生血寧臨床推廣技巧(參考版)
2024-10-28 21:00本頁面
【正文】 2024年10月24日星期四3時(shí)20分14秒Thursday, October 24, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。24.10.2424.10.2403:2003:20:1403:20:14Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機(jī)緣。2024年10月24日星期四3時(shí)20分14秒03:20:1424 October 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。2024年10月24日星期四上午3時(shí)20分14秒03:20:1424.10.24 專業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)一步提升離退休工作的質(zhì)量和水平。24.10.2424.10.2403:20:1403:20:14October 24, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。24.10.2403:20:1403:20Oct2424Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。24.10.2424.10.24Thursday, October 24, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。您說是嗎？） 漸進(jìn)性成交 （層層遞進(jìn)總結(jié)利益的方法。,成交時(shí)機(jī),何時(shí)提請(qǐng)成交： 提請(qǐng)過早：制造緊張、被拒絕后無回旋余地 提請(qǐng)過晚：錯(cuò)過大好時(shí)機(jī) 這時(shí)你可以提請(qǐng)成交了： 在推銷達(dá)成共識(shí)之時(shí) 在克服異議之后 在演示之后 在一段沉寂之后 只要發(fā)現(xiàn)信號(hào)： “讓我給你送來吧”,成交信號(hào),發(fā)現(xiàn)成交信號(hào) 行為舉止 敘說評(píng)論 提問方式 弱成交信號(hào) 積極而非自愿的姿態(tài) 憑經(jīng)驗(yàn)、感覺才能發(fā)現(xiàn) 強(qiáng)成交信號(hào) 積極而自愿的反應(yīng) “產(chǎn)品什么時(shí)候上市” 考慮客戶個(gè)性,交易不成該做什么,重新談判 做最后一博 不要把門關(guān)死 反省失敗原因,重新找出顧客利益 創(chuàng)造新的機(jī)會(huì) 要求上級(jí)協(xié)同拜訪 耐心等待 今日之不滿、明日之商機(jī),捕捉時(shí)機(jī)：（Role Play）,購買信號(hào)：可能是一個(gè)姿勢(shì)、一個(gè)面部表情、只言片語、一個(gè)問題……,A：醫(yī)生,B：代表,直接成交 （您也認(rèn)為生血寧不錯(cuò)，是否可以開始給您的病人處方呢？） 總結(jié)性成交 （前面已提到生血寧安全、有效、使用方便，您可以試用幾例嗎？） 引薦性成交 （何教授一直在用，沒有一例出現(xiàn)不良反應(yīng)，您可以先試幾例?！?7）成交的技巧 （締結(jié)、達(dá)成協(xié)議）,一分耕耘一分收獲！不成交就像農(nóng)民只耕田不收成！,成交失敗常有以下原因：,信心不足：自己的不是最好的 有欠疚感：不愿面對(duì)顧客定貨 缺乏觀察：對(duì)顧客需要不能感知 擔(dān)心失敗：一再推遲 展示過分：言過其實(shí) 強(qiáng)力推銷：顧客對(duì)受操縱反感,成交定義：推銷人員滿足顧客需要，從而實(shí)現(xiàn)購買或承諾的一項(xiàng)協(xié)議。,? 從小著手，并強(qiáng)調(diào)益處。,態(tài)度 價(jià)值觀 道德標(biāo)準(zhǔn) 積極正面的心態(tài),技能 溝通 銷售技巧 自我管理,知識(shí) 市場 專業(yè) 公司,做一個(gè)專業(yè)化的銷售人員,有助于順利發(fā)展與客戶的關(guān)系,良好的第一印象,建立良好的第一印象,自然、友善、良好的精神面貌 注意著裝 握手、遞名片 語調(diào)、速度、風(fēng)格 一開始就從客戶的需求考慮 微笑很重要 .,醫(yī)藥代表專業(yè)角色的認(rèn)知,專業(yè)知識(shí)、銷售技巧 發(fā)掘、創(chuàng)造、滿足要求 充滿挑戰(zhàn)、面對(duì)競爭 永遠(yuǎn)需要樂觀、自信、身心健康、 充滿活力、良好生活態(tài)度的人,基本要求___,基本工作___,工作特點(diǎn)___,職業(yè)態(tài)度___,成功代表必備條件,P=（K+S）x M 成功=（知識(shí)+技巧）x 激情,生血寧面對(duì)面拜訪技巧,銷售面談 (通過公司提供的產(chǎn)品及服務(wù)來滿足客戶需求 ),異議處理 (將異議變?yōu)闄C(jī)會(huì) ),完美成交,銷售循環(huán),尋找及幫助客戶 了解真正需求,尋找及 接洽客戶,客戶服務(wù) (建立長期客戶關(guān)系 ),爭取機(jī)會(huì)和客戶面談,客戶需求,產(chǎn)品及服務(wù),產(chǎn)品及服務(wù),產(chǎn)品及服務(wù),產(chǎn)品及服務(wù),拼圖游戲,客戶需求,產(chǎn)品及服務(wù),產(chǎn)品及服務(wù),產(chǎn)品及服務(wù),產(chǎn)品及服務(wù),1）推銷藥品的3步驟，4環(huán)節(jié)，5步驟 2）開場白 3）探詢技巧 4）聆聽技巧
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