【正文】 八．建議：一、周期性改變節(jié)目的風格、不定期策劃、推出不同主題晚會節(jié)目；二、實施文化經(jīng)營戰(zhàn)略及品牌經(jīng)營戰(zhàn)略、參與或策劃公益活動；三、不定期策劃、推出不同形式（內(nèi)容）的大、中、小型娛樂（促銷）活動；四、對演藝人員的組合進行綜合設計、編配；五、根據(jù)不同的節(jié)目主題，娛樂（促銷）活動推出相應的廣告（主題）宣傳；六、改變傳統(tǒng)的節(jié)目制作方式和經(jīng)營模式；七、必須具有戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略思維 以及要有成本意識、警惕意識、風險意識；。D、全力開拓企業(yè)“ΧΧΧ”之夜大型專題晚會業(yè)務；業(yè)務方向：家具、服裝、房地產(chǎn)、電器、摩托車、婚紗影樓、化妝品等；E．實施品牌（企業(yè)形象）經(jīng)營戰(zhàn)略；1．在五一或五四、。C．每周或不定期推出一個主題、專題節(jié)目每周應有一臺全新的節(jié)目，而以主題制作節(jié)目，效果更佳；如：茶是故鄉(xiāng)濃、激情飛越、艷情歲月、民歌之夜、恐怖之夜、懷念家駒、西部風情民族歌舞晚會等主題版塊節(jié)目。每項活動皆尋找企業(yè)或個人贊助。還有鎮(zhèn)企業(yè)員工演藝大賽、外商卡拉OK大賽、超級模仿大獎賽、小品表演邀請賽、鎮(zhèn)文化匯演等。所有活動要善于“借雞生蛋，借船出海”！B．每月或不定期推出一個活動（時長約10天）。經(jīng)常性地舉辦一些娛樂活動。并具有較強的抵抗政治和市場風險能力。三．激情互動娛樂節(jié)目（廣告詞：激情互動、金世紀娛樂先鋒）1．此類節(jié)目為客人參與類（有獎）娛樂節(jié)目，現(xiàn)場氣氛非常的好。要分析其在東莞（目標市場內(nèi)）的人氣指數(shù)，更要注意時間策略和價格策略；營銷策略：出售：與明星合影權，贈送現(xiàn)場錄像VCD光盤；出售：明星的拍攝權，（未獲拍攝權，嚴禁自帶相機拍照，否則，沒收相機）出售：向明星獻花（擁抱）權；贈送現(xiàn)場錄像VCD三盤；出售：同明星做游戲權；贈送現(xiàn)場錄像VCD三盤；出售：同明星合唱歌曲權；贈送現(xiàn)場錄像VCD三盤；出售：明星簽名權；贈送簽名冊一本及現(xiàn)場錄像VCD三盤；舞池內(nèi)散臺，門票價格加收20％；要求：一．保安部加強無資格人員的控制，二．事先（技巧性）要求嘉賓協(xié)調(diào)的事項；二、舞臺節(jié)目A．節(jié)目定位：1．形式多元化、融娛樂性、客人參與性化為一體；注重節(jié)目的多樣化及最佳組合，追求質量、效果、氣氛的完美體現(xiàn)；三、節(jié)目規(guī)劃（每晚的節(jié)目演出分三個時間段）1．節(jié)目表演前：影視概念節(jié)目（播放喜劇、驚險等錄像片）15－30分鐘；2．第一時間段綜藝節(jié)目 時長約90分鐘以制作為主；大型歌舞劇、小品或音樂小品、雙簧、串燒歌舞、雜技等表演類節(jié)目；注：全力以丑文的概念制作節(jié)目；遵循歌舞劇、串燒歌曲、勁歌、情歌、民歌、民族歌曲、臺語歌曲的巧妙搭配，單曲、對唱、大合唱、串燒等最佳組合；3．第二時間段： 娛樂類節(jié)目時長約30－45分鐘1）嘉賓表演2）大型“藝術節(jié)類”活動節(jié)目；3）客人參與類有獎娛樂節(jié)目；（獎品來源于企業(yè)或個人贊助）4）娛樂促銷活動5）抽獎活動；注：每日只實施其中一至二項；4．第三時間段歌舞類節(jié)目時長約30分鐘1）歌舞節(jié)目；2）客人點歌注：除開收場外，懷舊經(jīng)典歌曲＋客人點歌；5．第四時段，的士高時間時間不限，視客情而定；靈活掌握；說明：節(jié)目的形式及安排，不能有固定的模式，一切應圍繞著營銷和節(jié)目主題來做；每天都要創(chuàng)新，每天都要有新意。第二條、客人主要沖演藝嘉賓（明星）來的，如果嘉賓不具備吸引力，當晚的形勢就肯定不樂觀，所有的工作都有可能白做。從而拉開了與競爭對手的距離。1．“骰子擂臺爭霸賽”；2．“幸運999”；3．“玩轉乾坤球”等 ；注：以上三項，為客人與客人之間的博酒（游戲）節(jié)目；每月能為酒店創(chuàng)造數(shù)萬元的經(jīng)濟收益；第五部分 節(jié)目規(guī)劃一．演藝嘉賓經(jīng)市場反饋，金世紀一引進中、港、臺明星，其他三家競爭對手至少會有一家跟隨，搶奪有限的市場，所以，競爭是非常殘酷的。1．“玉手定乾坤” 娛樂（促銷）節(jié)目；節(jié)目說明：1）以自愿原則；2）消費必須達到酒店規(guī)定的數(shù)額；3）當晚消費的折扣率，由客人通過游戲節(jié)目來確定；游戲方法：1）每人扔骰子六個；2）獎勵辦法：逢：六個六、六個五、六個四、六個三、六個二、六個一、一至六；當晚消費全免；逢：五個六、五個五、五個四、五個三、五個二、五個一；當晚消費三折；逢：四個六、四個五、四個四、四個三、四個二、四個一；當晚消費五折；逢：三個六、三個五、三個四、三個三、三個二、三個一；當晚消費七折；注：比賽后的消費不計入活動的優(yōu)惠中；2．“幸運六合彩”抽獎活動；a．資格：當晚所有消費客戶；b．通過搖獎，搖出當晚幸運者，中獎的客戶當晚抽獎前的消費全免。對人行天橋旁的富盈、嘉華的消費客戶形成強大的誘惑力。2）利益：費用低，效果明顯；3）前提條件：必須有市場客戶的詳細資料；如：公司詳細地址、公司名稱、總經(jīng)理姓名，只有這樣，資料才能到達目標客戶的手中，廣告的效果也就能充分發(fā)揮出來。猶如“大網(wǎng)抓小魚”。第三部分 廣告（形象）宣傳市場分析：酒店娛樂業(yè)的市場范圍較窄，市場的半徑不超過50公里。從而能促進會員卡的銷售力度。預約娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式）免費在“金世紀網(wǎng)站”內(nèi)發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品廣告信息；5．會員卡消費可透支，但透支額不超過面值的30％必須在規(guī)定的時間內(nèi)付清透支款。7．貴賓（IC）卡可收取一定的工本費；四．會員制營銷計劃1．開拓散客市場；2．由公關部人員（小姐、媽咪等）負責推銷會員卡；A．會員級別：1）世紀鉆石卡；2）世紀白金卡；3）世紀純金卡；B．優(yōu)惠待遇：1）世紀鉆石卡；可記名 掛失；退會時本金全額返還；免費或優(yōu)惠參加酒店舉辦的各類娛樂活動；享受優(yōu)先訂房、訂臺等服務；娛樂消費 八折 ；2）世紀白金卡；可記名 可掛失；退會時本金全額返還；免費或優(yōu)惠參加酒店舉辦的各類娛樂活動；享受優(yōu)先訂房、訂臺等服務；娛樂消費 八五折；3）世紀純金卡；可記名 可掛失；退會時本金全額返還；免費或優(yōu)惠參加酒店舉辦的各類娛樂活動；享受優(yōu)先訂房、訂臺等服務；娛樂消費 八八折C．、銷售價格：世紀鉆石卡面值 10000元售價8888元世紀白金卡面積 5000元售價4488元世紀純金卡面值 3000元售價2688元D、會員待遇（須知）金世紀俱樂部將會不定期舉辦一些大型的會員參與的集會或娛樂活動，如：荔枝節(jié)、啤酒藝術節(jié)；傣族潑水節(jié)、中、港、澳、臺嘉賓（演藝明星）演唱會等。并永久取消簽單掛帳權；3．簽單掛帳的客戶，當月累積消費額達到“金種子營銷工程”的某一條款時，可享受其中相應項目的優(yōu)惠待遇。當掛帳消費達到消費權限或到一個月的消費期限時，客戶必須將所掛帳消費款全部結清，否則，取消簽單掛帳權，不再享受其他待遇及優(yōu)惠。4．月累積消費的折扣部份，作為下月消費的預付款。不再享受其他待遇及優(yōu)惠。2．營銷計劃：A．月累積消費超過5000元；待遇：1．下月享受2000元的簽單權（贈送貴賓IC卡一張）；2．消費九折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈送購物現(xiàn)金券200元；免費（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式）B．月消費滿 10000元；待遇：1．下月享受5000元的簽單權（贈送貴賓IC卡一張）；2．消費九折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈送購物現(xiàn)金券200元；免費（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式）C．月消費滿 20000元；待遇：1．下月享受10000元的簽單權（贈送貴賓IC卡一張）；2．消費88折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈送購物券300元；免費（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式）5．免費為企業(yè)員工或親屬演出90分鐘的歌舞（晚會）節(jié)目（下午場）；D．月消費滿 30000元；待遇：1．下月享受15000元的簽單權（贈送貴賓IC卡一張）；2．消費85折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈送購物券500元；免費（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式）5．在金世紀企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文（信息）廣告一個月；6．免費為企業(yè)員工或親屬演出120分鐘的歌舞（晚會）節(jié)目（下午場）；E．月消費滿 50000元；待遇：1．下月享受25000元的簽單權（贈送貴賓卡一張）；2．消費8折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈送購物券800元；免費（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式）5．在金世紀企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文（信息）廣告三個月；6．免費為企業(yè)員工或親屬演出120分鐘的歌舞（晚會）節(jié)目（下午場）；F．月消費滿100000元；待遇：1．下月享受50000元的簽單權（贈送貴賓卡一張）；2．消費8折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈送購物券1000元；4．免費（特約）娛樂信息傳遞；（電話、傳真、電子郵件、信函等方式）5．在金世紀企業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品圖文（信息）廣告半年；免費為6．免費為企業(yè)員工或親屬演出90分鐘的歌舞（晚會）節(jié)目（下午場）；7．贈送一臺“冠企業(yè)名”的大型專題晚會節(jié)目；名：“＊＊＊之夜”晚會注：1．具有簽單權的消費客戶，也可在金世紀會員單位簽單消費；2．贈送的（貴賓卡）簽單權的消費，以月結的方式結算簽單款。此類市場消費潛力大、相對而言又比較容易掌控；廣告宣傳比較集中。市場顯示，散客客源方面，消費潛力相對不大，又比較難掌控，在廣告方面投入也較大。所以一定也有（嘉賓或活動）內(nèi)容。如果，我們采取“迂回包抄戰(zhàn)術” 功擊其市場的薄弱環(huán)節(jié)；再在厚街鎮(zhèn)內(nèi)投入極小的宣傳力量，將形成“從外到內(nèi)，從內(nèi)到外”包圍之勢！未來的市場將屬于金世紀！！金世紀不與其他三家競爭對手爭有限的厚街市場；他們宣傳的同時實際上在幫金世紀宣傳。有限的厚街市場，各家都吃不飽，市場又不可能出現(xiàn)向一邊傾斜（獨吃）的現(xiàn)象。第一部分 市場定位目標市場：虎門、厚街、南城區(qū)、沙田；次要市場：長安、道窖等鎮(zhèn)區(qū)；定位策略：“迂回包抄戰(zhàn)術”；如：毛澤東的“從農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略思想！目前，市場對金世紀的認知、認同感較深。節(jié)目、經(jīng)營、服務也沒有什么特色和優(yōu)勢。金世紀俱樂部經(jīng)營規(guī)劃方案20100401 18:57（草案）目前，厚街娛樂市場“金世紀”、“珊瑚”、“嘉華”、“富盈”已成四足鼎立之勢?！?〉最好的營銷是加強完善內(nèi)部品質，用品質贏得顧客的滿意度?！?〉抓住每一次營銷機會，根據(jù)不同的節(jié)假日，推出各種活動促進消費以拓展市場?！?〉與本地區(qū)域一些有影響力，有會員基礎的公司形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，成立“卡消費聯(lián)盟”，提出“持卡消費，盡現(xiàn)尊貴”理念，為聯(lián)盟內(nèi)的會員提供折扣優(yōu)惠，而聯(lián)盟的會員則為本公司提供宣