【正文】 相信這次的競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)使我受益，相信這次的受益一定會(huì)使我弄潮于萬(wàn)丈波濤，進(jìn)步于百尺竿頭。在這次競(jìng)聘中我積極參與，知難而進(jìn)，勇于競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為內(nèi)控制度的執(zhí)行和落實(shí)最關(guān)鍵的因素是人，即各項(xiàng)內(nèi)控活動(dòng)都應(yīng)以調(diào)動(dòng)人的主觀能動(dòng)性為根本，為此我將在以下二方面加強(qiáng)管理：一是增強(qiáng)法律法規(guī)意識(shí)和培植良好的職業(yè)道德觀念；二是強(qiáng)化崗位職責(zé)，切實(shí)將內(nèi)控工作寓于管理活動(dòng)之中，成為日常工作不可分割的一部分，從而避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。四、防范和化解各類(lèi)金融風(fēng)險(xiǎn)，執(zhí)行和落實(shí)內(nèi)控制度。先做面，后做點(diǎn)，積極促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，科學(xué)技術(shù)進(jìn)步和社會(huì)資源配置優(yōu)化。積極發(fā)揮信貸引導(dǎo)作用，通過(guò)當(dāng)?shù)刂T如經(jīng)貿(mào)局、商務(wù)局、發(fā)改委、招商局、中小企業(yè)促進(jìn)局等政府機(jī)關(guān)和工商聯(lián)、各省商會(huì)的引導(dǎo)加強(qiáng)縣域重點(diǎn)項(xiàng)目貸款的開(kāi)拓和當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力度。做好每一筆貸前調(diào)查和貸后管理，保障資產(chǎn)質(zhì)量和發(fā)展水平不斷提升。并以“服務(wù)城鄉(xiāng)居民、服務(wù)中小企業(yè)”的企業(yè)文化建設(shè)為契機(jī)，多渠道，全方位服務(wù)于中小企業(yè)。一、我認(rèn)為縣域支行的工作重點(diǎn)在于開(kāi)拓發(fā)展縣域及以下行政區(qū)域的基礎(chǔ)客戶(hù)群，能夠迅速通過(guò)“三掃”活動(dòng)，走街串巷發(fā)展小微企業(yè)和個(gè)體工商信貸客戶(hù)，以批量業(yè)務(wù)為主要突破口，以聯(lián)保貸款和其他信貸產(chǎn)品組合為輔，用熱忱的服務(wù)和高效的工作效率助力小微信貸客戶(hù)。如果我的表現(xiàn)能得到大家的認(rèn)可，能贏得領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任，有機(jī)會(huì)走上這個(gè)崗位，擔(dān)負(fù)起這份責(zé)任。綜上所述，我認(rèn)為自己能夠勝任縣域小微企業(yè)支行長(zhǎng)一職。自2010年擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理以來(lái)，自己在實(shí)際工作中不斷探索，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)為自己積累了一套較為成熟的工作思路和方法。具有一定的組織協(xié)調(diào)能力。作為一名競(jìng)聘者我具有以下優(yōu)勢(shì)：具備良好的思想品德，工作責(zé)任心和自律能力，熟悉并掌握我行綜合業(yè)務(wù)知識(shí)、有較豐富的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，在本職崗位上能獨(dú)立地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，具備一定的溝通能力和同社會(huì)上各層面客戶(hù)群體交往，樸捉信息、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的能力，能夠適應(yīng)長(zhǎng)安銀行不斷發(fā)展的需要。截止報(bào)告日對(duì)公攬儲(chǔ)日均825余萬(wàn)元、對(duì)私攬儲(chǔ)日均770余萬(wàn)元，本年累計(jì)開(kāi)辦各類(lèi)長(zhǎng)長(zhǎng)卡700余張，POS機(jī)收單業(yè)務(wù)40余臺(tái)，代發(fā)工資11戶(hù)（其中百人代發(fā)工資1戶(hù)）。同時(shí)，也構(gòu)建出自己更為廣闊的平臺(tái)，結(jié)識(shí)到不同層面的客戶(hù)群體，為能夠更好地營(yíng)銷(xiāo)我行金融服務(wù)產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。在今年客戶(hù)經(jīng)理半排名時(shí)排名第三，經(jīng)過(guò)不懈努力截止8月末已趕超為綜合成績(jī)排名第一的客戶(hù)經(jīng)理。2012年經(jīng)過(guò)總行統(tǒng)一培訓(xùn)、考核通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理資格認(rèn)證。同年，參加全國(guó)反假幣上崗考試獲得全省第三、全市第一的成績(jī)。工作中，我勤奮好學(xué)，虛心向老同志請(qǐng)教，能夠較快地掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能，彰顯出良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)、職業(yè)道德。我叫XXX，現(xiàn)年XXX歲，金融本科學(xué)歷，2007年參加我行工作，至今己有8年時(shí)間。2013年是成功支行成立的第一年，萬(wàn)事開(kāi)頭難，但我們?nèi)詰延惺愕男判?，一步一腳印，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，打造一個(gè)高效、優(yōu)質(zhì)的支行。四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)年輕有戰(zhàn)斗力的支行成功支行是一個(gè)年輕的支行，員工平均年齡不到30歲，行齡一年以下的員工占50%，因此，加強(qiáng)員工培訓(xùn)是支行的當(dāng)務(wù)之急。每一個(gè)產(chǎn)品固定一個(gè)產(chǎn)品責(zé)任人，責(zé)任人負(fù)責(zé)該項(xiàng)產(chǎn)品的組織營(yíng)銷(xiāo)、推廣及培訓(xùn)，并以該項(xiàng)產(chǎn)品的指標(biāo)完成率作為該員工的主要考核依據(jù)，讓每一位員工都具有主人翁意識(shí)，多想辦法，共同為支行的業(yè)務(wù)發(fā)展出謀獻(xiàn)策。（四）建立產(chǎn)品責(zé)任人制度，培養(yǎng)員工主人翁意識(shí)。將儲(chǔ)蓄存款、借記卡、信用卡及電子銀行等指標(biāo)設(shè)定為常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)，要求全體員工每日對(duì)這幾項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練，掌握其營(yíng)銷(xiāo)技巧，從思想上樹(shù)立常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)的理念。同時(shí)也可依托網(wǎng)點(diǎn)高端個(gè)人客戶(hù)資源，拓展對(duì)公新客戶(hù)和對(duì)公新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公私雙向聯(lián)動(dòng)。深入各大型企業(yè)及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，對(duì)創(chuàng)富業(yè)務(wù)、電子銀行、家庭理財(cái)及基金保險(xiǎn)等進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)，提高個(gè)人產(chǎn)品覆蓋率，特別是中高端客戶(hù)產(chǎn)品覆蓋率。（二）加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)，拓寬零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道。成功支行位于SS中心城區(qū)大洋北路，區(qū)域內(nèi)主要有XXX商業(yè)圈、SS國(guó)際中心、XX公寓、XX國(guó)際公寓、XX酒店、XX園等中高檔樓盤(pán)，進(jìn)駐的員工和住戶(hù)經(jīng)濟(jì)收入一般屬于中上水平，對(duì)金融服務(wù)需求較大、要求較高。因此，我們需動(dòng)員支行的每一名員工，在加快熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)，全員出動(dòng)，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造更多價(jià)值。成功支行是2012年12月新成立的支行，沒(méi)有存量業(yè)務(wù)，沒(méi)有穩(wěn)定的客戶(hù)群，也沒(méi)有“老本”可坐享其成，因此，每一分錢(qián)都需要通過(guò)支行全體人員的共同努力來(lái)獲得。同時(shí)根據(jù)大洋北路地下商城的特色，開(kāi)展商業(yè)模式研究，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)概況和商戶(hù)群體進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)查，通過(guò)我行業(yè)務(wù)以及中小企業(yè)等相關(guān)產(chǎn)品，對(duì)同一商業(yè)模式的客戶(hù)進(jìn)行批量營(yíng)銷(xiāo)，起到四兩撥千斤的作用。（二）聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，批量生產(chǎn)，促使支行公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。該類(lèi)企業(yè)是各大商業(yè)銀行的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，對(duì)銀行服務(wù)的產(chǎn)品要求較高，需要銀行提供有一定特色的產(chǎn)品服務(wù)以滿(mǎn)足其自身需求。成功支行位于大洋北路，是SS市的金融中心、貿(mào)易中心、文化娛樂(lè)中心及商業(yè)中心，商業(yè)氛圍濃厚，市場(chǎng)發(fā)展前景巨大。工作設(shè)想：把成功支行打造成有競(jìng)爭(zhēng)力的特色支行，圍繞商圈經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)鏈融資開(kāi)展全產(chǎn)品金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)低資本消耗，高效益產(chǎn)出的產(chǎn)品型支行。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見(jiàn)解和方法。在長(zhǎng)期的銀行工作中，我干過(guò)年的，干過(guò)年的，無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問(wèn)，無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。在關(guān)鍵時(shí)候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。多年來(lái)，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅(jiān)持原則，主持公道，秉公