萬事興嘛。十，您們說的那么好，您們?yōu)槭裁床煌跺X操作，還要找我們? 作為一個金融投資領域的人都不希望內部人員自己操作，那樣會影響我們的工作，就像是證券公司的人一樣，都很少有操作的！一個工作的性質責任要區(qū)別開，我們的目的是拓展業(yè)務！我們自己也一直在投資，不光是我們自己做，包括我們的朋友也在做，公司搭建這個黃金交易平臺，為了更好的發(fā)展，把這個平臺做大，做好，特地組織市場營銷，有錢大家一起賺，就是因為這樣，所以要把這個新的投資平臺告訴您們，國家也在大力推廣黃金投資理財品種，鼓勵藏金于民，只有更多人參與了，才能做活黃金市場，讓更多的人受益。在股市，虧損的投資者經常在一起討論的是市場的多么的不好，莊家是多么的壞，莊家在信息、分析工具上是多么有優(yōu)勢，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何去賺錢?也許您做過股票．您去過證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，您可以看得到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，我想問一下，您所在證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，您就該換環(huán)境，換合作朋友了。第二，我們公司將為客戶免費診斷股票，免費為客戶指導投資理財，免費為客戶申請模擬賬號，網(wǎng)上模擬操作，指導模擬操作技術。您和我們公司合作。現(xiàn)在農行負責資金的第三方托管。如果說，能保證您100％賺錢，那是騙您的，世上沒有絕對的事，只有相對的事，您沒有做過黃金投資，您需要做進一步了解。七，您們能給我保證100％賺錢嗎?哦，投資有風險，您問這個問題證明您不是一個專業(yè)的投資者或者是您給我開玩笑呢。易學易懂無須金融投資專業(yè)背景，在中國股票市場有將近有三千多支股票，活躍的有幾百支，在北美市場上有上萬支股票，要想從中選出理想的股票來，要花相當?shù)墓Ψ蚝途哂邢喈數(shù)乃?，如果花同樣多的時間在黃金品種上，那么可能您對黃金比率的漲跌就有市場的深層認識，就能夠隨著市場的浮動而動?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)黃金交易代表著黃金市場的未來和發(fā)展方向，互聯(lián)網(wǎng)是交易的載體，而選擇和發(fā)展正確的技術是黃金交易的關鍵部分。事實上，一旦人民幣可以自由流通，國際金融集團和投資者們將會沖擊中國市場，危及中國資本安全和本國企業(yè)及個人利益。不會過時自從中國加入WTO以來，中國的金融市場正在加速實現(xiàn)全球化和放寬有關規(guī)定，根據(jù)中美兩國簽訂的協(xié)議，外資銀行能夠經營人民幣個人業(yè)務這表明曾經保護中國免受全球金融市場沖擊的屏障正在逐步的消失。黃金市場的趨勢通常是循環(huán)不斷的，不管投資者通徹基本面分析法，還是技術麗分析法。在線交易平臺有良好的風險管理功能，讓您可以及時有效的監(jiān)看您的黃金部位，投資者可以善用1：，不用隨時擔心追加保證金的狀況發(fā)生。印花稅，而在股票市場進行買賣，除了價差之外，投資人還必須額外負擔傭金或手續(xù)費，黃金市場的店頭交易的結構削減了交換與清算的成本，因此降低了交易的成本。交易成本低由于黃金交易無需在中央交易所進行，交易的成本近乎沒有，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在網(wǎng)上黃金交易讓投資者可以直接和市場制造者進行交易，省卻了中間人的費用，進一步降低投資者需要負擔的交易成本。在黃金市場里，交易者可以不分晝夜對重大新聞作出反應，由于黃金交易是全球范圍市場，允許客戶24小時交易，交易者因此避免了因市場關閉，黃金對重大新聞事件及時作出反應的風險。與世界上任何股票和期貨市場相比，黃金交易市場更加穩(wěn)定，更加安全，另外，任何地區(qū)性股票市場都有可能被認為操縱，但黃金市場絕不會出現(xiàn)這種情況，金市是全球性的投資市場，全球一樣的投資對象，一致的價格，現(xiàn)實中還沒有哪一個財團具有可以操縱金市的實力，黃金投資者也就獲得了很大的投資保障。相反，黃金本身作為一種貨幣，具有升值價值。當然我公司還會定期舉行新老客戶進行技術培訓和交流，希望您在我們的帶領下，成為投資贏家。）四． 我不懂做黃金投資，不會操作怎么辦？您完全放心好了，剛才跟您提到過。紙黃金主要時銀行推出的，是100%的資金投入，您雖然付出了100%的錢，但是您還看不到黃金，拿到的就只是一份紙合同，我們只需要8%的保證金就可以交易100%的黃金了，杠桿比例是1：，所以您不必擠壓太多的資金在這里，可以很好的利用資金，并且白天晚上都可以進行交易，能以小的投資獲得大的收益。二． 您說的就是黃金期貨嗎？不是，是現(xiàn)貨黃金，不是期貨，它相對期貨有一定優(yōu)勢，也就是不用擔心合約交割日期，所以比期貨風險更小，而且更好的控制風險。（問答要比您直接跟他說灌輸理念要好）現(xiàn)在市場上很多媒體都有報道過黃金投資，大家都在關注，做投資主要的是賺錢，要這樣賺錢，要看他的風險性和收益性，認清他的特點，做到從業(yè)余到專業(yè)，從投資新手成為一個理財高手，您知道現(xiàn)在賺錢最快的是金融業(yè)，相信您身邊有很多朋友都是股票投資者，有沒有賺錢，您也清楚，是看他們是理財產品和操作技巧，如果您沒有賺錢，是否考慮更換理財產品，如果您操作的不好，是不是應該多學習，投資是為了賺錢，要靠好的投資產品，不了解，要多向專業(yè)人士學學。（下次打）（耽誤您一分鐘時間，麻煩您記下我的電話）一． 我沒興趣？您沒有興趣是因為您還不太了解，我相信您肯花點時間做進一步了解，做什么投資都是先了解的，我想一開始您做股市都是先了解才會有興趣去投資吧。由于業(yè)務需要，公司特委派我做個市場調查，幫助廣大投資者明確投資方向，調查對黃金投資的認識程度，請問您對金融投資了解嗎？比如基金，外匯，股票等，您現(xiàn)在在做什么投資呢？（客戶回答做過投資）真為您高興，您真是個很有投資理財意識的人（市場調查表）我們經常和銀行合作舉辦黃金討論，或者您可以抽個時間到公司來了解一下，我們的理財論壇，屆時將會有權威性投資理財師講解，因為來聽講座的人特別多，所以要確定名額提前預留位子，您什么方便，或者到時候我提前給您打電話幫您預訂個位置?；蛘吣梢詠砦覀児究纯?，讓公司的投資理財顧問給您做一個詳細的講解。不知道您現(xiàn)在在做哪些的投資呢，比如基金、期貨、股票等？回答一、沒做過投資理財：您知道嘛，現(xiàn)在物價上漲，通貨膨脹劇烈，銀行利息這么低，通過金融行業(yè)的調查，如果您現(xiàn)在有一百萬在銀行，十年以后，只相當于61萬的價值，就因為CPI的上漲，以每年5%遞增，您將會損失40萬，所以您應該合理進行價值投資，一方面可以做到規(guī)避掉您的資金貶值損失，同時還能讓您的資產穩(wěn)定增值。股票是T+I交易，入市看錯走勢，你可以設上3％的止損，看準走勢了，就可以順而為，馬上賺錢，就交易時間麗言，股票每天四小時，黃金其4小時，可以隨時解套，而股票只能虧1％－10％到第二天才能割肉，甚至有可能還會繼續(xù)虧損，你說哪個風險大昵?第三篇：現(xiàn)貨黃金營銷話術黃金投資電話營銷話術您好！我是天津國騰貴金屬有限公司的投資顧問，我的名字叫。而黃金市場采取的是保證金鉸易制度，占用的資金比較少，風險控制交易靈活，加上有專業(yè)化咨詢設備和人員的配合，大大提高成功的比率，只要能緊守交易法則，我相信這個行業(yè)是很好的行業(yè)，要不然我也不會在這個行業(yè)發(fā)展。每一個行業(yè)都會有虧有賺，就投資來說，股票和房地產的投資資本比較大，由于房地產和國內股票交易不靈活，占用的時間長。只能看著別人賺錢。答：不想做的原因有以下幾點：沒有時間、騙人的。合理的運用您的資金，跟著我們專業(yè)團隊操作，所以您就放心好了。做黃金投資是比較穩(wěn)的投資方式。再說了，你只是聽說，沒有見過是怎么錢的，你知道，炒股票也是一樣．沒有不好的股票只有不好的操作，還有就是黃金除了貨幣功能外，還有商品功能。所以暫未收其它費用，公司免費為客戶開戶，免費為客戶提供理財投資指導。股票是雙邊2‰加上證券公司收3‰～6‰。收費是每筆交易雙邊是千分之2。只需要和我們公司簽下合同t資金帳戶也是有銀行和你自己監(jiān)管的，做黃金交易，白天與晚上都可以在網(wǎng)上交易。是自己不專業(yè)，還是自己被別人控制，技術、掙錢的能力要掌握在自己手里。和專業(yè)的人在一起才能學到技術，劉翔如果沒有老師的指導，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒見過，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國的領袖，不可能成為世界首富。換句話說，讓你重新再買股票。對于沒有增長潛力的個股，一定要賣。你的股票沒有主力資金關注，拉不起來，你不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續(xù)下跌。您的心情我很理解，大家都不想賠錢，對不對?對個股情況要認真分析，該減倉的減倉．該換股的換股?？梢詾槟\斷。你是知道的沒有不好的股票，只有不好的操作，才會有下次把錢賺到口袋的機會，我認識的很多股票投資者，他們?yōu)槭裁刺濆X，很大部分是由于他們賺錢時的不落袋為安，．盈利時貪心，虧錢時死守，等著解套，結果越等越套，你是