【正文】 。自我激勵的辦法激發(fā)員工潛能人的需求是人的行為的動力源泉，要建立企業(yè)有效的激勵機制，應該注重把握員工的需求，并按需求層次進行調整和選擇，建立員工自我激勵制度。形象激勵是指企業(yè)要通過培育企業(yè)精神和樹立良好的企業(yè)形象，激發(fā)員工的榮譽感、自豪感和成就感，激勵員工愛崗敬業(yè)，努力為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。精神激勵非常重要理念激勵是指企業(yè)要加強思想政治教育工作，引導員工樹立科學的理想信念和正確的人生觀，使企業(yè)成為由有共同理念的人組成的戰(zhàn)斗群體從而產(chǎn)生理念共鳴效應，激發(fā)員工為實現(xiàn)共同的理想信念而奮斗。用與經(jīng)濟掛鉤的激勵把員工的個人利益與企業(yè)的經(jīng)營效益聯(lián)系起來，讓他們感到個人利益與企業(yè)整體利益息息相關，愿意為企業(yè)整體利益服務。福利激勵是指企業(yè)的領導者根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟效益制定有關福利待遇的發(fā)放標準，確保員工生存與安全的需要，激勵員工為企業(yè)多作貢獻。科學地設計好企業(yè)員工的薪酬結構并把員工的薪酬與績效掛鉤，從而更好地激勵員工的積極性。（三）計劃與目標同等重要（四）肯定比否定重要（五）發(fā)掘優(yōu)點比挑剔缺點重要請記?。合嘈庞肋h是最重要的激勵原則與經(jīng)濟掛鉤的激勵辦法薪酬激勵。激勵的原則（一）聽比說重要（二）精神比物質重要銷售過程不是說的過程，最高明的方法是發(fā)問聆聽，客戶需要的是被服務的感覺，而不是物質的東西。唱歌、跳舞、鼓掌、團隊呼號，著裝等都有一定的激勵作用。緊張而熱烈的氣氛會直接給予業(yè)務員拜訪的壓力和動力。搞好職場建設，職場建設堅持CI標準，內容要豐富，形式要多樣。壓力持續(xù)的時間愈長，運用得愈得當，作用愈大。增加壓力，變壓力為動力。（九）逆反激勵逆反激勵并不是從正面激發(fā)個體去實現(xiàn)某種目標，而是向他們提示或暗示與這種目標相反的另一種結果，而這種必然出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的結果則是他們無法接受的，從而使他們義無反顧的向既定目標前進。組織各種文體活動。（八）組織激勵通過行政組織推動業(yè)務發(fā)展，組織者的責任在于營造營銷氛圍。培訓是對員工全方位地調理，使員工在各方面得到提升。激勵勤奮好學、品格修養(yǎng)好的人；為屬員創(chuàng)造表現(xiàn)自我的機會，如各種文體競賽，會議主持等；為我們的每一位屬員提供不同的培訓機會，以訓代獎，從而促進他們的成長。（七）成長激勵人都有尊重的需要。信任就是最高的獎賞。信任激勵也很重要。主管要關心屬員，幫助屬員，特別是當屬員遇到困難時。通盤考慮量力而行要注意激勵效價投入由低向高輔以精神激勵注：防止物質激勵產(chǎn)生負效應獎品的設置要因地因人，貴重未必有吸引力（五）評判激勵組織競賽活動（1）每個人都有一種自發(fā)競爭精神，這種精神能夠激發(fā)積極性；（2）有計劃地分期開展舉績競賽，會取得高倍的績效。考核激勵哀兵必勝背水一戰(zhàn)大棒政策壓力產(chǎn)生動力這是我們考核月不搞競賽的理由淘汰機制（清退冗員）分配機制（基本法的調整）利用投保規(guī)則調整、新舊險種更替等消息提升業(yè)績——抓住機遇平時推銷保險時是業(yè)務員急客戶不急，政策變化時是雙方都緊張，利好消息出現(xiàn)時買賣雙方可以盡快達成共識，此時是對業(yè)務員準客戶積累的檢驗。人的物資需要是基本需要，而政策激勵在分配方面起主導作用。如何做好企業(yè)的激勵機制建設，對管理者來說，既是一門高深的理論，更是一門 河北經(jīng)貿(mào)大學成人教育畢業(yè)論文領導藝術，是一個永無止境的值得探究的課題。讓新員工不當自己是“外人”。例如員工生日小禮物、互幫互助小組、下午茶、工會活動等?！梆B(yǎng)”出歸屬感。根據(jù)員工的業(yè)績、工作表現(xiàn)等評出“星級員工”?；鹈磕陱目偸杖氘斨心贸鲞m當比例的費用設立激勵基金，用來獎勵在工作中有突出貢獻的優(yōu)秀員工。要通過合理的激勵與約束機制，實行優(yōu)勝劣汰，提倡競爭上崗，建立能進能出、能上能下的人事管理制度，促進人才的有序流動，做到人盡其才，才盡其用，形成職業(yè)競爭壓力。約束與激勵要有機結合。事業(yè)的紅火，既能吸引人才，又能留住人才，因為有干頭，有前景，他們不但不會走，還會越干越有動力，使他們相信這里才是自己施展才華最理想的天地。報酬留才固然重要，但不是唯一的方法，特別是對于一些經(jīng)濟實力不是很強的企業(yè)，在報酬激勵不占優(yōu)勢的情況下，應該提倡“用事業(yè)留人，用感情留人”。在這方面IBM公司為我們做出了很好的榜樣。企業(yè)應該在不影響個人工作效率和工作業(yè)績的條件下，適當減少工作時間，給員工更大的工作之外的可自由支配時間，個人的工作時間的減少，同時也意味著其相對報酬的增加，來提高其工作的滿意度。所以，支付高薪往往能留住企業(yè)所需的人才，在這方面，英國的穆勒家具集團，這個專門經(jīng)銷廉價組合家具的企業(yè)作的相當成功，即通過高薪不但留住了人才，而且不斷有優(yōu)秀人才投歸門下。成功的企業(yè)支付的酬金在其所屬的行業(yè)中往往居于最高水平，這并非是由于它們經(jīng)營上的成功，而使它們有能力付高薪酬，而是因為它們認識到提供最高的報酬是吸引人才、留住人才的一種有效手段。所以，一個企業(yè)引進人才以后，還要創(chuàng)造條件把人才給留住，防止人才流失，杜絕人才跳槽現(xiàn)象的發(fā)生，也要有效防止獵頭公司挖走人才，而造成企業(yè)人才缺乏，為了解決以上難題，把人才留住，企業(yè)不防試用以下留才辦法。一個企業(yè)引進人才以后，還要想方設法把人才留住，防止人才流失。現(xiàn)在，特別是一些高學歷的人才，非常注重 河北經(jīng)貿(mào)大學成人教育畢業(yè)論文企業(yè)是否能提供培訓的機會，例如西安楊森公司就通過優(yōu)良的培訓條件，網(wǎng)羅了很多人才。企業(yè)應當設立專門的培訓部門，根據(jù)個人的技術特點和工作的實際需要，有計劃地給予人才培訓和到國外繼續(xù)深造的機會，鼓勵個人考取高級學位和高級技術職稱，并給予一定的優(yōu)惠條件。 提供培訓、進修和鼓勵人才自由發(fā)展等條件吸引人才。古人云：“軍無財，士不來”，這句話在市場經(jīng)濟的今天仍然不過時，據(jù)零點調查公司的調查表明，學歷越高的人，對自己的報酬期望 值也就越高，所以企業(yè)應該用高額的報酬來吸引人才，同時企業(yè)提供保險、福利等待遇也比其它同行企業(yè)具有明顯的優(yōu)惠條件，從而產(chǎn)生巨大的誘惑力。從而使他們產(chǎn)生加入本企業(yè)的強烈愿望和動機。企業(yè)要樹立良好的形象，作好宣傳工作，擴大知名度和美譽度，讓人才了解企業(yè)，如企業(yè)在本行業(yè)中的地位，產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢和市場占有率等現(xiàn)有情況，更要讓他們知道本企業(yè)的發(fā)展前景是廣闊的，市場潛力是巨大的，只要投身本企業(yè)，個人就會有廣闊的施展才華的空間，企業(yè)一定會作到“人盡其才，才盡其用”，使其才能得到淋漓盡致的發(fā)揮。河北經(jīng)貿(mào)大學成人教育畢業(yè)論文、引才激勵一個企業(yè)要增強其核心競爭力，就要重視吸引人才，而吸引人才的關鍵是憑借企業(yè)雄厚的實力，廣闊的發(fā)展前景和巨大的市場潛力，優(yōu)厚的待遇等軟硬條件來招賢納士。研究表明，直到人的每一個需求得到滿足時，人才會不去關注更高層次的滿足。顯然，每一個人在任何一段時間內都將關注一個不同層次的需求滿足，并通過不同的因素來獲得激勵。安全需求通常通過工作安全和邊際利益來滿足；地位和歸屬需求能夠通過在本地社區(qū)中的地位和在企業(yè)中具有團隊的成員資格來實現(xiàn)；受尊重的需求是諺語“認可需求”的另一種說法；而自我實現(xiàn)需求則是通過需要創(chuàng)造力的挑戰(zhàn)性工作來滿足的。當與銷售周期（如產(chǎn)品發(fā)布期、周期性的低迷期）結合時效果更理想。獎勵方案應當是短期的，并且要與銷售周期相聯(lián)系。傭金激勵方案對那些有關人員而言很起作用；然而對于那些沒有關聯(lián)的人往往會降低激勵效用。如果職員得到了現(xiàn)金紅利的獎勵，他們可能會過分依賴于金錢，并提前花費，而且只會把它當作綜合工資的一部分。另一個成功的方案：獲獎者得到的獎勵是一次與CEO共進午餐的機會，在吃飯時CEO將請獲獎者談談他們的工作。最好的獎 河北經(jīng)貿(mào)大學成人教育畢業(yè)論文勵方式具有高名譽價值和低金錢價值。獎勵必須要公開的授獎。擁有良好的溝通技巧，必將改變我們的人生，提高我們的生活品質，創(chuàng)造我們輝煌的事業(yè)。從組織角度看，有效溝通的能力是組織發(fā)展和績效提升的有效途徑。作為一名新員工，無論是從學校，還是其他行業(yè)來到公司，都面臨著加入一個新的工作團隊，你的一言一行、一舉一動，都會引起團隊其他成員的關注。如果說管理是引導群體和個人一起完成組織目標的過程，溝通則是管理的靈魂。一個人是否具有一定的溝通能力，決定了這個人在社會當中能否取得一定的成就。德魯克曾經(jīng)說過，溝通是團隊的基礎。它縮短了員工與管理者間的距離，使員工充分發(fā)揮能動性，使企業(yè)發(fā)展獲得強大的原動力。“一言堂”排斥參與，只有爭議、爭辯、“斗智”，才能增強員工的主人翁意識，才能集思廣益，才是真正的溝通。關心員工善于聽取員工的意見和建