【正文】 我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。同時我充分認識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，它們?yōu)槲医窈蟮膶W習指明了方向，同時也會為我將來的工作打下一個良好的基礎。實習的最后一天，也意味著我這段短暫而辛苦的實習歷程就要結束了。雖然我前幾天在公司忙來忙去的，其實實質上也沒有做什么，只是學會了許多如何進入社會，如何做人的道理。哈，只要認真思考，用心感受，用心總結，每天都會有收獲，每天都會有進步。我會在犯錯之后不斷學到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。，匯率又有波動了，總掛業(yè)務的趙哥說，我心想?yún)R率可是牽動著一個外貿工作者心弦的問題啊，我仍繼續(xù)聽趙哥說，今天2009年都過半了，匯率雖然漲漲落落，但最終還會漲的，擔心也沒什么用的，這對出口是造成了一定的難度，但我們還是應該放心，不要因此灰心，我們政府還在那里頂著，所以只能事緩慢的增長，只要大家在價格上多多注意還是可以規(guī)避風險的，想想中國號稱世界加工廠，當然是以中國廉價的勞動力為基礎的，若中國商品沒了價格優(yōu)勢，在與西方發(fā)達國家的高科技產品競爭時就更沒優(yōu)勢了，其實現(xiàn)在很多發(fā)展中國家的出口也開始快速增長，并且已經在國際市場上和中國哦進行爭奪，原因在于他們更低的成本所帶來的更低的價格優(yōu)勢，已經有很多國家把訂單轉向這些國家，想到這，我們只能盡力從各個方面提高我們的競爭力來彌補匯率波動所帶來的影響。我向劉姐說，劉姐，我明白，我會努力學的，謝謝你啊。就在這是劉姐來了劉姐看著只有25，26吧，但人很干練，說話也很有水平。等第二天天一亮我還是馬上起床了，心想每天都應該有希望，心中立刻充滿了力量啊。就這樣，在電話的此起彼伏中，我又完成了一天的實習工作。劉姐叫我進來并示意我坐下，說，那個人和公司有保險業(yè)務來往，他快調走了，來和我告?zhèn)€別，其實別聽他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假的，這保險公司里培訓出來的都是一個模式的人，油腔滑調的，耍嘴皮子特性。其實她早就看到我來了。，倒是在炎熱的烈日下帶來一絲涼意，起床后急急忙忙準備去公司 看到大家仍然沒有松懈的意思，各自忙各自的，因為我所在的公司是私營的，我挺聽別人說一般的外貿公司有雙休日的，但我所在的公司內貿也做的啊。就這樣，在各自忙碌中一天又過去了，趙哥回來的時候，我把資料給他，他說努力干吧，以后帶你出去見識見識，多掌握點本事才好哦。公司近幾年招的業(yè)務員也都在大力地開辟著新的市場，不過那個談何容易啊。我仔細的一頁一頁看著，并按學過的商品分類把資料分開，又仔細的把公司著重代理的幾大類商品仔細的看了一遍，公司代理的商品參差不齊，我也明白了，我們的買家也是商人，并不是最終的消費者，商人關心的事利潤，品質越高并不代表他的利潤空間也越大，市場的構成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿中，中等和中下等的品質反倒成了主流，同樣的，一份價錢一分貨是商界永恒的真理啊。我翻開趙哥給我的資料，原來是公司代理的一部分商品的詳細資料，其中有些是國外需求大的商品。謝謝啊，我笑著說。我說，我。我又不好意思的說。我說，沒事，小事一樁。書本上寫的那么神秘，其實一見了再寫幾張或是做幾個樣品就什么都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的業(yè)務，票據(jù)對公司太重要了，因此公司里的所有人都對票據(jù)十分的熟知，因為我剛來，大家都很照顧我，一樣樣的教育我。樣樣都安排妥當，這樣才能讓客戶對你放心。包裹拿走之后，我就給客戶寫郵件了，告知對方樣品已經寄出，并附上跟蹤單號。這些都是需要日積月累的。保持一顆樂觀的心態(tài)，不能太心急。他看似對產品的質量也還滿意，目前就是價格問題了。2012年5月7號 星期日 晴回學校已經有幾天了。最終是這樣的一個結尾，我說回學校了，目前跟蹤的客戶我會繼續(xù)保持聯(lián)絡著。2012年4月28日 星期五 晴這么多天來，工作上雖然有點進展，但是最終還是沒有訂單是事實，有點受挫，有點心灰意冷，想著現(xiàn)在又要回去準備論文答辯的事情，索性就辭職了算了，經理與同事人都很好，來公司兩個月，也沒能帶來點什么實際效益，又覺得這樣一走了解是不是很不負責任了。接到學校的通知，說5月4號得回學校去。我想也不能太心急，這些都是必要的程序，只得再等等看。雖說我們的密胺海綿比不上德國的，但是質量也不是很差的，而且告訴他我們分別供應了其他幾家有實力的公司。一個晴天霹靂呀。2012年4月25日 星期三 晴寄了不少樣品，終于等來了消息，但是居然是個壞消息。晚上回到宿舍，決定給那個參加廣交會的人打個電話告訴他一聲，仔細想了一遍，要說哪些話，又自己練習了一遍，翻到電話，終于鼓足了勇氣，“hello,is that Albert,this is...?”之后把要說的話都按照背好的說了一遍，那邊停頓了很久居然要我說慢一點，最后又換了一個女的過來跟我說，語速稍微慢一點，基本都聽懂了，結局還是挺好的。2012年4月24日 星期二 晴 一早到辦公室便準備起樣品來，很快就準備好了，填好面單，用的順風快遞。而泰國的客戶說他自己目前在廣州參加廣交會，過幾天要去青島參加展會，在下月十號之前告訴我具體地點，再談樣品的事?？礃悠泛螘r寄。2012年4月23日 星期一 晴新一周又開始了。2012年4月21號 星期六 晴在寶山。讓他有什么問題可以隨時聯(lián)系我。東西還真不少，希望有點盼頭吧。2012年4月17號 星期二 晴又是一個星期二?？偣彩?00美金的運費，他當下就答應了。2012年4月10號 星期二 晴澳大利亞一個客戶說對我們的海綿拖把和海綿刷很感興趣，我又抖擻了精神。在外貿中，不光是通過郵件溝通的，有時候也要有電話或者面對面的交流，所以英語真的要說出來?？吹揭粋€外國爸爸帶著他的小女兒在一家店門外玩電動玩具，覺得很溫馨，跟他笑了笑，鼓足了勇氣說了句 You are a good father，他樂得合不攏嘴。氣得不輕，心想再也不跟那個人說話 了。頭一天就接到一個同事的電話說是今天要聚餐的，而且老早就有人提議了說是因為新同事的到來，要一起聚一聚，盡管今天是個特殊的日子，但心下也并沒有多想的，緊趕慢趕，折騰了兩個小時才到安亭。2012年4月1號 星期天 晴今天是什么日子？愚人節(jié)！不是不清楚今天是什么日子，只是沒想到會有這么無聊的人，折服了。讓對方留意一些兩三天之后就能到。2012年3月30號 星期五 晴昨天把樣品一些事宜都準備妥當了，上午UPS那邊就來人取件了，詢問檢查了一下箱子里面的樣品，然后讓我留下身份證號碼。于是我打電話去UPS處咨詢核對他們的UPS帳號是否真實，信息是否能對得上，確認無誤后，讓UPS那邊的取快遞的第二天到我們公司來取包裹。2012年3月29日 星期四 晴又是一周過去了，雖然聯(lián)系的客戶蠻多的，但是都沒有突破性進展。2012年3月22日 星期四 晴前幾天詢盤問我印花海綿的美國客戶，今天突然問我們參不參加四月份的廣交會，因為之前總說在我們網(wǎng)站上面看不清楚產品到底是什么樣子的，我心想他肯定是想面談，再看看產品具體是什么材料的，于是我提出可以給他們寄送樣品，讓他們看看產品材料。終究還是對自己的英語水平不夠自信。和泰國的客戶繼續(xù)就拖把一事進行商量，他問了我一些這種材料的優(yōu)點，也提到了他的一個伙伴4月份要來上海參加橡膠展，到時候會聯(lián)系我要樣品的事情。還是沒有邁開這一步。2012年3月20日 星期二 晴今天從tootoo上面聯(lián)系到一個泰國的客戶，打算從中國采購一批magic 360 spin mop with microfiber mop ，我們在MSN先就產品的一些細節(jié)進行了溝通，我們能提供給他的是chenille材料的mop head,他們之前沒有用過，而且他們想要配套的水桶，我們又沒辦法給他提供配套的水桶，于是跟他說水桶體積大，運費多，可以從這邊采購拖把，水桶可以直接在泰國生產。因此，我一定要珍惜這次的實習機會，好好學習，既要學習一些新的技能，又要對以往學過的知識進行鞏固。2012年3月19日 星期一 晴幾天的陰霾終于過去了，一個晴朗的日子，越發(fā)覺得白天越來越長了。多一種經歷，也就多了一種生活的經驗，哪怕現(xiàn)在用不到，我相信在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多。2012年3月17日 星期六 陰我們是雙休，今天休息。2012年3月16日 星期五 陰最外貿單靠B2B平臺也是不夠的，也可以通過一些搜索引擎尋找潛在客戶，如google是大多數(shù)外國人都在用的搜索引擎，輸入產品關鍵詞，如microfiber towel,在搜索頁面中剔除掉一些貿易平臺，剔除掉一些國內的供應商網(wǎng)站，其他的經營同類產品的國外網(wǎng)站都可以去看看，看到合適的都可以和他們溝通一下。2012年3月15日 星期四 晴終于等來了客戶回復，讓我給他20GP best ，我們之前的價格也算是很合理的，并不是漫天要價，于是跟客戶說明了情況，幾番討論，客戶說他們以低我們很多的價格采購了與我們相同質量的產品，并報出了他們的目標價格，從經理那里得知，就算是工廠直接供應，也給不出那么低的價格的，又與客戶溝通，最終以失敗告終。2012年3月14日 星期三 晴之前的報價幾天了還沒有得到回復，心急了起來，經理告訴我可能是由于時差的原因，對于一些國家的時差也是要留意一些的，比如美國13小時，泰國1小時，澳大利亞又+2小時等等，有時候都要留心。到了公司，由于早上沒什么事情可做，于是找經理借來一些單證熟悉熟悉，工廠報價資料，F(xiàn)orm A,海運提單等等。2012年3月13號 星期二 晴轉眼在公司實習已經一個星期了。2012年3月12號 星期一 陰休息了兩天之后，又精神飽滿地投入了新一周的工作中了。2012年3月9號 星期五 晴 算是正式工作的第一天，王經理把幾個B2B貿易平臺made in China,tootoo, EC21，交給我我操作，首先熟悉了一下這幾個平臺的操作頁面，當然主要是處理客戶詢盤，對于客戶詢盤，首先要進行甄別，有些只是競爭對手要了解同類產品的市場價格而故意發(fā)布的詢盤，比如一開始就說對你們的產品很感興趣，要下訂單，對于這一類的不用理睬，什么都沒了解，連最基本的樣品都沒看，就要下訂單的基本上就