【正文】 考核模式： 考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率宣傳日期/路線/人員安排(視俱樂部具體地點/人員配置待定)Health club market awareness programmes健身俱樂部市場宣傳方案。營銷宣傳模式： 所需物品：單次健身洗浴體驗券 單次體驗券包含服務(wù)項目:成交流程及方式：將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標客戶，讓其免費體驗我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來激發(fā)其購買欲,：（給予返點及健身卡）Health club market awareness programmes健身俱樂部市場宣傳方案健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes、體驗考核模式： 考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率周邊批發(fā)零售商城: 目標消費群體: 商戶個體老板，該類群體具備一定消費能力，日常生活娛樂活動單一，結(jié)合本會館綜合項目，激發(fā)其購買欲。經(jīng)歷了SARS后，政府越來越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國家公務(wù)員，因為他們是社會發(fā)展的保障。成交方式及優(yōu)惠政策：團體購買滿 人即可優(yōu)惠 元(或加贈運動時間/免首月會費)當天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈運動時間/免首月會費）考核模式： 考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率 周邊政府部門及商會 目標消費群體：政府公務(wù)員這一塊可被看作是最易突破的缺口。營銷宣傳模式所需物品：體適能測試儀、展臺、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優(yōu)惠券 成交方式及流程：由高級私人教練針對目標消費群體進行免費體適能測試、評估，并針對意向客戶進行體適能分析及講解。營銷宣傳方式： ：所需物品：展臺、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕 成交方式及優(yōu)惠政策：團體購買滿 人即可優(yōu)惠 元(或加贈運動時間/免首月會費)當天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈運動時間/免首月會費）：所需物品：單次健身洗浴體驗券 單次體驗券包含服務(wù)項目：成交流程及方式：將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標客戶，讓其免費體驗我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來激發(fā)其購買欲,：（給予返點及健身卡）、體驗考核模式： 考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率周圍大型商場: 目標消費群體:白領(lǐng)人士、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。通路與促銷方式百貨公司 巡展、定點銷售 高檔住宅物業(yè) 派送優(yōu)惠券 高檔商務(wù)辦公樓 洽談團體卡 外資企業(yè) 洽談公司卡 汽車經(jīng)銷商 買折 高檔餐廳 買折 婚紗店 買折臺協(xié) 派送優(yōu)惠券，團購 大型超市 買折 巡展、定點銷售電信移動聯(lián)通公司 直郵優(yōu)惠券、團購 夜總會 定點銷售 酒店 洽談公司卡 銀行 團購、合作 保險公司 團購、合作宣傳地點及方式: CBD商務(wù)寫字間： 目標消費群體: 業(yè)主和上層領(lǐng)導建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。在客人的心理感覺中，他是從一進俱樂部就享受到這個優(yōu)惠的，而且這個優(yōu)惠會隨著自己的猶豫不決而失去。美國一些俱樂部采用以下做法：在廣告中聲明當月入會，則當月免費。大陸的俱樂部在促銷中，較多會采用贈月的形式。在預(yù)售期間和其他開業(yè)推廣期間，可以采用短期折扣的例子有：預(yù)售期間，凡在巡展現(xiàn)場購買會員卡者可免去入會費，年費享受折扣。會員推薦會員則贈送延期，或者更衣箱的服務(wù)。比如會員結(jié)婚紀念日可帶配偶參與健身，比如在生日的時候在場內(nèi)的電視機播送祝福字條，獲得贈品。對于在優(yōu)惠期加入健身俱樂部會員，俱樂部可考慮實行買增的形式，會有多種形式的贈Health club market awareness programmes健身俱樂部市場宣傳方案健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes送。這也就是我們的關(guān)系營銷中強調(diào)處理好俱樂部與贊助商關(guān)系以及會員與贊助商關(guān)系的原因。像安利等公司，他們可以提供美容知識系列講座，保健知識講座，對會員都是有益的。俱樂部可以提供跑步機前電視廣告黃金時段、俱樂部內(nèi)廣告位、會刊內(nèi)頁廣告、宣傳折頁贊助商表識。俱樂部與贊助商是以互贏來合作的。尋求贊助（以及合作伙伴）是俱樂部在差異化競爭中體現(xiàn)優(yōu)勢的一個方法。公共關(guān)系（Publicity／Public Relations） 與傳媒建立良好關(guān)系是俱樂部塑造良好形象的基礎(chǔ)。參與協(xié)辦一些社會上有影響力的大型活動，花費不算高，比如提供場地等作為軟宣傳。比如印上一個版面，有我們健身俱樂部的介紹，然后憑借這些貼花可以參觀場館，試用器械或者享受折價。推廣所涉及的費用盡量用俱樂部的資源，比如參與電視臺非廣告節(jié)目制作，給電視臺一定的贈券，送關(guān)鍵人員一定的特種卡（月卡，季卡）。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點突破形式切入市場網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊登俱樂部廣告；去老外經(jīng)常聚集的酒吧等場所分發(fā)傳單和抵用權(quán)；對類似美商協(xié)會、臺協(xié)會、港澳同胞會的外籍社團組織進行特殊公關(guān)。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。而對于政府工會、黨委的公關(guān)亦是一個突破口。政府公務(wù)員投資方內(nèi)部已有政府資源的公關(guān)。具體方式可以是口傳式、發(fā)放俱樂部抵價券、上門拜訪。以上場所也是我們主要的市場推廣地點。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動。這些人的月薪在3000元以上。除面部色素斑鮮西紅柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,過10分鐘后洗凈,連用1015日,能使黑色素分解,皮膚變白紅潤。第五篇：健身俱樂部宣傳方案健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes0924973020黃褐班蝴蝶斑冬瓜汁白醋等量,調(diào)勻涂面部,一日23次,涂后過10分鐘洗去。專職兼職不限，每月工資共計3萬元左右。區(qū)域劃分1000平方米的場地如下劃分比較合理：１、健身房，面積300平方米２、體操房，面積200平方米３、更衣室，5060平方米４、浴室，80100平方米５、前臺大廳，30平方米６、商品區(qū)3050平方米７、辦公室及雜物儲藏室100平方米 ８、客流量80150人／天(時差)利潤理想的方式１、教練5人（包含2名健美操教練），健身運動屬于一種巡視性服務(wù)，所以教練一定到位，最好有國家頒發(fā)的資格審查證書。３、器械練習分初級、中級、高級健美訓練、器械減肥（有氧、無氧器械訓練）。四、服務(wù)內(nèi)容１、多數(shù)的健身房都會為會員建立個人健身檔案，會員可以免費享受健身系統(tǒng)全套服務(wù)，包括體能、體形、減肥等專業(yè)身體測評及個人運動處方并跟蹤測評，一般周期68周。他們認為，維修費是一項可變開銷，維修費的支出平均保持在5*－15*（保修期自然損壞狀態(tài)下）。設(shè)備的維修和設(shè)施的保養(yǎng)對經(jīng)營者很重要。３、器材折舊，一般５年一更新，對于大家經(jīng)常使用的個別器材，一年就有可能淘汰。300010000元／個。臥推架３個。300010000元／臺坐勢推肩２臺。Ｔ型拉背，幫助增長背部肌肉。二、器材配置費用支出15萬元左右。５、能保證在鍛煉完畢時有熱水供用。室內(nèi)除了有幾扇通風的窗戶外，還應(yīng)購置大型中央空調(diào)至少４臺，費用控制在1萬—2萬元。彈跳性能好、柔軟適度，而且有一定的高度。一、裝 修費用支出1015萬元１、墻體采用隔音系統(tǒng)，能有效的防止外界聲音侵入，材料費2萬—3萬元。⑼水、電、消防等設(shè)備 裝修、風格設(shè)計：⑴俱樂部Logo的獨特設(shè)計（設(shè)在最為顯著的地方）⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計）⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格（利用壁畫營造健身氣氛）。⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。⑸自由訓練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房？）⑷器械區(qū)分為：有氧訓練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設(shè)一個跳操廳，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）⑺動感單車房 配套設(shè)備：⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等。俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。三、設(shè)施與設(shè)備根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。健身房場地與設(shè)施一、面積：按實際需要而定通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。第四篇：健身俱樂部籌備方案布吉健身俱樂部籌備方案健身俱樂部的名稱：這個你也幫著想想作為指揮官，你要戰(zhàn)前分軍糧，穩(wěn)軍心，戰(zhàn)后發(fā)軍餉，激勵團隊，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難，爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力，你的俱樂部就會贏。沒錯，在戰(zhàn)爭一觸即發(fā)之前，你要將自己的團隊和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。任何競爭對手都會在市場中分走一杯羹，哪怕只是一點點，微不足道和暫時性的，也許他們只會帶走50、100或250名會員。由于競爭的加劇，原先的市場均衡被打破，你的俱樂部所具有的藍海優(yōu)勢正在消失，這將迫使你強化你的團隊的戰(zhàn)斗力，因為在新形勢下，它才是提高銷售成交比例并創(chuàng)造超出顧客想象體驗的關(guān)鍵。只有這樣做，我們才能在面對新的掠食者時擺出積極進攻的架勢，而非一味的消極防守，和對方陷入價格戰(zhàn)。當然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。對于大部分經(jīng)營者來說，不論你是一家商業(yè)型健身中心，還是社區(qū)型會所，不論你是高端店還是大眾健身房，現(xiàn)在都不是你放棄原先定位的時候。總之，戰(zhàn)略上藐視對手，戰(zhàn)術(shù)上重視對手。考驗?zāi)愕念I(lǐng)導能力的時刻到了，不論怎樣，請保持正面積極的態(tài)度。作為老板或經(jīng)理，你需要讓你的員工時刻感受到你的正確領(lǐng)導，自信與必勝的信念以穩(wěn)定軍心。保持正面積極的態(tài)度，說的容易做起來難。這時，記住要讓你的員工和會員知道他們的意見被采納，并適當獎勵?？傊?，他們總會以你意想不到的方式有效的提高會所的運營表現(xiàn)。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵他們把真實的想法說出來，傾聽他們的不同的聲音。現(xiàn)在是時候向你的員工和會員征詢意見了。你需要對市場保持謹慎，以前市場環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹慎的調(diào)整，以適應(yīng)新的游戲規(guī)則。它有兩層含義。聰明的會所經(jīng)理會將他們的會籍組長，會籍顧問，教練部，團操部甚至前臺小姑娘召集到一起，開展頭腦風暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致。很多健身中心的投資者和經(jīng)營者直到新的危機到來之前，都不能搞清楚自己團隊的潛能有多大。所以，聰明點，增加一些會員派對，小小的投入能換來大大的回報。對現(xiàn)有會員的粘性，應(yīng)該是你與剛剛闖進來的掠食者競爭的最有效的武器。所以，當市場出現(xiàn)新的競爭對手時，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗上面做出360度的變革。當然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會寫在每一名員工和會員的臉上...但是，每當有新顧客走進你的健身中心參觀時，他們會更敏感自己所處的新環(huán)境。許多水療中心都會為引介者支付百分之十的介紹費健身經(jīng)營之道 對于日復(fù)一日，年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運動的員工和會員來說，沒有什么比對俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。這種安排有時候是免費的或相當便宜的。在會員第8次到第12次的來訪中，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗，盡力從中挖掘一些新會員。一個月中，會員每參加一次鍛煉，卡片就被打上一個孔。全勤獎勵。在捐贈儀式上邀請媒體拍照，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢捐給了慈善機構(gòu)。舉辦一場歷時6個月的活動，會員在俱樂部運動時每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會為慈善機構(gòu)捐出一美元。為推薦人提供不同等級的俱樂部消費券。如果會員回答正確，他們就有機會贏得每月設(shè)置的獎品。親筆為準新娘寫一封個人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓練計劃（這也適合于新郎。確保送去的每個禮品上都標有俱樂部的標志，以及對客戶的邀請。在當?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價的高爾夫球，球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證。給所有的新成員一張有時間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購買體育用品時能得到折扣。許多俱樂部稱之為“WINGO”，即：當你“Bingo”時就贏了。健身俱樂部的營銷策略不管什么時候，會員在鍛煉還是購買產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。實地考察法 深入各健身俱樂部與各俱樂部經(jīng)營者長談，獲取一些內(nèi)部資料，并親自參與健身活動，以一個消費者的角度來觀察韶關(guān)市的健身行業(yè)。研究方法問卷調(diào)查法 自制問卷調(diào)查表和自編問卷內(nèi)容。研究對象和方法 本次調(diào)研是對郴