【正文】 二、證（催證、審證和改證）根據(jù)合同管理，結(jié)合貨源和運(yùn)輸情況，做好催證工作。備貨工作中應(yīng)注意的問(wèn)題。只有做好各環(huán)節(jié)的工作，才能安全及時(shí)收匯。第一節(jié)出口合同的履行出口合同訂立后，我出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同規(guī)定按時(shí)、按質(zhì)、按量履行交貨義務(wù)。履行合同是當(dāng)事人雙方共同的責(zé)任。凡依法成立的合同，對(duì)有關(guān)當(dāng)事人均具有法律約束力，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行合同規(guī)定的義務(wù)，否則，即構(gòu)成違約，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。【課時(shí)安排】課堂講授6學(xué)時(shí)操作練習(xí)適量（可安排在課余）【教學(xué)內(nèi)容】履行合同是合同當(dāng)事人按照合同規(guī)定履行各自義務(wù)的行為。第九章國(guó)際貨物買賣合同的履行【教學(xué)目的和要求】通過(guò)本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握進(jìn)出口合同履行各環(huán)節(jié)的內(nèi)容和做法以及與此相關(guān)的知識(shí)和技能。外商定單（Order）、訂單（Indent）、合同和確認(rèn)書的性質(zhì)和處理。書面合同的擬訂。書面合同的形式有兩種：合同（Contract）和確認(rèn)書（confirmation）。書面合同的簽訂是指有一定格式的書面合同的簽訂。我國(guó)《合同法》對(duì)合同形式的規(guī)定。書面合同既可以是有一定格式的，也可以是以信件、數(shù)據(jù)電文作為書面合同的形式。（三）逾期接受逾期接受的概念及其后果；《公約》及我國(guó)法律對(duì)逾期接受的處理。（一）構(gòu)成接受的條件構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的接受，必須同時(shí)具備以下條件：１、接受必須由特定的受盤人作出；２、接受必須以聲明或其他行為表示出來(lái)；３、接受通知必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人；４、接受必須與發(fā)盤相符；實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件與非實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。二、接受接受在法律上稱為“承諾”。（四）發(fā)盤的終止發(fā)盤終止的原因有：過(guò)了有效期；發(fā)盤人對(duì)發(fā)盤的有效撤銷；受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕或還盤等。發(fā)盤有效期的規(guī)定方法及其運(yùn)用。未明確規(guī)定有效期的發(fā)盤在合理的時(shí)間內(nèi)有效。不同時(shí)具備以上四個(gè)條件的在磋商過(guò)程中的有關(guān)進(jìn)行交易的意思表示通常僅應(yīng)視為邀請(qǐng)做出發(fā)盤，即發(fā)盤的邀請(qǐng)（Invitation to make offer）。（一）構(gòu)成發(fā)盤的條件構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤，必須同時(shí)具備以下條件：向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的受盤人提出；表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨；內(nèi)容必須十分確定；按《公約》規(guī)定，“十分確定”，是指在發(fā)盤中寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格。一、發(fā)盤（Offer）發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)，法律上稱為“要約”。詢盤是對(duì)交易條件的詢問(wèn)，是發(fā)盤的邀請(qǐng)，對(duì)于詢盤人和被詢盤人均無(wú)法律上的約束力；發(fā)盤一旦生效，在有效期內(nèi)對(duì)發(fā)盤人具有法律約束力；還盤是受盤人拒絕原發(fā)盤后作出的一項(xiàng)新發(fā)盤；發(fā)盤一經(jīng)受盤人還盤，即告失效；接受一旦生效，合同即告訂立。其中發(fā)盤和接受是訂立合同的必備環(huán)節(jié)。一般交易條件的含義、內(nèi)容和效力。交易磋商可以書面或口頭的形式或兩者交叉進(jìn)行。合同是交易磋商的結(jié)果。第一節(jié)交易磋商和形式和內(nèi)容交易磋商，又稱合同磋商，是指企業(yè)為出售或購(gòu)買某項(xiàng)貨物，與國(guó)外客戶就各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽商，以期達(dá)成協(xié)議。【課時(shí)安排】課堂講授4學(xué)時(shí)模擬談判和案例討論適量（可安排在課余進(jìn)行）【教學(xué)內(nèi)容】商訂國(guó)際貨物買賣合同是一項(xiàng)政策性、策略性和技術(shù)性都很強(qiáng)的工作。通過(guò)教學(xué)，要求學(xué)生掌握國(guó)際貨物買賣合同磋商、訂立的程序，一般的業(yè)務(wù)做法以及有關(guān)的知識(shí)，并能獨(dú)立繕制銷售合同。仲裁裁決的承認(rèn)和執(zhí)行；聯(lián)合國(guó)《承認(rèn)和執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》的簡(jiǎn)介。在我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中，關(guān)于仲裁地點(diǎn)的規(guī)定主要有三種方法，即規(guī)定在我國(guó)仲裁；在被申請(qǐng)一方所在國(guó)仲裁；在雙方同意的第三國(guó)仲裁。國(guó)際貨物買賣合同中的仲裁條款主要包括仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則、裁決的效力、仲裁費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。仲裁協(xié)議的作用。仲裁是指買賣雙方達(dá)成協(xié)議，自愿將有關(guān)爭(zhēng)議交給雙方同意的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決，裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力，雙方必須遵照?qǐng)?zhí)行。第四節(jié)仲裁在國(guó)際貨物買賣中，解決爭(zhēng)議的方法有各解（友好協(xié)商）、調(diào)解、仲裁和司法訴訟。不可抗力條款的規(guī)定方法有概括式、列舉式和綜合式三種。不可抗力的法律后果有解除合同和變更合同兩種，視不可抗力對(duì)合同履行影響的程度或合同規(guī)定而定。不可抗力條款是一種免責(zé)條款。這兩種條款可在同一合同中訂立。二、罰金條款（Penalty），或稱違約金條款（Liquidated damage clause），主要包括罰款的依據(jù)和罰金的數(shù)額或罰金的百分率。國(guó)際貨物買賣合同中的索賠條款主要有兩種：一、異議和索賠條款（Discrepancy and Claim Clause），主要包括索賠依據(jù)、索賠期限。對(duì)外索賠和理賠時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。各國(guó)法律對(duì)違約行為的劃分方法不盡相同；不同的違約行為承擔(dān)不同的法律責(zé)任。理賠是指一方對(duì)于對(duì)方索賠進(jìn)行處理。法定檢驗(yàn)的含義、范圍、內(nèi)容。此外，還有在出口國(guó)裝運(yùn)前預(yù)檢驗(yàn)，在進(jìn)口國(guó)最終檢驗(yàn)等做法。三、在出口國(guó)檢驗(yàn)、在進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)即以裝運(yùn)口岸的檢驗(yàn)證書作為收付貨款的依據(jù)，貨到目的港（地）后買方有復(fù)驗(yàn)權(quán)。對(duì)有些商品還規(guī)定檢驗(yàn)的方法和標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)際貨物買賣合同中，對(duì)于檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定，基本上有三種不同訂法：一、在出口國(guó)檢驗(yàn)此訂法可分為在產(chǎn)地檢驗(yàn)，裝運(yùn)前或裝運(yùn)時(shí)在裝運(yùn)港 23（地）檢驗(yàn)（即以離岸品質(zhì)、重量或數(shù)量為準(zhǔn)）。按照國(guó)際貿(mào)易慣例、國(guó)際公約和各國(guó)法律，除另有約定外，買方對(duì)收到的貨物有權(quán)進(jìn)行檢驗(yàn)或復(fù)驗(yàn)。【教學(xué)重點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是買方的檢驗(yàn)權(quán)，檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定，我國(guó)商檢機(jī)構(gòu)的主要工作任務(wù)及其法定檢驗(yàn)，商檢條款的主要內(nèi)容；違約的法律責(zé)任，索賠條款的類型及其運(yùn)用；不可抗力的含義及其法律后果，不可抗力條款的規(guī)定方法和援引不可抗力條款應(yīng)注意的事項(xiàng)；仲裁協(xié)議的作用及其形式，仲裁條款的基本內(nèi)容，仲裁地點(diǎn)的規(guī)定方法以及仲裁裁決的執(zhí)行。四、信用證與托收相結(jié)合以及其他各種收付方式結(jié)合使用的支付條款和具體訂法及其應(yīng)注意事項(xiàng)。二、托收使用托收方式，應(yīng)在買賣合同中明確規(guī)定交單條件、付款或承兌責(zé)任以及付款期限等內(nèi)容。一、匯付使用匯付方式時(shí)，應(yīng)在買賣合同中明確規(guī)定匯付的時(shí)間，具體的匯付方式和金額等。選擇和使用各種不同的收付方式，要在貫徹我國(guó)對(duì)外貿(mào)易方針政策的前提下，從保證收匯和付匯安全，加速資金周轉(zhuǎn)，擴(kuò)大貿(mào)易往來(lái)，減少風(fēng)險(xiǎn)等因素通盤考慮。信用證與匯付相結(jié)合；信用證與托收相結(jié)合；跟單托收與備用信用證或銀行保證書相結(jié)合；匯付或托收與銀行保證書或備用信用證相結(jié)合的一般概念。備用信用證的國(guó)際慣例——《國(guó)際備用證慣例》（ISP98）。備用信用證的用途。二、備用信用證備用信用證（Standby L/C）是指開證行對(duì)受益人承擔(dān)一項(xiàng)義務(wù)的憑證。銀行保證書的種類。銀行保證書也屬銀行信用。一、銀行保證書銀行保證書，又稱銀行保函（Letter of Guarantee，Bank39。信用證業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)?？沙蜂N信用證和不可撤銷信用證的含義及其區(qū)分。信用證的種類按其性質(zhì)、形式、付款期限和用途等可劃分為許多種。信用證的國(guó)際慣例－－《跟單信用證統(tǒng)一慣例－－1993年修訂本》（國(guó)際商會(huì)第500出版物）及其主要內(nèi)容。信用證方式的基本收付程序。信用證業(yè)務(wù)的當(dāng)事人有：開證申請(qǐng)人、開證行、受益人、通知行、議付行、付款行等。在信用證支付方式下，開證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任，因此，信用證方式屬于銀行信用。信用證（Letter of Credit，簡(jiǎn)稱L/C）是一種銀行開立的有條件承諾付款的書面文件。出口信用保險(xiǎn)（Export Credit Insurance）的概念及其基本做法。出口采用托收應(yīng)注意的事項(xiàng)。出口采用托收方式的利弊：有利于擴(kuò)大出口，收匯有一定風(fēng)險(xiǎn)。522規(guī)則的主要內(nèi)容。信托收據(jù)（Trust Receipt，簡(jiǎn)稱T/R）的性質(zhì)及其使用。其中付款交單按付款時(shí)間的不同又分為即期付款交單和遠(yuǎn)期付款交單。托收有光票托收和跟單托收兩種，國(guó)際貿(mào)易結(jié)算主要使用跟單托收。托收是逆匯法。匯付方式在實(shí)踐中的運(yùn)用及其對(duì)買賣雙方的利弊；強(qiáng)調(diào)出口采用票匯預(yù)收款，收到票據(jù)后，應(yīng)收妥票款才能對(duì)外發(fā)貨。匯付的方式有信匯（M/T）、電匯（T/T/）和票匯（D/D）三種。匯付是順匯法，屬于商業(yè)信用。第二節(jié)匯付和托收我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的貨款結(jié)算，除根據(jù)雙方政府間所簽訂的支付清算協(xié)定所規(guī)定，通過(guò)記帳方式結(jié)算外，主要采用匯付、托收和信用證等三種方式。一、匯票匯票的定義、匯票的內(nèi)容、匯票的種類、匯票的使用、流通轉(zhuǎn)讓與貼現(xiàn)、匯票的拒付與追索。貨款的收付涉及支付工具、收付方式和支付時(shí)間等。【教學(xué)重點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是匯票的定義、內(nèi)容、種類及其使用；本票、支票的定義及其使用；匯付的特點(diǎn)，方式及其在實(shí)踐中的使用；托收的種類、特點(diǎn)、國(guó)際慣例及其利弊；信用證的定義、主要當(dāng)事人、基本收付程序、主要內(nèi)容、特點(diǎn)、國(guó)際慣例和種類；銀行保證函和備用信用證的含義、性質(zhì)及用途；收付方式的選用和合同中的支付條款。第六章貨款的收付【教學(xué)目的和要求】貨款的收付是本課程的重點(diǎn)內(nèi)容之一。保險(xiǎn)險(xiǎn)別的選擇和保險(xiǎn)金額的確定原則。第三節(jié)合同中的保險(xiǎn)條款國(guó)際貨物買賣合同中的保險(xiǎn)條款視采用不同交易條件而定。該條款中的A險(xiǎn)、B險(xiǎn)、C險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)和惡意損害險(xiǎn)等六種險(xiǎn)別的責(zé)任范圍及責(zé)任起訖。各險(xiǎn)別的責(zé)任范圍、17 責(zé)任起訖及除外責(zé)任。二、海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款與險(xiǎn)別中國(guó)保險(xiǎn)條款有關(guān)《海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款》和險(xiǎn)別。為了在貨物遇險(xiǎn)受損時(shí)能得到一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，買方或賣方通常需要辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)?！窘虒W(xué)重點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)和損失的概念，中國(guó)保險(xiǎn)條款和協(xié)會(huì)貨物條款及其險(xiǎn)別、買賣合同中保險(xiǎn)條款的規(guī)定方法。二、其他運(yùn)輸單據(jù)不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單、貨物承運(yùn)收據(jù)、鐵路運(yùn)單、航空運(yùn)單、郵包收據(jù)及多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)性質(zhì)和作用。四、其他交貨條款（一）裝運(yùn)通知（二）裝卸時(shí)間、滯期、速遣條款第三節(jié)運(yùn)輸單據(jù)一、海運(yùn)班輪提單班輪提單的性質(zhì)和作用。規(guī)定選擇港的方法、條件及注意的問(wèn)題。交貨或裝運(yùn)時(shí)間的規(guī)定方法。）第二節(jié)合同中的交貨條款一、交貨或裝運(yùn)時(shí)間裝運(yùn)（Shipment）是指貨物的裝船、發(fā)運(yùn)、收妥待運(yùn)、郵局收據(jù)日期、收貨日期及承運(yùn)人接受監(jiān)管等。二、其他運(yùn)輸方式鐵路、航空、公路、內(nèi)河、郵包、集裝箱運(yùn)輸、多式聯(lián)運(yùn)、大陸橋運(yùn)輸?shù)冗\(yùn)輸方式的含義及特點(diǎn)。一、海洋運(yùn)輸班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)。第一節(jié)運(yùn)輸方式在國(guó)際貨物買賣中，貨物的交付，通常要涉及到運(yùn)輸。在國(guó)際貨物買賣中，按合同規(guī)定交貨是賣方的基本義務(wù)?！窘虒W(xué)重點(diǎn)】本章的重點(diǎn)是海洋運(yùn)輸方式和其他各種運(yùn)輸方式的基本知識(shí)、買賣合同中的交貨條款的基本內(nèi)容、海運(yùn)班輪提單的性質(zhì)作用及主要種類和其他運(yùn)輸單據(jù)的性質(zhì)作用。二、傭金和折扣的表示方法三、傭金和折扣的計(jì)算方法含傭價(jià)與凈價(jià)的換算。凡價(jià)格中包括傭金的稱為“含傭價(jià)”。CFR價(jià)＝FOB價(jià)＋國(guó)際運(yùn)費(fèi)海運(yùn)班輪運(yùn)費(fèi)（件雜貨與集裝箱班輪）的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法。其計(jì)算公式為：出口商品總成本（人民幣元）出口每美元成本＝___________________________FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本是按出口商品的進(jìn)價(jià)（不含增值稅）、直接及應(yīng)分?jǐn)偟慕?jīng)營(yíng)費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用，扣除應(yīng)退消費(fèi)稅后的余額確定。四、價(jià)格條款的基本內(nèi)容單價(jià)和總值第五節(jié)出口成本核算與三種常用價(jià)格的換算一、出口商品成本核算出口商品成本核算是指將為出口商品所作的投入與通過(guò)出口該商品所創(chuàng)造的FOB外匯凈收入，或與外匯凈收入按銀行買入價(jià)所兌換成的人民幣收入相比較。三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用在實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用合適的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交具有重要意義。在選擇和使用貨幣時(shí)，應(yīng)考慮所使用貨幣的可兌換性和匯率的穩(wěn)定性。非固定作價(jià)主要有：；；，部分非固定作價(jià)；（價(jià)格調(diào)整條款）二、計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣可以是賣方所在國(guó)貨幣或買方所在國(guó)貨幣，也可以是第三國(guó)貨幣，由買賣雙方協(xié)商確定。一、作價(jià)方法國(guó)際貨物買賣合同中的作價(jià)方法有：（一）固定作價(jià)在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般采用固定作價(jià)方法。確定進(jìn)出口商品價(jià)格的原則：以平等互利為基礎(chǔ)，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)意圖，同時(shí)，注意同一商品在不同情況下掌握適當(dāng)?shù)牟顑r(jià)。第三節(jié)其他七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際商會(huì)《2000年通則》對(duì)EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 12 七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的一般解釋。按《INCOTERMS 2000》解釋，CIP合同買賣雙方的主要責(zé)任。采用這一術(shù)語(yǔ)時(shí)，應(yīng)在“CIP”后面注明目的地名稱。按《INCOTERMS 2000》解釋，CPT合同買賣雙方的主要責(zé)任。本術(shù)語(yǔ)是指賣方訂立運(yùn)輸合同，支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)。五、CPT...named place of destination運(yùn)費(fèi)付至......（指定目的地）“CPT”是Carriage Paid To的縮寫?！禝NCOTERMS 2000》對(duì)FCA 合同的賣方如何完成向承運(yùn)人交貨的義務(wù)的規(guī)定。本術(shù)語(yǔ)是指賣方在合同規(guī)定的期限內(nèi)在指定地或地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，并負(fù)擔(dān)貨物被交由承運(yùn)人監(jiān)管為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。四、FCA...named place貨交承運(yùn)人......（指定地）FCA是Free Carrier的縮寫。進(jìn)口交易采用CFR應(yīng)慎重。除此之外，其他的買賣雙方應(yīng)分別承擔(dān)的責(zé)任與CIF相同。CFR是指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和裝運(yùn)期限內(nèi)將合同規(guī)定的貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。F”。三、CFR...n