【正文】 外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場，還需多方政策和措施配合。同時(shí)對國內(nèi)市場的運(yùn)營模式很不熟悉，收賬款是很大的問題。一方面外銷產(chǎn)品需要根據(jù)市場要求轉(zhuǎn)型，另一方面國內(nèi)市場某些行業(yè)的不規(guī)范和競爭的慘烈，也使他們顧慮重重。不過，隨著近年來中國消費(fèi)能力的增強(qiáng)，這些差異正在逐漸抹平。而企業(yè)能否迅速調(diào)整生產(chǎn)方向，由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷將是企業(yè)應(yīng)對貿(mào)易保護(hù)的重要出路。在第104屆廣交會上，很多參展商已經(jīng)深切感受到大宗外銷訂單比往屆大幅減少。為了減少外部環(huán)境對中國經(jīng)濟(jì)的沖擊，我們需要加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，減少經(jīng)濟(jì)增長對外部需求的過度依賴。過高的貿(mào)易依存度對中國的經(jīng)濟(jì)增長風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦國際市場環(huán)境惡化，本國經(jīng)濟(jì)將會受到劇烈沖擊。為此，我們應(yīng)該及時(shí)做好應(yīng)對措施，加大對外經(jīng)貿(mào)的交涉力度，有效化解中外可能出現(xiàn)的貿(mào)易糾紛。，加強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新。為了使外貿(mào)企業(yè)更好地應(yīng)對金融危機(jī)的影響，中國政府應(yīng)繼續(xù)在信貸融資政策上給予大力支持。對此，既要以“平常心”看待，又要采取有效的辦法積極應(yīng)對。同時(shí)，我們也應(yīng)看到，我國自身在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、體制和政策等方面存在的問題也容易誘發(fā)貿(mào)易摩擦。隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和貿(mào)易規(guī)模的迅速擴(kuò)大，我國在很多領(lǐng)域與世界各國的競爭日趨激烈，與其他國家的貿(mào)易摩擦呈日益增多的趨勢。這種粗放型增長如果得不到根本性改變，我們將付出高昂的資源和環(huán)境代價(jià)，對外貿(mào)易的持續(xù)增長也難以為繼。由于缺乏科技創(chuàng)新意識，我國企業(yè)長期滿足于引進(jìn)和模仿，科技研發(fā)投入嚴(yán)重不足。1995年以來，我國服務(wù)貿(mào)易持續(xù)逆差，而且逆差規(guī)?？傮w呈不斷擴(kuò)大的態(tài)勢。其次，服務(wù)貿(mào)易出口發(fā)展嚴(yán)重滯后。改革開放以來，我國對外貿(mào)易取得了舉世矚目的成就，但總體上說，我國外貿(mào)仍然沒有改變數(shù)量擴(kuò)張型的粗放增長方式，與世界貿(mào)易發(fā)展的特點(diǎn)和趨勢相比，還存在一些明顯的問題和差距。我國海外能源保障還存在較大的地緣政治安全風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)輸安全風(fēng)險(xiǎn)。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)快速增長，國內(nèi)資源短缺的矛盾日益突出，對國際資源的依賴程度越來越高。金融的對外開放有利于我借鑒國際經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)國際金融合作，進(jìn)一步完善我國的金融體系，利用國際金融市場促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展。技術(shù)創(chuàng)新和金融改革將為外貿(mào)發(fā)展創(chuàng)造良好條件。在“引進(jìn)來”的同時(shí)，我國還將積極推動(dòng)有實(shí)力、有條件的企業(yè)“走出去”，拓展經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間?？鐕苯油顿Y將進(jìn)一步推動(dòng)對外貿(mào)易發(fā)展。我國對外貿(mào)易的市場空間更加廣闊。多年來，我國緊緊抓住國際制造業(yè)加快轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，正在成為世界重要的加工基地。但貿(mào)易大國并不等于貿(mào)易強(qiáng)國，我國在對外貿(mào)易中依然存在一些不可忽視的問題，也是我們現(xiàn)在。我國將在國際競爭舞臺上面再次展露頭角，而不僅僅只依靠我國是服裝制造大國，而是真正意義上轉(zhuǎn)入成熟期的服裝大國。圍繞“集成創(chuàng)新”，2011年，服裝行業(yè)將更加注重市場評價(jià)體系建設(shè)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、信用體系建設(shè)等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)的完善，著力構(gòu)建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，切實(shí)提高以產(chǎn)業(yè)鏈乃至產(chǎn)業(yè)體系為依托的產(chǎn)業(yè)核心競爭力。未來10年，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著國際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，改革開放30年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但是我們?nèi)匀灰逍岩庾R到經(jīng)歷了全球金融危機(jī)，國際發(fā)達(dá)國家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱，在品牌創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)造、市場掌控等高端軟實(shí)力方面，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達(dá)國家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必須樹立危機(jī)感、緊迫感，沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級方向，牢牢把握正在到來的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機(jī)遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。而市場的穩(wěn)定，特別是內(nèi)需的平穩(wěn)快速增長將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來新的契機(jī)。面對諸多的問題，我國在服裝行業(yè)的發(fā)展前景到底會是怎么樣的呢/？會一直處于成長期，還是會突破成長期轉(zhuǎn)為成熟期呢？這將是我們接下來將要討論的問題。由于設(shè)計(jì)的能力不行，因此也就限制了我國服裝市場的發(fā)展戰(zhàn)略。服裝設(shè)計(jì)水平低是我國服裝行業(yè)在國際競爭中競爭能力差的主要原因，也是我國始終處于成長期的重要原因之一。我認(rèn)為這是我們國家作為最大的服裝制造大國的悲哀。然后，我國的服裝的設(shè)計(jì)水平低。因此可見品牌對于我國的服裝行業(yè)有多么重大的位置。這樣可以說，我國的服裝質(zhì)量是很好的，但是缺乏市場、缺乏可以利用的品牌效應(yīng)。雖然今年來我國在秦業(yè)的品牌意識不斷增強(qiáng)，但是中國目前還只有有限的幾個(gè)中國馳名商標(biāo)，缺乏真正意義上的國際服裝的品牌。讓我們就中國的服裝行業(yè)在對外貿(mào)易上目前面臨的幾個(gè)主要問題進(jìn)行分析。其中，%，%；，%，%。我們先來看看一些我國服裝行業(yè)對外貿(mào)易的數(shù)據(jù)。因?yàn)槲覈膭趧?dòng)能力比于其他國家強(qiáng)，而且成本費(fèi)用相對比較低。這是我國目前服裝行業(yè)的國際競爭能力差的表現(xiàn)，也是我國始終處于產(chǎn)品生命周期的成長階段而持續(xù)不前的原因。中國的服裝業(yè)有兩個(gè)非常重要的第一：世界第一的“服裝制造大國”以及世界第一服裝出口大國“。聯(lián)系它們的紐帶是信息，借助現(xiàn)代化的信息交流平臺，這些對策的相互作用將會促使我國從貿(mào)易大國向貿(mào)易強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變。自身研發(fā)能力不足可以借助高校資源，企業(yè)和高校間也可以建立一種長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，將高校的人才資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，對企業(yè)和高校是一種雙贏策略，而且也是一種相對快捷的方式。這就要求企業(yè)運(yùn)用價(jià)值工程來指導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)。有了這種信息平臺顯然有利于緩解信息不對稱對企業(yè)造成的不利影響。而且聯(lián)盟也可以做出行業(yè)分析、企業(yè)排名，預(yù)測下一期的進(jìn)出口，并通報(bào)商務(wù)部，為商務(wù)部許可證的發(fā)放決策提供依據(jù)，預(yù)防后一期的無序競爭，變事后控制為事前控制。(3)建立行業(yè)信息平臺，變事后控制為事前控制。在國際市場上一旦遇到關(guān)于傾銷之類的情況，只有全行業(yè)統(tǒng)一口徑才能在國際談判中取得相對較好的效果，這時(shí)候聯(lián)盟的結(jié)構(gòu)會變得暫時(shí)緊密。通過專業(yè)外貿(mào)公司為媒介，專業(yè)人才可以作為流動(dòng)資源，只有在項(xiàng)目需要的時(shí)候他才在這個(gè)公司工作，這種方式還有利于企業(yè)降低成本，因?yàn)楣静挥霉潭ǖ刂Ц度瞬刨M(fèi)用。(1)人才自由流動(dòng)幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。橫向聯(lián)盟不同于傳統(tǒng)的行會，它是一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，沒有硬性規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，這一點(diǎn)使它與行會區(qū)別開來。省、市兩級外貿(mào)部門的任務(wù)相對類似，主要有：一是分析本地區(qū)進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定本地區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)；二是為本地區(qū)的進(jìn)出口產(chǎn)品提供各方面的幫助。商務(wù)部門可以根據(jù)行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對外貿(mào)企業(yè)實(shí)行末位淘汰，每年取消一部分企業(yè)的外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，保證外貿(mào)企業(yè)處于良性經(jīng)營及競爭狀態(tài)，這樣可以減少一些無序競爭。中國的貿(mào)易伙伴相對集中，不利于抗擊風(fēng)險(xiǎn)，海外市場的開拓雖然靠的是企業(yè)或行業(yè)，但政策性的幫助也很重要，這些政策只能由商務(wù)部提供，這樣才能使國內(nèi)企業(yè)大膽進(jìn)軍新的國際市場。商務(wù)部可以通過對進(jìn)出口結(jié)構(gòu)的分析，找出競爭優(yōu)勢、劣勢產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)能過剩和產(chǎn)能不足產(chǎn)業(yè)，制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，抑制過剩，發(fā)展不足。此類對發(fā)展中國家不利的條款還有很多，中央一級外貿(mào)部門顯然應(yīng)積極主動(dòng)地參與此類協(xié)議的修訂，為我國的外貿(mào)企業(yè)爭取利益，變被動(dòng)接受為主動(dòng)爭取。具體來說，任何一項(xiàng)產(chǎn)品，在美國市場上突然增長20%30%，美國就可采取禁止進(jìn)口等斷然措施，而不需提供國內(nèi)產(chǎn)業(yè)受傷害的證據(jù)。加入wto雖然總體上來看對我國有利，但有些wto的規(guī)則的確對發(fā)展中國家是不利的。若干對策建議、省、市分級化管理的縱向體系其實(shí)中央、省、市分