業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)(參考版)
2024-10-28 23:46本頁面
【正文】 =公關(guān)費(fèi)用+差旅費(fèi)用 5．3話費(fèi)補(bǔ)助業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助每月補(bǔ)助100元，所帶整個(gè)團(tuán)隊(duì)以萬元營業(yè)額為基準(zhǔn)補(bǔ)助 100 元/月，每增加1萬元，則話費(fèi)補(bǔ)助增加100元/月.。業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用。2適用人員:業(yè)務(wù)經(jīng)理 主管3．業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：基本工資+補(bǔ)助+提成+業(yè)績=所得 4．基本工資公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)不同工作的性質(zhì)，所需要的管理技能包括：管理員工的能力、了解財(cái)務(wù)的能力、計(jì)算能力、工程技術(shù)能力、寫報(bào)告的能力、處理人際關(guān)系的能力、公關(guān)能力、談判能力、創(chuàng)造力、想像力、對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注能力； ，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展；策劃、組織有關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)；努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平；在企業(yè)原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵(lì)、業(yè)務(wù)評(píng)估，根據(jù)企業(yè)提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧，形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)；根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍；，及時(shí)對(duì)銷售重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整分析客戶需求，保持與客戶有良好關(guān)系，尋求機(jī)會(huì)發(fā)展新的業(yè)務(wù)；；，及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪和業(yè)務(wù)員的服務(wù)進(jìn)行追蹤；組織召開本部門工作例議，協(xié)調(diào)處理存在問題； ；業(yè)務(wù)經(jīng)理績效考核管理辦法1．目的:為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，加大市場(chǎng)輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值，提高績效薪酬，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度，建立梯隊(duì)化營銷團(tuán)隊(duì)，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有效的覺察各種市場(chǎng)威脅或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；與客戶進(jìn)行談判、聯(lián)絡(luò)、提案、收款等。此外，強(qiáng)將手下無弱兵，業(yè)務(wù)經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，提高業(yè)務(wù)部門的總體績效。業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。及時(shí)匯總編制商品需求量計(jì)劃，合理的平衡產(chǎn)品供貨計(jì)劃，做好各營業(yè)部聯(lián)絡(luò)工作，組織商品的運(yùn)輸、調(diào)配
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