【正文】 年固體原料用量為 6000 噸。 4． 超微研磨：充分攪拌上述過飽和溶液，經(jīng)膠體磨循環(huán)淹沒 24 次，其粒度達 100 微 米以下，均質(zhì)處理到達到懸浮體狀。 2． 混合：將黃腐殖酸 — 鋅螯合液、小分子有機物、氮、磷、鉀及其它元素（指微量元素），混合并放入添加劑（ B 類）。園區(qū)位于京承高速公路與北 六環(huán)路交匯處，天安門直線約 30 公里，距首都國際機場 12 公里，距天津新港 140 公里。資金使用計劃如下表： 時間 內(nèi)容 金額 第一期 土建、水電；廣告、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 530 萬元 第二期 設(shè)備、儀器 購置、設(shè)備安裝、調(diào)試、產(chǎn)品生產(chǎn)；廣告、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、企業(yè)信息化建設(shè)；新品開發(fā) 1500 萬元 第三期 檢測、試驗、前期培訓、售后服務(wù)、廣告、其他 270 萬元 項目建設(shè)實施計劃： 九 月 十 月 十一 月 十二 月 任務(wù)一：土建、水電、檢測中心建設(shè)； 任務(wù)二：設(shè)備、儀器購置、設(shè)備安裝、調(diào)試 任務(wù)三：產(chǎn)品生產(chǎn)、檢測、試驗、前期培訓、售后服務(wù) 任務(wù)四：企業(yè)信息化建設(shè)、 新品開發(fā) 任務(wù)五：廣告宣傳、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 三、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 新建建筑：生產(chǎn)車間、辦公用房、倉庫等； 生產(chǎn)規(guī)模：年產(chǎn)“ ”液體復合肥 3000t、年產(chǎn) “星伊埃姆 ” 生物 復合肥 10000t、年產(chǎn)“玉之初”玉米飲料 5000t 職工數(shù)量：生產(chǎn)、技術(shù)、管理人員共計 50 人； 工作制度：年生產(chǎn)天數(shù) 255 天； 建設(shè)進度： 2021 年 9 月 — 12 月。 第六 章 項目總體方案設(shè)計 一、項目建設(shè)的指導思想 按照“發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢 ,推進和實現(xiàn)跨越式發(fā)展”的總體要求，堅持“高效益、高產(chǎn)值、可持續(xù)”的方針，實施“科技興農(nóng)、開放管理、技術(shù)突破”三大戰(zhàn)略，以發(fā)展生態(tài)環(huán)保 型效益經(jīng)濟為中心，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以現(xiàn)代科學技術(shù)和社會文明為支撐，以改善生態(tài)環(huán)境、提高產(chǎn)品質(zhì)量、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為目標，遵循經(jīng)濟規(guī)律、社會發(fā)展規(guī)律和自然規(guī)律，從生態(tài)經(jīng)濟系統(tǒng)的特征出發(fā)，積極建設(shè)優(yōu)良環(huán)境，科學運作資本，大力發(fā)展綠色農(nóng)業(yè) ,開拓新的市場空間，全面提高綜合實力，實現(xiàn)經(jīng)濟、資源、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。同時以該廠房為中心周邊輻射了多個國家級農(nóng)業(yè)試驗基地，為我司將來開發(fā)育種基地提供了良好的便利條件，也為我司肥料試地提供了較大且可信的空間。 每個生產(chǎn)基地計劃在當?shù)卣惺展と?2050 名，工資水平達到當?shù)赝愋袠I(yè)中上水平。 注冊資金：按研發(fā)中心及生產(chǎn)基地建設(shè)期所需全部投資額（含固定資產(chǎn)投資和流動資金投資）確定注冊資本總額，金額確定的 200 萬元人民幣。 第五章 項目地點的選址 一、項目選址原則和基本思路 公司注冊地：北京 公司注冊名稱： 北京生物科技文化有限責任公司 經(jīng)營范圍： 農(nóng)業(yè)文化教育、 肥料及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（含農(nóng)機）的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，各類農(nóng)作物種子及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，境內(nèi)外農(nóng)業(yè)科技成果的引進和轉(zhuǎn)讓，各類農(nóng)作物新品種的裁培及大面積種植，經(jīng)營范圍內(nèi)各農(nóng)資產(chǎn)品的進出口業(yè)務(wù)，包裝材料的生產(chǎn)等。 五、資本運作方面： 公司進一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益 。 ◆ 內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象 加強思想政治教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項內(nèi)容為標準，時刻嚴格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)。 ◆ 營造氛圍，誠納賢才 克服“市場小，人才少”的狀況，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢、作用，公開向社會招聘人才。 （四）、人才方面： ◆ 加大力度，固本強基 公司加大對各級各類人才的培訓力度，開展和舉辦各類培訓班，對廣大管理人員和業(yè)務(wù)人員進行定期業(yè)務(wù)培訓和輪訓，提高廣大人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能和管理水平。 ◆ 擴大規(guī)模增加效益。在營銷手 段上，加大原營銷隊伍整合力度，適時組織培訓、學習，進一步提高全員素質(zhì)。 （三）、營銷方面： ◆ 提高營銷體系的組織管理水平。 ◆ 不斷開拓新的市場 在鞏 固提高以往市場的前提下，不斷開拓新的市場空間，當前把重點放在華北、華中及東南沿海 等地區(qū)。 （二）、市場方面： ◆ 把市場進行細化 把全國各個地區(qū)劃分 為幾大片，專人負責。 ◆ 加快新產(chǎn)品的研制步伐 公 司改變產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，與相關(guān)科研院校部門強強聯(lián)合，積極從事玉米飲料 新產(chǎn)品的研究開發(fā)。 四、玉米飲料營銷策略 （一）、產(chǎn)品方面 ： ◆ 提升產(chǎn)品科技含量 盡快投入產(chǎn)品生產(chǎn)吸納外部資源，加大與各大專院校、科研部門的合作力度，充分利用其技術(shù)、科研優(yōu)勢，公司精英與廣大科研人員聯(lián)手一道，對產(chǎn)品進行研究。因此該項目的風險較小，而且該項目又是一個可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場前景的，還是國家重點支持的生物高科技項目，具有較強的抗風險能力。按照產(chǎn)業(yè)化設(shè)計產(chǎn)量（中試結(jié)束后）為 3 萬噸 /年，總投資（包 括流動資金）為 600 萬元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過 3000 元 /T，出廠價格不低于 6000 元 /T，通過內(nèi)部財務(wù)收益計算，按照設(shè)計能力，第一年達產(chǎn) 10%，即年產(chǎn) 3000 噸，即可獲利稅 900 萬元。 玉米是最常見的粗量曾一度是人們的主食 ,隨者人們生活水平的提高 ,玉米逐漸淡了人們的餐桌 .但隨著人們健康意識的增強 ,人們認識到玉米等粗糧對人體有重要的意義 ,玉米又回到了人們食譜中 .玉米加工品及玉米飲料將越來越受到人們的歡迎 。國際市場上玉米貿(mào)易的競爭更加激烈 ,供應量大于需求量的矛盾更加尖銳 ,玉米價格具有繼續(xù)下跌的趨勢 ,這無疑使玉米主要生產(chǎn)國的玉米經(jīng)濟處于不利地位 .因此 ,發(fā)展玉米深加工產(chǎn)品 ,提高產(chǎn)品附加值尤為重要 . 玉米加工品及飲料市場狀況 目前世界上除美國外 ,其他國家玉米生產(chǎn)及加工產(chǎn)品甚少 ,而西歐和東南亞地 區(qū)的需求量日益擴大 ,因此發(fā)展玉米加工品及玉米飲料食品有廣闊的國際市場 。玉米的用途將更加廣泛 ,加工更精細 ?？偖a(chǎn)量增加到 108t,增長 %.所以 ,玉米面積基本穩(wěn)定 ,平均產(chǎn)量持續(xù)提高 ,總產(chǎn)量不斷增長 ,是世界玉米生產(chǎn)的基本現(xiàn)狀 。 1994 年世界玉米種植面積為 108hm2。平均產(chǎn)量占前 5 位的國家依次為意大利 、 美國 、 法 、 加拿大和西班牙 ,分別比世界玉米平均產(chǎn)量高 %,%,%,%和 %。而亞洲則放在水稻 ,小麥后的第 3位 .玉米是種植最廣泛的谷類作物 ,全世界有 70 多個國家 ,包括 53 個發(fā)展中國家種植玉米 . 玉米產(chǎn)量與價格 世界最大的 20 個玉米生產(chǎn)國 ,種植面積占世界玉米總面積的 80%。有專家認為 ,在我國飲料市場 ,繼碳酸 ,水 ,茶 ,果汁飲料之后 ,粗糧飲料將以 第五代飲料 的標志崛起 ,很快搶占飲料市場的相當份額。 6．在北京成立 肥料市場研究院。 4．在各營銷中心通過收購兼并控股等方式陸續(xù)建立生產(chǎn)基地。 2．在中國按 7 大經(jīng)濟協(xié)作區(qū)建立大區(qū)營銷中心。 4．加大科研開 發(fā)力度，適時推出附加值高的、適銷對路的高科技產(chǎn)品，包括不斷推出“ 中字 ”的更新?lián)Q代產(chǎn)品。 2．完善營銷渠道，建立多種形式的符合市場需求的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，建立多種多樣的營銷和公關(guān)手段，取得可觀的經(jīng)濟效益。其他因素雖然說可能出現(xiàn)，但概率是非常低的。國家化肥市場的政策對液體復合肥料項目是非常有利的，今 后液體復合肥料的經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境會越來越好。 液體復合肥料項目符合國家化肥市場的發(fā)展方向，液體復合肥的開發(fā)符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，有重大的社會效益和經(jīng)濟效益。包括國家政治條件變化、經(jīng)濟條件變化和政策調(diào)整。 政策風 險： 主要指國內(nèi)外政治經(jīng)濟條件發(fā)生重大變化或者政府政策作出重大調(diào) 整。 公司 可以通過財務(wù)預測了解自己的財務(wù)需求，可以提前安排融資計劃，并根據(jù)融資計劃，安排企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和投資，從而可以把投資和籌資相聯(lián)系，避免由于兩者脫節(jié)而造成現(xiàn)金周轉(zhuǎn)困難。企業(yè)財務(wù)預測是對未來融資需求的估計。我們的財務(wù)管理人員對財務(wù)風險具有敏感的職業(yè)判斷能力，能及時、準確發(fā)現(xiàn)和估計潛在的風險，能熟練運用現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理知識進行財務(wù)風險分析，在運用這些理論方法進行 財務(wù)風險分析時，能對具體環(huán)境、方法的切合性及某些條件進 行合理預見 和估計。 （ 2） 公司將聘請 具有經(jīng)營風險意識的高素質(zhì)的財務(wù)管理人員 來監(jiān)督管理財務(wù)工作 。擁有雄厚的財務(wù)實力是防范風險的根本，提高 公司 的財務(wù)實力可以提高企業(yè)抗風險的能力。 因此， 公司 的財務(wù)管理在追求高收益的同時，也加強對風險的防范和規(guī)避。 公司 對知識的重視和利用、一項新技術(shù)的獲得、一個新產(chǎn)品的開發(fā)，無疑能給企業(yè)帶來高收益。首先利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品打入條件比較成熟的市場，既有現(xiàn)在的銷售網(wǎng)絡(luò)，又有現(xiàn)成的消費對象，在這個比較成熟的市場站住腳跟后，再向利潤更高、風險也較大的市場開拓。 公司 的規(guī)模效益，已經(jīng)把市場風險降到最低，規(guī)模越大，風險程度越小。當然這種風險和較高的收益是聯(lián)系在一起的，而且，我們還可以把風險控制在最小的程度。液體復合肥料在各地區(qū)銷售勢頭看漲。 為了降低技術(shù)風險，設(shè)計方面應繼續(xù)加強重大技術(shù)問題研究和攻關(guān)，進一步完善設(shè)計、優(yōu)化設(shè)計；項目建設(shè)管理中應加強合同的風險管理，利用合同約束進行風險控制；要加強產(chǎn)品制造監(jiān)理和提高 產(chǎn)品質(zhì)量；除進行項目、設(shè)備等保險外，還應通過保險機制減輕風險損失；運行階段，加強設(shè)施的管理、監(jiān)測和維護。因此保證 “ ”液體復合肥料的生產(chǎn)安全 是需要解決的最大技術(shù)風險因素。 “ ”作為目前國內(nèi)優(yōu)秀的液體復合肥料產(chǎn)品，技術(shù)問題復雜，風險因素存在于項目開發(fā)、設(shè)計、保密、設(shè)備制造、生產(chǎn)運 行等過程中。 產(chǎn)品的市場競爭能力 SWOT 分析 : 優(yōu) 勢 1．科技水平領(lǐng)先，技術(shù)門坎高 機 會 點 1．產(chǎn)品符合市場發(fā)展方向 2．產(chǎn)品質(zhì)量好，有一定品牌效應 2．中國產(chǎn)業(yè)政策的傾斜力度加大 3．在東北地區(qū)營銷有一定的基礎(chǔ) 3．加入 WTO 后對產(chǎn)品質(zhì)量和出口的機遇。總體上性價比應有優(yōu)勢。 產(chǎn)品的價格預測 （ 1）出廠價：出廠價應含一定比例的利潤。見下表： （二）市場供給分析 “ ”有機復合液體肥所需的基礎(chǔ)材料氨基酸、氮、磷、鉀、腐殖酸、微量元素以及添加劑均屬一般商品，市場可以保證長期供應，質(zhì)量完全有保障，幾十年內(nèi)供應不成問題。 中國是農(nóng)業(yè)大國，必須用占世界 8%的耕地養(yǎng)活占世界 22%的人口。到 2030 年，中國化肥需求總量將超過 6000 萬噸，其中復合肥應占 50%以上。因此，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理和國產(chǎn)率仍阻礙著中國肥業(yè)的發(fā)展。 2021 年在復合肥消費總量中，進口復合肥占 50%以上。長期以來，我國復合肥未得到充分的重視，從 1983 年至 2021 年平均年增長率不到 1%。復合肥施用量已占化肥消費總量的 20%。據(jù)統(tǒng)計， 2021 年中國化肥需求量為 萬噸，約占世界化肥消費總量的 30%，居世界第一位。近年來，中國農(nóng)民越來越重視化肥在糧食生產(chǎn)中的作用，化肥施用量及復合肥施用量的比例逐年增加。 北京農(nóng)業(yè)市場調(diào)查表： 調(diào)查分析表 地點 輻射區(qū)域 覆蓋農(nóng)田面積 種植結(jié)構(gòu) 用肥總量 用肥特點 競爭狀況 北京 12 個區(qū)縣 耕 地 面積 390萬畝，種植面積 548萬畝， 糧食播種面積 萬畝；蔬菜、經(jīng)濟作物等 萬畝；化 肥 需求 總 量42 萬噸， 品類 競爭者數(shù)量 氮肥 23萬噸，磷肥 4萬噸，鉀肥 萬噸，復合肥 12萬噸 12 個 液體肥料發(fā)酵后產(chǎn)生的有機混合物為生物肥料提供生物霉發(fā)酵基質(zhì) 玉米飲料過濾后混合物為生物肥料提供混配基質(zhì) 生物肥料發(fā)酵所產(chǎn)生的熱量為飲料反應釜提供熱量 玉米飲料生產(chǎn)中所產(chǎn)生的玉米渣，為液體肥料提供氨基酸發(fā)酵基質(zhì) 液體肥料 生物肥料 玉米飲料 零污染 、零排放 圖 1 飼料、苗圃、花卉等其他 萬畝。 四、項目產(chǎn)業(yè)鏈之間的必然關(guān)系 本報告共涉及三個項目，其中每個項目都存在其必然聯(lián)系，我國目前正處于高速發(fā)展階段，建立綠色產(chǎn)業(yè) 和發(fā)展和諧社會是首要任務(wù)，為更好的響應國家這一偉大號召，因此公司在創(chuàng)建初始 就制定了相關(guān)規(guī)劃，即 每個項目都有必然的聯(lián)系，具體如 圖 1 第三章 肥料 市場預測與分析 一、注冊地（北京）及周邊市場現(xiàn)狀的調(diào)查 北京市沒有 大型生物 化肥生產(chǎn)企業(yè)，只有一些小規(guī)模的復合肥生產(chǎn)廠及少量附屬產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需化肥依靠進口和外埠采購。 “ ”液體復合肥無毒、 無臭，作用后可被植物充分吸收利用，不會形成土壤固化現(xiàn)象，不會對土壤和地下水造成污染，相反其獨特的產(chǎn)品配方和工藝可有效減輕緩解化肥對土壤造成的板結(jié)、酸化，保護、恢復土壤微生物的數(shù)量種群，使土壤固化、鈍化的養(yǎng)分得以有效轉(zhuǎn)化。 （三）、產(chǎn)品特點 “ ”液體復合肥是以腐植酸（ HA）和氨基酸活性有機物為主要原料，整合無機元素而成，含有作物生長所需的氮、磷