新一代企業(yè)聯(lián)名卡市場方案(參考版)
2025-07-17 21:59本頁面
【正文】 數(shù)據(jù)存儲 由于聯(lián)通龐大的數(shù)據(jù)庫資源，可以將廠家的數(shù)據(jù)長期存儲以備隨時(shí)查詢。 （五） 數(shù)據(jù)管理： 數(shù)據(jù)管理 如廠家對數(shù)據(jù)保密要求更高，可以在生產(chǎn)廠建立網(wǎng)管設(shè)備，專人管理，其他人包括聯(lián)通內(nèi)部人 員無法打開。 預(yù)警閥值 建立串貨、造假的預(yù)警閥值：某一產(chǎn)品的查詢量高于一定的數(shù)值的時(shí)候，自動發(fā)出警告報(bào)表，表示其被造假的可能性增大；某一地區(qū)的產(chǎn)品在異地被查詢的數(shù)量高于一定的數(shù)值時(shí)發(fā)出警告報(bào)表，表示其串貨的可能性增大；某一批產(chǎn)品超過規(guī)定時(shí)間沒有被查詢，發(fā)出警告，表明其積壓的可能性增大等。 （四） 統(tǒng)計(jì)報(bào)表 數(shù)據(jù)管理 根據(jù)強(qiáng)大的網(wǎng)管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可以通過使用 IP電話卡數(shù)量、地區(qū)、時(shí)間等信息來確定產(chǎn)品銷售的數(shù)量、地區(qū)、經(jīng)銷商等信息，從而防止串貨的發(fā)生。 互聯(lián)網(wǎng)廣告 用戶在互聯(lián)網(wǎng)上查詢產(chǎn)品真?zhèn)魏?，或輸入正確的產(chǎn)品防偽號， IP卡號后，可以看到產(chǎn)品的圖像、文字廣告和企業(yè)的廣告。 語音廣告 用戶在用語音方式查詢產(chǎn)品真?zhèn)魏?，直接收聽產(chǎn)品功能廣告；或輸入正確的產(chǎn)品防偽號、 IP卡號后，可以收聽到產(chǎn)品信息及企業(yè)信息。 有獎(jiǎng)查詢 用戶在查詢防偽后得到面值不定的 IP 電話卡金額，以刺激其查詢。 強(qiáng)制查詢方式 系統(tǒng)可以根據(jù)用戶需求將 IP 電話卡的密碼隱藏起來，只有查詢后才可以將密碼告 知用戶使其繼續(xù)使用。 通過互聯(lián)網(wǎng)方式 登陸 ，輸入產(chǎn)品號和卡號進(jìn)行產(chǎn)品身份的驗(yàn)證和產(chǎn)品相關(guān)信息的查詢。 博逸卡的使用 （一） 防偽查詢 撥打語音 電話 撥打 10175999，輸入產(chǎn)品號和卡號進(jìn)行產(chǎn)品身份的驗(yàn)證并根據(jù)語音提示進(jìn)行產(chǎn)品信息、產(chǎn)品功能信息、企業(yè)信息的查詢。它不僅可以在防偽領(lǐng)域取代現(xiàn)有的技術(shù)，而且由于其整合了通信網(wǎng)絡(luò)的各種業(yè)務(wù)，他的功能將根據(jù)用戶的需求不斷的擴(kuò)大（如電話調(diào)查、查詢后購買、經(jīng)銷商訂貨、電子商務(wù)等等）。 （六）防偽領(lǐng)域的發(fā)展方向 傳統(tǒng)的物理防偽屬于第一代防偽技術(shù)；傳統(tǒng)的電碼防偽屬于第二代防偽技術(shù)，它們都是在通信網(wǎng)絡(luò)尚不發(fā)達(dá)，市場上又存在著大量的防偽需求的情況下出現(xiàn)的過渡 產(chǎn)品。采用“博逸卡”解決方案可以利用系統(tǒng)對經(jīng)銷商所售產(chǎn)品所對應(yīng)的 IP 卡號進(jìn)行跟蹤， IP 卡一經(jīng)使用，說明產(chǎn)品已被銷售，同時(shí)可以很清楚的知道， IP 使用的地區(qū)是否是經(jīng)銷商所管理的地區(qū)，即，產(chǎn)品是否發(fā)生了串貨。 案例分析 某出版商的圖書采用先由經(jīng)銷商銷售，銷售完付款訂下一批貨的方式進(jìn)行經(jīng)銷。使用“博逸卡”可以有效地實(shí)現(xiàn)對經(jīng)銷商產(chǎn)品銷量產(chǎn)品流向的管理。 （五）科學(xué)的物流管理體系 物流統(tǒng)計(jì) —— 及時(shí)掌握經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷量、流向 使用“博逸卡”系統(tǒng)后，由于每一 個(gè)產(chǎn)品都配有一個(gè) IP卡號，此卡號就成了產(chǎn)品的唯一身份標(biāo)識，這個(gè)身份標(biāo)識在中國聯(lián)通的系統(tǒng)里是非常容易跟蹤和管理的。如曾經(jīng)出現(xiàn)過河北市場有 2 例防偽查詢，河南市場有 5例查詢，系統(tǒng)分析結(jié)果為：河南市場的該飲料銷量為河北市場的 。 案例分析 ： 某品牌的飲料，剛推出市場，不了解市場分布和需求情況，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)尚不健 全，經(jīng)銷地區(qū)繁多，經(jīng)銷層次多，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不準(zhǔn)確。 統(tǒng)計(jì)報(bào)表豐富 —— 及時(shí)指導(dǎo)銷售 可以根據(jù)客戶要求定制形式豐富的報(bào)表、圖表。 傳統(tǒng)電碼防偽： 管理不足 1%的查詢率，其統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是極其片面的，不能用以反映和指導(dǎo)全面的營銷工作。所以，每天查詢率達(dá)到一定值時(shí)，會出現(xiàn)電話忙音，不能接入。 （四）便捷的銷售統(tǒng)計(jì)方法 以極高的查詢率為統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ) —— 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)全面 傳統(tǒng)電碼防偽： 查詢率不超過 1%，采用 800 的防偽公司懼怕查詢率提高，因?yàn)橐Ц陡哳~電話費(fèi)。同時(shí)在“博逸卡”上印制了帶有歌星簽名的照片和本唱片的宣傳廣告，極具收藏價(jià)值。 某唱片公司發(fā)行的正版 VCD 受到假冒產(chǎn)品的沖擊，為打擊盜版只得采取降低價(jià)格的方法將原定的 50 元價(jià)格的 VCD 降低利潤，以 20 元的價(jià)格在市場銷售，但是假冒產(chǎn)品仍以更低的價(jià)格充斥市場。促銷期間其產(chǎn)品銷量為該商場同類產(chǎn)品第一。 心理價(jià)值： 100元 IP 卡 +100 元產(chǎn)品 =200 元 實(shí)際價(jià)格： IP卡 6折后（ 60 元） +100 元產(chǎn)品 =160 元 消費(fèi)者心理價(jià)位分析： 160 元價(jià)格購買了大于 200 元價(jià)值的產(chǎn)品 案例分析 某微波爐廠家在國慶期間準(zhǔn)備利用“博逸卡”進(jìn)行產(chǎn)品上市促銷，產(chǎn)品原定價(jià)為 200 元，促銷期間反而定價(jià)為 500 元，其中 300 元配
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