【正文】 。每一個人，都是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，要勇于向集體獻計獻策。Aa通過銷售團隊的學習，是我感悟很深，讓我體會到了作為團隊領導人的不容易。更讓我增進了對團隊的參與意識與責任心，我想這次的團隊意識一定會在今后的工作中給我?guī)砟蟮膸椭ＳX得團隊中有許多非常珍貴的東西：意志、激情與活力。共同努力，共同進步，共同收獲。團隊凝聚力很重要。在銷售團隊的學習中，讓我受益匪淺。這是我們學習的口號，即使工作繁忙，我們也不應該放棄對知識的學習。有的時候,有些事情,一個人是駕馭不了的,要相信團結才是力量。這是一次刻骨銘心的經(jīng)歷,也是我們所有人的汗水的結晶。作為有社會責任感的大學生,為農(nóng)民們謀福利。但我們相信，有收獲，有經(jīng)驗，有挫折的活動才算是真正有意義的實踐活動，而她對于我們亦是一次歷練的大好機會。在這次活動之前,我們可能兩耳不聞窗外事,沒有走出校園,這也證明了我們要不斷地去實踐,才能真正鍛煉自己。我也是來自農(nóng)村,但這樣的人們,我很幸運能遇見。除了這些,我們也挨家挨戶的訪問,有關于他們對三農(nóng)的了解,雖然很辛苦,但我們樂在其中,因為我們不僅能好好完成工作,還可以與村民們交流心聲,。經(jīng)營一家公司不是所有人都能做到的,這里面要付出的不只是辛苦的勞動,。我們也去了當?shù)赜忻闹扑幑竞褪称饭?，人們普遍看到的吃的藥都是加工好的西藥，而在制藥公?看到的一味味草藥似地,又聽聞介紹,才知中國的藥業(yè)博大精深，而亳州也不愧有藥都之稱。好的環(huán)境才能住的舒服，我想我們是來對了。國家對“三農(nóng)”的政策讓農(nóng)民從中受益，糧食補貼政策使農(nóng)民的收入有了一定的提高，新農(nóng)合使農(nóng)民的醫(yī)療條件得到了保證，村村通使農(nóng)民的生活更加方便，或許這些政策并不為所有農(nóng)民所了解,但其帶來的好處卻是人人贊揚的，所以整體上農(nóng)民的生活有很大改善，農(nóng)村也發(fā)展起來，農(nóng)業(yè)亦是如此。做完問卷后，還和他們來聊聊天，他們跟我們講述了許多學校里學不到的知識。我們每一個人，帶著自己的那幾份問卷和真誠的心，和當?shù)剞r(nóng)民進行交流。來到那里的第一天，就能感受到當?shù)厝嗣竦臒崆?。我們是農(nóng)業(yè)大學的學生，所以學校對三農(nóng)的重視也是很高的。古人所謂的“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”恐怕就是這個意思。一路上彼此之間也變得熟悉了，一起討論著。炎炎夏日，我們整裝待發(fā)，朝目的地前進。于是我們明白了，努力才會有收獲，一切皆有可能。其實，雖然在校評選里被淘汰，但努力終究會有回報，我們得到院里的支持，又、重新拾回了希望。與當?shù)卣疁贤?獲得支持,是我們?nèi)锣l(xiāng)的第一步,也因為這一步做基礎，才會有這次實踐順利的完成。從三下鄉(xiāng)實踐的前期準備開始，我們這個團隊就一直在努力，各盡其責。而我們所要做的就是堅持，那就是勝利。所以，在今后的工作當中，我一定要從思想上認識到團隊的力量，從行動上培養(yǎng)團隊成員的素質(zhì)，從意識上培養(yǎng)儲備人才，只有這樣才能為公司做出更大的貢獻。通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中如何鍛煉出一個優(yōu)秀的、高效的營銷隊伍是多么的重要。而團隊文化，就是指團隊成員在相互合作的過程中，為實現(xiàn)各自人生價值，并為完成團隊共同目標而形成的一種意識文化。談到團隊文化，我們首先要來認識企業(yè)文化，企業(yè)文化是企業(yè)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中所形成的，并為廣大員工恪守的經(jīng)營宗旨、價值觀和行為準則等的綜合反映。針對目標要明確計劃，分段執(zhí)行?！悸芬欢ㄒ袑嵖尚?。沒有理清思路就做事，就好像沒有看好道路就走路一樣，走得越多可能錯得越多，走得越遠可能錯得越大。——做事一定要理清思路。有些領導干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性很高，工作作風也很扎實，但是工作成效不突出、做事效果不明顯，其中一個帶有普遍性的原因就是思路不清晰?！边@個“預”的一個重要內(nèi)容就是理清思路。思路決定出路。確定做事的目標要切實可行。確定的目標必須是個好目標，是個正確的目標，不能是一個無用的甚至是錯誤的目標。確定做事的目標，必須做到三條：目標要有益，目標要切實，目標要超前。確定目標，就是確定做什么事、做到什么程度。先要認認真真學做事。對于表現(xiàn)差強人意的團隊，進入休整期后可能會被勒令整頓，整頓的一個重要內(nèi)容就是優(yōu)化團隊規(guī)范。對于另外一些團隊，如大公司在完成階段性工作任務（如一年為周期）之后，會開始休整而準備進行下一個工作周期，此間可能會有團隊成員的更替，即可能有新成員加入，或有原成員流出。這個階段，團隊成員的反應差異很大，有的很樂觀，沉浸于團隊的成就中，有的則很悲觀，惋惜在共同的工作團隊中建立起的友誼關系，不能再像以前那樣繼續(xù)下去。為完成某項特定任務而組建的團隊，佯隨著任務的完成，團隊也會因任務的完成而解散。在執(zhí)行任務過程中，團隊成員加深了解，增進了友誼，除了高度的相互信任外，還可以退后一步，讓團隊顯示自己巨大的能量。大家高度互信、彼此尊重，也呈現(xiàn)出接收團隊外部新方法、新輸入和自我創(chuàng)新的學習性狀態(tài)。團隊成員的注意力已經(jīng)從試圖相互認識和理解轉移到充滿自信地完成手頭的任務?！梆B(yǎng)兵千日，用兵一時”。團隊成員對新的制度也逐步熟悉和適應，并在新舊制度之間尋求某種均衡。在這個階段中，團隊內(nèi)部成員之間開始形成親密的關系，團隊表現(xiàn)出一定的凝聚力。這時需要運用一系列手段來促進團隊的成長。在傳統(tǒng)組織中進行梯隊建設將不得不面臨著一系列行為方式的激蕩與改變，在這一過程中，團隊建設可能會碰到很多阻力。此時，人際關系陷入緊張局面，甚至出現(xiàn)敵視、強烈情緒及向領導者挑戰(zhàn)的情況。經(jīng)歷過成立期后，進入試用期內(nèi)，有些團隊成員缺點開始暴露，例如說懶散、文化水平不夠、溝通能力不夠、表達力不強等等，有些成員對于公司期望與現(xiàn)實脫節(jié)，例如：工作環(huán)境、工作內(nèi)容及工作方式等等，達不到之前心里所期望的，就會造成人心浮動甚至人員流失。但對公司及團隊具有一定的新鮮感，對于團隊主要負責人來說，首先是要對新員工信任，其次加強培訓團隊成員的信心和士氣，要讓他們了解公司是做什么的，鼓勵他們學習產(chǎn)品知識、業(yè)務技能和工作流程。團隊組建之初，團隊成員比較關注所要做的工作的目標和工作程序。在這個階段，主要應形成團隊的內(nèi)部結構框架。團隊成員各自摸索群體可以接受的行為規(guī)范。四、團隊發(fā)展的五個階段一個團隊發(fā)展一般經(jīng)歷五個階段：公司組建團隊一般有兩種可能：一是建立以團隊為基礎的組織，即以團隊為整個組織的運行基礎；二是在組織中有限的范圍內(nèi)或在完成某些任務時采用團隊的形式。個人形象：個人形象其實就是我們所要求的精神面貌，個人形象代表著團隊形象，代表著公司形象。三、團隊成員的甄選，首先是看一個人的心態(tài)過關了，然后主要從以下幾點來選擇： ：個人品質(zhì)：品質(zhì)就是道德，是我們擇人最關鍵的第一要素，看品質(zhì)應從三方面來考察：一是看誠信，誠信乃為立身之本、處世之根，自古就有“欲正其心者，先誠其意，意誠而后心正”，試想心術不正之人于團隊而言，可謂“害群之馬”不為過也！二是看職業(yè)道德，職業(yè)操守對于職業(yè)營銷人來說就是獲取“雇主”菁睞的重要籌碼之一，職業(yè)道德體現(xiàn)在個人的敬業(yè)精神和視公司利益至高無上的心態(tài)；三是看責任心，只有責任感的人，才會對家庭負責，才