企業(yè)營銷模擬實(shí)戰(zhàn)演練總結(jié)全文5篇(參考版)
2024-10-25 16:31本頁面
【正文】 。在今后的學(xué)習(xí)中，我要利用課余時(shí)間多接觸這方面的知識(shí)，并爭(zhēng)取去考取證書或到更高的層次進(jìn)行學(xué)習(xí)，為了自己的夢(mèng)想前進(jìn)。從這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到一個(gè)公司的成功運(yùn)營是一件很復(fù)雜的事情，它需要所有不同職位的人共同配合努力協(xié)作。另外，我在實(shí)習(xí)結(jié)束后還去擔(dān)任了一段時(shí)間的銀行工作人員，協(xié)助老師組織其他班同學(xué)推演。姬老師一直擔(dān)心我們會(huì)在填寫報(bào)表使發(fā)生資產(chǎn)負(fù)債表不平的的情況，在實(shí)驗(yàn)過程中，財(cái)務(wù)總監(jiān)需要填寫很多數(shù)字，這就需要精力的高度集中，但小組其他成員的積極配合讓我的工作輕松好多，細(xì)心和認(rèn)真的推演提高了我們組的速度和正確率，從未出現(xiàn)過不平現(xiàn)象。經(jīng)過全組積極合作，我們?cè)诘谖迥昃团ぬ潪橛涣巳偃f的稅金，在第六年交一千三百萬的稅金，雖然在第六年我們組的營業(yè)額和稅金均居第二，但我們的表現(xiàn)卻更加得到了老師的認(rèn)可。更加幸運(yùn)的是，由于我在第四年無償檢查第四組的財(cái)務(wù)報(bào)表中的問題，他們?cè)敢庠诘谝黄谝园税偃f的單價(jià)賣給我們一個(gè)S產(chǎn)品，這樣我們既不會(huì)是產(chǎn)品延期，降低公司信譽(yù)度，還相當(dāng)于少支付了三百萬的違約金，一箭雙雕。另外，我們第三年時(shí)流動(dòng)資金較多，購買了價(jià)值三千萬的廠房，在第四年資金 周轉(zhuǎn)不良時(shí)賣掉廠房，省下的廠房租金要高于其資金利息。例如，我們組在資金流動(dòng)許可的條件下，盡可能的向銀行借短期貸款而非長期，因?yàn)殚L期的貸款比短期高5%每年，雖然短期內(nèi)沒有還債壓力，但每年需要支付大量的利息。其中計(jì)劃包含是否增建后租用廠房，是否加開生產(chǎn)線，主打產(chǎn)品是什么，在哪個(gè)地區(qū)投入多少廣告費(fèi)用等；財(cái)務(wù)信息包括短期和長期負(fù)債今年應(yīng)歸還多少，是否還需借入，流動(dòng)資金有多少，原材料的種類和殘余量，產(chǎn)品的庫存等；財(cái)務(wù)目標(biāo)有今年的營業(yè)收入需要多少才能彌補(bǔ)往年虧損，或者扭虧為盈。財(cái)務(wù)人員的工作包括很多，我也是在一年有一年的推演中才認(rèn)識(shí)到自己需要做的都有什么。財(cái)務(wù)報(bào)表在真實(shí)正確的基礎(chǔ)上要求干凈整潔，因而我在每次報(bào)表完成后都會(huì)再填寫一次。好的開始是成功的基礎(chǔ)。我有幸在我們組擔(dān)任了財(cái)務(wù)總監(jiān)，這個(gè)據(jù)說是最艱巨繁重的工作。老師將全班36名學(xué)生分成6個(gè)小組，分別經(jīng)營六家企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。第五篇：企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告姓名：劉xx學(xué)號(hào)：201xxxxxxxxx組別：第五小組職務(wù)：財(cái)務(wù)總監(jiān)從2013年10月22日至24日，我們?cè)诩Ю蠋煹拇I(lǐng)下，進(jìn)行了企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營沙盤演練。財(cái)務(wù)是企業(yè)最應(yīng)該嚴(yán)格把關(guān)的地方，而財(cái)務(wù)問題恰恰是我們團(tuán)隊(duì)最疏漏的地方。相對(duì)于由企業(yè)承擔(dān)的短期貸款5%和長期貸款10%的財(cái)務(wù)費(fèi)用來看，按季度遞增的貼現(xiàn)費(fèi)用肯定是低于企業(yè)負(fù)擔(dān)的借款利息的。甚至，企業(yè)在第三年的第二季度不能保證企業(yè)的正常生產(chǎn)，勉強(qiáng)支付了Bery產(chǎn)品1M的加工費(fèi)用。新生產(chǎn)線對(duì)企業(yè)資金的占用、原材料的采購資金占用，以及為了保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)而借入的長期貸款和短期貸款的利息支出、不能按時(shí)交貨而負(fù)擔(dān)的罰款使企業(yè)背上了承重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。六、財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)關(guān)乎企業(yè)存亡，企業(yè)的成功與否關(guān)鍵就在于企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。國際市場(chǎng)是一個(gè)很奇怪的市場(chǎng)，按照一般邏輯，投入大的市場(chǎng)其利潤空間也該相對(duì)較大。我們團(tuán)隊(duì)和第六團(tuán)隊(duì)都開拓了亞洲市場(chǎng)，相對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)有目的的進(jìn)行廣告費(fèi)用投放，我們團(tuán)隊(duì)在亞洲市場(chǎng)上爭(zhēng)取到了最理想的訂單。我們團(tuán)隊(duì)在廣告費(fèi)用的投入上一直都是比較理智的，在國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)單上，團(tuán)隊(duì)只花了1M接定了Crystal產(chǎn)品的小額訂單。國內(nèi)市場(chǎng)不管各個(gè)團(tuán)隊(duì)最初的決策是什么，國內(nèi)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)最大的市場(chǎng)，各個(gè)團(tuán)隊(duì)都投入大量廣告費(fèi)用爭(zhēng)取國內(nèi)市場(chǎng)的訂單。區(qū)域市場(chǎng)的利潤空間其實(shí)不大，真正有價(jià)值的訂單都是具有波動(dòng)性的，也就說，假如第三年Crystal的單價(jià)在區(qū)域市場(chǎng)是價(jià)格最高，到了第五年Crystal的單價(jià)在所有市場(chǎng)上又是最低的。然而，別的團(tuán)隊(duì)拿到區(qū)域市場(chǎng)的訂單后，我們的團(tuán)隊(duì)卻紅了眼，執(zhí)意要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開拓。區(qū)域市場(chǎng)由于在企業(yè)營運(yùn)第一年團(tuán)隊(duì)沒有進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的開拓，所以在企業(yè)生產(chǎn)的第二年團(tuán)隊(duì)沒有區(qū)域市場(chǎng)的訂單。在企業(yè)正式營運(yùn)的第一年，我們團(tuán)隊(duì)的決議是：走出國門，搶占亞洲市場(chǎng)。五、市場(chǎng)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)絕對(duì)不能忽略的問題。團(tuán)隊(duì)對(duì)以上問題都沒有進(jìn)行詳細(xì)合理的估算，所以，我們的無知讓我們付出了代價(jià)。什么時(shí)候采購，用什么方式去采購，采購的批量是多少，這些問題也是該在生產(chǎn)前就該深思熟慮的問題，因?yàn)樵牧系牟少徱舱加玫钠髽I(yè)的大量資金。然而，直到破產(chǎn)，柔性線的這一功能也沒有被團(tuán)隊(duì)開發(fā)使用。更為夸張的是，企業(yè)新買的柔性線居然一直都是用來生產(chǎn)Bery。新生產(chǎn)線的投資需要占用大量企業(yè)資金，這對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流和資金鏈的沖擊相當(dāng)大，另外，投資新生線的資金回收期是幾年，新生產(chǎn)線應(yīng)該用于哪個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，這些問題都應(yīng)該進(jìn)行充分考慮。生產(chǎn)是企業(yè)的命脈，企業(yè)應(yīng)該在保證產(chǎn)品產(chǎn)出的條件下對(duì)企業(yè)擁有的生產(chǎn)線進(jìn)行合理配置。所以，如果讓我再進(jìn)行一次產(chǎn)品研發(fā)投資的決策，我會(huì)放棄對(duì)Crysta產(chǎn)品的研發(fā)。Crystal需要用產(chǎn)品Bery做原材料進(jìn)行生產(chǎn)，看似Crystal的成本只有4M，如果將Bery產(chǎn)品攤銷的各種成本加到Crystal的成本中，很明顯，Crystal的成本高于其他兩個(gè)產(chǎn)品的成本。在產(chǎn)品這個(gè)問題上，我們團(tuán)隊(duì)所犯的錯(cuò)誤是從一開始進(jìn)行生產(chǎn)到最后企業(yè)破產(chǎn)，我們還是沒有能夠明確到底哪個(gè)產(chǎn)品才是適合我們企業(yè)的主營產(chǎn)品。在企業(yè)發(fā)展初期，除了現(xiàn)有的Bery，企業(yè)對(duì)Crystal、R
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