【正文】 謝謝大家！【】。各位評委，以上是我的競聘演講，從我自己的愿望來說，希望能在競聘的這個(gè)職位上努力工作，充分發(fā)揮自己的能力和才智，為我們的“吃飯業(yè)務(wù)”——儲(chǔ)匯專業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)，我再次衷心地感謝省局能給我們基層干部這個(gè)競聘機(jī)會(huì)。以上是我對新時(shí)期郵政儲(chǔ)蓄營銷工作粗淺看法，請予批評指正。這就為新時(shí)期的營銷工作提出了新的課題，既怎樣把郵政儲(chǔ)蓄的新增額運(yùn)作的象“畜水池”一樣，需要時(shí)收進(jìn)來，不需要時(shí)放出去，原創(chuàng)：這需要一只很強(qiáng)的專業(yè)營銷隊(duì)伍，是以人為本的營銷，是合理利用社會(huì)資源的營銷，是分層次的營銷。如果追求儲(chǔ)額的目標(biāo)過高，隨之營銷成本也相應(yīng)加大，并且儲(chǔ)額增到一定程度，營銷成本會(huì)不成比例的上升。在變動(dòng)成本中，應(yīng)包括營銷成本在內(nèi)，在新的政策下，新增的儲(chǔ)蓄額要努力減少營銷成本，以增加活期儲(chǔ)蓄為好，但不是越多越好，這里有一個(gè)規(guī)模和度的問題，在現(xiàn)階段，新增的資金運(yùn)作主要靠國家局，如果我們自己運(yùn)作，在經(jīng)驗(yàn)不足和政策限制的情況下，應(yīng)循序漸進(jìn)的進(jìn)行。如果我們的資產(chǎn)業(yè)務(wù)能和地方經(jīng)濟(jì)結(jié)合在一起，服務(wù)于農(nóng)村，我們在農(nóng)村市場的營銷方式、方法及策略上就會(huì)主動(dòng)一些，否則，郵政儲(chǔ)蓄在農(nóng)村市場的發(fā)展，不但得不到支持，還會(huì)受到制約，阻礙我們的發(fā)展。我是縣局長出身，對這點(diǎn)比較了解。全省看，這部分市場儲(chǔ)蓄余額近億元，占儲(chǔ)蓄余額的，近半壁江山，具有舉足輕重的地位，必須抓好這塊市場。從儲(chǔ)蓄余額來看，全省城市市場占；縣(市)所在地市場占；縣以下農(nóng)村市場占。進(jìn)入二十一世紀(jì)，營銷觀念已經(jīng)從生產(chǎn)觀念、推銷觀念、發(fā)展到市場營銷觀念，要以市場為中心，堅(jiān)持整體營銷，謀求長遠(yuǎn)利益，要選擇好目標(biāo)市場，根據(jù)細(xì)分后不同的市場制定不同的營銷策略。資產(chǎn)業(yè)務(wù)是我們面臨的問題，要努力學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，但必須規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，各局可以為省局提供有價(jià)值的信息，全省統(tǒng)一運(yùn)作。郵政金融可分為金融業(yè)務(wù)經(jīng)營和金融業(yè)務(wù)管理。年月日，郵政儲(chǔ)蓄新增轉(zhuǎn)存款按照金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備金存款利率計(jì)付利息，使得郵政儲(chǔ)蓄面臨新的挑戰(zhàn)。三、對今后郵政金融市場營銷的看法和建議 郵政儲(chǔ)蓄自年月日開辦到現(xiàn)在已經(jīng)整年，黑郵政儲(chǔ)蓄由開辦之初的萬元發(fā)展到現(xiàn)在的多億元(分營后到現(xiàn)在翻了一番多)。在完成分管工作的同時(shí)，發(fā)揮自身能力，提出有建設(shè)性的意見和建議，為局長決策提供依據(jù)。(二)協(xié)助局長制定好全省郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、工作目標(biāo)和實(shí)施方案，對下做好各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)的指導(dǎo)和檢查工作。所以，我深信能夠勝任競聘崗位的工作。一年半的縣局領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)歷使我經(jīng)營管理能力全面提高，也使我對儲(chǔ)匯專業(yè)從理論到實(shí)踐包括業(yè)務(wù)有了全面的了解，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。年縣郵政業(yè)務(wù)總收入完成萬元，完成年計(jì)劃的，比上年增長。年月，組織安排我到縣郵政局主持工作。年．郵區(qū)中心局由三級中心局升級為國家二級中心局過程中，經(jīng)過大量的調(diào)查研究和細(xì)致的工作，一次性完成了雞西三級中心局的功能接收和牡丹江局的升級工作，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過渡。根據(jù)省局精簡機(jī)構(gòu)、壓縮編制的指導(dǎo)意見我局做了大幅度改革，將原來五個(gè)科室的職能撤并為一辦(綜合辦)、一室(調(diào)度室)及六個(gè)生產(chǎn)車間。年月任郵區(qū)中心局局長。完成了太平路郵政大樓征地動(dòng)遷戶的調(diào)查工作、可行性研究報(bào)告的前期準(zhǔn)備工作，為上級領(lǐng)導(dǎo)提供了決策依據(jù)。分營后擔(dān)任計(jì)財(cái)部副主任期間，分管基本建設(shè)工作。通過合理完善轉(zhuǎn)運(yùn)生產(chǎn)工序控制，加強(qiáng)郵運(yùn)組織管理，嚴(yán)格執(zhí)行郵運(yùn)計(jì)劃等措施，保證了全網(wǎng)郵件傳遞時(shí)限和郵運(yùn)質(zhì)量。非常感謝省局在全省郵政系統(tǒng)范圍內(nèi)進(jìn)行這次處級干部公開競聘，使得我有參與的機(jī)會(huì)。主要工作簡歷：年齊齊哈爾郵電技校畢業(yè)后在郵電局參加工作，先后做過轉(zhuǎn)運(yùn)員、押運(yùn)員、檢查員；年以來先后任轉(zhuǎn)運(yùn)科、汽車科、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、郵區(qū)中心局等部門副職或正職。第五篇：（郵政儲(chǔ)匯局副局長）競職演講(郵政儲(chǔ)匯局副局長)競職演講 尊敬的各位評委： 大家好！我叫，現(xiàn)任縣郵政局局長，專業(yè)技術(shù)職務(wù)經(jīng)濟(jì)師。競聘成功與否，我都會(huì)一如既往地努力工作。路漫漫，郵政儲(chǔ)蓄前途任重而道遠(yuǎn)，我有信心也有能力勝任儲(chǔ)匯局副局長職務(wù)。應(yīng)與提供幫助用戶理財(cái)業(yè)務(wù)結(jié)合起來，會(huì)收到很好的效果。對于農(nóng)村市場新增儲(chǔ)額，如果不是運(yùn)用到地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，其它金融機(jī)構(gòu)會(huì)對我們有微詞外，政府部門會(huì)對我們加以限制，可能引起又一次對我們不利的政策調(diào)整。儲(chǔ)蓄專業(yè)的收益為郵政事業(yè)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但在新形勢下，收益如能滿足郵政可持續(xù)發(fā)展的需要，是最恰當(dāng)?shù)?。在發(fā)展儲(chǔ)蓄營銷問題上，吸收儲(chǔ)蓄資金的成本分利息成本和非利息成本，非利息成本包括固定成本和變動(dòng)成本。信用社是地方政府重點(diǎn)扶持和支持的，存在著嚴(yán)重的政府行為。在農(nóng)村市場中，農(nóng)村信用合作社是我們的主要競爭對手。從營銷策略看，必須把縣（市）所在地及所屬農(nóng)村結(jié)合起來，統(tǒng)統(tǒng)看做是農(nóng)村市場，畢竟縣（市）是以農(nóng)村經(jīng)濟(jì)為主的。針對我省目前的郵政儲(chǔ)蓄發(fā)展?fàn)顩r，應(yīng)把儲(chǔ)蓄市場分為兩塊。而在負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)中，如何解決好新形勢下的營銷問題，是擺在我們面前的首要問題。金融業(yè)務(wù)經(jīng)營可分為金融的資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)以及中間業(yè)務(wù)等。在這里，我不想對如何發(fā)展保險(xiǎn)、匯兌、代收費(fèi)等具體業(yè)務(wù)泛泛的去談，僅對今后郵政儲(chǔ)蓄市場營銷談?wù)効捶?。這得宜于省局的正確決策和具有很強(qiáng)的前瞻性、指導(dǎo)性和可操作性的推進(jìn)措施以及發(fā)展儲(chǔ)蓄不動(dòng)搖的決心。（四）繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自己，尤其加強(qiáng)郵政金融專業(yè)的學(xué)習(xí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，勇于創(chuàng)新，積極探索郵政金融經(jīng)營管理發(fā)展的新思路、新辦法，為全省郵政的發(fā)展盡心盡力。（三）當(dāng)好參謀助手，發(fā)揮副職作用。二、如果我競聘成功，我將做好以下幾方面工作（一）與班子成員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，以團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)共同做好全省郵政金融業(yè)務(wù)的經(jīng)營和管理工作。通過努力學(xué)習(xí)，我的自身素質(zhì)也在不段提高，尤其是理論水平和業(yè)務(wù)能力。收入全省縣市局排名由年的位升至位。一年多來，按照省市局下達(dá)的工作目標(biāo)，從抓好骨干業(yè)務(wù)、培育重點(diǎn)業(yè)務(wù)、提高隊(duì)伍素質(zhì)等幾方面入手，努力克服儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)存款利率調(diào)整等不利因素，年儲(chǔ)蓄余額累計(jì)達(dá)到萬元，實(shí)現(xiàn)凈增額近萬元；完成代收保費(fèi)額萬元。通過一系列改革，郵區(qū)中心局在管理上上了一個(gè)新層次，全員勞動(dòng)效率得到提高。精簡了機(jī)構(gòu)，減少了管理層次（此項(xiàng)改革在全省同級中心局中推廣）。以省局“三項(xiàng)制度”改革為契機(jī)，通過強(qiáng)化內(nèi)部管理，深化內(nèi)部體制改革，調(diào)整優(yōu)化郵區(qū)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行組織，推行扁平化管理和平面作業(yè)、交叉作業(yè)、總進(jìn)總出、合理兼職等措施，提高運(yùn)行效益和效率。同時(shí)爭取到地方政府部門的理解和支持，給予了一些優(yōu)惠政策，為省市局節(jié)省了建設(shè)資金。積極與市里各相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)，完成了牡丹江郵政倉儲(chǔ)中心工程的征地、規(guī)劃設(shè)計(jì)及工程的前期準(zhǔn)備工作。任職期間，作為黑龍江省東部最大的轉(zhuǎn)運(yùn)站，轉(zhuǎn)運(yùn)科實(shí)現(xiàn)