【正文】 附件1：參與調(diào)查公司目錄附件2：崗位匹配與薪酬對比表。對于業(yè)績導(dǎo)向型崗位如一線銷售類崗位、產(chǎn)品研發(fā)類崗位以及一線生產(chǎn)類崗位，可以加大崗位浮動薪酬的比重，使員工給企業(yè)創(chuàng)造了業(yè)績的同時，自己也得到更多的回報，以充分調(diào)動員工的工作激情和潛能。關(guān)于薪酬結(jié)構(gòu)固定收入在所有的薪酬給付部分中對于人才的吸引作用是最大的，較高的基本工資更有助于市場優(yōu)秀人員的引進(jìn)，并使員工有較強(qiáng)的安全感，更愿意長期為企業(yè)工作，因此建議對待關(guān)鍵職能管理人員可以加大崗位固定薪酬的投入，提高企業(yè)優(yōu)秀人員引進(jìn)機(jī)率。等，以及相對市場平均薪酬水平偏低的崗位如。從報告整體薪酬數(shù)據(jù)來看，本報告所選取的93個崗位中，有46個崗位現(xiàn)金收入均處在24萬之間，反應(yīng)了武漢地區(qū)薪酬收入水平普遍不高，部分崗位并沒有從薪酬上體現(xiàn)其應(yīng)有的價值。六、分析結(jié)論與建議（一）結(jié)論產(chǎn)研銷三大業(yè)務(wù)單元中，市場薪酬水平體現(xiàn)出各業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人崗位價值從高到低分別是銷售中心、研發(fā)中心、生產(chǎn)中心，體現(xiàn)了制藥行業(yè)以銷售為龍頭的思想，并突出產(chǎn)品研發(fā)的重要地位。市場比較注重研發(fā)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性，也期望通過高比例固定收入吸引研發(fā)人才。而基層銷售人員的浮動收入部分回調(diào)至40%，體現(xiàn)出市場傾向于激勵一線銷售人員的同時，注重對基層一線銷售人員生活的基本保障。武漢地區(qū)現(xiàn)金收入平均值范圍為7萬8萬，固：；一般銷售人員武漢地區(qū)現(xiàn)金收入平均值范圍為4萬6萬，固定收入與浮動收入比例為大致6：4。一線銷售類主要崗位薪酬水平與結(jié)構(gòu)比例分析：銷售類崗位中。（一）銷售類崗位薪酬分析銷售管理類主要崗位薪酬水平與結(jié)構(gòu)比例略去部分。此外，因報告數(shù)據(jù)缺乏部分崗位數(shù)據(jù)，本報告中部分類別中個別崗位缺乏相應(yīng)數(shù)據(jù)，如。然后，根據(jù)崗位匹配表提取太和版報告對應(yīng)崗位薪酬數(shù)據(jù)（現(xiàn)金收入），主要提取市場50%分位（中位）值和市場平均值，同時根據(jù)武漢地區(qū)薪酬系數(shù)轉(zhuǎn)換為武漢地區(qū)中位值和平均值（見附件2：崗位匹配與薪酬對比表）。五、主要分析內(nèi)容及觀點(diǎn)本部分主要根據(jù)公司情況對各類別崗位薪酬水平和結(jié)構(gòu)（主要體現(xiàn)為固定收入與浮動收入的比例）進(jìn)行分析。由于福利總額中包含了一些非現(xiàn)金性質(zhì)的薪酬，且全國范圍內(nèi)對保險福利的界定標(biāo)準(zhǔn)存在較大差異，所以本報告中除特別注明外，所列各項(xiàng)數(shù)據(jù)均以現(xiàn)金收入總額作為薪酬政策參考的標(biāo)準(zhǔn)。（二）薪酬構(gòu)成項(xiàng)目定義基本月薪收入：在崗者每月獲得的稅前基本工資（不包括各種補(bǔ)貼）；月薪數(shù)量：在崗者每年實(shí)際獲得基本月薪的月數(shù)（如13個月）；補(bǔ)貼收入總額：在崗者每年獲得的所有現(xiàn)金補(bǔ)貼總額；浮動收入總額：每年公司向在崗者支付的銷售提成和績效獎金總額；（三）薪酬統(tǒng)計項(xiàng)目口徑在太和顧問的薪酬數(shù)據(jù)報告中，主要通過四個薪酬口徑對于市場的薪酬特點(diǎn)進(jìn)行描述和分析，這四個薪酬口徑分別是：基本現(xiàn)金收入總額、固定現(xiàn)金收入總額、現(xiàn)金收入總額和總薪酬。薪酬分位：指對所調(diào)研的薪酬數(shù)據(jù)根據(jù)離散程度進(jìn)行分類和定位，10%分位表示有10%的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反映市場的低端水平；25%分位表示有25%的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反映市場的較低端水平；中位數(shù)表示有50%的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反映市場的中等水平；75%分位表示有75%的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反映市場的較高端水平；90%分位表示有90%的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反映市場的高端水平；平均值指所有調(diào)研數(shù)據(jù)的平均值，反映市場的平均水平。三、本報告的分析思路（一）首先將公司各業(yè)務(wù)單位主要崗位與太和顧問的薪酬數(shù)據(jù)報告基準(zhǔn)崗位進(jìn)行匹配，主要采取崗位職責(zé)和任職資格比對的方法評估，得出公司現(xiàn)有崗位的標(biāo)準(zhǔn)職位等級；（二）分析太和顧問的薪酬數(shù)據(jù)報告中對應(yīng)職位等級薪酬水平和薪酬結(jié)構(gòu)，得出市場各業(yè)務(wù)單位崗位薪酬水平和結(jié)構(gòu)的常態(tài)做法（統(tǒng)計一般規(guī)律或做法），比如說所在的分位、結(jié)構(gòu)以及各部分的比例關(guān)系等；（三）結(jié)合公司情況給出薪酬福利體系建設(shè)的參考性建議。本分析報告主要根據(jù)太和薪酬福利調(diào)研報告（以下簡稱為太和版報告）對各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類統(tǒng)計分析，形成對太和版報告的解析，并就該報告反應(yīng)出的現(xiàn)象提出參考意見。他們主要與行業(yè)內(nèi)具有代表性的目標(biāo)公司進(jìn)行接觸（見附件1：參與調(diào)查公司目錄），廣泛收集各家公司上一（過去12個月）的薪酬數(shù)據(jù)形成報告主體數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)群去除了明顯的離群數(shù)據(jù)點(diǎn)，并使用專用的數(shù)據(jù)分析工具對樣本進(jìn)行分析，得出市場值，在反映市場薪酬福利信息時，在展現(xiàn)形式上使用了10%分位值、25%分位值、中位值、75%分位值、90%分位值和平均值六個參數(shù)，以適應(yīng)公司根據(jù)自身情況有針對性的參考市場水平。一、分析目的本報告主要是為了了解全國醫(yī)藥行業(yè)各類別崗位薪酬福利水平和薪酬結(jié)構(gòu)，為完善公司薪酬福利體系提供參考性意見。傳染病報告自查中存在的問題和改正的措施；第五篇：薪酬數(shù)據(jù)分析報告終于把這報告寫完了，搞了十多頁，部分與大家分享，主要在于分享我寫這個報告的思路和結(jié)構(gòu)，涉及具體內(nèi)容（具體數(shù)據(jù)等方面）恕暫不能提供，畢竟要尊重太和顧問的勞動成果，也是遵守與之簽訂的勞動合同。本季報告主要傳染?。ㄓ袌蟾鏀?shù)量較多的病種就寫，如：本季報告?zhèn)魅静×餍行匀傺纵^多，且多發(fā)與幼托兒童和學(xué)生，應(yīng)加強(qiáng)對學(xué)校和幼托機(jī)構(gòu)腮腺炎的防控指導(dǎo)，防止該病的暴發(fā)。本季報告的傳染病其中流行性腮腺炎 例，其它感染性腹瀉病 例，急性出血性結(jié)膜炎 例（寫本月具體報告病種），其它傳染病本季無病例報告。第十六章 經(jīng)營風(fēng)險分析此章包括經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險分析。第十四章 財務(wù)與敏感性分析此章包括生產(chǎn)成本和銷售收入估算、財務(wù)評價、財務(wù)不確定性與風(fēng)險分析、社會效益和社會影響分析等。第十二章 發(fā)展能力分析此章包括 銷售收入及凈利潤增長率分析、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。第十章 公司運(yùn)作能力分析 此章包括存貨、流動資產(chǎn)、總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析，現(xiàn)金周期、營業(yè)周期分析等。第八章 成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)預(yù)測分析此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況、經(jīng)營業(yè)務(wù)成本控制情況、營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用和財務(wù)費(fèi)用的構(gòu)成和評價分析。第六章 負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析此章包括項(xiàng)目負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析：短期借款的構(gòu)成情況、長期負(fù)債的構(gòu)成情況、負(fù)債增減變化原因、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因。第四章 項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析采用的方法此章包括定性分析方法和定量分析方法。第二章 項(xiàng)目市場研究分析此章包括項(xiàng)目外部環(huán)境分析、市場特征分析及市場競爭結(jié)構(gòu)分析。數(shù)據(jù)庫設(shè)計和實(shí)現(xiàn)：根據(jù)系統(tǒng)的功能設(shè)計的要求以及功能模塊的劃分，給出銷售管理系統(tǒng)的各個組成部分的數(shù)據(jù)項(xiàng)和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。在管理員的信息管理的各項(xiàng)中，可以對每個客戶，配送商，供應(yīng)商的信息進(jìn)行查找，修改，添加和刪除。整個系統(tǒng) 的業(yè)面設(shè)計正是在這個功能劃分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。數(shù)據(jù)庫層負(fù)責(zé)實(shí)際的數(shù)據(jù)存儲和檢索。用戶界面層負(fù)責(zé)處理用戶的輸入和向用戶輸出，這一層用前端工具asp開發(fā)，用vbscript腳本語言實(shí)現(xiàn)asp業(yè)面。這種 結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢在于系統(tǒng)簡單，功能強(qiáng)大，擴(kuò)張能力良好以及能夠方便的跨地域操作等性能。向供應(yīng)商定貨（添加，刪除，修改，模糊查詢）。對供應(yīng)商信息的管理（添加，刪除，修改，模糊查詢）。自動生成定單。允許用戶查詢現(xiàn)存貨物的信息。2． 本題目的基本內(nèi)容，預(yù)計可能遇到的困難，提出解決問題的方法和措施。本系統(tǒng)主要適用于中小型百貨商店、超市和專賣店、便利店等。本系統(tǒng)設(shè)計目標(biāo)是面向中小型商業(yè)企業(yè)，涵蓋了商場業(yè)務(wù)的主要方面，對商場的進(jìn)、銷、存實(shí)施全面管理。對于管理員，系統(tǒng)允許其對商品配送商，商品供應(yīng)商以及用戶和定單的信息進(jìn)行查詢，修改，刪除。當(dāng)收到的貨物與原先的預(yù)期不同時，系統(tǒng)會自動產(chǎn)生重定訂單便于管理員靈活處理。對于貨物的買入（進(jìn)貨），完全由管理員來實(shí)現(xiàn)。簡單的說，就是包括客戶下定單和管理員對該定單的指定相應(yīng)配送商的兩個階段。銷售管理系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)的功能非常多，最重要的是對貨物的管理，包括貨物的買入（進(jìn)貨）如商品的標(biāo)號、單價、庫存量、產(chǎn)地，然后當(dāng)商品進(jìn)貨時要修改數(shù)據(jù)庫中商品的某些關(guān)鍵字。因此，基于web的銷售管理系統(tǒng)的研究與實(shí)現(xiàn)已成為人們極為關(guān)注的研究領(lǐng)域。篇四：分析報告模板 xxxxxx分析報告姓 名：學(xué) 號：專 業(yè)：設(shè)計題目： 2011年 12月 20 日 1． 本題目的研究意義，國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、水平和發(fā)展趨勢。（二）建立財務(wù)分析報告指引