【正文】 實習讓我在淺海漫游，已是滿載而歸，而深海的美妙風光，奇珍異寶，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏。我喜歡和Ionic的weekly review，每此談完都 會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案；我喜歡和Jerry對項目進行反復的探討，每經過一輪討論，都從一個senior A BM成熟的商業(yè)思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩，都是知識和能力的激發(fā)；我喜歡和其他intern還有new h ire一起分享新進入公司的每一個exciting moment和frustrating moment，每一次分享，都是成長的標記。這些精神，我認可，并且贊賞！而最讓我受益的，是寶潔的同事們。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經營的，這些人的素質共同鑄就了文化。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力絕佳機會，很是令人期待。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚歷史上的這個傳統(tǒng)和精神，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的off site meeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實的在創(chuàng)造力方面進行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵有成效的革新。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內活動設計，從展臺的細節(jié)到宣傳口號的調整，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。因此，快速消費品是學習市場營銷的最佳練兵場，而也是最需要創(chuàng)造力的戰(zhàn)場。創(chuàng)造力的鍛造也是如此。我在實習期間作為幾個項目的負責人，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切的體會 到公司給予的責任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長，而作為培育者 需要通過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。領導力是寶潔對員工素質的基本要求，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結論，到終稿建設性結論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。我在佳潔士的第一個任務是做store check，在仔細的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后，寫出了第一份報告。這個結論可能是開放性的，在學術研究的特定階段起著承上啟下的作用。策略性思維，注重結果從學生到寶潔市場部助理品牌經理（ABM），讓我的思維方式有了很大的改變。一個半月的寶潔市場部實習，留下的，不僅僅只是這個職業(yè)習慣。當職業(yè)形成了興趣，興趣成為了習慣，職業(yè)習慣也就成了自然。當時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習慣應該不至如此。假期的實踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺（不容易），因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的問題。我們三兄弟核算了一下，除去成本18200元、運輸費1200元、灘點租費800元和各種稅收（包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個體稅等）600元，最后我們只賺了2000多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了。，而這時龍仙橋灘點由于競爭少，質量高已經賣得差不多了。第一天我們人民路灘點并沒有一起降價，因為二哥覺得大家最后還是要買的，不怕賣不出去。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多。 ()整理發(fā)布雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。大多人抱著“本來要買20千克的，這么冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。然而，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家，我們的桔子質量要好上不少，所以這邊情況良好。 ()整理發(fā)布就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經沒有剛回來那時好看了。第二天正式賣桔子，不過比較少人問津，可能是因為離春節(jié)還遠吧，擔心到時桔子都爛掉了。晚上8點，我終于接到二哥的電話，于是馬上開始開車到人民路，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。時間終于來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發(fā)）10家，地點我們會選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊（圖2）。經過我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個Xx桔子市場的狀況?？梢哉f還有漲價的余地。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子，擺灘批發(fā)也是差不多10萬千克。我上網調查了Xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到Xx現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬，占汕尾總人數(shù)的70％，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。包括需求量、供應量、需求供應關系、消費者偏好等。包括進貨價、距離、質量等。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習慣來做的，而是自己去適應制度。終于和朋友同學們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，于是想起了寒假實踐。市場營銷專業(yè)學生社會實踐報告520xx年1月17號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無論怎樣，它都可以讓我?？俊Ｎ疫€有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。他們的辛苦可想而知。雖然我家的生意還不錯，但背后是父母親辛勤的工作。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。橫批：誠信為本。今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。父親確實有經商頭腦。這些年貨是去年所沒有的。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。第二，創(chuàng)新注入新活力。做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想