【正文】 第六章 工程技術(shù)方案 設計原則 ，按照高起點、專業(yè)化的方向建設。原材料供應有保證，能源電力供應充足，依托條件優(yōu)越。 廠址評述 該廠區(qū)符合《 XX 市城市總體規(guī)劃》項目布局和用地規(guī)劃，地域開闊，廠區(qū)工業(yè)土地面積可以滿足本項目用地要求，并有充足的發(fā)展余地；征地拆遷工作已經(jīng)完成；輸水距離較短，管線敷設方便；排水距離較近。選用 S11500KVA 型節(jié)能變 壓器。 供電 該項目用電由江蘇市政電網(wǎng)供給，市政供電線路現(xiàn)己接入 廠 區(qū)，接入 10KV供電線路即可，電力供應有保障。 排水 該項目區(qū)域排水采用雨、污分流制，雨水經(jīng)雨水管道就近排入市政雨水管道，生活污水經(jīng)化糞池處理后，就近排入市政污水管道，匯集后輸送到污水處理廠進行再處理后達標排放。城區(qū)道路總長 ，總面積 ，其中水泥路面 萬平方米，瀝青路面 ， 交通十分便利。 氣候： XX屬亞熱帶溫潤季風氣候帶，四季分明，氣候溫和，光、熱、水資源均較豐富。全年降水日數(shù) 110 天左右，最長連續(xù)降水日數(shù) 10天左右，最長連續(xù)無降水日數(shù) 25 天左右。 地形：地面真高在 ～ 米之間；西南部為緩坡丘陵，約占陸地面積 27%，地面真高在 米～ 。地處兩省三市之交，東與本省揚州市的寶 應縣、高郵市接壤，南與安徽省滁州市的天長市相鄰，西與本市盱眙縣、洪澤縣交界，北與洪澤縣毗鄰。新增農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移 萬人，農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移前培訓 ，在崗農(nóng)民工培訓 。全市城鎮(zhèn)新增就業(yè) ，下崗失業(yè)人員再就業(yè) 、就業(yè)困難人員再就業(yè) 7700 人。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，三次產(chǎn)業(yè)增加值比例由上年的 ： ： 調(diào)整為 ： ： 。 經(jīng)濟發(fā)展 2021 年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 億元，按可比價計算，比上年增長 %。 500萬勤勞智慧的 XX 人民，按照市第四次黨代會提出 “人均超全國、財政再翻番、建設大城市、蘇北爭先進 ”的奮斗目標，大力弘揚 “團結(jié)、創(chuàng)新、實干、自強 ”的新 XX精神，全面實施工業(yè)強市、科教興市、外向帶動、城市化和可持續(xù)發(fā)展五大戰(zhàn)略 。獸綱、兩棲綱可能分布有貉、豬灌、赤狐、黃鼬、松鼠、東方鈴蟾、東方蠑螈、棘胸蛙、黑斑側(cè)褶蛙、金線側(cè)摺蛙及 爬行綱龜類，它們都是江蘇省重點保護野生動物。在 1992年 —1993年蛇類資源普查中， XX市發(fā)現(xiàn)蛇類 資源 10種，分屬 2 科 5屬。屬國家一級保護動物有丹頂鶴、白枕鶴、白鶴、黑鶴 4 種，二級保護動物有大天鵝、小天鵝、虎 鼻天鵝、鴛鴦等，三級保護動物有大鴨、灰鶴及分布在全市的猛禽所有種。生態(tài)類群有陸禽、游禽、鳴禽、猛禽、攀禽、涉禽。目前，全市野生動物有鳥類 321 種，經(jīng)濟魚類 83種，爬行動物 48 種，哺乳動物 49 種，其中，國家一級保護動物 9 種，二級保護動物 43種。 全市主要栽培樹種有：楊樹、泡桐、柳樹、水杉、刺槐、馬尾松、黑松、板栗、毛竹等；珍稀樹種有黃檀、黃連木、野核桃、紅脈釣樟、山胡椒、漆樹、毛棣、毛葉歐李、迎春花、羽葉泡花樹等。到 2021 年底，全市有林地面積 萬公頃，農(nóng)田林網(wǎng) 38 萬公頃，林網(wǎng)化率 %，四旁植樹 。其中，盱眙縣凹凸棒石粘土探明儲量 ，遠景儲量達 5億噸，占全國總儲量的 65%～70%，占全球總儲量的近 50%；巖鹽資源探明儲量 1350億噸（不包括洪澤湖底），居世界首位，且品位高、埋藏淺、品質(zhì)優(yōu)，鹽層厚度達100 米 ～ 200 米，鹵水濃度在 300 克 /立升 ～ 320 克 /立升之間，適宜大規(guī)模開發(fā)利用； XX 擁有華東最大的無水芒硝礦，已探明芒硝儲量 達 20 億噸。能源礦產(chǎn)資源有 XX縣、洪澤縣的石油和天然氣，洪澤縣老子山的地熱。全市深層地下水可采資源量為 。全市可供開發(fā)利用的含水層廣泛分布于第四系松散層。全市每年抽引江水而利用的水資源數(shù)量約為 10 億立方米～ 20 億立方米，隨著南水北調(diào)工程的投人使用， 這部分過境水量將大幅增加。過境水主要是利用洪澤湖放水和抽引江水。降水雖較為豐富，但存在時空分布差異較大和與上游來水同步等特點，加之平原攔蓄條件差，河湖調(diào)蓄能力有限，致使大部分地表徑流被白白排放掉。 全市多年平均地表徑 流量為 億立方米，人均年占有量不到全國平均水平的四分之一。 水資源 XX市是一個水資源較為貧乏的地區(qū)。 水域遍布全市各地，除清河區(qū)外，各縣區(qū)水域面積占轄區(qū)面積比重均超過 19%，洪澤縣高達 58%。土壤質(zhì)量較差，有機質(zhì)含量低，一般不足 %,PH值 7～ 8之間。 全市耕地分為水田、早地、望天田、水澆地和菜地等 5 類，其中水田比重最大， 占三分之二。此外，全市還有可供開發(fā)的黃河故道和其他河湖灘地近 7 萬公頃。耕地和水域是主要地類，面積較大。 土地資源 XX 市屬黃淮平原和江淮平原，陸地總面積 892 萬公頃。境內(nèi)水網(wǎng)密布，湖塘星列，水域面積占總面積 16%。 全市無高山峻嶺，地勢西高東低，以平原為主。全市地處淮河兩岸，鄰江近海 ,處于全國南北分界線上。 XX 在全國是南下北上的交通要道、更是長三角北部區(qū)域的交通樞紐 。 XX 市位于 江蘇北部中心城市，市境西、北接宿遷市，東北接連云港，東南接鹽 城市，南接揚州市 ,西南連安徽省滁州市和江蘇省會南京。項目選址符合 XX 市土地利用總體規(guī)劃 要求。 第五章 項目選址與建設條件 建設地址 本項目 位于江蘇省 XX市 XX縣同泰大道西側(cè)，理士大道東側(cè)，北興路南云峰創(chuàng)業(yè)園。該項目設備先進，嚴格按照統(tǒng)一技術(shù)及質(zhì)量標準向市場上提供各類碳纖維預浸料、玻璃纖維預浸料、碳纖維復合材料制品等。美國 MONTERO USA,設備的設計及制造，并在美國生產(chǎn)廠完成生產(chǎn)線的安裝，調(diào)試，培訓，及驗收。軍，民市場的大量需求促進了碳纖維市場更加繁榮旺盛。 我國碳纖維復合材料的研制開始于 20世紀 70 年代中期，經(jīng)過近40年的發(fā)展，已取得了長足進展，在航天主導產(chǎn)品 (彈、箭、星、船）中得到了廣泛應用。 CFRP 的比模量 也比鋼高。它的比重不到鋼的1/4，碳纖維增強樹脂基復合材料（ CFRP）抗拉強度一般都在 3500Mpa以上，是鋼的 7～ 9 倍；抗拉彈性模量為 23000～ 43000Mpa，亦高于鋼。其結(jié)果是除碳以外的所有元素都被去除。 產(chǎn)品質(zhì)量標準 本產(chǎn)品為碳纖維預浸料、玻璃纖維預浸料、碳纖維復合材料制品，滿足相關產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)指標和客戶的需求指標。 產(chǎn)品方案 方案確定原則 本項目產(chǎn)品方案 確定的基本原則： （ 1）充分考慮國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的符合性； （ 2）充分考慮項目產(chǎn)品的市場適應性，采用先進、適用和前瞻性技術(shù)，提高項目的競爭能力； （ 3）充分考慮項目建設的可靠性、估計各類工程風險，積極采取有效措施，減少風險； （ 4）充分考慮項目建設的可行性，綜合分析項目本身的技術(shù)力量、管理水平、資金籌措等綜合能力； （ 5）充分考慮項目產(chǎn)品技術(shù)的先進性，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量； （ 6）充分考慮項目所采用的原材料的可得性，以及數(shù)量、品質(zhì)、來源的穩(wěn)定性； （ 7）充分考慮項目產(chǎn)品的環(huán)境相容性 ，三廢物質(zhì)做到綜合治理，達標排放，滿足環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的要求； （ 8）充分考慮項目收益的合理性，實事求是地對項目的功能性、盈利性等全面考慮。因此，必須按一定的經(jīng)濟規(guī)模進行選擇。經(jīng)過前期的市場調(diào)研、工程技術(shù)方案及設備選型等基礎工作，本項目的建設實施已具備一定的條件。所以說在不同的工藝制作時應采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時不夠全面，也會引發(fā)質(zhì)量問題。 技術(shù) 技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。 可靠性 材料是影響產(chǎn)品質(zhì)量的 直接因素之一。 質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量對于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會寸步難行。這類模式容易造就英雄 業(yè)務員，也容易造成業(yè)務員離職，對于公司來說控制風險大，不好控制。 電話 +拜訪直銷 這種銷售方式也叫單兵直銷型，這是大多數(shù)公司的模式，主要是讓業(yè)務員單兵作戰(zhàn)，自己查資料，打電話，拜訪客戶，簽單等等。第二類就是廣告宣 傳而來的客戶，因此，在線銷售模式第一需要有一定的客戶積累基礎，第二，需要有一定的廣告投入。谷歌在多家代理商推廣，難度比較大，需要前期大量投入，不適合小公司。 協(xié)同銷售模式 將銷售過程分解，查資料，打電話，拜訪簽單，回訪等過程分配給擅長的人員進行操作，有效發(fā)揮個人的長處，同時，公司控制整個過程，降低業(yè)務員離職分險。 直銷式 直接與最終消費者進行交易即不需要代理商，批發(fā)商或零售商等中間環(huán)節(jié)的各種營銷形式。 助銷制 廠方代表全面負責區(qū)域市場內(nèi)市場拓展與管理事務，組建經(jīng)銷商下屬銷售隊伍或理貨隊伍，提供專列銷售培訓，提供進場費，陳列費 等系列支持，公司設立專門部門保障助銷理念的實施，公司提供各種實物贈品保障銷售，最大限度控制零售終端，最大限度管理控制經(jīng)銷商，確保廠家各項市場及銷售政策的高效實施，最大限度的利用了經(jīng)銷商的資源，引起經(jīng)銷商對廠方品牌重視，與經(jīng)銷商結(jié)成伙伴關系，化交易營銷為伙伴營銷，并不是所有廠家均適用助銷理念，廠方派駐代表掌控經(jīng)銷商及市場的能力問題。 需要極強的對營銷隊伍管理和控制力，直營一般采用對區(qū)域市場管理人員承包或高傭金的方式，區(qū)域管理人員為了自己的利益，而進行串貨或降低售價的方式，直營的企業(yè)廣告及促銷實施一般由區(qū)域市場對自己進行操作，容易導致廣告費用難以控制 ，一般既有銷售功能又有促銷實施和網(wǎng)點維護功能，但區(qū)域代表往往只注重銷售而忽略網(wǎng)點的維護和培育，分級管理體系必須很完善，否則容易導致腐敗等現(xiàn)象，人，財，物不能有效分離，要求公司具有完善的監(jiān)控體系。買段制難于進行價格控制，中間商采取高價銷售行為，大大提高其中間利潤，難于進行宣傳控制，宣傳不注意品牌和形象長期性， 僅進行商業(yè)炒作，不能規(guī)范買斷商行為，買斷商的議價能力越來越強，對于新產(chǎn)品推出沒有網(wǎng)絡優(yōu)勢。代理制特別適用于跨國市場開拓，但目前法制尚不完善，在實際操作過程中易出現(xiàn)三角債，代理商隱瞞銷價，銷售值以及隨意提高售價，導致價格體系混亂，代理商可能會不注重品牌形象，市場培育 和新市場開拓，不注重市場長期性，市場信息反饋不及時不全面，使廠家負擔與風險加重。 主要經(jīng)營范圍有稀有金屬、碳纖維、粘膠纖維、銅氨纖維、機械油和鐵合金系列等產(chǎn)品。 地址：中國廣東廣州市天河區(qū)東圃鎮(zhèn)圃興路 53 號中邦商務中心A408 郵編： 510660 電話： 08602031688672/82551530 傳真： 08602032208051 成 都盛泰集團國際貿(mào)易有限公司 成都盛泰集團國際貿(mào)易有限公司是一家集代理、批發(fā)、零售和進出口為一體。除了不斷引進國外高新科技外，更為中國用戶提供全方位的復材原料及產(chǎn)品。 進出口狀況 一、 進口量值分析 表 34 2021年 17月我國碳纖維及制品進口數(shù)量及金額統(tǒng)計 單位：千克；美元 二、 出口量值分析 表 35 2021 年 17 月我國碳纖維預浸料出口數(shù)量及金額統(tǒng)計 單位：千克；美元 銷售渠道分析 一、 經(jīng)銷商及代理商 廣州卡本復合材料有限公司 廣州卡本復 合材料有限公司是香港新奇實業(yè)有限公司旗下一家專業(yè)代理進口復合材料集銷售于加工復合材料制品為主的公司。 目前 ,我國碳纖維主要依靠進口（從日本），價格仍然較高，大范圍應用推廣 還需時日，但國內(nèi)政策支持進口替代，鼓勵企業(yè)發(fā)展民 用碳纖維生產(chǎn)。原絲占總成本的 50%65%。 PAN 基碳纖維的生產(chǎn)工藝主要包括原絲生產(chǎn)和原絲碳化兩個過程。 二、價格影響因素分析 碳纖維預浸料產(chǎn)品的價格主要受到原材料、技術(shù)水平的影響。 從長期來看，隨著我國對碳纖維產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視，碳纖維生產(chǎn)技術(shù)水平逐步提高，并逐步突破碳纖維原絲對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。 供給分析 一、 產(chǎn)量及其增長分析 表 31 20212021 年 5 月國內(nèi)碳纖維預浸料產(chǎn)量統(tǒng)計表 單位：萬平米 二、 生產(chǎn)企業(yè)結(jié)構(gòu)分析 表 32 2021 年國內(nèi)碳纖維預浸料企業(yè)產(chǎn)能分布 單位：萬平方米 三、 擬在建項目地區(qū)分布 表 33 20212021 年國內(nèi)碳纖維預浸料擬在建項目分布 產(chǎn)品價格分析 一、價格趨勢分析 2021 年，全球碳纖維產(chǎn)業(yè)受金融危機影響在行業(yè)大幅增產(chǎn)，但需求放緩的背景下價格出現(xiàn)了快速下滑，國內(nèi)碳纖維售價距高點價格回落了一半。除了航空航天、賽車和高端運動制品外，碳纖維預浸料在許多新的制造領域的應用正逐漸增多，在這些領域內(nèi)，材料成本是其次，性能、高強度和輕質(zhì)才是主 要的考慮因素，應用領域拓寬，對產(chǎn)品的需求量增加。碳纖維復合材料在航空業(yè)有著很長的應用歷史，因為它們相對于鋁合金具有顯著的強度、剛度和重量優(yōu)勢。 市場需求影響因素分析 據(jù)航空咨詢公司 AeroStrategy 調(diào)查，航 空航天業(yè)占有碳纖維最大的市場份額：波音和空客幾乎占據(jù)了碳纖維需求量的